如果文章是一把槍，開頭就是第一顆子彈，能不能一擊即中，是可以影響整個局面的。

作為新媒體營銷人，你的武器就是文章，也就是內(nèi)容。但內(nèi)容生產(chǎn)并不容易，因為你寫了，不代表別人一定要看。一篇文章能夠吸引讀者看下去的決定性因素，是開頭。

如果文章是一把槍，開頭就是第一顆子彈，能不能一擊即中，是可以影響整個局面的。一個平淡的開頭沒有任何吸引力，比如這樣：

我認為對于新媒體人來說，寫作是非常重要的技能，開頭尤其重要。今天我就來說說如何寫好一篇文章的開頭。

這么寫的話你肯定不會想看這篇文章：這個開頭就夠平淡了，那這個作者能寫出什么有價值的東西？

所以你看，第一顆子彈射偏了，目標(biāo)也就丟失了，所以開頭對于文章的重要性不言而喻。那怎么寫好一篇文章的開頭呢？我覺得要找好的范本來參考，所以我找了 50+ 個熱門的 TED 演講視頻來看，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的演講者們是怎么在一開頭就吸引聽眾的。在看的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個好的開頭能夠讓讀者/觀眾的情緒是這樣的：

為什么是這樣呢？因為你只有在一開頭就調(diào)動起讀者的情緒，他們才能順著這股情緒看完這篇文章。而在調(diào)動讀者情緒這方面，我總結(jié)了 3 個方法，接下來就結(jié)合我喜歡的幾個 TED 演講視頻來分享一下。

相關(guān)性原則：人們只關(guān)心和自己有關(guān)的事情

試想一下你是讀者，當(dāng)你點進一篇文章，你的心理是什么樣的？除了抱著八卦的心去看娛樂八卦文章之外，一般來說我的心理是這樣的：這篇文章講的東西和我有什么關(guān)系？沒關(guān)系我就不看了。我相信，「和我有沒有關(guān)系」對于大多數(shù)人來說，都是一個重要的評判標(biāo)準(zhǔn)。

這就是相關(guān)性原則：大多數(shù)人只關(guān)心和自己有關(guān)的事情。比如我最近的工作中常常需要做點小設(shè)計，那我看到一篇用 PPT 做圖的教程文，我就會看；我朋友最近想學(xué)化妝，那她看到一篇講新手化妝步驟的文章，她也會去看。

你可能會想，標(biāo)題不就能告訴別人這篇文章講的是什么了嗎？但架不住現(xiàn)在標(biāo)題黨猖狂，很多人被標(biāo)題吸引了進來，如果開頭不能告訴他們：這和你有關(guān)，他們就會感到失望。所以我們需要用下面這兩種方式讓讀者從一開始就知道，這篇文章是和自己有關(guān)的。

1. 互動：讓人產(chǎn)生參與感

用互動的方式創(chuàng)造相關(guān)性，就是說可以向你的讀者/觀眾提問、打招呼等，多用「你們」這類詞匯會更拉近距離。

這種方法在《與人交談的 7 種方法》、《為什么說學(xué)習(xí)扼殺了創(chuàng)造力？》、《你有拖延癥嗎？》、《肢體語言塑造自己》等 TED 演講中都被使用過。比如，在《肢體語言塑造自己》中，演講者一開頭就直接拋出了建議，讓大家檢查自己的動作，看有多少人正蜷縮著身體或弓著背，還翹著二郎腿。

她這么一說，臺下的聽眾都下意識地看了看自己的姿態(tài)，挺直了身體。這就是一種很好的互動方式，人們都開始反思自己的動作，期待演講者對這個舉動作出解釋。當(dāng)你成功地和讀者/觀眾進行了互動，那么觀眾就會接受你的邏輯，并期待接下來的內(nèi)容。

2. 講故事：用自己的例子引發(fā)共鳴

講故事并不是說什么故事都可以講，你要講的是會發(fā)生在大多數(shù)人身上的有代表性的故事，這樣才能讓人們覺得：「是的，這說的就是我」。

這種方法在《提升自信的技巧》、《如何改變一所學(xué)校的臟亂差》、《你有拖延癥嗎？》等 TED 演講中都被使用過。比如，在《你有拖延癥嗎？》中，演講者講了自己寫畢業(yè)論文的拖延過程：一開始做好了計劃，結(jié)果最后 3 天才動筆。

幾乎所有的拖延癥患者都有過這樣的經(jīng)歷：一開始做好了完美的階段性計劃，但其實總是在最后一刻才開始動手。所以當(dāng)演講者講出這個故事，聽眾們就會覺得「是的我就是這樣」，自然就會想知道演講者有沒有成功擺脫拖延癥。

好奇心原則：好奇心是最佳驅(qū)動力

當(dāng)你因為一篇文章與自己有關(guān)而產(chǎn)生興趣，你還不一定會讀完它，因為這個「有關(guān)」不能讓你產(chǎn)生強烈的欲望。但如果文章開頭給了你一個懸念，你多半都會因為想知道答案而看到最后。

這就是好奇心原則：當(dāng)人們產(chǎn)生了好奇心，就會像強迫癥患者一樣想去滿足它。比如我看懸疑小說，一開頭往往會產(chǎn)生這種疑惑：發(fā)生了什么？怎么會這樣呢？然后我的好奇心就會不斷驅(qū)使我再多看一點，直到得到答案。

說白了，「好奇心原則」就是要用有懸念的故事來吊讀者的胃口，那么一般來說，讀者的胃口被吊起，是因為產(chǎn)生了兩種疑惑。

1. 疑惑一：這件事的結(jié)果是什么？

人們會產(chǎn)生這種疑惑，一般是因為你提到了一件非常有趣、但沒有結(jié)局的事情。一旦疑惑產(chǎn)生，他們的注意力就會集中到你的內(nèi)容上，因為他們想知道結(jié)局。

比如，在《如何獲得好點子？》中一開頭放了一個短視頻，視頻內(nèi)容是多米諾骨牌的推倒過程，人們會想知道多米諾骨牌在推倒過程中會發(fā)生哪些事，以及這串多米諾骨牌的盡頭在哪里。

2. 疑惑二：怎么會是這樣呢？

人們會產(chǎn)生這種疑惑，一般是因為你提到了一件與人們的認知相沖突的事，即不合常理的事情。他們一定會繼續(xù)看下去，因為他們想知道：為什么會這樣呢？

比如，在《如何掌控你的自由時間？》中，演講者的身份是時間管理大師，但卻承認自己經(jīng)常遲到、慌亂，這與人們的假設(shè)（她一定很會管理自己的時間）不符。

可靠性原則：可靠的東西最有說服力

當(dāng)你的好奇心被勾起，你會希望這篇文章給你答案。但如果這篇文章里寫的東西讓你覺得不靠譜，你可能看到一半也就放棄了。

這就是可靠性原則：具有真實性的事物才能讓人們相信，并且愿意接受，一旦讀者接受，他們就會繼續(xù)看下去。比如我看一篇新媒體干貨文章，作者一開始就告訴我，新媒體從業(yè)者都會用某個工具或方法來進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我就會下意識反駁：扯淡吧，我就沒有。然后我就不想看這篇文章了。但如果作者換個說法，說自己做了統(tǒng)計，60% 的新媒體從業(yè)者都采用某種數(shù)據(jù)統(tǒng)計的邏輯，那我可能就會相信并繼續(xù)看下去。

所以可靠的核心就是真實性，讓人覺得這是真實發(fā)生的、有真實的例子，那么他們就會接受，并且堅持讀完整篇文章。等你在最后進行行動呼喚，比如希望大家轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、掃碼關(guān)注等，就會順理成章。那下面我就推薦兩個提供可信度的方法。

1. 講故事：用故事增加可靠性

這里的「講故事」和相關(guān)性原則部分的「講故事」不同，這里是指，你通過講親身經(jīng)歷者的故事，為內(nèi)容增加真實性。

這個「親歷者」可以是你自己，讓人覺得你是親身經(jīng)歷過的，那你講的方法一定有效。也可以是別人，讓人覺得這是有成功案例/反例的，一定可靠，比如，在《如何掌控你的自由時間？》中，演講者講了自己采訪過的一位成功女性解決家里漏水問題的故事，引出自己的觀點「沒有時間去做某件事是因為你不想去做」。

2. 列數(shù)據(jù)：用數(shù)據(jù)增加權(quán)威性

數(shù)據(jù)可以增加權(quán)威性，為什么？因為當(dāng)你列出數(shù)量、表格，看起來就像是做了科學(xué)的研究，自然會讓人相信。

比如，在《如何掌控你的自由時間？》中，演講者提到自己對一些繁忙的女性進行了為期 1001 天的觀察，并形成了時間記錄，讓人覺得她得出的結(jié)論一定是有數(shù)據(jù)支撐的，所以可靠。

這三個原則中，相關(guān)性原則是最首要的，好奇心原則是最有力的，可靠性原則是最能形成保障的。一個好的創(chuàng)作者，不僅可以靈活運用這三個原則中的任意一條，更能夠把這三條原則結(jié)合起來，創(chuàng)造出一個殺死人的好開頭。

作者：半撇私塾。公眾號ID：BPteach2016。

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