本文將通過，真實有趣的案例，帶你了解美國的“網紅經濟”廣告市場。一起來看看吧！

你知道【融化起司】 （Melted Cheese）這道菜嗎？

起源于瑞士，俗稱“奶酪澆一切”：

（其實，超難吃。。。沒啥味兒，還很膩，也就圖個新鮮。)

一家紐約的小店，賣了好幾年這玩意，生意也就一般般。

直到2017年初，Facebook網紅發(fā)了個短視頻，沒見過啥世面美國人，瞬間炸了。。。

（爆紅美國，播放量9300萬次）

上線第二天早7點，店的預訂就爆了，各種人來吃飯拍照。

店主說：之前只用4個人手，現在得緊急多雇30多個：

最后，營業(yè)額多了一百多萬美金。

這，就是美國網紅的價值。

這個網紅號當時只有幾十萬粉絲，如果是你，多賺了一百萬美金，愿意出多少錢給網紅呢？

根據報價，你只需要不到一萬。

今天，我就來給你獨家揭秘，美國網紅的盈利模式吧！

軟文能賣多少錢？

美國網紅們，主要活躍在6個平臺上，按照商業(yè)報價，排名是：

YouTube，Facebook, Instagram, Snapchat，Vine還有Twitter。

那一篇軟文廣告能賺多少錢呢？

美國網紅分析機構Captiv8公開了平均報價：

可以看到，最貴的是YouTube平臺：如果你有7百萬粉絲，那一個軟植入的視頻，將會賣到30萬美金，差不多180萬人民幣。

不過做視頻還是太難了，好多網紅搞不了啊，沒關系的。你要是在Instagram上有7百萬粉絲，那“一張照片+一段話”的軟文，你也可以賺到15萬美金哦，也差不多值個一百萬人民幣。

比如Kim Kardashian，作擁1億Ins粉絲，是全球頂級網紅。

她的這條Ins據說價值百萬，你看有46萬個贊：

“OMG！看看這個嗷，我有病老不好，怎么弄都沒效，直到醫(yī)生給我推薦了這款藥?！薄具@是一個單押*4的翻譯】

小姐姐，您這內容。。。太Real了，完全不是軟廣，太硬了好嗎。。。

后來，美國FDA（食品藥品監(jiān)督局）說她涉嫌賣假藥。。。于是，她只能把帖子刪了。。

找網紅，圖個啥？

好了，看了報價，你有啥感受？覺得網紅太貴了？這些企業(yè)有錢燒的吧？花錢圖個啥？

這么說，看來你是一個剛入場的新金主爸爸啊。。。

那么，好的爸爸，這邊坐。我跟你說，你花這些錢，可值了呢！

簡單來說，網紅軟廣告的優(yōu)點就是。。?！案鼜姡志?！”

“更強“是說，網紅軟廣的營銷效果是真的好，下面是一個統(tǒng)計數據：

爸爸您看，這里是對比：“網紅軟廣“ v.s. “傳統(tǒng)廣告” 的效果分析。

我們把，“網紅軟廣”比“傳統(tǒng)廣告”，”明顯好“的12% 和 ”有點好”的39%加起來，那就是說，有51%的網紅軟廣效果更好！

在一半以上的情況下，“網紅軟廣”，會讓更多的人去買東西啦，品牌影響力提升更多啦之類的。

畢竟，軟文可是網紅們絞盡腦汁想出來的機智內容，完全是根據粉絲喜好來深度定制化的。營銷效果，當然要比冷冰冰的傳統(tǒng)廣告好啦。

除了“更強”，網紅軟文的傳播影響力，也“更持久”。

爸爸您看這個數據：這里是對比兩種廣告的“覆蓋人數”。

“網紅軟廣”的覆蓋人數，就比如，一條微博軟文的閱讀人數。

“傳統(tǒng)廣告”的覆蓋人數，就比如，一個電視廣告有多少人看過。

這里，咱們關注的是影響力的持久度：

我們發(fā)現，同樣的金主爸爸，只在8月份花了錢。

如果是普通的廣告，你不給錢了，那廣告就不會再顯示了，于是覆蓋人數就永遠停留在了20萬。

但是，網紅軟廣可不一樣，爸爸花了一份錢之后，廣告影響力一直持續(xù)到了第二年1月份，總瀏覽人數翻了3倍！

為啥呢？其實很簡單，因為網紅軟文不會消失啊。比如，我就沒事會反復看Papi醬的各種歷史視頻，她只要不刪，影響力就永遠都在。

比如，“壽司甜甜圈”這個東西完全是Facebook上炒起來的：

視頻全網播放7800萬次

我記得是去年年初的時候，各路網紅推了一波。按理來說，熱度應該早就過了，結果一只霸屏到現在！

我昨天去吃，結果等位居然還要3小時，瘋了。。。網紅，重新定義了，持久度。。。

怎么選網紅？

嗯，金主爸爸你說，哦，您心動啦？想花錢啦？？別急嘛！

爭奇斗艷的網紅那么多，想想看你該把錢投給誰？

假設你有一筆錢，你可以選擇：

• A. 一位800萬粉絲的網紅頭牌
• B. 10位有80萬粉絲的小網紅

倆選項價格是一樣的，總粉絲數也一樣，你該咋選呢？你肯定覺得，頭部網紅效果更好？其實。。。

這里簡單普及一下，美國網紅的分類好啦。

美國市場，按照粉絲數，把網紅分成5個層級（Tier），Tier5最基層，Tier1最紅。

每個Tier有自己的別稱：

1. “偶像網紅” Icon
2. “先驅網紅” Trailblazer
3. “普通網紅“ Influencer
4. “小微網紅” Mirco-Influencer
5. ”超微網紅“ Super micro influencer

（插一句：你在美國說KOL這個詞，根本沒人知道你在說啥，這個真的和“IP”一樣，是一個。。。中式英語。。）

為了評估廣告效果，這里還要介紹一個，非常重要的廣告術語CPM：“每千次展示花費”。

意思就是：如果有1000個人看到了你的廣告，你得花多少錢。

CPM代表廣告便宜不便宜。

比如你給我100元，我發(fā)了一個軟文，結果只有1千個閱讀量，那CPM就是100 / 1= 100元。

但是，你給隔壁號100元，結果有5千的閱讀，那CPM就是100 / 5 = 20元。代表用20元就買到了一千個閱讀。

所以很明顯，這個指標，金主爸爸肯定是想越低越好，因為代表廣告越劃算。

下面來看看這五個層級網紅的CPM：

看，第三個層級的網紅CPM最低！最有商業(yè)實力，why？？？？？？

這里就一定要明確一個概念：就商業(yè)價值來說，粉絲不是越多越好。

當粉絲太多的時候，大家的喜好就分散了，很難做到一個內容所有人都喜歡。所以，點擊打開的人數，分享的人數會受到限制。

當然，粉絲太少也不行。太少的話，粉絲的分享傳播力度有限，也很難取得足夠多的瀏覽量。

當粉絲數量恰好的時候，作出的軟文內容，和受眾的契合度會非常高，因此轉發(fā)和閱讀量就非常高，傳播成本低。

所以Tier3的網紅，恰好達到了粉絲質量和數量的完美平衡，可以取得最低傳播成本。

比如，這個是Ins上的一只普通的貓，其實他只有3萬的粉絲，和微博的“小馬甲”一比，真是差太多。

不過，他還是有接到廣告的。

Wait，你覺得這個廣告，是在賣啥？貓糧？寵物玩具？

錯！他在賣手腕上那個表！那個表?。”恚。?！

對，這個博主。。去年買了塊表。

這個就是著名DW牌表。。他們請這個小網紅，只花了幾百塊，但是收獲了2千個贊。而且，轉化率非常的高。

DW傻了么。不，因為他們覺得，養(yǎng)貓的人，最起碼不窮，而且熱愛生活，是很大的潛在客戶。

關鍵是，那些時尚大號太貴了！這個小號多便宜啊，粉絲活躍度還高。

所以，金主爸爸，現在知道了吧，你應該選B，去投一堆小網紅，傳播效果才會更好喲。

更進一步

那么，金主爸爸，想去聯系網紅做廣告了嗎？別急，您真不用自己出馬。

美國的網紅產業(yè)鏈極度發(fā)達，對接“金主”和“網紅”的“皮條主”漫天飛。

其實也不僅僅是中介了，他們已經進化成：全套的網紅營銷方案解決商。

我的好朋友John開了幾家蛋糕店，去年，推出新品之前，就去找了個中介策劃。

當時，星巴克的“獨角獸咖啡”不是超級火嘛，

他們就建議我朋友做“獨角獸+彩虹“可頌面包：

彩虹配色的內陷，可好看了。

之后，他們還配套找了好多小網紅發(fā)軟文：有少女系的，美食系的，咖啡帥哥，等等等等。。。

最后，幾個月時間內，這些面包滋滋滋兒賣了上百萬。。。

怎么樣，金主爸爸，這一套，您學會了嗎？

ref.：

https://www.facebook.com/Insidercheese/videos/1670186999955358/

https://www.facebook.com/buzzfeedbringme/videos/1497784590256364/

https://www.instagram.com/kimkardashian/

https://www.instagram.com/shadow_scuba/

https://www.recode.net/2017/9/14/16290536/social-media-how-much-celebrities-make-ads-advertising-instagram-influencer

https://www.economist.com/blogs/graphicdetail/2016/10/daily-chart-9

https://www.tapinfluence.com/

http://www.linqia.com/insights/

作者：Han，facebook美國硅谷總部商業(yè)產品全棧軟件工程師。先后負責facebook中小企業(yè)廣告及大型電商零售企業(yè)廣告商業(yè)產品開發(fā)。微信公眾號：涵的硅谷成長筆記（ID：HanGrowth)，和我一起向硅谷大牛們發(fā)起夸學科學習進擊，共同見證進步。

本文由 @Han 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自unsplash，基于CC0協(xié)議