如何使產(chǎn)品或品牌實(shí)現(xiàn)自傳播，就要記住這幾個(gè)方法論，抓住產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)的“刺激因素“，精準(zhǔn)洞察大環(huán)境順勢(shì)而為，縮小情緒表達(dá)的顆粒度，只有把握這幾點(diǎn)，營(yíng)銷將更具傳播力。

如果時(shí)光倒退幾十年，我們可能還在那個(gè)提倡“艱苦樸素”的時(shí)代，但是如今，我們已進(jìn)入前所未有的高消費(fèi)時(shí)代，地鐵上隨處可見(jiàn)背著LV、Gucci、chanel包包的90后小姐姐就是最好的證明。艱苦奮斗漸漸被買買買取代，當(dāng)消費(fèi)主義已經(jīng)融入了日常生活，高消費(fèi)和超前消費(fèi)就會(huì)受到鼓勵(lì)。

最近，小岳岳在微博上曬出了他剛?cè)胧值牡膭?chuàng)維電視：剛?cè)胧忠慌_(tái)100吋的大電視，果然夠大大大大大！！居然裝得下我這張大臉？！瞬間感覺(jué)自己又帥了。

微博一發(fā)，一下子就火了，引來(lái)了包貝爾、孫越等明星大V的轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，而網(wǎng)友也點(diǎn)開(kāi)鏈接發(fā)現(xiàn)，這臺(tái)創(chuàng)維電視竟然要20萬(wàn)?。?！于是，小岳岳的這條微博，瞬間就演變了一場(chǎng)“炫富運(yùn)動(dòng)”，甚至有人開(kāi)了一個(gè)話題：#岳云鵬炫電視#。

就在燒腦君還驚魂未定的時(shí)候，緊接著微信朋友圈又在一片此起彼伏的炫富討論聲中被這臺(tái)電視給刷了一次屏。顯然，因?yàn)樵涝迄i的一條微博，創(chuàng)維的這臺(tái)20萬(wàn)的電視火了！

作為專業(yè)的廣告狗一只，燒腦君不得不思考這20萬(wàn)的電視到底是怎么火起來(lái)的？

復(fù)盤(pán)：小岳岳的一條微博，讓一臺(tái)電視意外走紅

燒腦君緊鑼密鼓的搜羅了一些資料和整理了相關(guān)線索，發(fā)現(xiàn)整個(gè)事件細(xì)掰一下是這樣的：

1、8月25日，岳云鵬發(fā)了一條微博，不經(jīng)意曬出了100吋的巨屏電視和“自己的大臉”，而且還帶了購(gòu)買鏈接——點(diǎn)開(kāi)顯示價(jià)格20萬(wàn)。微博一經(jīng)發(fā)布，網(wǎng)友蜂擁而上，有的調(diào)侃起小岳岳這張大臉，有的吐槽小岳岳就是在炫富，甚至還有人開(kāi)了話題。簡(jiǎn)直可以說(shuō)這是“一條微博引發(fā)的血案”，而被“圍毆”者就是小岳岳。

2、緊接著事件進(jìn)一步發(fā)酵，一些官方媒體、自媒體、草根段子手自發(fā)叫板小岳岳此般“炫富”行為，更有甚者，將輿論引導(dǎo)到吐槽郭德綱和德云社上。當(dāng)然，也有一部分聲音為小岳岳挺身辯護(hù)，稱“自己賺的錢，炫富惹著誰(shuí)”，由此，熱議小岳岳是否炫富也成為了一場(chǎng)全民辯論賽。

3、正當(dāng)大家為小岳岳是否變相炫富爭(zhēng)的面紅耳赤時(shí)，一則壕氣沖天的消息闖入了大家眼簾，深圳南山區(qū)一名土豪喬遷新居，其好友任性購(gòu)買了小岳岳同款100吋創(chuàng)維大幕電視，碾壓之前王思聰為旗下IG戰(zhàn)隊(duì)添置15萬(wàn)天價(jià)電視。

毫無(wú)疑問(wèn)，因?yàn)樾≡涝赖木W(wǎng)紅體質(zhì)，外加他的這條自嘲的微博和創(chuàng)維電視的“天價(jià)”因素，這臺(tái)電視算是已經(jīng)成為“網(wǎng)紅”了。

思考：新媒體時(shí)代，營(yíng)銷獲得自傳播的3個(gè)關(guān)鍵詞

復(fù)盤(pán)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)因?yàn)橐粋€(gè)點(diǎn)，不經(jīng)意形成自傳播的很好的參考樣本，是性價(jià)比非常之高的典型案例。那么，這樣的自傳播背后，有何邏輯呢？我試著從中總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵詞。

精準(zhǔn)洞察，順勢(shì)而為

當(dāng)我們用1000元就能夠買到精致的羽絨服、輕薄的雪紡裙子和各式各樣實(shí)用的手袋時(shí)，為什么我們依然會(huì)無(wú)法抑制地用3個(gè)月的薪水去換取一個(gè)香奈兒的粗花呢小外套?

因?yàn)樵诋?dāng)下社會(huì)，大部分一二線城市已然邁進(jìn)了高消費(fèi)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，在大部分精英或中產(chǎn)階層物質(zhì)和金錢已足夠富足的條件下，這時(shí)他們需要精神層面，如社會(huì)身份和地位的提升。那么如何維護(hù)和提升自己的身份地位呢？答案是通過(guò)某種介質(zhì)來(lái)傳遞。

在某種程度上，其實(shí)我們別無(wú)選擇，只能融入這些消費(fèi)，跟上消費(fèi)更新的速度。為了能夠有與自己地位相匹配的消費(fèi)，我們不得不努力獲得更多的資本。

一臺(tái)定價(jià)20萬(wàn)的電視無(wú)論如何定義，都當(dāng)之無(wú)愧屬于“奢侈品”。而大部分人購(gòu)買奢侈品，正是為了要凸顯其身份和地位，很多出于炫耀而非“實(shí)用“。

創(chuàng)維能夠推出這樣的一款產(chǎn)品，本質(zhì)上，我相信已經(jīng)精準(zhǔn)洞察到當(dāng)下的“民情與民意”，順勢(shì)而為推出高價(jià)值高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)需要。而只有成為用戶所需，產(chǎn)品才能自備營(yíng)銷屬性。

話題action，縮小情緒顆粒度

在新媒體時(shí)代，人人都有生產(chǎn)、傳播內(nèi)容的權(quán)利，那些能夠觸動(dòng)用戶內(nèi)心情感按鈕的內(nèi)容，在傳播上具有極大優(yōu)勢(shì)，其實(shí)，用戶情緒的顆粒度可以很小，不僅是憤怒、悲痛、感動(dòng)這樣宏大、劇烈的情緒可以打動(dòng)他們，更多時(shí)候，抓住用戶一些微小的情愫，更容易俘獲他們的內(nèi)心。

在這次的小岳岳事件中，我們可以看到因?yàn)橐慌_(tái)電視引發(fā)的一場(chǎng)口水戰(zhàn)，小岳岳的“炫富”行為就好像一個(gè)action，刺痛了一些人，也獲得了一些人的認(rèn)同。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這場(chǎng)“炫富”的口水戰(zhàn)中人人都在生產(chǎn)內(nèi)容，而這些內(nèi)容在輸出情緒、觀點(diǎn)的同時(shí)也在影響另外一波人，而這就好像一個(gè)數(shù)學(xué)公式，組成了如今多元的討論環(huán)境和聲音。最后在大量討論的基礎(chǔ)上，媒體、自媒體都在不斷跟進(jìn)，為話題熱度再助力了一把。

所以，在營(yíng)銷傳播上，通過(guò)一個(gè)事件，放大用戶的情緒，再通過(guò)用戶細(xì)微的情緒變化去影響別人，繼而高效產(chǎn)出ugc內(nèi)容，不失為有效傳播的方法論。

傳播聚焦，一個(gè)就是全部

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有時(shí)候什么都有，恰恰代表什么都沒(méi)有。借力產(chǎn)品做推廣的時(shí)候，一定要抓住產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)，只有這樣，才能集中資源和力量無(wú)限放大這個(gè)亮點(diǎn)，深刻植入用戶認(rèn)知。比如創(chuàng)維巨屏電視的走紅就驗(yàn)證了這一點(diǎn)，仔細(xì)想想，吸晴和誘發(fā)我們討論的是產(chǎn)品“貴”這個(gè)特點(diǎn)。

因?yàn)椤百F”，小岳岳微博炫富活火了，因?yàn)橘F，大家討論多了，也是因?yàn)橘F，我們關(guān)注到了創(chuàng)維100寸巨屏電視的產(chǎn)品上。試想，如果創(chuàng)維在賣點(diǎn)的的設(shè)計(jì)上再加上獨(dú)特顯像技術(shù)、杜比環(huán)聲設(shè)計(jì)等等，是不是顯得更無(wú)從說(shuō)起，略感凌亂了。

所以，在當(dāng)下的營(yíng)銷環(huán)境，大家已經(jīng)練就一副甄別好壞傳播的“火眼金睛”，一個(gè)賣點(diǎn)都不能少的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，如今，一個(gè)就是全部。

綜上所述，在喧嘩又躁動(dòng)的新媒體時(shí)代，營(yíng)銷人的追求和玩法都在發(fā)生巨大的變化。如何使產(chǎn)品或品牌實(shí)現(xiàn)自傳播，就要記住這幾個(gè)方法論，抓住產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)的“刺激因素“，精準(zhǔn)洞察大環(huán)境順勢(shì)而為，縮小情緒表達(dá)的顆粒度，只有把握這幾點(diǎn)，營(yíng)銷將更具傳播力。

#專欄作家#

廬陵子村，微信公眾號(hào)：燒腦廣告（ID：shukewenzhai），專注于品牌及營(yíng)銷領(lǐng)域。

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