低成本買量,錯過抖音,再等10年
抖音如今還處于野蠻生長期,其玩法多種多樣,遍地流量。如今在抖音做廣告,做的好流量轉(zhuǎn)化率是極高的,想要抓住這波紅利,可從文中3點入手。
抖音,目前最火的一款軟件,在普通用戶眼里,看到的是一款殺時間的,可以自拍、搞怪、逗比、娛樂的短視頻APP,但在我們運營眼里,看到的卻是巨大的流量,以及流量變現(xiàn)的無限可能。
尤其在當(dāng)下,用戶獲取成本居高不下,還節(jié)節(jié)攀升,怎樣低成本獲取到流量,成了每個推廣產(chǎn)品的同學(xué)日思夜想的問題。
恰好,抖音這個時候橫空出世,望著這個滿滿紅利的產(chǎn)品,所以,不要想了,看完這篇文章,你就知道該怎么做了。
本篇文章從以下3個方面,以平臺的演變做切入點,剖析抖音的發(fā)展規(guī)律、到抖音買量的操作方法,來為大家講解如何用極低成本來獲取到用戶。
一、平臺發(fā)展的歷史規(guī)律
二、抖音所處的階段
三、如何抓住抖音的紅利
一、平臺發(fā)展的規(guī)律
在正式講解抖音前,我先給大家普及下老平臺微博、公眾號的歷史走勢。正所謂以銅鏡為鑒,可以正衣冠;以史為鑒,可以知興衰。通過微博和公眾號的走勢,可以推斷出抖音未來來的發(fā)展趨勢,也能更容易理解我接下來要說的,低成本獲取流量的原理。
1.微博的歷史走勢
2009年微博剛推出后,2年時間用戶量暴漲到1.95億。巨量的用戶涌入,使得最開始玩微博的KOL們,粉絲量急劇攀升,接廣告接到手抽筋。那個時候,一個大V發(fā)一條廣告,都是幾十萬起,當(dāng)然廣告量的曝光也是驚人的。
與之形成強烈反差的是:平臺在變現(xiàn)能力上就差了很多,完全可以忽略不計了。
眼瞅著自己搭建的平臺,讓別人賺了很多錢,自己變成了管道,很是惱火,于是就對大V發(fā)廣告做了限制,甚至要抽成。如果我是平臺方的運營,我也會這樣干的,比如現(xiàn)在的微任務(wù)。
2.公眾號的歷史走勢
微博的歷史有點久遠了,剛畢業(yè)沒多久的小朋友沒有趕上微博,不太清楚微博的歷史,聽的也是云里霧里的。那么接下來,公眾號大家應(yīng)該都比較熟悉了。
公眾號剛推出時,一樣沒有人知道如何變現(xiàn),同微博的套路一樣,先知先覺的一些人,開始到處推廣來積累自己的粉絲了。當(dāng)粉絲量到了一定量級,就有廣告主找上門了。
比如咪蒙文章里面的植入廣告,甚至我的公眾號也有廣告主來找過的。
有微博的前車之鑒,公眾號官方變現(xiàn)就快了很多,在文章底部增加了banner廣告,粉絲5000以上的公眾號可以申請流量主,在底部顯示廣告,廣告收益嘛,遠遠低于自己接的廣告。像垂直類的公眾號,軟植入廣告的轉(zhuǎn)化率比官方信息流高好幾倍。
微博和公眾號的演變都經(jīng)歷了這樣的階段:野蠻生長期、制定規(guī)則期、成熟穩(wěn)定期和衰落期。
在野蠻生長期,百家爭鳴,能人巧匠大放異彩,有本事的人在里面獲取到了大量流量,也賺取了大量真金白銀;在制定規(guī)則期,無論是廣告主還是依附于平臺上的大V們,都可能會受傷;等到了成熟穩(wěn)定期,里面購買任何服務(wù),獲取流量,和市場價都相差無幾;待到了衰落期,就趕緊的去找新的流量平臺吧,比如接下來要講的抖音!
二、抖音所處的階段
抖音目前處在野蠻生長期,野蠻生長期的好處是玩法多種多樣,一切都可以嘗試,真的是遍地是流量,就看你怎么抓住了。
比如某款A(yù)PP,一個15秒短視頻,帶去十幾萬下載量;某個還沒有店面的奶茶,因為一條視頻,促成了幾百家加盟商。這個投入在產(chǎn)出面前,就顯得微不足道了。
如果說現(xiàn)在還有獲客成本低于一元的渠道,那一定是抖音了。
說抖音處在野蠻生長期,還有一個例證是手握大筆廣告費的廣告主,面對抖音,竟然無從下手。
在外人看來,無非就是把錢給到流量小生,把產(chǎn)品宣傳推廣下就可以了,這個思路放在微博和公眾號還走的通,因為都是文字,廣告好打,把落地頁或者線下入口,放在文末就好了;但是在視頻里面,就不一樣了。
抖音和微博、公眾號相比,最大的區(qū)別是表現(xiàn)形式上:微博是短文字加配圖,公眾號是長文章加配圖,而抖音完全是短視頻。不同的產(chǎn)品形態(tài),就會產(chǎn)生完全不同的玩法,照搬老一套是不合時宜的。
拿banner來舉例:一個小小的圖片,加個按鈕、背景換個顏色、文案變動一下,點擊效果會完全不一樣,更何況視頻了。我一個做營銷的老前輩說:營銷推廣里面,最難做的就是視頻了,別看就幾秒鐘,真的要想抓住用戶,沒有幾年的做視頻經(jīng)驗,是不可能做到的。
抖音適合推廣任何產(chǎn)品,這樣說可能不太嚴謹,除了極個別產(chǎn)品不能推廣外,絕大部分產(chǎn)品都是可以在抖音上推廣的。大到汽車、房子,小到小朋友的玩具,無所不包,應(yīng)有盡有。比如小豬佩奇手表、小愛智能音響、美食店、手機游戲、旅游景點。
我們是做移動互聯(lián)網(wǎng)的,就單說我們的APP吧,無論是應(yīng)用,或是單機游戲、網(wǎng)游游戲,也都可以在抖音上面推廣。
其實抖音上面最適合推廣的就是APP了,你刷幾遍抖音,會發(fā)現(xiàn)里面廣告出現(xiàn)頻次最高的一定是手游了。
我接觸到很多開發(fā)公司,都有意向去抖音上面投廣告,但是不知道怎么投,就一直在觀望,主要原因是對這個新生事物不了解,就裹足不前,看的我都很心急。難得有彎道超車的機會,還不抓住,等玩法都成熟的時候,想投的話,已經(jīng)拼不過大廠了。
三、如何抓住抖音的紅利
1.投放官方廣告
今日頭條的廣告投放體系相當(dāng)成熟,作為他們家的產(chǎn)品——抖音,在今年3月份也開通了廣告投放的入口。最常見的是信息流廣告,用戶在刷視頻時,刷出來廣告主投放的視頻,可以直接點擊下載。
附刊例截圖,總之一個字:真貴!
2.投放非標廣告
先來解釋下,什么叫非標廣告:非標廣告指的是非官方的廣告。比如你給抖音網(wǎng)紅錢,讓他宣傳下你的產(chǎn)品,錢不經(jīng)過官方,就是非標廣告了。非標廣告的合作流程在微博上面已經(jīng)跑的很順了。
作為廣告主,總不能去抖音上面挨個去找網(wǎng)紅吧,費時又費力,這個時候經(jīng)紀公司就應(yīng)運而生了。我有一個朋友在做這塊,他們專門做的抖音網(wǎng)紅工作室,而且有專業(yè)的攝影棚,做的還是蠻高大上的。好玩的是,他們在東北有分公司,我就很納悶,為啥要設(shè)立分公司在東北呢?答:東北網(wǎng)紅多,好像是這個道理哦。
非標廣告投放方法:
1).根據(jù)預(yù)算選擇合適的網(wǎng)紅
每家的產(chǎn)品不一樣,有做工具類的,有做服務(wù)類的,有的是單機,有的是動作類網(wǎng)游等等。不同的產(chǎn)品類型,需要不同的網(wǎng)紅去投放,一個網(wǎng)紅背后,是一波相同屬性的用戶。
比如單機游戲的受眾是男性,就需要找年輕妹子這樣的網(wǎng)紅去投放;如果是母嬰類APP,更簡單了,找寶媽類網(wǎng)紅,更合適。我們在投放時,可以把需求給到經(jīng)紀公司,他們?nèi)炖?,選出對應(yīng)的資源給到即可。
2).創(chuàng)意溝通與錄制
甲方愛插手,是眾所周知的事情,所以軟植入視頻的創(chuàng)意,一般是由甲方提供,網(wǎng)紅根據(jù)這個思路進行拍攝,拍攝完畢后,給到甲方去審核。
現(xiàn)實情況是:甲方對短視頻的認知幾乎為零,所以創(chuàng)意最好是有經(jīng)紀公司去出,專業(yè)的人做專業(yè)的事,這也是為什么電影有制片人和導(dǎo)演之分了。
3).視頻上線和效果跟蹤
視頻確定沒問題后,就可以確定上線時間了。上線時間一般是安排在周末,跑一個星期,基本上都能跑出來效果。抖音的推薦機制,其實不止一周,還有長尾流量,我自己錄制的抖音視頻,一個月后還有很多人點贊的。
APP軟件做廣告投放,最難的是廣告效果分析。如果成為爆款,榜單排名陡然上升,一眼能看出來效果;如果沒有形成爆點,只帶去了幾千幾百的下載,就不好預(yù)估廣告效果了。
我對抖音非標廣告的定義是品牌廣告,就類似于電視上投了APP廣告,用戶下載APP后,你也不知道用戶是因為市場推薦帶來的,還是看了電視廣告帶來的。
用廣告界最經(jīng)典的一句話解釋就是:
我知道我的廣告費有一半打了水漂,但是我不知道是哪一半打了水漂。
那廣告還要投嗎?投!必須得投!
3.提升投放效果的一些建議
1).專業(yè)的人做專業(yè)的事
若經(jīng)紀公司出了策劃案,拍攝了視頻,甲方盡量不要去更改,即使是上市公司的老總,在banner效果面前的判斷,還不如一個做banner一年多,剛剛畢業(yè)的學(xué)生。我在安排運營工作,交代底下人做事時,也都不會去插手,在各自的領(lǐng)域里,他們才是專家,他們的方案會優(yōu)于我們外行的。
2).完善轉(zhuǎn)化的場景,減少每個環(huán)節(jié)的流失
這也是很多不懂APP的公司會犯的錯誤,比如推廣一個游戲,用戶看到了覺得挺好玩,但是不知道產(chǎn)品名稱,就會去評論區(qū)詢問或者找答案,告知用戶產(chǎn)品名稱一定要跟上。
用戶知道了產(chǎn)品名稱,就要去下載,這個時候如果商店里面沒有,比如沒有上架到蘋果商店,這個轉(zhuǎn)化鏈條就斷了,轉(zhuǎn)化效果就差了很多。
保證每個環(huán)節(jié)都順暢,是確保轉(zhuǎn)化率正常的基礎(chǔ),然后輔以活動,營造出爆款的氛圍,最終的效果往往都不會差。
四、綜上:
簡單講解了抖音的價值所在,希望那些還在觀望以及沒有注意到抖音的開發(fā)者,趕緊放下手中的活,好好研究下這個渠道。運用好了,也許下個爆款就是你們家的產(chǎn)品了。
#專欄作家#
老虎,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運營一百年,精通運營的各個模塊,數(shù)據(jù)、用戶、推廣,信手拈來,將APP運營玩轉(zhuǎn)于手掌中。
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題圖來自網(wǎng)絡(luò)
好文
?? 來個快手的
要怎么說服老板,不要改我的創(chuàng)意和想法。。
說(睡)服,哈哈哈哈哈
剛剛開個玩笑,一般情況下很難說服的,最好是有實例,按照老板的想法做幾次,失敗后,他就沒臉改你的創(chuàng)意了。
原來是醬紫????