經(jīng)常路過(guò)地鐵站的你，有關(guān)注過(guò)那些發(fā)廣告的人和廣告內(nèi)容嗎？嘗試做地鐵站地推廣告的時(shí)候，你有想過(guò)怎樣做才能獲得更好的效果嗎？

前兩天早高峰經(jīng)過(guò)高新園地鐵站的時(shí)候，看到一靚麗的黃色風(fēng)景。定睛一看原來(lái)是某個(gè)產(chǎn)品的地推團(tuán)隊(duì)。黃衣服黃牌配大黑字，挺引人注意的，偏偏文案是“頸椎痛，腰腿痛，就找我”。然后就沒(méi)有然后了。

作為前兩天剛好頸椎痛想要找個(gè)合適按摩店的我，那么一瞬間心動(dòng)了?？墒且?yàn)闀r(shí)間匆忙，并不想上前詢(xún)問(wèn)。是想，如果廣告牌上直接寫(xiě)明找誰(shuí)，那我可能就回去搜索它了。

（因?yàn)椴](méi)有提供產(chǎn)品名，只能搜索廣告語(yǔ)，當(dāng)然找不到。）

出于職業(yè)習(xí)慣，當(dāng)時(shí)就在想，怎樣的地推宣傳才能有更好的效果？于是就有了這篇文章：今天我想聊聊最常見(jiàn)的三種地推方式：傳單派發(fā)、喇叭播音、舉牌展示。

一、傳單派發(fā)

這里的傳單派發(fā)不僅僅包括單頁(yè)，還包括夏天的扇子、打折券等。一般是排3到5人到人流比較集中的區(qū)域向路人一對(duì)一派發(fā)。所派發(fā)的傳單上一般內(nèi)容比較豐富，包含產(chǎn)品名稱(chēng)、LOGO、廣告語(yǔ)、服務(wù)產(chǎn)品、優(yōu)惠力度、地址、二維碼等等。

（一）選擇傳單派發(fā)這種形式的，多為附近商家及針對(duì)白領(lǐng)人群的產(chǎn)品

采用這種方式的一般有兩種：

• 附近的商家。像高新園這種上班族特別集中的地方，新開(kāi)張的店除非是在非常顯眼的位置，僅靠自然流量想要吸引大量的人氣是很難的。所以在地鐵站這種人流集中的地方進(jìn)行宣傳就是一種比較好的選擇。
• 用戶(hù)定位于辦公室一族。像定位于年輕人租房的，價(jià)格相對(duì)偏高又講究一定品質(zhì)的某如；像前文說(shuō)定位于久坐電腦前患有“頸椎痛、腰腿痛”這類(lèi)癥狀的；甚至于還有惠州、中山買(mǎi)房的（這可能就是定位于高收入的程序員了，哈哈）。

（二）傳單派發(fā)已有多種進(jìn)化版，為了效果不遺余力

傳單派發(fā)這種形式，見(jiàn)過(guò)的比較好的案例有幾種：

• 傳單本身形式創(chuàng)新：像過(guò)年的時(shí)候派發(fā)紅包，并說(shuō)上一句“新年快樂(lè)”，我想大部分人都不會(huì)拒絕吧。或者派發(fā)好看的明星片或書(shū)簽，我有見(jiàn)過(guò)派發(fā)信封的，這個(gè)就要看商家的創(chuàng)意和投入成本了。
• 派發(fā)話(huà)術(shù)上創(chuàng)新：前面說(shuō)的“新年快樂(lè)”也算是一種。另外還有“新鮮水果，掃碼5折優(yōu)惠，僅限一天”這類(lèi)，這種我相信一般商家會(huì)要求傳單派發(fā)人員口頭傳達(dá)，但可能大部分沒(méi)執(zhí)行。
• 派發(fā)人員整體形象創(chuàng)新：曾經(jīng)就看到一家健身機(jī)構(gòu)的地推人員服飾、無(wú)攻擊性的大地色陪少許倆橙色，腰帶帽子戴得規(guī)規(guī)整整，一看就是正規(guī)的機(jī)構(gòu)，人員管理也到位，派發(fā)傳單的時(shí)候也沒(méi)有一定要強(qiáng)塞或者擋道，許多人員站一排的時(shí)候特別引人注意。

二、喇叭播音

事先錄制好廣告語(yǔ)之后，用喇叭在地鐵附近循環(huán)播放。

（一）喇叭播音優(yōu)勢(shì)很明顯，但不能傳播更多訊息

• 優(yōu)勢(shì)是：1、傳播范圍較廣：相對(duì)于傳單那種一對(duì)一的形式，喇叭播音可以在同一時(shí)間里到達(dá)多人。2、成本較?。弘m然印刷成本節(jié)省了一些，最主要還是節(jié)省人力成本。
• 劣勢(shì)在于：1、無(wú)法傳達(dá)更多的信息：一般只能讓用戶(hù)記住產(chǎn)品名及產(chǎn)品提供的主要服務(wù)類(lèi)別，無(wú)法傳達(dá)更多關(guān)于產(chǎn)品的信息。2、宣傳效果無(wú)法統(tǒng)計(jì)：因?yàn)橹皇菃雾?xiàng)的傳播，所以無(wú)法了解到有多少用戶(hù)接受信息后進(jìn)行了下一步的動(dòng)作。

（二）除了廣告語(yǔ)優(yōu)化，配合其它地推方式使用，療效才會(huì)更好

• 文案優(yōu)化。地鐵附近是一個(gè)迅速流動(dòng)的場(chǎng)景，用戶(hù)能聽(tīng)到喇叭播音的時(shí)間有限，所以播音內(nèi)容必須提煉關(guān)鍵點(diǎn)。像某裝修網(wǎng)的播音內(nèi)容就是“上**裝修網(wǎng)，裝修只要399”。傳達(dá)了3個(gè)信息：產(chǎn)品名、服務(wù)類(lèi)別、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。個(gè)人覺(jué)得是個(gè)不錯(cuò)的廣告語(yǔ)。
• 與其它方式配套使用。比方說(shuō)傳單，這樣就可以解決信息傳達(dá)太簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

三、舉牌展示

文章開(kāi)頭說(shuō)的舉黃牌子，用大大的字告知用戶(hù)信息的方式就是舉牌式廣告。據(jù)我觀察，這種形式在地鐵站附近見(jiàn)得相對(duì)較少，但賣(mài)房廣告似乎用這種形式的比較多。

（一）舉牌大家用得挺多，但最近被取締的也多

• 優(yōu)勢(shì)：1、舉牌式廣告因可發(fā)揮的設(shè)計(jì)點(diǎn)比較多，運(yùn)用地好可以很好地傳達(dá)品牌的調(diào)性。2、因氣勢(shì)浩大，比較容易吸引人的注意力
• 劣勢(shì)：1、沒(méi)有親近感：試想一下，你如果真的對(duì)他們的產(chǎn)品感興趣，也不會(huì)有想法上前咨詢(xún)。2、易遭投訴或取締：一般舉牌廣告為達(dá)到宣傳目的，會(huì)在場(chǎng)地附近“游街”，有時(shí)還伴隨口號(hào)，比較擾民；路邊的話(huà)也影響交通。并且全國(guó)各地很多都出行了相關(guān)管理辦法，取締這種廣告形式（深圳2016年10月就針對(duì)舉牌游街廣告最多的房地產(chǎn)行業(yè)，禁止了路邊舉牌廣告）

（二）舉牌這種形式，還是被玩出了很多花樣

• 在人員服飾上做創(chuàng)新。最基礎(chǔ)的就只是多幾個(gè)人舉個(gè)牌子，再能稍微進(jìn)階一點(diǎn)的是服裝統(tǒng)一。如果再有點(diǎn)創(chuàng)新，就是再服飾上做文章，如下圖這些樣子?；蛘哂善胀啡伺e牌變?yōu)槌０忝琅匀桓瞬毮俊?/li>
• 在切入點(diǎn)上做創(chuàng)新。在整體策劃上做文章，而不僅僅是促銷(xiāo)降價(jià)喊口號(hào)。下圖這個(gè)案例就是從關(guān)愛(ài)健康的角度出發(fā)，呼吁大家不做低頭族。我想這家公司可能是做跟健康有關(guān)的產(chǎn)品。并且玩偶服不僅彰顯了品牌形象，可愛(ài)的外表也能吸引人注意。所以，大家在做地鐵站地推時(shí)，也要站在用戶(hù)的角度，想想用戶(hù)最關(guān)心的是什么。而不是單純說(shuō)你的產(chǎn)品。

三、3種方式各有優(yōu)劣勢(shì)，但卻有致命的缺點(diǎn)。如何解決？

（一）以上3種方式，在用戶(hù)轉(zhuǎn)化上存在大問(wèn)題

除了是地鐵站附近的商家之外，產(chǎn)品類(lèi)公司在地鐵站附近進(jìn)行地推有一個(gè)很大的問(wèn)題：用戶(hù)如何轉(zhuǎn)化。也就是說(shuō)，就算用戶(hù)聽(tīng)到你的宣傳動(dòng)心了，想要進(jìn)一步了解，去哪里了解。傳單上還能印個(gè)二維碼，舉牌和喇叭廣告完全單純做品牌宣傳了。

（二）“組合拳”可以解決少部分用戶(hù)轉(zhuǎn)化問(wèn)題

有一種解決方法便是：打組合拳。就是舉牌+傳單、喇叭+傳單，甚至是三者都用上。這樣至少用戶(hù)在看到舉牌、聽(tīng)到喇叭喊感興趣之后，能夠再通過(guò)傳單了解到一部分的信息，甚至可能去加你的公眾號(hào)去作進(jìn)一步的了解。

這里不是很建議傳單上放APP的下載二維碼。一是場(chǎng)景上，用戶(hù)時(shí)間寶貴，APP下載時(shí)間比關(guān)注公眾號(hào)用時(shí)長(zhǎng)。二是成本，在非WIFI情況下，除非是絕對(duì)的剛需，一般用戶(hù)是不愿意做大量下載的。

（三）如果要提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，需配合其它地推形式提升用戶(hù)參與度

綜上所述，地鐵站外的地推形式，其實(shí)更適合做企業(yè)品牌宣傳的告知，最多能做少量的微信公眾號(hào)增粉。

如果還是想通過(guò)這種形式做APP的拉新，個(gè)人覺(jué)得必須以某個(gè)定點(diǎn)活動(dòng)（如路演）為載體，地鐵站外地推作為定點(diǎn)活動(dòng)的一種宣傳方式。也就是說(shuō)你需要有個(gè)載體，讓用戶(hù)能夠站定，花個(gè)幾分鐘，聽(tīng)你講解或者試用這個(gè)產(chǎn)品。就像之前某游戲商，午休時(shí)在寫(xiě)字樓下做了個(gè)路演，讓用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品。早上、中午就可以在地鐵站外以地推的形式告知用戶(hù)有這個(gè)活動(dòng)。

作者：幺幺，6年運(yùn)營(yíng)推廣實(shí)操小能手。微信公眾號(hào)：營(yíng)銷(xiāo)小白訓(xùn)練營(yíng)（my-IMC）

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題圖來(lái)自PEXELS，基于CC0協(xié)議