在巨大的商機誘惑下，沒有獲得直播權的各大視頻網(wǎng)站紛紛摩拳擦掌自制節(jié)目，展開了一場瘋狂廝殺。愛奇藝擁有《體育評書》《曉松奇談》等七檔自制節(jié)目;優(yōu)酷針對世界杯發(fā)起了1(《大話世界杯》)+4+N的內(nèi)容模式以及拍客活動;騰訊同樣自制了《足尖上的巴西》等九檔欄目。如此多眼花繚亂的自制節(jié)目，沒有足夠的亮點很難獲得用戶的關注。

在其它大多數(shù)領域，同質化競爭有過之而無不及。通常一個新APP推出之后，接二連三的雙胞胎便馬上被復制出來搶占市場，即使僥幸生存下來也免不了火一把就死的命運。高度同質化的內(nèi)容和服務令得APP推廣非常艱難，如何成為滄海中最耀眼的一粟是擺在各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面前不得不思索的問題。

血路指向“流量營銷”

巴西世界杯期間，主流視頻網(wǎng)站與運營商合作向用戶提供免流量看世界杯服務，如廣東移動新老4G 用戶上優(yōu)酷土豆、搜狐、騰訊、萬花筒等視頻APP的世界杯專區(qū)，可免10G流量觀看世界杯主題視頻。這種營銷方式吸引了一大批球迷觀看，為自制節(jié)目引來不少流量，開賽5天優(yōu)酷點播量率先突破1億。

事實上，這種與運營商合作，以免流量觀看、免流量下載或流量包贈送為手段增加APP用戶活躍率的“流量營銷”模式，已被越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)使用。據(jù)了解，廣東移動目前有兩種后向流量產(chǎn)品，其中“流量800”，是定向流量產(chǎn)品，即用戶訪問企業(yè)APP所產(chǎn)生的流量不再由用戶自己埋單，而是由企業(yè)支付;另一個產(chǎn)品“流量自由充”屬于通用流量產(chǎn)品，即由APP向目標用戶贈送流量包，流量包的使用不限于指定應用。

企業(yè)與運營商進行后向流量合作主要基于以下幾種模式

模式一：通過流量營銷，培養(yǎng)客戶的電子渠道使用習慣。以銀行為例，在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮到來之前，其業(yè)務主要集中在柜臺辦理，如今銀行希望柜臺資源能夠聚焦于個人理財、貸款等優(yōu)勢業(yè)務，而將信息查詢、轉賬匯款等基礎業(yè)務遷移到網(wǎng)上銀行或手機銀行辦理。以廣發(fā)銀行為例，自去年9月開始與廣東移動開展“流量800”合作，率先實現(xiàn)手機銀行流量全免單?；顒娱_展至今，市場效果顯著，其客戶端的用戶數(shù)增長近30%，用戶活躍度和人均月度訪問流量也穩(wěn)步提升。

另一個類似的例子是淘寶，去年的雙十一期間，淘寶與廣東移動合作推出客戶端搶流量活動，用戶獲得的免費流量包可用于訪問阿里系相關產(chǎn)品。據(jù)了解，雙十一這天一共完成了350.19億元的交易額，其中手機淘寶支付寶交易額占總交易額的15%，單日手機淘寶活躍用戶達1.27億人次，手機淘寶成交筆數(shù)達3590萬，占整體交易筆的21%。

模式二：以免流量為手段，創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)模式。以應用分發(fā)市場為例，360手機助手今年與廣東移動合作，打破以前的運營模式，建立免流量下載專區(qū)，目前已為1000多萬用戶提供了免費下載服務，節(jié)省流量費高達7000多萬元，很多開發(fā)者紛紛希望加入到“免流量專區(qū)”當中。而豌豆莢也開展了“7 天 7 夜全免流量包”、“邀請好友得流量包”等活動，在消費者和開發(fā)者雙方都實現(xiàn)了叫好又叫座。

模式三：通過流量營銷,達到市場營銷的目標。以攜程為例，8月1日起，與廣東移動合作，用戶通過“攜程旅行”手機客戶端定機票首單可獲贈30M全國流量，首單購買深圳航空、東方航空機票可獲贈70M全國流量 。通過這種流量抽獎、完成特定任務贈送流量包等方式，提升用戶的活躍度、獲得高價值的新用戶。

在國外也有一些典型的后向付費合作例子。比如，F(xiàn)acebook在45個國家與運營商合作，文字版向用戶免流量，圖片版流量由用戶自己買單;谷歌在東南亞地區(qū)和運營商合作，郵件和文字免費，圖片和一些搜索外鏈接產(chǎn)生的流量由用戶自己付費。今年年初，美國電信運營商AT&T宣布推出由企業(yè)付費、消費者可免費使用的“流量800”類業(yè)務。從國內(nèi)外這些實例不難看出，后向流量計費的模式已經(jīng)被運營商和應用商雙方認可，其不僅說明了運營商流量經(jīng)營思路的轉變，同時也是應用商們突破重圍、不可缺失的武器。

專家指出，后向流量經(jīng)營不僅僅意味著運營商經(jīng)營思路的轉變，對于要進軍移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)來說，更是一個“博出位”、迅速搶占入口的利器。未來必定會有更成熟的產(chǎn)品模式精準覆蓋用戶，誰掌握了其內(nèi)核并與自己的企業(yè)緊密貼合，誰就率先邁入了勝利之門。

本文來自：比特網(wǎng)