一場(chǎng)演講就能將排名提升的如此迅猛，雖不能說(shuō)前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者但仍值得細(xì)細(xì)探索一番?？v觀關(guān)于演講的整個(gè)布局，可謂算是一個(gè)很經(jīng)典的“全案”包裝。

12月31日羅振宇《時(shí)間的朋友》跨年演講在通過(guò)深圳衛(wèi)視&優(yōu)酷直播時(shí)形成了自傳播，使得到的名牌和產(chǎn)品獲得大量曝光，從而轉(zhuǎn)發(fā)大量下載。

• iOS免費(fèi)榜排名從500+提升至第64位，并維持4天內(nèi)在榜單前150名，1月8日回落至300名外。
• 自活動(dòng)上線一周內(nèi)，共成功拉新120萬(wàn)用戶。

一場(chǎng)演講就能將排名提升的如此迅猛，雖不能說(shuō)前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者但仍值得細(xì)細(xì)探索一番。

縱觀關(guān)于演講的整個(gè)布局，可謂算是一個(gè)很經(jīng)典的“全案”包裝。

預(yù)熱階段三步走

（1）時(shí)間的朋友故事征集H5；

（2）APP內(nèi)連續(xù)5天上線跨年演講倒計(jì)時(shí)的焦點(diǎn)圖；

（3）利用App的勛章體系進(jìn)行鐵桿用戶的提前一天售票通知。

如果說(shuō)前期的H5宣傳效果沒(méi)有在朋友圈掀起一番波浪，那么在微博上和其他知名品牌的聯(lián)合推廣無(wú)疑是互相借力彌補(bǔ)了微信戰(zhàn)場(chǎng)的些許遺憾，也是這一波的操作為跨年演講提供第一波宣傳推廣的話題。

自家App推廣當(dāng)然不能放棄，一連5天的焦點(diǎn)圖倒計(jì)時(shí)宣傳可謂是下足了本錢，換句話說(shuō)如果連續(xù)5天都沒(méi)登錄得到的用戶可能也不是羅胖在演講中所謂的“超級(jí)用戶”吧。如果說(shuō)焦點(diǎn)圖宣傳是常規(guī)打法的話，那么給鐵桿用戶的短信提醒算是將服務(wù)做到了位，能夠消費(fèi)5K的用戶也將是得到后續(xù)需要重點(diǎn)維系的用戶，短信通知優(yōu)先購(gòu)票權(quán)讓這些鐵桿用戶在享受“特權(quán)”的同時(shí)又容易繼續(xù)消費(fèi)——購(gòu)票也不失為是一招好棋。

演講中的多點(diǎn)觸達(dá)

推廣途徑：得到App、優(yōu)酷會(huì)員專區(qū)、深圳衛(wèi)視

深圳衛(wèi)視雖尚未躋身為三甲行列，但影響力仍不能小覷，而且新slogan也彰顯著想要謀變、發(fā)展的未來(lái)，此番與得到的繼續(xù)合作也有著互相成就的意味。優(yōu)酷雖然發(fā)展勢(shì)頭不如愛(ài)奇藝，但自身的會(huì)員力量也不容忽視，此番為了宣傳演講活動(dòng)還開(kāi)設(shè)了專屬卡片位也算是表明了誠(chéng)意。

• 演講中的小“動(dòng)作”
• 演講過(guò)程中，羅振宇號(hào)召現(xiàn)場(chǎng)+看直播用戶截圖并配文案“我相信”發(fā)朋友圈刷屏；
• 宣布之前采訪沈南鵬、宿華、柳青等大咖的內(nèi)容，在得到免費(fèi)放出；
• 小活動(dòng)：1月份堅(jiān)持在得到打卡30天，羅振宇送大紅包

不得不承認(rèn)羅胖擁有很強(qiáng)的控場(chǎng)能力，演講中多次給得到打的軟廣可以忽略不計(jì)，“我相信”的截圖轉(zhuǎn)發(fā)算是把演講推廣到了極致。中國(guó)最好的知識(shí)服務(wù)商+得到icon配以我相信的字樣就這樣在新年伊始的朋友圈綻放開(kāi)來(lái)。利用普通用戶易燃的情緒外加一點(diǎn)參與感元素將拍攝、轉(zhuǎn)發(fā)的成本降低到了塵埃；而自身邀請(qǐng)的那些KOL轉(zhuǎn)發(fā)在自我宣傳的同時(shí)也將為得到再拉一波新的用戶。而李翔之前對(duì)那些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物采訪的音頻將免費(fèi)放出，即便操作成本很低仍能收獲一批對(duì)知識(shí)有所憧憬但“厭惡”付費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者的心。30天的打卡算是對(duì)App留存和活躍采取的一個(gè)順應(yīng)舉措，被冠以立flag的名義也算是運(yùn)營(yíng)側(cè)的一方加成，順便也算是對(duì)老用戶的一絲回饋，至少心意到了。

演講后的繼續(xù)收割

除了第一時(shí)間上線了羅胖的演講音頻、文字，得到App內(nèi)為新人制作了兩款聽(tīng)單，覆蓋了得到的重點(diǎn)產(chǎn)品——《每天聽(tīng)本書》以及站內(nèi)的一些精選免費(fèi)付費(fèi)專輯，既讓剛剛接觸得到的用戶快速找到目標(biāo)感又能將自己的精華內(nèi)容進(jìn)行曝光促進(jìn)了留存及購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

站外的宣傳仍在繼續(xù)，羅胖+知識(shí)付費(fèi)本身就是關(guān)注的焦點(diǎn)，自媒體來(lái)蹭熱度也是得到樂(lè)見(jiàn)其成的事情，即便如此自己的宣傳推廣仍未放棄，演講金句+演講準(zhǔn)備過(guò)程的細(xì)節(jié)披露在理性和感性的層次觸及到了更多路人。如果你之前錯(cuò)過(guò)了深圳衛(wèi)視的直播、優(yōu)酷的回看，那么這些10W+的微信公眾號(hào)文章你多少有點(diǎn)擊過(guò)吧。

演講前、演講中、演講后都各自對(duì)應(yīng)有不同的環(huán)節(jié)，也許單挑出來(lái)每個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)意和效果談不上是最優(yōu)但疊加在一起效果卻是翻了數(shù)倍。

得到的這套打法算得上是個(gè)教科書版的案例值得好好研究和思考。當(dāng)然，它并不是毫無(wú)缺陷，闌大的文章里有提及過(guò)，在這里我就不贅述了。

本文由 @靜陌 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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