今天我們聊聊創(chuàng)意與商業(yè)價值的關(guān)系。

有些創(chuàng)意，純屬個人興趣，與商業(yè)價值無關(guān)，比如這種。

但絕大多數(shù)創(chuàng)意，還是希望有商業(yè)價值的，要是能明碼標價就更好了。

那么，該如何分析創(chuàng)意的價值呢？

是否具有商業(yè)價值，又會有多大的價值。

就來聊聊這個。

1.

先思考下，商業(yè)價值從哪里來？

劉潤曾經(jīng)這樣說過，商業(yè)價值就是能讓消費者獲益，獲益的方法可分為兩種：

• 創(chuàng)造價值
• 傳遞價值

怎么理解呢？

比如說飯店，廚房是在創(chuàng)造價值，而大廳是在傳遞價值，這是前店后廠的模式。

再比如說水果，果農(nóng)是在創(chuàng)造價值，水果店是在傳遞價值，這是明確分工的模式。

那么，我們就用這個思路來分析一個創(chuàng)意是否具有商業(yè)價值。

（以下案例純屬虛構(gòu)，如有巧合，說明我沒聽過。）

創(chuàng)意1：會唱歌的床墊

床墊可以根據(jù)不同場景唱歌，輾轉(zhuǎn)反側(cè)就播放安眠曲、劇烈運動就播放進行曲。

這個創(chuàng)意具有創(chuàng)造價值，讓床墊變得更有意思，有可能被小眾人群愛上，或者成為特色賓館的宣傳點。

創(chuàng)意2：一鍵召喚大V

登錄平臺，就能一鍵預(yù)約有時間的大V前來參加你的活動，明碼標價、童叟無欺。

這個創(chuàng)意具有傳遞價值，讓邀請大V這件事，變得更透明、更高效。

創(chuàng)意3：能放電影的自行車

自行車前面加上一塊顯示屏，通過藍牙能播放手機里的電影，邊騎車邊看電影，路上再也不無聊。

這個創(chuàng)意就屬于無商業(yè)價值的類型，雖然創(chuàng)造了一個新產(chǎn)品，但是沒有受眾。

通過以上3個例子，我們初步理解了創(chuàng)造價值與傳遞價值。

接下來，繼續(xù)深入，看真正的產(chǎn)品是如何打造商業(yè)價值的。

2.

我畫了一張商業(yè)價值圖。

橫軸是傳遞價值，縱軸是創(chuàng)造價值。

以淘寶為例：

• 淘寶，對于買家來說，傳遞價值很高，因為能便捷地買到海量產(chǎn)品，提高了購買效率。
• 淘寶，對于賣家來說，創(chuàng)造價值很高，因為能夠馬上擁有一家店鋪，還能做大數(shù)據(jù)分析。

再比如蘋果：

蘋果手機屬于創(chuàng)造價值，蘋果軟件商店則屬于傳遞價值。

……

通過這樣一張商業(yè)價值圖，能夠幫助我們清晰地分析，產(chǎn)品或創(chuàng)意是否存在商業(yè)價值了。

• 傳遞價值是高還是低。
• 創(chuàng)造價值是高還是低。

你也可以將你的創(chuàng)意，用商業(yè)價值圖梳理下。

3.

分析出創(chuàng)意的價值類型之后，我們再來看下能否進一步提高價值。

如何才能讓商業(yè)價值最大化呢？

對于這兩種類型，方法是不同的。

第一種，創(chuàng)造價值型：要獲得市場定價權(quán)

比如蘋果手機、大疆無人機。

努力打造難以復(fù)制的創(chuàng)新產(chǎn)品，并擁有市場定價權(quán)，就能獲得最高的商業(yè)價值。

第二種，傳遞價值型：要提高傳遞效率

比如今日頭條、微博、知乎，用不同的方式，提高了信息的傳遞效率。

傳遞效率可以從五個方面來提高：

• 速度更快。比如京東自建物流來提高快遞速度。
• 數(shù)量更多。比如天貓超市的sku遠大于傳統(tǒng)超市。
• 受眾更廣。比如今日頭條可以把新手作者的文章推薦給百萬讀者，只要踩準標簽。
• 體驗更好。比如支付寶比現(xiàn)金更方便。
• 層級更少。比如小米手機，主要通過官方渠道銷售，基本不走經(jīng)銷商渠道。

4.

聊到這里，都是在說產(chǎn)品創(chuàng)意。

難道只有產(chǎn)品創(chuàng)意，才能分析出商業(yè)價值嗎？

其實，營銷創(chuàng)意也可以這樣分析。

我選取了幾個廣為人知的營銷案例，畫了一張新的商業(yè)價值圖。

以“4小時逃離北上廣”為例。

這是新世相為航班管家策劃的活動。

為什么說它傳遞價值高，創(chuàng)造價值低呢？

• 傳遞價值高，因為活動新穎又吸睛、簡單且刺激，能形成自傳播，提高了傳播效率。
• 創(chuàng)造價值低，因為相對于活動的高曝光度，航班管家獲得的品牌知名度、APP下載量，都沒有突出表現(xiàn)。

但是對于新世相來說，這場活動就具有很高的創(chuàng)造價值，因為它讓新世相的知名度達到了一個新高度。

說完這個案例，不知你發(fā)現(xiàn)沒有，并非只有讓消費者獲益的創(chuàng)意，才有商業(yè)價值。

能讓企業(yè)自身獲益的，同樣有商業(yè)價值。

就像“4小時逃離北上廣”這個案例一樣，讓新世相的知名度提高了，就是具有商業(yè)價值。

再舉個更通俗的例子，公司內(nèi)部舉辦了一場非常新穎有趣的團建活動，讓團隊凝聚力更強了。

這場活動，同樣可以視為有商業(yè)價值。

那么，對企業(yè)而言，有哪些常見的價值場景呢？

可以分為有形價值和無形價值。

• 有形價值：企業(yè)資產(chǎn)、銷售額、APP下載量、公司估值、銷售渠道等。
• 無形價值：品牌形象、企業(yè)信譽、團隊能力、商業(yè)信息等。

而且，不管是有形價值，還是無形價值，都同樣可以從創(chuàng)造、傳遞兩個方面來分析，不信你試試。

5.

天賦是少數(shù)人的，但套路是所有人的?！滴鯉煚?/p>

總結(jié)下今天的內(nèi)容：

如何判斷一個創(chuàng)意是否具有商業(yè)價值呢？

可以這樣分析：

對用戶而言，對自己而言，有沒有創(chuàng)造價值、有沒有傳遞價值。

如何能讓商業(yè)價值最大化呢？

兩種類型分別采用不同的方法。

• 創(chuàng)造價值型：做好產(chǎn)品，拿到市場定價權(quán)。
• 傳遞價值型：提高效率，降低傳遞成本。

傳遞效率可以從五個方面來提高：

• 速度更快；數(shù)量更多；受眾更廣；體驗更好；層級更少。

另外，不僅是產(chǎn)品創(chuàng)意可以這樣分析，營銷創(chuàng)意也同樣適用的。

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