一直對這個手機品牌感興趣，這算是在定位理論的踐行者，在一片紅海的手機市場中尋找了一個小眾差異化的人群，且通過產(chǎn)品、附加值塑造品牌壁壘，創(chuàng)始人是杜國楹曾創(chuàng)立了背背佳、好記星、E人E本，同時也是最近火爆的茶葉品牌“小罐茶”創(chuàng)始人，在做8848手機這個品牌上，有什么不一般呢？

第一、人群定位激發(fā)身份感

在財富快速積累的過程中，人性喜歡攀比，進一步沉淀之后會產(chǎn)生微妙變化。奢侈是用戶消費能力、生活方式、價值觀的綜合體現(xiàn)，8848理想中的目標(biāo)用戶并不是土豪暴發(fā)戶。在8848的品牌流入用戶中，之前使用三星高端機的名列第一位。他們除了有錢之外也有自己的思想，8848想與用戶在價值觀層面達到共識。

從百度指數(shù)顯示關(guān)注8848手機有79%用戶群是30-49歲，66%為男性。

在代言人上比如OPPO用了明星群代言模式，簽了國內(nèi)一線的男女明星，而8848則選用了王石，為什么是王石呢？

1、知名度足夠：王石雖然不是娛樂明星，屬于商界名人，知名度也足夠大眾化，且這兩年因萬科事件頻上頭條；

2、成功人士的代表：何謂高端手機？什么人才可以用這款手機？當(dāng)然代言人是誰就很重要，王石的形象及萬科的成功都是有利的背書；

3、登頂8848米珠峰：王石是2003年5月22日第一次成功登頂珠峰，選擇這樣一位代言人有著天然的匹配，恰到好處！

有王石作為代言人，這塊手機的用戶人群就越發(fā)的清晰了。

第二、產(chǎn)品細節(jié)提升價值感

人群確定了，就要有好產(chǎn)品匹配，手機如何做到奢華，且有品質(zhì)感，這一點上8848從腕表、名包等產(chǎn)品上尋找結(jié)合點。

這種組合其實是為人群的搭配組合做了一個有效的解決方案，就是如果你拿著LV的包，戴著江詩丹頓的表，還是拿著某某手機顯得就不夠完美。

8848還發(fā)布了最新款的鈦金手機M4。延續(xù)腕表的設(shè)計理念，M4將三眼腕表的設(shè)計風(fēng)格嵌入手機背飾，將手機側(cè)邊的電源鍵及音量鍵設(shè)計為腕表表冠的式樣。并首次引入了航天級碳纖維材質(zhì)，搭配鈦金屬邊框流線型設(shè)計，以及頭層牛皮的柔軟手感，進一步提升了手機整體的設(shè)計感和品質(zhì)感。

當(dāng)然除了設(shè)計之外，在功能應(yīng)用上8848 M4在安全層面也為商務(wù)人士提供了多重保障，加密通話、雙系統(tǒng)之外，新增了指紋技術(shù)，雙系統(tǒng)可通過不同指紋直接進入，操作更快捷，重要文件資料更可以通過指紋一鍵加密，操作更加安全和便捷。同時，還標(biāo)配無線U盾，提供無線充電等配件，在現(xiàn)場體驗這個無線充電寶讓人眼前一亮！

第三、服務(wù)延伸塑造專屬感

25880元的私人高級定制手機，源于巴黎高定時裝，高定的服裝是手工量體裁制，由大師級人物一針一線制作，每一件都堪稱獨一無二的奢華藝術(shù)品，其消費者在全球僅2000余人。

8848鈦金手機也推出高定理念，對手機進行個性化定制，可以從材質(zhì)、紋理、顏色等選擇，也包括激光鐫刻、寶石鑲嵌等。

同時8848也在全國30多個城市的名品中心推出了私人訂制旗艦店，在這里顧客可以享受到尊貴的服務(wù)體驗、專業(yè)的搭配建議。

第四、氛圍元素推動認同感

我們通常會在一些場合看到一些品牌與文化、娛樂的融合，因為用戶喜歡或者身處于一種文化中，自然情不自禁的從“認知”到“認同”了相融合的這個品牌。

比如手機市場中的OPPO常常冠名各大電視臺的熱門綜藝節(jié)目、跨年演唱會，當(dāng)然我們就會想到這個品牌和年輕、娛樂的連接，而8848這個手機品牌也是用同樣的方法，但是選擇的連接內(nèi)容正好相反，比如此次發(fā)布會上，一開場就有50多位身著美輪美奐高定服裝的超級名模手持8848鈦金手機走秀，一時產(chǎn)生錯覺，還以為是在某個時裝周。這是范爺龍袍設(shè)計師、首位登上了2013年巴黎服裝高級定制周T臺中國設(shè)計師“勞倫斯.許”親自操刀的一場秀，同時他也和8848合作發(fā)布了私人訂制“勞倫斯紫”的色彩搭配。

時裝、走秀、色彩……相關(guān)元素為產(chǎn)品、品牌形成差異化的特色標(biāo)簽。

從人群、產(chǎn)品到服務(wù)、氛圍，8848手機做了一個“小而美”的事情，從一開始的競爭就不一樣。

當(dāng)然從一開始創(chuàng)始人就有表達要做第5部手機。

8848手機可以預(yù)見不會成為千萬級銷量的手機品牌，也不會在各大銷量榜上出現(xiàn)，但是這個品牌在小眾細分市場的精準(zhǔn)定位，以及打造品牌的方法、過程，都值得很多人學(xué)習(xí)。

在8848觸碰的領(lǐng)域，曾經(jīng)有一個老牌奢華手機Vertu，目前已經(jīng)宣布停產(chǎn)了。

8848手機創(chuàng)始人杜國楹先生直言：“Vertu的失敗在于讓一款科技產(chǎn)品過分奢侈了，8848所定義的科技奢侈品是輕奢，是介于iPhone與Vertu之間的萬元手機?！?/p>

8848手機以奢華的外觀，實用的安全功能，巧妙的定價區(qū)間，一年一款產(chǎn)品的更新迭代，在科技與奢侈之間做到了動態(tài)平衡，打破了科技與奢侈品難以兼容的悖論。這也是8848上市兩年即迅速被高端消費者認可的核心原因。

有人說，我不會買這個手機。

或許品牌會說，其實你不是我們的客戶群。

在同一個價值區(qū)間談價值提供，8848手機正在踐行這樣的營銷方法。

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，品牌營銷專家，《極限挑戰(zhàn)》第三季推廣總策劃。暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，國家級營銷師，省級作家協(xié)會會員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學(xué)作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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