深刻感受到，作為一名運(yùn)營(yíng)，不僅寫得了文案，辦得了活動(dòng)，撩得了用戶，還要會(huì)設(shè)計(jì)（我貌似說少了好多技能）……言歸正傳，對(duì)期間的工作進(jìn)行復(fù)盤，整理出可復(fù)用的模型，以作后用。

雙十一期間，別人在剁手的時(shí)候，我在擼活動(dòng)的文案，一天把腦干榨汁了寫了8份倒計(jì)時(shí)文案，順便把海報(bào)也設(shè)計(jì)了一下。

先放圖整體感受一下系列文案：

背景

雙十一期間，混沌大學(xué)策劃了大促的活動(dòng)，廣州分社配合總部進(jìn)行宣傳和運(yùn)營(yíng)。在雙十一前一天臨時(shí)決定加入活動(dòng)啟動(dòng)前一天文案持續(xù)預(yù)熱的任務(wù)，于是著手計(jì)劃，最終決定以倒計(jì)時(shí)系列海報(bào)的形式進(jìn)行預(yù)熱。

目的

做了個(gè)系列文案，一方面需要突出混沌大學(xué)的賣點(diǎn)，另一方面需要和倒計(jì)時(shí)8-1的數(shù)字結(jié)合，比單純的主題系列難多了，不過也是一次鍛煉。

思路

找產(chǎn)品賣點(diǎn)→分析閱讀場(chǎng)景→確定文案轉(zhuǎn)化策略→文案撰寫→海報(bào)設(shè)計(jì)

找產(chǎn)品賣點(diǎn)

第一步，首先需要考慮的是我們的海報(bào)需要傳遞什么樣信息給用戶，從而促使用戶轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶。我思考的一個(gè)方向如下：

產(chǎn)品角度：（從4P出發(fā)思考）

• 我們產(chǎn)品的定位是什么？
• 產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)？
• 產(chǎn)品的賣點(diǎn)在產(chǎn)品上以什么方式呈現(xiàn)出來？

比如：

• 混沌大學(xué)有很多大咖導(dǎo)師，李善友、衛(wèi)哲什么的
• 課程都是線下現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)師授課+線上直播互動(dòng)

用戶角度：（從4C出發(fā)思考）

• 用戶是誰(shuí)？
• 用戶的需求是什么？
• 我們是怎樣滿足用戶的需求的？
• 用戶有什么反饋？

比如：

• 用戶想學(xué)商業(yè)模式，想學(xué)運(yùn)營(yíng)
• 用戶學(xué)完之后很滿意，有用在工作生活上
• 為了讓用戶學(xué)到底層知識(shí)，我們是2-3個(gè)月打磨一堂課程給到用戶

到此，我們可以得到2份清單，分別是產(chǎn)品賣點(diǎn)列表和用戶需求列表，基本普通的系列文案差不多就夠了。

但是倒計(jì)時(shí)系列海報(bào)并還沒有結(jié)束，還要思考如下的問題：

• 12345678這些數(shù)字有哪些詞語(yǔ)的拓展？
• 數(shù)字及其拓展詞和兩份清單可以有哪些關(guān)聯(lián)？

比如我會(huì)聯(lián)想8可以拓展出“上班8小時(shí)”、3可以拓展出“三顧茅廬”。

最后我們可以獲得3份列表，和期間的關(guān)聯(lián)。

分析閱讀場(chǎng)景

第二步，著手考慮用戶閱讀文案的場(chǎng)景。

• 用戶會(huì)在什么地方看？
• 當(dāng)時(shí)用戶會(huì)在做什么？
• 用戶有多少時(shí)間閱讀文案？

按照本次策劃，用戶大部分是會(huì)從2個(gè)渠道看到這些海報(bào)，微信群和朋友圈，其中朋友圈為主。而在朋友圈的場(chǎng)景下，用戶是在刷信息流，給到一條信息的閱讀時(shí)間通常只有幾秒。

文案轉(zhuǎn)化策略

在短時(shí)間閱讀的情況下，所對(duì)應(yīng)的文案策略自然是——吸睛第一。

• 主文案文字字?jǐn)?shù)不適宜太長(zhǎng)，基本控制在了10個(gè)字左右，分行不超過3行。
• 主文案本身需要能引發(fā)好奇，讓閱讀者感覺有趣，有興趣繼續(xù)仔細(xì)看海報(bào)的其他內(nèi)容。
• 海報(bào)設(shè)計(jì)上有多簡(jiǎn)潔就簡(jiǎn)潔，突出數(shù)字和主文案，色調(diào)選擇比較刺激的。
• 其他文案簡(jiǎn)單說明活動(dòng)和引導(dǎo)至活動(dòng)詳情頁(yè)。

文案撰寫&海報(bào)設(shè)計(jì)

現(xiàn)在，可以拿著3份列表根據(jù)策略寫文案了。

再根據(jù)實(shí)際場(chǎng)景進(jìn)行優(yōu)化，以及根據(jù)短文案寫作的一些原則進(jìn)行勘誤和調(diào)整便可。 （其實(shí)從上面8張海報(bào)可以看出我期間一直有做細(xì)微的調(diào)整）

最后成型

可改進(jìn)地方

當(dāng)然，也存在很多可以改進(jìn)的地方：

• 提前計(jì)劃和這部分工作，所有工作提前進(jìn)行，預(yù)留出靈活調(diào)整優(yōu)化的時(shí)間。
• 海報(bào)其實(shí)可以做到更好，在有設(shè)計(jì)師的情況下可以讓設(shè)計(jì)師承擔(dān)這部分工作，提前根據(jù)內(nèi)容設(shè)計(jì)好海報(bào)，而不是像我一樣因?yàn)樵O(shè)計(jì)水平和時(shí)間限制只能多簡(jiǎn)單就簡(jiǎn)單。同時(shí)，文案也可以專心想文案。

總結(jié)

雙十一過去很久了，但是這次倒計(jì)時(shí)系列文案，是一次新的嘗試和挑戰(zhàn)，也是一次鍛煉。

在寫文案的時(shí)候想找一下倒計(jì)時(shí)系列海報(bào)這方面文案的參考，但是發(fā)現(xiàn)沒有參考，大部分是單純的倒計(jì)時(shí)321，好一點(diǎn)的會(huì)有附上一句文案，并沒有把數(shù)字和文案融合在一起的，覺得有必要對(duì)此進(jìn)行復(fù)盤。

作者：湘塵，在全棧運(yùn)營(yíng)路上狂奔中的1歲半運(yùn)營(yíng)喵，某女性知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，喜歡運(yùn)營(yíng)、用研。個(gè)人公眾號(hào)：塵言運(yùn)營(yíng)（ID：Operator-Chen）。

本文由 @湘塵 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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