聊聊那些“毀三觀”的喪文案。

不急著說支付寶，我們先聊點(diǎn)其他的。

假如老板突然跟你說：

“這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，市場也很大，我們也復(fù)制一個(gè)出來?！?/p>

這時(shí)候你遲疑了，因?yàn)榍宄闹拦緦?shí)力不足，無法與他們抗衡。

如果照抄，是完全沒有生存希望的。

看樣子，只能從細(xì)分市場切入了，這樣還有機(jī)會(huì)搶下一塊小蛋糕。

但是問題來了，細(xì)分市場那么多，應(yīng)該選哪個(gè)呢？

思考了一下，或許你想到了這3個(gè)方法：

• 從小眾人群入手，找出特殊需求，做一個(gè)小而美的版本；
• 從功能入手，挑選出20%的功能，去滿足80%的人群，做一個(gè)簡化的版本；
• 從特色入手，強(qiáng)化某個(gè)功能，做一個(gè)有鮮明特色的單功能版本。

不過，還有個(gè)更有創(chuàng)意的做法，這個(gè)套路我稱之為：

毀三觀。

1.

我們先從一個(gè)案例說起。

早在2001年，國外就已經(jīng)有了很多約會(huì)網(wǎng)站。

比如丘比特（OKCupid）、eHarmony、LavaLife……

他們吸引了數(shù)百萬訪客，超過10%的美國人稱他們曾與網(wǎng)友見面。

市場空間也很大，很多網(wǎng)站資產(chǎn)都高達(dá)10億美元。

如果想進(jìn)入這個(gè)市場，如何才能與資金充沛的大型網(wǎng)站競爭呢？

這時(shí)候，一位叫做羅伯特·欣茨的年輕人，想出了一招。

他創(chuàng)辦了一個(gè)“丑人禁止入內(nèi)”的約會(huì)網(wǎng)站，并制定了一個(gè)奇葩規(guī)則：

我們只看外貌和身材。

新注冊會(huì)員提交照片后，需要接受老會(huì)員的投票篩選，然后約有4/5的“丑人”當(dāng)場就被拒絕。

據(jù)說他們已經(jīng)拒絕了數(shù)百萬的申請者。

而且網(wǎng)站名字也很直接，就叫“美麗人群（Beautiful People）”。

毫無疑問，這家網(wǎng)站引起了強(qiáng)烈的爭議，許多博客和報(bào)紙都竭力批判。

但是，羅伯特還嫌事不夠大。

有一天，他們很“不懷好意”地公布了一組網(wǎng)站投票數(shù)據(jù)，英國《每日電訊報(bào)》立即對其進(jìn)行了報(bào)道：

“美麗人群’網(wǎng)站調(diào)查表明，英國人是世界上最丑的人。”

再一次引起軒然大波。

后來，廣告商們也注意到了“美麗人群”，將其視為將新產(chǎn)品、俱樂部的理想宣傳平臺。

而且這種“毀三觀”的策略也吸引了75萬付費(fèi)會(huì)員，同時(shí)還衍生出新的業(yè)務(wù)：為會(huì)員提供工作機(jī)會(huì)。已經(jīng)有多家經(jīng)紀(jì)公司高調(diào)委托“美麗人群”為其尋找電視真人秀演員。

毫無疑問，羅伯特成功了。

這就是“毀三觀”套路。

2.

還有不少公司也是用這個(gè)方法成功的。

比如陌陌。

我相信很多人都不是因?yàn)椤澳吧松缃弧比サ?，而是沖著“約炮”去的。

再比如咪蒙。

在公眾號紅利期“已過”的情況下，咪蒙能夠脫穎而出，正是因?yàn)樗切叭^不正”的文章。

又或者芙蓉姐姐和鳳姐。

紅起來了之后再洗白，也算是素人成名的一種有效方法了。

這種“毀三觀”套路的好處非常顯而易見：

永遠(yuǎn)不用擔(dān)心沒有營銷話題。

所以，當(dāng)市場已經(jīng)有了很多同類產(chǎn)品的情況下，采用這個(gè)方法，能夠獲得更多的媒體曝光。

更高的曝光率，即意味著更多的生存機(jī)會(huì)。

3.

但是，這個(gè)套路并不適用于所有產(chǎn)品。

它有個(gè)前提條件：

產(chǎn)品沒有成為第一的野心，愿意安心地做千年老二老三老四。

為什么呢？

因?yàn)槲淞置酥饔肋h(yuǎn)都是偉光正的，即使是岳不群，也要偽裝成君子。

一旦偉光正的形象被破壞，這個(gè)盟主就很難當(dāng)下去了。

所以，支付寶的“毒雞湯”文案才會(huì)被罵的非常慘。

講真，文案并沒有錯(cuò)。

很多毒雞湯的文案都很受歡迎，比如今年火了一把的喪茶。

但是支付寶是真的錯(cuò)了。

咪蒙可以說，喪茶可以說，支付寶卻不能說。

搶了別人的臺詞，少不了會(huì)被罵。

4.

幸好，還是有很多產(chǎn)品愿意“不思進(jìn)取”的。

不爭老大，做個(gè)奇葩的小弟，也挺好。

如果真的打算這么做，如何才能順利地“毀三觀”呢？

我教你幾個(gè)“滿懷惡意”的搜索關(guān)鍵詞：

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只要套路深，相信你們一定能做到毀人不倦的。

5.

天賦是少數(shù)人的，但套路是所有人的。——康熙師爺

總結(jié)下今天的文章：

如果實(shí)力不足，又想跟別人搶市場，怎么辦呢？

可以試試“毀三觀”這個(gè)套路。

最大的優(yōu)點(diǎn)是：再也不用擔(dān)心沒有營銷話題；

最大的缺點(diǎn)是：基本杜絕了成為第一的可能。

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