從人性的角度出發(fā)，我們多多少少都有罪。

七宗罪分別是，傲慢，嫉妒，暴怒，懶惰，貪婪，貪吃和色欲。

如果把這些欲望放大的話，它們將會(huì)是一條條罪行。如果把這些行為縮小的話，多多少少有我們的影子。我們都有罪。

站在營銷的角度來說，這些是每個(gè)人的欲望和弱點(diǎn)。文案可以利用這些弱點(diǎn)，讓消費(fèi)者行動(dòng)起來。

1.傲慢

可以理解成優(yōu)越感，希望其他人可以羨慕自己。因?yàn)閾碛惺裁礀|西，而感到比其他人優(yōu)越，把自己定位成比其他人更優(yōu)秀的存在。比如：

特侖蘇：不是什么牛奶都叫特侖蘇。

當(dāng)我們利用傲慢欲望去寫文案的時(shí)候，一定要體現(xiàn)自己的產(chǎn)品是獨(dú)特的，是很難搞到手的，一般人是沒有的。比如，全球限量100套，一年只產(chǎn)1000個(gè)。那么，護(hù)膚品的文案可以這樣寫。

護(hù)膚品：好看的皮囊千篇一律，好用的面膜萬里挑一。

2.嫉妒

對(duì)方擁有資產(chǎn)比你多，不僅僅是金錢。還有尊重、地位、愛慕、認(rèn)可，甚至是朋友多皮膚好。比如：

芝華士：不得不承認(rèn)，人生實(shí)在不公平。

利用嫉妒去寫文案的時(shí)候，要注意的是，對(duì)方的選擇一定要是身邊的人。比如，同行，同事，閨蜜，同學(xué)等等。那么，護(hù)膚品的文案可以這樣寫。

護(hù)膚品：閨蜜白里透紅，而我是個(gè)小透明。

3.暴怒

對(duì)生活中一些不合理的事情，產(chǎn)生憤怒的情緒。這是一種失控的情緒，當(dāng)一個(gè)人處于暴怒的時(shí)候，是最容易做出不理智的行為。比如，買買買，吃吃吃。

“好人要經(jīng)過九九八十一難才能成佛，而壞人只需放下屠刀便可立地成佛。”

這會(huì)讓我們更討厭壞人，更想為好人打抱不平。

我們也可以利用暴怒的情緒，讓消費(fèi)者有所行動(dòng)來抗議現(xiàn)狀的不公。而解決這種不合理的辦法，就是我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品就是解藥。那么，護(hù)膚品的文案可以這樣寫。

護(hù)膚品：辛辛苦苦大半年，一曬回到解放前。

護(hù)膚品：我為工作徹夜不閉眼，換來的獎(jiǎng)勵(lì)卻是熊貓眼。

4.懶惰

可以理解為偷懶，總是會(huì)選擇輕松簡單的事去做，甚至什么都不想做。表現(xiàn)在，怕累怕辛苦，想舒舒服服地達(dá)成目的。比如，躺著做夢(mèng)掙錢，不出門叫外賣，不運(yùn)動(dòng)吃減肥藥。

利用懶惰心理寫文案的時(shí)候，其實(shí)就給提供一個(gè)偷懶的選擇。給消費(fèi)者指出一條輕松的捷徑，不用那么麻煩和受累。那么，護(hù)膚品的文案可以這樣寫。

護(hù)膚品：不用天天吃蔬菜，也能跟暗黃肌膚說拜拜。

5.貪婪

占便宜，希望擁有的更多。不會(huì)滿足，越多就越好，不僅僅是金錢。比如找對(duì)象，又要高又要帥還要有錢，又要漂亮又要胸大還要肯跟你吃苦日子。比如投廣告，又要聲量又要轉(zhuǎn)化率又要價(jià)格便宜。

利用貪婪心理寫文案，就是給消費(fèi)者多一些好處，給一些額外的好處。比如護(hù)膚品，美白祛痘補(bǔ)水這些功能作用都有。那么，護(hù)膚品的文案可以這樣寫。

護(hù)膚品：上帝欠你的，我們加倍還你。

6.貪吃

吃貨其實(shí)一直盛行，食欲也非常兇殘。為了滿足自己的胃，會(huì)發(fā)生一些沖動(dòng)。比如，不顧自己的體重，不顧自己的口腔上火。有句文案，也能顯示美食的地位。

這世間，唯愛和美食不可辜負(fù)。

利用貪吃欲望寫文案，就直接告訴消費(fèi)者，怎么做可以吃山珍海味。重點(diǎn)是突出強(qiáng)調(diào)美食，讓消費(fèi)者分泌唾液。那么，護(hù)膚品的文案可以這樣寫。

護(hù)膚品：別人靠臉吃飯，我靠臉吃魚翅撈飯。

7.色欲

貪圖啪啪啪帶來的快樂。色欲是人類的一種自然需求，不過它是隱形的，一般需要外在的刺激，比如言語、表情、畫面等刺激。比如：

護(hù)膚品：臉是露天的性器官。

利用色欲這種欲望去寫文案，等于是讓產(chǎn)品成為那個(gè)外在刺激，用語言的畫面來刺激消費(fèi)者。最好能做到，喜歡的人成為色欲的對(duì)象。那么，護(hù)膚品的文案可以這樣寫。

護(hù)膚品：讓你喜歡的人，喜歡上你。

最后必須強(qiáng)調(diào)下。文案的七宗罪跟傳統(tǒng)意義的七宗罪是有一定區(qū)別的。文案是利用消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的欲望和弱點(diǎn)，提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者滿足自己的欲望，最后完成購買行為。

#專欄作家#

黑小指，微信公眾號(hào)：休克文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長互聯(lián)網(wǎng)文案研究和撰寫。

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