在互聯(lián)網(wǎng)的營銷中，有的商品是專門服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的，如數(shù)據(jù)接口、平臺服務(wù)器、云存儲能力、行業(yè)產(chǎn)品解決方案、天翼賬號免密登錄等接口或能力型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品存在的意義是滿足互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品需求或解決其痛點，面對的客戶群體為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，本文主要總結(jié)了接口或能力型產(chǎn)品的銷售方法，希望能拋磚引玉。

產(chǎn)品安利給產(chǎn)品經(jīng)理的第一步：識別目標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)理

世界上沒有兩片完全相同的樹葉，世界上有工作分工相似的產(chǎn)品經(jīng)理。把產(chǎn)品賣給產(chǎn)品經(jīng)理的前提背景是首先要足夠清晰的了解到自己的產(chǎn)品是什么，對這個產(chǎn)品會有興趣的產(chǎn)品經(jīng)理是哪一類？

一般而言，產(chǎn)品經(jīng)理按其負(fù)責(zé)的產(chǎn)品展示形態(tài)不同可大致分為前端產(chǎn)品經(jīng)理與后端產(chǎn)品經(jīng)理，前端產(chǎn)品經(jīng)理主要有app產(chǎn)品經(jīng)理、商用平臺產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)可視化產(chǎn)品經(jīng)理、營銷策略產(chǎn)品經(jīng)理等，后端產(chǎn)品經(jīng)理主要有結(jié)算系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品經(jīng)理、賬號系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理。互聯(lián)網(wǎng)能力型產(chǎn)品只有懂的產(chǎn)品經(jīng)理才會真的懂，打個比方，如果是一個監(jiān)控產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)的服務(wù)平臺，最佳的推廣群體是數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理或者app產(chǎn)品經(jīng)理，而結(jié)算產(chǎn)品經(jīng)理對這樣的產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)服務(wù)平臺很可能就不會很感冒。

聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系發(fā)展到的今天，在很多公司，產(chǎn)品經(jīng)理的分工已經(jīng)形成了職業(yè)化的分工，把產(chǎn)品推薦給適合自己的產(chǎn)品類型的產(chǎn)品經(jīng)理，其實非常考驗互聯(lián)網(wǎng)營銷人員對于市場機(jī)會的識別能力，還有對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理分工的有足夠的了解。

總結(jié)，想要自己的產(chǎn)品安利給產(chǎn)品經(jīng)理，第一步：識別目標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)理。

產(chǎn)品安利給產(chǎn)品經(jīng)理的第二步：體驗?zāi)繕?biāo)產(chǎn)品

針對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的營銷市場里，表面上看to B的市場，實際上B端 的產(chǎn)品市場機(jī)會總是服務(wù)于C端的，所以B端的產(chǎn)品銷售一定要非常重視其帶給C端的價值，也就是對于產(chǎn)品用戶的價值，這個就要求商務(wù)人員一定要體驗并了解自己目標(biāo)產(chǎn)品，體驗?zāi)繕?biāo)產(chǎn)品可分為3個層次，分別是：

產(chǎn)品頁面交互設(shè)計的體驗

產(chǎn)品交互設(shè)計的體驗是產(chǎn)品經(jīng)理對于產(chǎn)品路徑的設(shè)計，按鈕及產(chǎn)品元素的堆積，對于這方面的體驗，需要思考自己的能力或產(chǎn)品能否提升產(chǎn)品設(shè)計流程的流暢度，不過需要注意的是產(chǎn)品頁面的交互設(shè)計雖能在細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理的設(shè)計功底，但一般而言只有分?jǐn)?shù)達(dá)90分以上的產(chǎn)品才會對產(chǎn)品頁面的交互體驗設(shè)計付費，畢竟交互設(shè)計對于產(chǎn)品的優(yōu)秀性的提升度其實只有1%或2%左右。

產(chǎn)品業(yè)務(wù)層面分析了解

讀懂目標(biāo)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)布局，在對于產(chǎn)品業(yè)務(wù)層面的理解上，一定要非常清晰的了解到目標(biāo)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)布局以及該產(chǎn)品目前所處的形態(tài)，正所謂世間所有的 安利成功，不過是你有，而我需要。對目標(biāo)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)層面的分析了解的作用主要如下：

（1）評估營銷者的定價策略

評估目標(biāo)產(chǎn)品對于自己產(chǎn)品的付費能力以及未來的使用量級，這個有利于產(chǎn)品營銷對于該產(chǎn)品的定價策略，如一個以調(diào)用成功次數(shù)進(jìn)行收費的接口產(chǎn)品賣給支付寶是0.2元，這不影響產(chǎn)品營銷者賣給知識付費明星產(chǎn)品1.2元，原因無他，唯業(yè)務(wù)原因也， 因為支付的用戶量級與用戶活躍程度可以讓需要安利的產(chǎn)品賣到0.2元時還有盈利的空間，而得到雖然在業(yè)界也是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是由于其用戶量級的原因，只有價格定價到1.2元才能保證其盈利的空間

（2）初步制定目標(biāo)的產(chǎn)品價值方案。

只有對目標(biāo)產(chǎn)品有足夠的了解，才能替目標(biāo)產(chǎn)品的提出有效的意見與建議。很多初級產(chǎn)品經(jīng)理在體驗產(chǎn)品時往往注重對于產(chǎn)品交互設(shè)計與頁面的體驗，而忽視了對于產(chǎn)品業(yè)務(wù)形態(tài)與商業(yè)模式的探究，而產(chǎn)品的業(yè)務(wù)形態(tài)與商業(yè)模式其實往往才是決定了產(chǎn)品最終“調(diào)性”的精華所在。所以，當(dāng)把產(chǎn)品安利給產(chǎn)品經(jīng)理時，就要說明該產(chǎn)品對于業(yè)務(wù)影響力，這樣效果往往會比單純告訴產(chǎn)品經(jīng)理其產(chǎn)品可以提升多少用戶體驗度更有說服力。

目標(biāo)產(chǎn)品的硬傷解析

世界上沒有完美的產(chǎn)品，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也有其硬傷與短板，如果準(zhǔn)備向產(chǎn)品經(jīng)理安利的能力或產(chǎn)品恰好能幫助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品硬傷的修復(fù)與短板的提高，那么產(chǎn)品經(jīng)理很容易接受其安利，但是這其中需要特別注意的是當(dāng)某一模塊明顯成為該產(chǎn)品的硬傷時，為什么產(chǎn)品經(jīng)理沒有去改進(jìn)，而整個產(chǎn)品團(tuán)隊在相當(dāng)長一段時間內(nèi)都沒有去優(yōu)化這個模塊時，就需要調(diào)研清楚該現(xiàn)象背后的原因。

打個比方，如國家要求帳號實名制后，要求各個產(chǎn)品進(jìn)行手機(jī)號實名制，但是很多產(chǎn)品的賬號登錄時郵箱與昵稱都是可以登錄的，很多產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計時尚未將郵箱與昵稱登錄的產(chǎn)品強(qiáng)制綁定手機(jī)號碼，產(chǎn)品經(jīng)理沒有執(zhí)行帳號實名制的原因很有可能是當(dāng)初產(chǎn)品創(chuàng)立時，設(shè)計該產(chǎn)品的賬密系統(tǒng)時就含有郵箱/昵稱關(guān)聯(lián)密碼進(jìn)行登錄，后續(xù)隨著產(chǎn)品的發(fā)展，產(chǎn)品的賬密系統(tǒng)越加復(fù)雜，產(chǎn)品經(jīng)理對于該模塊處理的產(chǎn)品工作量較大，沒有足夠排期與資源支撐產(chǎn)品經(jīng)理做這個事情。如此，雖然我們能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的登錄認(rèn)證環(huán)節(jié)有硬傷，但沒有全套的方案去協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行賬號邏輯的處理，這樣的解析出來的目標(biāo)產(chǎn)品硬傷也是無效的。

產(chǎn)品安利給產(chǎn)品經(jīng)理的第三步：與產(chǎn)品經(jīng)理溝通

與產(chǎn)品經(jīng)理溝通中是整個環(huán)節(jié)中最為愉快的一環(huán)，原因時溝通能力作為產(chǎn)品經(jīng)理的必備能力之一，一般而言交流溝通是沒有障礙的。但如果要把產(chǎn)品賣給產(chǎn)品經(jīng)理的話，筆者強(qiáng)調(diào)的是需要有完整的解決方案，這種解決方案分為2部分，一部分是針對產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品本身的解決方案，即你的產(chǎn)品會為產(chǎn)品經(jīng)理解決什么痛點，另一部分是伴隨著整個產(chǎn)品安利流程過程中的服務(wù)與咨詢指導(dǎo)，也就是如何運用自己產(chǎn)品幫助產(chǎn)品經(jīng)理解決問題的過程。而在與產(chǎn)品經(jīng)理溝通的內(nèi)容及狀態(tài)，最好的方向就是圍繞著解決目標(biāo)產(chǎn)品本身的問題中進(jìn)行。

總結(jié)

與其說如何把產(chǎn)品安利給產(chǎn)品經(jīng)理，還不如說如何解決產(chǎn)品經(jīng)理面臨的問題，世間所有的營銷行為莫不是在為雙方的創(chuàng)造價值的流動系，本文總結(jié)了把產(chǎn)品安利給產(chǎn)品經(jīng)理的步驟，希望你能喜歡，祝好：）

#專欄作家#

喵小五，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，天翼賬號登錄認(rèn)證商務(wù)狗，微信公眾號：喵小五（longmaoyan1225）。

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