微信廣告主分為兩種廣告，一種是公眾號(hào)廣告，另外一種是朋友圈廣告，公眾號(hào)上通常是偏文案形式展現(xiàn)，朋友圈里則是偏活動(dòng)形式展現(xiàn)。這篇文章主要和大家聊聊微信的朋友圈廣告。

什么是微信朋友圈廣告

以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式進(jìn)行展現(xiàn)，在基于微信用戶畫(huà)像進(jìn)行定向展示的同時(shí)，能夠依托微信好友關(guān)系鏈進(jìn)行互動(dòng)傳播信息流原生廣告。

通過(guò)微信朋友圈廣告，可以實(shí)現(xiàn)以下推廣目標(biāo)：

• 品牌活動(dòng)推廣（品牌宣傳或活動(dòng)推廣）
• 微信卡券推廣（推廣商家優(yōu)惠卡券）
• 移動(dòng)應(yīng)用推廣（推廣安卓或iOS移動(dòng)應(yīng)用）
• 公眾號(hào)推廣?（推廣訂閱號(hào)及服務(wù)號(hào)）
• 本地推廣（推廣本地門(mén)店）

“第一個(gè)吃螃蟹”的品牌們

2015年，寶馬中國(guó)、vivo和可口可樂(lè)成為朋友圈廣告全新?tīng)I(yíng)銷模式的先行者。一時(shí)間，“你收到誰(shuí)家的朋友圈廣告?”成為朋友圈熱議話題。

• 寶馬中國(guó)：越是期待已久，悅是如期而至
• 關(guān)鍵詞：調(diào)性強(qiáng)、話題性強(qiáng)、風(fēng)格簡(jiǎn)潔明快

品牌本身調(diào)性與話題性強(qiáng)，是目前為止最受熱議的朋友圈廣告。收到廣告的人高調(diào)“炫富”，沒(méi)收到的人自嘲為“屌絲”，討論甚為熱烈。廣告設(shè)計(jì)上“越是期待已久，悅是如期而至”12個(gè)字符加拼圖形式的“悅”字，整體風(fēng)格簡(jiǎn)潔明快，跳轉(zhuǎn)的H5頁(yè)面中規(guī)中矩。

朋友圈廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷的巧妙，在于能更好抓住消費(fèi)者的“身份認(rèn)同感”，從而引發(fā)更多的共鳴以及討論。由此帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值不言而喻。越來(lái)越多的國(guó)際大牌，看到了其中的巨大潛力，紛紛加入。

• 凱迪拉克：與獨(dú)具風(fēng)范的你，在這里相遇
• 關(guān)鍵詞：大牌風(fēng)范、文字設(shè)計(jì)、平易近人

從文案到設(shè)計(jì)，凱迪拉克無(wú)一不流露出“風(fēng)范”，完美地延續(xù)了品牌一貫的調(diào)性。而且文字精致而有分寸，大氣而不失平易近人。據(jù)相關(guān)消息稱，品牌方與微信修改了50次方將這一廣告呈現(xiàn)在朋友圈，是以內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者的另一成功例子。

• 三星：NEXT IS NOW
• 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品聚焦
  

三星朋友圈廣告以H5鏈接揭開(kāi)了新產(chǎn)品的神秘面紗，清新靈動(dòng)的音樂(lè)，3D立體的S6躍然屏幕之上；直觀闡述關(guān)于“色彩”、“眼界”及“自由”的理解，在京東官方商城和官方微店同步首發(fā)，可一鍵預(yù)約。功能性強(qiáng)于傳播性。

朋友圈廣告，給廣告主們帶來(lái)爆炸式的曝光。以vivo為例，總曝光量接近1.55億，用戶點(diǎn)擊“vivo智能手機(jī)”logo、贊、評(píng)論等行為超過(guò)720萬(wàn)次，vivo官方微信增加粉絲22萬(wàn)。

然而隨著越來(lái)越多的品牌參與進(jìn)來(lái)，如何不走先行者的老路，在這么高曝光量的平臺(tái)上講好自己的故事，成為品牌們的新課題。

朋友圈廣告創(chuàng)建流程

01明確推廣目標(biāo)

品牌活動(dòng)、應(yīng)用下載、還是公眾號(hào)推廣。

選擇廣告形式：圖文廣告或視頻廣告。

選擇本條廣告的購(gòu)買方式：排期購(gòu)買或競(jìng)價(jià)購(gòu)買。系統(tǒng)將根據(jù)廣告主的不同投放目的推薦合適的投放設(shè)置。

02方案審核

微信寫(xiě)的是24小時(shí)內(nèi)反饋審核意見(jiàn)，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交審核，建議至少提前個(gè)三個(gè)工作日。

03廣告上線

審核通過(guò)后你就可以安心了，廣告上線前，你可以配置一些預(yù)覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，添加這些人的微信號(hào)到后臺(tái)白名單

比如老板，比如重要的合作渠道負(fù)責(zé)人，不超過(guò)40人即可。另外需要注意的是預(yù)覽白名單僅限常駐國(guó)內(nèi)用戶，須提交微信號(hào)，不支持手機(jī)號(hào)或者QQ號(hào)；預(yù)覽白名單用戶須關(guān)注投放賬戶公眾號(hào)。

04效果追蹤

支持在線實(shí)時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

廣告投放過(guò)程中，廣告主可在線實(shí)時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。廣告投放結(jié)束3個(gè)工作日內(nèi)，廣告主即可在線查看結(jié)案報(bào)告，全面了解廣告投放效果，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化后續(xù)的廣告投放策略。

朋友圈廣告購(gòu)買方式

通過(guò)MP自助投放端投放朋友圈廣告，廣告主可以選擇以下購(gòu)買方式：

排期購(gòu)買：提前預(yù)定排期，鎖定目標(biāo)曝光量（保量），CPM單價(jià)按刊例價(jià)執(zhí)行，單次投放總預(yù)算5萬(wàn)元起，向所有城市開(kāi)放，適用于所有朋友圈廣告形態(tài)。

定價(jià)購(gòu)買：提前選擇每日曝光時(shí)間段，鎖定目標(biāo)人群（不保量），CPM單價(jià)按刊例價(jià)執(zhí)行，每日預(yù)算300元起，向所有城市開(kāi)放，僅適用于本地推廣廣告一種廣告形態(tài)。

競(jìng)價(jià)購(gòu)買：提前選擇投放日期，鎖定目標(biāo)人群（不保量），CPM單價(jià)出價(jià)30元起，實(shí)時(shí)基于效果時(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，每日預(yù)算1000元起，僅開(kāi)放其他城市（核心與重點(diǎn)城市暫不支持競(jìng)價(jià)購(gòu)買） 僅適用于圖文廣告一種廣告形態(tài)。

投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對(duì)應(yīng)的曝光單價(jià)如下所示：

1.核心城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為150元，視頻廣告為180元

包含北京和上海。

2. 重點(diǎn)城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為100元，視頻廣告為120元

包含廣州，成都，深圳，杭州，武漢，蘇州，重慶，南京，天津，西安，沈陽(yáng)，長(zhǎng)沙，青島，寧波，鄭州，大連，廈門(mén)，濟(jì)南，哈爾濱，福州等20個(gè)高活躍城市

3. 普通城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為50元，視頻廣告為60元

包含除以上22個(gè)城市之外的其他城市。

另外根據(jù)情況有些曝光是不收費(fèi)的，微信定義為贈(zèng)送曝光：投放期間，同一個(gè)用戶在5分鐘內(nèi)查看廣告超過(guò)1次，或整個(gè)投放期內(nèi)累計(jì)查看超過(guò)8次。

不同的投放額度不同的展現(xiàn)形式

這個(gè)確實(shí)是個(gè)坑，很多公司在決定投放朋友圈的時(shí)候，一開(kāi)始也是斗志昂揚(yáng)準(zhǔn)備策劃個(gè)比寶馬還牛逼的H5方案，最后發(fā)現(xiàn)小于100萬(wàn)，微信只給你一張外層圖。所以呢，通過(guò)外層圖基本上可以估計(jì)出投放情況。

1.普通客戶：?jiǎn)未瓮斗蓬A(yù)算小于100萬(wàn)

• 廣告支持配置1張外層圖片
• 詳情頁(yè)支持使用公眾號(hào)圖文消息或者固定模板樣式H5頁(yè)面
• “查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)

2. 高級(jí)客戶：?jiǎn)未瓮斗蓬A(yù)算100萬(wàn)至500萬(wàn)

• 廣告支持配置1張、3張或者4張外層圖片
• 支持投放視頻廣告：外層小視頻為6秒，完整視頻在300秒以內(nèi)
• 詳情頁(yè)支持使用公眾號(hào)圖文消息、固定模板樣式H5頁(yè)面或者自定義H5頁(yè)面（自定義H5頁(yè)面最多支持2頁(yè)內(nèi)容）
• “查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)

3. VIP客戶：?jiǎn)未瓮斗蓬A(yù)算超過(guò)500萬(wàn)

• 廣告支持配置1張、3張、4張或者6張外層圖片
• 支持投放視頻廣告：外層小視頻為6秒，完整視頻在300秒以內(nèi)
• 詳情頁(yè)支持使用公眾號(hào)圖文消息、固定模板樣式H5頁(yè)面或者自定義H5頁(yè)面（自定義H5頁(yè)面最多支持6頁(yè)內(nèi)容）
• “查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)

競(jìng)價(jià)購(gòu)買

競(jìng)價(jià)購(gòu)買方式適合需要靈活設(shè)置投放時(shí)間，并預(yù)留空間不斷優(yōu)化廣告投放內(nèi)容的廣告主。

1. 核心城市&重點(diǎn)城市：暫不支持競(jìng)價(jià)購(gòu)買
2. 普通城市：最低出價(jià)為30元/千次曝光

競(jìng)價(jià)購(gòu)買目前所支持的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如下：

• 廣告支持配置1張外層圖片
• 詳情頁(yè)支持使用公眾號(hào)圖文消息或者固定模板樣式H5頁(yè)面
• “查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)

朋友圈廣告是競(jìng)價(jià)模式的話相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大，理論上出價(jià)越高曝光率越大，當(dāng)然文案的美觀度也有很大的聯(lián)系，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個(gè)關(guān)注轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)。如果你出價(jià)很高，獲得了高曝光，用戶收到推送，但文案不吸引人，同樣得不到好的關(guān)注率。

微信朋友圈種類及設(shè)置

目前朋友圈廣告的展現(xiàn)形式主要為圖文廣告和視頻廣告兩種，CPM視頻比圖文收費(fèi)高。

1.朋友圈圖文廣告

縮進(jìn)朋友圈圖文廣告由五個(gè)部分的內(nèi)容構(gòu)成：

包含①?gòu)V告主頭像&名稱、②外層文案、③外層圖片、④“查看詳情”鏈接詳情頁(yè)、⑤用戶社交互動(dòng)等。

廣告主頭像&名稱

拉取投放廣告的廣告主公眾號(hào)的頭像&名稱，用戶點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)廣告主公眾號(hào)介紹頁(yè)。

外層文案

廣告外顯創(chuàng)意非常重要的一部分，文案應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔、友好、易理解，字?jǐn)?shù)限不超過(guò)40個(gè)字，不超過(guò)4行。

外層圖片

廣告創(chuàng)意直接觸達(dá)用戶的重要組成部分，用于通過(guò)豐富的視覺(jué)元素闡述創(chuàng)意，支持配置1張、3張、4張或者6張圖片。

鏈接詳情頁(yè)

鏈接詳情頁(yè)主要用來(lái)詳細(xì)描述廣告創(chuàng)意，進(jìn)一步向感興趣的用戶傳遞訴求的重要部分。查看詳情頁(yè)支持跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)圖文消息、公眾號(hào)詳情頁(yè)、應(yīng)用下載落地頁(yè)、模板H5頁(yè)面或者自定義H5頁(yè)面。

用戶社交互動(dòng)

允許用戶對(duì)廣告創(chuàng)意進(jìn)行點(diǎn)贊和評(píng)論，讓用戶“參與”到廣告中。

2.朋友圈視頻廣告

朋友圈視頻廣告由四個(gè)部分的內(nèi)容構(gòu)成，包含廣告主頭像&名稱、外層文案、外層小視頻、用戶社交互動(dòng)等。

廣告主頭像&名稱、外層文案、用戶社交互動(dòng)要求都是一樣的，不多說(shuō)。

外層小視頻

通過(guò)動(dòng)態(tài)視頻傳達(dá)廣告創(chuàng)意，外層支持配置1個(gè)時(shí)長(zhǎng)6秒的小視頻，點(diǎn)擊進(jìn)入可查看完整視頻，時(shí)長(zhǎng)限300秒以內(nèi)。

微信朋友圈廣告實(shí)戰(zhàn)——精準(zhǔn)投放

朋友圈廣告支持按照年齡、性別、地域、手機(jī)系統(tǒng)、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、興趣標(biāo)簽等屬性進(jìn)行定向。

1. 年齡、性別

支持自由選擇定向給5~60歲中任意年齡段的用戶，支持按性別定向。

2. 地域

支持自由選擇地級(jí)市以上城市用戶進(jìn)行定向（數(shù)據(jù)來(lái)源于用戶近一個(gè)月的常用地點(diǎn)信息），支持按省投放、按城市投放。

3. 手機(jī)系統(tǒng)、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境

手機(jī)系統(tǒng)包含iOS和Android，聯(lián)網(wǎng)環(huán)境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由組合選擇，也可以選擇不限。

例如：選擇定向給使用iOS手機(jī)系統(tǒng)在4G環(huán)境下的用戶，則只有當(dāng)前在4G環(huán)境下的iOS用戶才能收到廣告。

4. 興趣標(biāo)簽

通過(guò)整合各騰訊產(chǎn)品用戶行為路徑的大數(shù)據(jù)，微信為每個(gè)用戶進(jìn)行了分析定義，并加上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。

當(dāng)前提供教育、旅游、金融、汽車、房產(chǎn)、家居、服裝、餐飲美食、生活服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、美容、數(shù)碼家電、互聯(lián)網(wǎng)、體育運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療健康、孕產(chǎn)育兒、箱包、腕表、鞋靴、配飾、政法、奢侈品、飲料酒水、娛樂(lè)休閑等24個(gè)一級(jí)興趣標(biāo)簽，183個(gè)二級(jí)標(biāo)簽。

選擇興趣標(biāo)簽有利于精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶，提高廣告效果；標(biāo)簽選擇越多，覆蓋的用戶越廣。

數(shù)據(jù)說(shuō)話，關(guān)于微信朋友圈的幾點(diǎn)思考

1、思考清楚微信的活躍用戶

投放時(shí)，還是要根據(jù)具體用戶的畫(huà)像來(lái)做，收據(jù)數(shù)據(jù)和用戶信息，例如全國(guó)核心的汽車銷售城市的數(shù)據(jù)等。然后不斷測(cè)試投放的時(shí)間段、地域、年齡等各個(gè)維度，不斷優(yōu)化投放策略和效果。同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號(hào)底部廣告不一樣的地方。

2.激勵(lì)二次轉(zhuǎn)發(fā)將極大降低CPM成本

朋友圈廣告的收費(fèi)模式是CPM而且價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)，那么對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不是還可以降低CPM成本呢？很重要的一點(diǎn)是需要盡可能的激勵(lì)廣告觸達(dá)用戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)。趣味跟價(jià)值是關(guān)鍵。

3.如何讓微信朋友圈廣告吸引人

投放前一定要想好創(chuàng)意的文案，這個(gè)是整個(gè)朋友圈投放最關(guān)鍵的，像“玩車教授”第一個(gè)投放的廣告就大膽啟用了素描廣告畫(huà)，結(jié)果做下來(lái)影響力還是不錯(cuò)的，因?yàn)榕笥讶V告屬于硬廣，必須要設(shè)計(jì)得足夠吸引力才能吸引用戶去點(diǎn)擊打開(kāi)。

公眾號(hào)開(kāi)通廣告主就可以自助投放這種朋友圈廣告；不過(guò)還是建議找下騰訊的廣告服務(wù)商來(lái)協(xié)助投放，一方面資費(fèi)是一樣的，另一方面服務(wù)商投放廣告的經(jīng)驗(yàn)豐富，可能廣告效果更好一點(diǎn)。這種朋友圈廣告費(fèi)用的話，是官方統(tǒng)一定價(jià)的。通過(guò)服務(wù)商投放量大的話可能還會(huì)有額外的曝光率贈(zèng)送。

總結(jié)

微信朋友圈廣告投放門(mén)檻下降后，很多小微企業(yè)都想去試試水，當(dāng)然這也包括微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者，畢竟大家都到了漲粉的瓶頸期。

一個(gè)朋友（一線城市）的投放數(shù)據(jù)，投了5萬(wàn)，增了5000多粉，轉(zhuǎn)化均價(jià)2.41~14.26，從數(shù)據(jù)來(lái)看，曝光量大，轉(zhuǎn)化成本較低。

1. 如果你只是單純想通過(guò)朋友圈公眾號(hào)廣告漲粉，可能性價(jià)比相對(duì)不高，不如選擇公眾號(hào)文章底部的投放；
2. 適合品牌+效果的投放，做品牌營(yíng)銷，為品牌增值；
3. 前期還有競(jìng)價(jià)投放的紅利，需要投放的可以嘗試，而且單日預(yù)算30元起，可隨時(shí)調(diào)整投放策略，優(yōu)化ROI；
4. 一二線城市已經(jīng)成為投放紅海，三四線城市目前還是相對(duì)藍(lán)海，想要投放的可以多作考慮。
5. 公眾號(hào)朋友圈廣告投放審核極其嚴(yán)格，廣告文案導(dǎo)語(yǔ)要求必須符合“廣發(fā)法”最新規(guī)定。

作者：大家伙，微信公眾號(hào)：文案策劃研究院（cjk52020）

本文由 @大家伙 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。