本文作者通過(guò)外部看到的抖音相關(guān)的信息和自己的實(shí)際體驗(yàn)，來(lái)講述下當(dāng)今最火的短視頻——抖音。在他看來(lái)，抖音依然成為了新的流量洼地，你呢？

18年開(kāi)年后，就被抖音刷了屏。朋友聚餐時(shí)，聊的都是抖音，比如里面的梗，把手伸出來(lái)，我有樣?xùn)|西要送給你，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有玩抖音的我聽(tīng)的云里霧里。直到朋友圈里，看到很多人說(shuō)刷抖音刷到凌晨一兩點(diǎn)，嗅覺(jué)遲鈍的我才意識(shí)到，抖音火了。出于職業(yè)習(xí)慣，要對(duì)一切新事物進(jìn)行研究的態(tài)度，我也下載了抖音，開(kāi)啟了中毒之旅。

本文作者將通過(guò)外部看到的抖音相關(guān)的信息和自己的實(shí)際體驗(yàn)，從以下幾個(gè)方面來(lái)講下抖音的毒和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的價(jià)值，希望大家能有所收獲。

一、什么是流量洼地

流量洼地指的是價(jià)值更高，價(jià)格更低，有流量的入口。比如早期的蘋果商店，早期的微博，早期的公眾號(hào)，以及早期的應(yīng)用市場(chǎng)。注意他們有個(gè)共性，早期！所以，流量洼地是根據(jù)時(shí)間來(lái)判斷的，到了中后期，紅利消失，就不存在流量洼地的說(shuō)法了。

流量洼地的價(jià)值是體現(xiàn)在獲客成本上，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成熟市場(chǎng)的價(jià)格，獲得巨大的用戶量。早期的安卓市場(chǎng)，一個(gè)用戶獲客成本可以做到2~3塊錢，這在今天是難以想象的。

流量洼地可遇不可求，很多人即使看到了，出于對(duì)新事物的認(rèn)知不全，能力不夠，也抓不住這波紅利，就像最開(kāi)始的微博，一些人看著另外一部分人在刷粉，不知道有什么用，還冷嘲熱諷說(shuō)是在浪費(fèi)時(shí)間，直到變現(xiàn)方式清晰后，才后悔莫及。

二、抖音的價(jià)值

抖音是個(gè)新的產(chǎn)物

從抖音發(fā)布到現(xiàn)在的火爆只有一年多時(shí)間，參考下公眾號(hào)的走勢(shì)，從12年上線，經(jīng)歷了規(guī)則完善，寫手入駐，粉絲暴漲，閱讀量穩(wěn)定、閱讀下滑、紅利消失的幾個(gè)時(shí)期，紅利走過(guò)了一個(gè)完美的倒U型。抖音目前的紅利，剛好處在倒U型的上升期，也許爬升了三分之二，也許只爬升了一半，這個(gè)無(wú)法判斷，不過(guò)從目前很多公司已經(jīng)注意到抖音來(lái)看，抖音的紅利期很快就會(huì)過(guò)去。另外抖音目前已經(jīng)上線了信息流廣告，以游戲?yàn)橹鳌?/p>

抖音的帶量能力超乎想象

舉一個(gè)我最近看到的案例，某知名廠商的一個(gè)APP，可以快速識(shí)別語(yǔ)音的一個(gè)功能，之前我刷抖音的時(shí)候，也有看到過(guò)，可見(jiàn)他的曝光率有多大，說(shuō)下當(dāng)時(shí)看到這個(gè)視頻的感受，是一個(gè)學(xué)生，在上課時(shí)，一邊聽(tīng)老師講課，一邊用手機(jī)識(shí)別語(yǔ)音，手機(jī)上一字不差的把老師講的內(nèi)容識(shí)別了出來(lái)，作為運(yùn)營(yíng)老司機(jī)，都有了要下載這個(gè)軟件的沖動(dòng)，更何況那些互聯(lián)網(wǎng)小白，看到這個(gè)黑科技，一定是趨之若鶩，要去下載體驗(yàn)的。附這個(gè)產(chǎn)品的蘋果商店排名走勢(shì)（不包含安卓）。

免費(fèi)榜從一千多名上升到前二十，雖不能完全確定這個(gè)排名上升和抖音的視頻有關(guān)，但結(jié)合其他類似的案例，確定這個(gè)排名的上升90%與抖音的視頻有關(guān)。再來(lái)分析下那個(gè)視頻，是無(wú)心插柳還是官方有意為之，這個(gè)就很難判斷了，厲害的營(yíng)銷都是看不出來(lái)營(yíng)銷痕跡的。這個(gè)事件，給我們的啟發(fā)是，一個(gè)短視頻制作成本極低，而幾十萬(wàn)的新增用戶按目前的獲客成本來(lái)算，接近千萬(wàn)，是不是流量洼地，一目了然。

抖音不僅是APP軟件公司的獲客利器，也是電商的獲客利器

我刷抖音的時(shí)候，有三個(gè)商品，印象深刻，一個(gè)是跳舞的太陽(yáng)花，一個(gè)是可以變臉的小玩意，還有一個(gè)是遙控小汽車。抖音的好處是，一旦有一個(gè)人發(fā)出帶有某個(gè)商品的視頻火了后，后面會(huì)有類似的模仿用戶，就像病毒傳播一樣，這個(gè)商品就被帶火了。來(lái)看下淘寶，搜抖音出來(lái)的關(guān)鍵詞。還有很多我沒(méi)看到，卻很火的商品。

所以，如果是電商，那么抖音是必須要抓住的宣傳渠道，就像直播網(wǎng)紅加電商變現(xiàn)一樣，抖音也可以走這個(gè)路線，抖音大V加電商變現(xiàn)，或者接廣告變現(xiàn)?？粗疫\(yùn)營(yíng)的“老虎將運(yùn)營(yíng)”公眾號(hào)，也在想，是不是要開(kāi)個(gè)抖音來(lái)倒倒流，不知道屆時(shí)大家還會(huì)聽(tīng)不？

三、運(yùn)營(yíng)可以做什么

抖音具有極大的挖掘價(jià)值已經(jīng)不容置疑，那么作為運(yùn)營(yíng)或創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)時(shí)候要怎么做呢？

制作自己的內(nèi)容，打造屬于自己的抖音大V

互聯(lián)網(wǎng)公司宣傳推廣的方式有兩條路，一條是買流量，比如和微博大V合作，推廣自己的產(chǎn)品。另外一條是自建媒體，也就是很多公司自己做的公眾號(hào)、微博。

兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，前者投入成本大，流量不用愁。后者，投入成本低，但是流量往往不大。制作自己的內(nèi)容，打造抖音大V也是為了抓住目前這波漲粉的紅利，在用戶量巨大，內(nèi)容不多時(shí)，稍微幾個(gè)視頻，就可以抓住很多粉絲。目前來(lái)看，是可以這樣操作的，18年下半年就很難說(shuō)了。到時(shí)候，一些專業(yè)的視頻制作者來(lái)到抖音，必將會(huì)提升視頻的推薦門檻。

收集抖音大V信息，盡早做廣告投放

前期的野蠻生長(zhǎng)期，抖音的廣告定價(jià)是沒(méi)有參考標(biāo)準(zhǔn)的。就像上面的那個(gè)語(yǔ)音識(shí)別軟件，如果能帶來(lái)幾十萬(wàn)的下載，即使投幾萬(wàn)的廣告費(fèi)也是相當(dāng)賺的。而幾萬(wàn)的廣告費(fèi)，在抖音目前的博主眼里，還是很有吸引力的。如果到了后期，像微博，一個(gè)廣告幾十萬(wàn)，效果還慘不忍睹的，那就虧大了。趁現(xiàn)在抖音的效果還不錯(cuò)，要趕緊收集與自家產(chǎn)品調(diào)性接近的播主，去洽談，去制作視頻，去投放，去拉新。

四、我的一些嘗試

說(shuō)的再多，不如自己去嘗試一下，通過(guò)實(shí)踐來(lái)看下抖音到底是個(gè)什么鬼，它的推薦又是基于怎樣的。幸運(yùn)的是，學(xué)計(jì)算機(jī)的我，懂一點(diǎn)點(diǎn)的視頻制作技巧，所以也開(kāi)通了個(gè)抖音，目前有上傳了三個(gè)視頻到抖音，大概得出了些心得體會(huì)，這里也做一分享，絕對(duì)獨(dú)家哦。

數(shù)據(jù)情況

三個(gè)視頻，第一個(gè)視頻小猴子，上傳了2次，一次是加特效的，一次是沒(méi)有加特效的，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，刪除了加特效的那個(gè)視頻，留下來(lái)的是那個(gè)沒(méi)有加特效的，結(jié)論是對(duì)于日常的視頻，最好不要加特效，用戶還是喜歡真實(shí)的生活場(chǎng)景。

第二個(gè)和第三個(gè)視頻（小黃車和紅色墻），一個(gè)是錄的有反轉(zhuǎn)劇情的小視頻，一個(gè)是照片做成的幻燈片，講情懷的。數(shù)據(jù)顯示，有情懷的那個(gè)點(diǎn)贊率是小黃車的兩倍，目前有100多個(gè)贊，當(dāng)然相比那種很火的，有幾十萬(wàn)的贊的視頻還差很多。就測(cè)試來(lái)講，這個(gè)數(shù)據(jù)還是挺不錯(cuò)的。

抖音的推薦機(jī)制

我們做視頻，目的是要獲得推薦，這樣才能獲得更多的曝光。據(jù)我的分析，抖音沿襲了今日頭條的算法，對(duì)我們這種無(wú)粉的制作者來(lái)講，一個(gè)最大的利好是，只要視頻出彩，一樣可以獲得幾百、幾千萬(wàn)的曝光。這個(gè)在微博和公眾號(hào)是難以想象的，所以抖音給了我們這些平民一個(gè)和大V同臺(tái)比拼的機(jī)會(huì)。

抖音視頻的觀看入口有兩個(gè)，推薦和附近。通過(guò)我上傳的三個(gè)視頻，大致推算出抖音的推薦流程，首先是附近的個(gè)別用戶能夠看到，根據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來(lái)這個(gè)視頻的星級(jí)，如果評(píng)分可以，就會(huì)給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒(méi)有衰減，會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí)不高，就會(huì)減少推薦，相當(dāng)于雪藏，最終的數(shù)據(jù)就會(huì)不理想。

我的小黃車視頻，上線后，100個(gè)閱讀，有2個(gè)點(diǎn)贊用戶，點(diǎn)贊率2%，覺(jué)得會(huì)做推薦，實(shí)際播放量的確好于小猴子那個(gè)。上傳了第三個(gè)視頻，紅色墻那個(gè)，100個(gè)閱讀，有5個(gè)點(diǎn)贊，點(diǎn)贊率5%，比第二個(gè)視頻好很多，當(dāng)時(shí)覺(jué)得，這個(gè)視頻會(huì)比第二個(gè)火。

實(shí)際跑下來(lái)，其實(shí)播放量并沒(méi)有小黃車的大多少，同樣的時(shí)間段，播放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于小黃車的，但是點(diǎn)贊量卻是小黃車的2倍。據(jù)此推斷，點(diǎn)贊率的權(quán)重不高，播放時(shí)長(zhǎng)的權(quán)重會(huì)高些，因?yàn)樾↑S車視頻有反轉(zhuǎn)劇情，用戶會(huì)播放兩次以上，而紅色墻講情懷的，看一次就知道意思了，沒(méi)有第二次觀看的需求。

得出的結(jié)論，大概是上面的那些內(nèi)容了。后面會(huì)繼續(xù)多上傳視頻，來(lái)摸索下抖音的推薦規(guī)則，如果能做起來(lái)幾萬(wàn)的粉絲，那對(duì)于做自媒體的我，也是很有幫助的，畢竟粉絲經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。

綜上：

是我這段時(shí)間玩抖音和看別人對(duì)抖音的一些評(píng)價(jià)得出的結(jié)論，其中不一定都完全正確，大家在看這篇文章時(shí)，根據(jù)自己當(dāng)下所需，看有哪些信息會(huì)利于自己工作的，然后應(yīng)用到工作中去。不一定是自己做視頻，也不一定是去投放廣告，但是，不管怎樣，這個(gè)紅利能抓住就好。

#專欄作家#

老虎，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運(yùn)營(yíng)一百年，精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來(lái)，想怎么運(yùn)營(yíng)，就怎么運(yùn)營(yíng)。

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