本文想與你一起探討一下微信讀書(shū)商業(yè)變現(xiàn)的方向，思想不成熟的地方還望海涵指正。

近日“微信跳一跳啟動(dòng)招商”的消息橫空而出，瞬間刺激到了人們的商業(yè)嗅覺(jué)，一時(shí)成了津津樂(lè)道的話題。人們?cè)谂宸⑿派钪\遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略布局的同時(shí)也懷疑這款不屬于剛需不具備依賴性的小程序游戲能否長(zhǎng)久。不過(guò)，且不說(shuō)最終效益如何，這至少是一個(gè)可取有益的借鑒方向。特別是它融入品牌的方式。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，廣告依然是最主流的商業(yè)模式之一，就是用戶對(duì)廣告越來(lái)越挑剔，隨便強(qiáng)行植入觸碰到用戶底線就很容易讓他們不爽而棄用，除非它是不可替代的。

而未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的品牌廣告想獲得成功，應(yīng)該想辦法給用戶做點(diǎn)貢獻(xiàn)，例如跳一跳的定制音效和加分特效的玩法讓用戶自然樂(lè)意地接受，而不是單純?yōu)榱藦V告而廣告。就這個(gè)點(diǎn)，本篇文章想與你一起探討一下微信讀書(shū)商業(yè)變現(xiàn)的方向，思想不成熟的地方還望海涵指正。

就付費(fèi)品牌投放廣告而言，想了解的問(wèn)題無(wú)外乎：

• 是不是達(dá)到了預(yù)期的曝光度？
• 曝光的受眾、場(chǎng)景合不合適？
• 有了曝光度之后是否達(dá)到經(jīng)濟(jì)最大效益化？

基于這些問(wèn)題，我先拋出設(shè)想的兩種可供選擇的廣告模式，然后再細(xì)化分析可行度。

廣告模式：（注：售價(jià)形式暫不做考慮）

• 1.品牌請(qǐng)用戶讀書(shū)；
• 2.品牌助用戶買書(shū)。

模式解析：（注：具體活動(dòng)名稱及活動(dòng)文案暫不細(xì)化考慮）

1.品牌請(qǐng)用戶讀書(shū)，即品牌商通過(guò)微信讀書(shū)平臺(tái)付費(fèi)支持某些書(shū)的版權(quán)，用戶完成某項(xiàng)任務(wù)后即可免費(fèi)獲取書(shū)籍，具體參考的活動(dòng)形式有“限時(shí)好友助力免費(fèi)拿”、“限時(shí)好書(shū)分享免費(fèi)送”、“限時(shí)贈(zèng)一得一”、“限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取”；

2.品牌助用戶買書(shū)，即品牌商支付部分費(fèi)用支持某些書(shū)籍，用戶完成某項(xiàng)任務(wù)后購(gòu)書(shū)可獲得部分費(fèi)用用于抵現(xiàn)，具體參考的活動(dòng)形式有“限時(shí)特價(jià)”、“拼團(tuán)購(gòu)書(shū)”、“限時(shí)好書(shū)分享得特價(jià)”。

注：二者均基于滿足用戶低成本讀好書(shū)的需求出發(fā)。

用戶獲取書(shū)籍成本及品牌曝光度分析：

1.品牌請(qǐng)用戶讀書(shū)：

• 限時(shí)好友助力免費(fèi)拿：即某個(gè)時(shí)間段用戶將活動(dòng)分享至好友，請(qǐng)?jiān)O(shè)定的好友人數(shù)助力，助力成功后免費(fèi)獲得書(shū)本。用戶獲取成本低，曝光度較強(qiáng)；
• 限時(shí)好書(shū)分享免費(fèi)送：即某個(gè)時(shí)間段用戶將書(shū)籍分享至朋友圈，曝光后免費(fèi)獲得書(shū)本。用戶獲取成本較低，曝光度強(qiáng)；
• 限時(shí)贈(zèng)一得一：即用戶在某個(gè)時(shí)間段將書(shū)分享贈(zèng)與好友，好友領(lǐng)取后雙方均免費(fèi)獲得。用戶獲取成本低，曝光度弱；
• 限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取：即某個(gè)時(shí)間段用戶免費(fèi)獲取書(shū)籍。用戶獲取成本較低，曝光度較弱；

2.品牌助用戶讀書(shū)：

• 限時(shí)特價(jià)：即在某個(gè)時(shí)間段，用戶可特價(jià)購(gòu)得某些書(shū)籍。獲取成本較低，曝光度較弱；
• 拼團(tuán)購(gòu)書(shū)：即用戶與設(shè)定的人數(shù)拼團(tuán)，成功后參與拼團(tuán)的均可特價(jià)購(gòu)得書(shū)本。用戶獲取成本低，曝光度較強(qiáng)；
• 限時(shí)好書(shū)分享得特價(jià)：即用戶將書(shū)籍分享到朋友圈后獲取特價(jià)購(gòu)買的權(quán)限，進(jìn)行特價(jià)購(gòu)買。用戶獲取成本較低，曝光度強(qiáng)；

基于滿足用戶“低成本讀好書(shū)”的需求出發(fā)，以上兩種模式就是品牌與微信讀書(shū)融合，在提升用戶對(duì)品牌的好感下實(shí)現(xiàn)品牌曝光，由此拉動(dòng)消費(fèi)和關(guān)注度。而無(wú)論采用哪種活動(dòng)形式，需要考慮的問(wèn)題有活動(dòng)時(shí)間段、書(shū)本內(nèi)容和數(shù)量。

對(duì)于時(shí)間段而言，需結(jié)合品牌售價(jià)形式和用戶受眾程度考慮，例如是采取“今日特價(jià)”還是“本周特價(jià)”；對(duì)于書(shū)本內(nèi)容，可以抓住IP價(jià)值，并采用故事專題推送（優(yōu)選用戶故事的角度），將宣傳從“我要送你書(shū)”或“我想幫你買書(shū)”變成“我為什么要送你書(shū)”、“這些書(shū)有什么價(jià)值”，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感。

書(shū)本數(shù)量的話，需考慮的點(diǎn)有一次活動(dòng)提供多少本書(shū)，每次活動(dòng)用戶可獲取多少本書(shū)，是只能獲取一本然后分期領(lǐng)取，還是一次性可獲取多本。這些連同如“拼團(tuán)購(gòu)書(shū)”這些活動(dòng)的參與人數(shù)都需要科學(xué)調(diào)研量化制定，不然很可能會(huì)產(chǎn)生“差之毫厘，謬以千里”的效果；

而對(duì)于投放廣告的品牌，為了進(jìn)一步強(qiáng)化品牌效應(yīng)的可能性，可享受到以下四種不同權(quán)益：

1. 在發(fā)現(xiàn)版塊定制專屬的品牌卡片——根據(jù)活動(dòng)形式定制專屬卡片投放在發(fā)現(xiàn)版塊讓用戶第一時(shí)間獲??；
2. 在書(shū)城定制專屬的分類區(qū)域——根據(jù)活動(dòng)形式在書(shū)城增加專屬分區(qū)；
3. 制定專屬書(shū)本封面——在活動(dòng)書(shū)本封面的左下角打上品牌logo（類似于啟動(dòng)“秘密閱讀”的封面效果）；
4. 官方IP授權(quán)——品牌可借微信讀書(shū)IP進(jìn)行品牌公關(guān)，借勢(shì)宣傳。

止于此，以上就是對(duì)商業(yè)廣告變現(xiàn)的靈光一閃，因自身局限和時(shí)間問(wèn)題沒(méi)能具體落實(shí)到方案，更多的是思路的呈現(xiàn)和方向的思考，有機(jī)會(huì)再深度分析，請(qǐng)諒解。接下來(lái)就從微信讀書(shū)的流量、用戶群特點(diǎn)出發(fā)，看此變現(xiàn)的可能性。

微信讀書(shū)是含著金鑰匙出生的佼佼者，產(chǎn)品交互簡(jiǎn)潔、核心功能突出和背后依附著擁有10億用戶量的微信，可直接基于微信關(guān)系鏈導(dǎo)流，讓原有的用戶沉淀。也就是說(shuō)，微信讀書(shū)的可達(dá)用戶量有這實(shí)實(shí)在在的10個(gè)億做保障。

對(duì)于曝光度的可達(dá)效果：可參考的數(shù)據(jù)就是微信讀書(shū)的總用戶量和日活躍用戶量，不過(guò)這些數(shù)據(jù)從易觀和艾瑞都沒(méi)能獲?。ㄓ锌刹橥緩降穆闊└嬷宦暎＜僭O(shè)每人每天聽(tīng)一本書(shū)或者看一本書(shū)的話，從“熱讀榜”和“熱聽(tīng)榜”的今天閱讀本書(shū)人數(shù)可粗略估計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)/天。

對(duì)于留存方面：微信讀書(shū)其實(shí)會(huì)從“熟人社交”擴(kuò)大深化到“陌生人社交”，即將用戶的社交圈從個(gè)人關(guān)系鏈擴(kuò)大到認(rèn)可某一書(shū)籍的微信用戶，進(jìn)一步提升用戶黏性。比如用戶的每一段想法都可以被曝光、點(diǎn)贊和評(píng)論，不受關(guān)系鏈的限制；“今天一起閱讀本書(shū)的人”可查看所有人的閱讀動(dòng)態(tài)，還能進(jìn)一步了解選中用戶的書(shū)架和選擇關(guān)注；更明顯的，就是滿屏的交互了，即產(chǎn)品的使用路徑就是在想法、用戶資料、書(shū)籍詳情頁(yè)、書(shū)籍閱讀頁(yè)之間繞圈子。

而為了培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣，在可免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)搜索獲取和其他閱讀APP免費(fèi)提供的書(shū)籍，微信讀書(shū)仍定價(jià)銷售，雖說(shuō)很大部分是“時(shí)長(zhǎng)兌書(shū)幣”來(lái)補(bǔ)差價(jià)，不過(guò)至少是個(gè)好兆頭。

所以對(duì)于已留存于微信讀書(shū)的用戶，具備著樂(lè)于了解和分享讀書(shū)動(dòng)態(tài)且有些許付費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn)，再結(jié)合上接受移動(dòng)閱讀且有讀書(shū)意愿的條件，目標(biāo)用戶群基本就是學(xué)生黨和職場(chǎng)白領(lǐng)了，這恰恰也是重要的消費(fèi)主體。

至此，目前微信讀書(shū)的流量和轉(zhuǎn)化率可能還不足以支撐廣告的曝光率并產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，不過(guò)就用戶群的特性來(lái)看，其可以提升營(yíng)造品牌效應(yīng)的可能。假以時(shí)日，這座金礦會(huì)被開(kāi)采，只不過(guò)會(huì)不會(huì)是這種形式就得拭目以待了。

注：本來(lái)還想過(guò)完善“時(shí)長(zhǎng)兌書(shū)幣”的規(guī)則，制定“會(huì)員機(jī)制”、“提供紙書(shū)電商服務(wù)”、“社群運(yùn)營(yíng)”相關(guān)模式的，進(jìn)一步刺激用戶消費(fèi)，不過(guò)思想尚未成熟，也就先作罷。

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