本文內(nèi)容為4年一次的世界杯為主題，2018年俄羅斯世界杯各大企業(yè)如何設(shè)計“世界杯游戲”，來配合這個世界主題的盛大賽事慶典，讓游戲更好的激發(fā)用戶增長和用戶的復(fù)購率。

列舉了7家做活動的公司為例子，雖然世界杯還沒有結(jié)束，但是例子已經(jīng)明晃晃的在面前讓我們不得不分析一下。

百度世界杯“猜勝負瓜分6億”、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)世界杯“每日猜對瓜分10萬”、馬蜂窩“猜勝負瓜分100萬”大眾點評“贏金幣 抽豪禮”、每日優(yōu)鮮世界杯“電視機”、美團世界杯“競猜贏百萬大禮”、優(yōu)酷世界杯“本場瓜分140萬”，這幾家加在一起可以看出，光是以錢衡量的方式就是7個平臺20多億就撒出去了，實際來說他們真的給的就是錢么？這個錢用戶得到了但是他們要付出哪些東西？

在本質(zhì)的邏輯上，錢只是給用戶的一個引流的詞匯，人們參加游戲所做的“下載、押注、分享傳播、刺激用戶消費”、甚至是讓用戶在自己的產(chǎn)業(yè)鏈其他平臺提現(xiàn)。

其實最實質(zhì)的這些錢以前都是市場直接消耗換取用戶，現(xiàn)在是錢直接給用戶本身，換一層理解就是——拉新成本的ROI值/留存以及喚醒的ROI值/營收ROI值。

全文將涵蓋7大平臺所出的相關(guān)“世界杯競猜游戲”，我們可以通過本文的內(nèi)容，去了解足球競猜游戲背后的邏輯和增長策略，以及推廣與運營運營思路以及H5與小程序的設(shè)計思路，相信對非電商行業(yè)的同學(xué)同樣也會有很大的啟示，因為任何產(chǎn)品都是有一定的共性。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

體驗評分：★★★☆☆

傳播評分：★★☆☆☆

流程評分：★★☆☆☆

目測ROI評分：★★☆☆☆

1. 游戲地址：點擊進入
2. 主題直接：每天瓜分10萬現(xiàn)金
3. 核銷方式（只有加法）
4. 獲獎名單（滾動名單、延后了15天左右才有滾動）
5. 下注回報（按猜對人數(shù)瓜分固定10萬現(xiàn)金）
6. 競猜計時（倒計時）
7. 獲獎權(quán)益（微信現(xiàn)金、小程序直接匯入微信紅包）
8. 競猜方式（球隊勝負、球的個數(shù)）
9. 賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
10. 傳播方式（小程序+海報）（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分享過得一次機會）（賣產(chǎn)品可有3次機會）
11. 提醒方式（服務(wù)號Push提醒，APP的首發(fā)Push）

閉環(huán)流程：

APP老用戶，APP的首發(fā)Push進入APP內(nèi)點擊參加活動進入微信端小程序，小程序端授權(quán)并參加游戲下注，等待結(jié)果，服務(wù)號端提醒結(jié)果，并給微信端現(xiàn)金。

微信訂閱號和服務(wù)號用戶，通過文章Push直接進入小程序，小程序端授權(quán)并參加游戲下注，等待結(jié)果，服務(wù)號端提醒結(jié)果，并給微信端現(xiàn)金。

策略關(guān)鍵點：

1. 把原有微信端承載用戶和APP端用戶導(dǎo)入小程序載體，3個APP/小程序/服務(wù)號，三者有機閉環(huán)、但沒有反向閉環(huán)。
2. 3者的閉環(huán)有一個大前提就是有每個用戶有隱藏的獨立ID并和手機和微信是能有效的形成ID字段，這樣可以很好的做整個活動閉環(huán)的一個環(huán)境基礎(chǔ)。
3. 按傳播設(shè)計的功能類別算，分享傳播設(shè)計了12個不同的提示屬于海報、押注類海報1種、小程序轉(zhuǎn)發(fā)1種。zhe3lei形成了微信端傳播的主要陣地。
4. 整個的ROI的目測轉(zhuǎn)化是不錯的，每一場都是20萬左右人參加、重點50萬場次能到40多萬人參加。

優(yōu)點：是運營建立了服務(wù)號每天給參加這個游戲的人Push讓他繼續(xù)參加，做繼續(xù)的活動運營，刺激了整個小程序的活躍。

缺點：為了做活動而做活動沒有和業(yè)務(wù)聯(lián)系，也沒有向APP倒流、獲得權(quán)益的理解期長、押注提醒和紅包入場的Push沒有做區(qū)分、獲獎也是無感覺的。

美團

體驗評分：★★★★☆

傳播評分：★★☆☆☆

流程評分：★★★☆☆

目測ROI評分：★★☆☆☆

1. 游戲地址： 點擊進入
2. 事業(yè)部：美團事業(yè)部“美團APP”
3. 核銷方式（競猜代幣加法）（競猜代幣兌換現(xiàn)金券）
4. 獲獎權(quán)益（5元-5000元現(xiàn)金券）
5. 權(quán)益兌換（積分兌換現(xiàn)金券）
6. 獲獎名單（滾動名單）
7. 核銷方式（加法減法）
8. 競猜方式（勝負）
9. 下注回報（固定賠率計算）
10. 傳播方式（H5+海報）（美團分享邀請碼和鏈接獲得不同的競猜幣）
11. 提醒方式（APP的首發(fā)Push、后期提醒開關(guān)、或自己查詢）

閉環(huán)流程：

APP老用戶，APP的首發(fā)Push進入APP內(nèi)點擊參加H5活動進參加游戲下注，等待結(jié)果，APP端提醒結(jié)果，獲取積分兌換現(xiàn)金券。

策略關(guān)鍵點：

1. 把原有APP端用戶導(dǎo)入H5游戲，H5頁面轉(zhuǎn)發(fā)就是原生海報，且有用戶的頭像、這個策略點很利于傳播。
2. 按傳播設(shè)計的功能類別算，分享傳播設(shè)計了2個不同的提示屬于海報、H5鏈接1種。沒有對傳播渠道場景有重點設(shè)計思路。
3. 整個的ROI的目測轉(zhuǎn)化是比較低的，但是原生海報的技術(shù)和兌換優(yōu)惠券的方式是利于2次復(fù)購的。

優(yōu)點：是隱私關(guān)注度高和自己的業(yè)務(wù)結(jié)合度高，簽到有浮窗。

缺點：想做的事情太多，任務(wù)系統(tǒng)隱藏較深，獲得券難度系數(shù)太大，用戶用的時候不知道如何用，分享沒有明確的收益。

美團外賣

體驗評分：★★★★☆

傳播評分：★★★★☆

流程評分：★★★★★

目測ROI評分：★★★★☆

1. 事業(yè)部：美團外賣事業(yè)部“美團外賣APP”
2. 游戲地址：?點擊體驗
3. 核銷方式（7月15日前聚齊16張卡，兌換66元現(xiàn)金權(quán)益）
4. 獲獎權(quán)益（美團APP的66元現(xiàn)金余額/或者兌換價值80元的8張10元優(yōu)惠券）
5. 玩法方式（聚齊世界杯16強卡片）
6. 場景方式（APP端是H5、微信端是小程序）
7. 傳播方式（H5分享只分享微信，無需選擇直接跳轉(zhuǎn)，跳轉(zhuǎn)微信端后直接是小程序）
8. 提醒方式（小程序、APP消息Push）
9. 任務(wù)倒計時（限時任務(wù)）
10. 閉環(huán)方式（完美的閉環(huán)，小程序抽卡-服務(wù)號提醒）

閉環(huán)流程：

APP老用戶，APP的首發(fā)Push進入APP內(nèi)點擊參加活動H5頁面，轉(zhuǎn)發(fā)時H5到微信端跳轉(zhuǎn)小程序端授權(quán)并參加游戲，等待結(jié)果（H5端的下注和小程序端抽卡片是同步的信息，在H5就等于是小程序下注），小程序轉(zhuǎn)發(fā)的海報有人通過你的連接進入APP會有Push。

服務(wù)號用戶，通過文章Push直接進入小程序，小程序端授權(quán)并參加游戲獲得抽獎次數(shù)，并轉(zhuǎn)播給好朋友獲得更多的抽獎次數(shù)。

策略關(guān)鍵點：

1. 把原有微信端承載用戶和APP端用戶導(dǎo)入小程序載體，3個APP/小程序/服務(wù)號，三者有機閉環(huán)且流暢度極高。
2. 3者的閉環(huán)有一個大前提就是有每個用戶有隱藏的獨立ID并和手機和微信是能有效的形成ID字段，這樣可以很好的做整個活動閉環(huán)的一個環(huán)境基礎(chǔ)。
3. 按傳播設(shè)計的功能類別算，分享傳播設(shè)計了微信端只有小程序頁面轉(zhuǎn)發(fā)1種、且H5活動頁面會根據(jù)轉(zhuǎn)播場景進行判斷是否是微信端，且H5轉(zhuǎn)發(fā)不需要選擇直接指定是微信對話選擇。
4. 整個的ROI的目測轉(zhuǎn)化是極其高，服務(wù)號開始后40面內(nèi)10萬閱讀，且3分鐘內(nèi)我的微信群有5個群都被轉(zhuǎn)發(fā)了小程序，且自己轉(zhuǎn)發(fā)了一個群5分鐘內(nèi)3個人加入。
5. 缺點是運營沒有每天給參加這個游戲的人Push他繼續(xù)參加，無后續(xù)跟蹤運營?？赡苄Ч?，美團外賣自己都沒想到。
6. 權(quán)益機制這里針對復(fù)購有很深刻的考慮“美團APP的66元現(xiàn)金余額/或者兌換價值80元的8張10元優(yōu)惠券”，不是獲得券就是余額，反正無論如何都需要用于消費，且還是有時間段且不能一次性都消費要分8次。

優(yōu)點：目的微信端的小程序有效激活并形成社交游戲，有程序與APP相互倒流機制很流暢，業(yè)務(wù)聯(lián)系很緊密，H5和小程序后臺一直。

缺點：機器16張卡片很難，距離目標(biāo)遠玩的意愿度就會不夠。

每日優(yōu)鮮便利購

體驗評分：★★★☆☆

傳播評分：★★☆☆☆

流程評分：★★★☆☆

目測ROI評分：★★☆☆☆

1. 游戲地址：搜索小程序“每日優(yōu)鮮”
2. 主題直接：誰是預(yù)言帝?PICK贏大獎
3. 核銷方式（只有加法）
4. 獲獎權(quán)益（權(quán)益是電視、榨汁機、可樂套裝、SK明星體驗裝）
5. 競猜方式（勝負）
6. 賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
7. 傳播方式（小程序）（下單可以額外獲得1次押寶機會）
8. 提醒方式（服務(wù)號Push提醒，APP的Push提醒）
9. 獲獎名單（滾動名單）

閉環(huán)流程：

小程序首發(fā)Push點擊進入?yún)⒓佑螒蛳伦?，等待結(jié)果，無小程序提醒結(jié)果，兌換現(xiàn)金券和電視等。

策略關(guān)鍵點：

1. 典型的小程序運營方式、就是每日優(yōu)鮮活動太多，一個活動都沒有感受完、就下一個活動，運營的底層邏輯不夠深。
2. 整個的ROI的目測轉(zhuǎn)化是很一般，但是獲得優(yōu)惠券是為了購買，電視的權(quán)益覺得這些都點虛，獲得太難。且小程序的Push次數(shù)不多。

缺點：權(quán)益不夠、權(quán)益和業(yè)務(wù)的聯(lián)系密度不夠，文案沒有吸引力，UI色彩很古典2014年風(fēng)格。

百度

體驗評分：★★★☆☆

傳播評分：★★★☆☆

流程評分：★★★☆☆

目測ROI評分：★★★☆☆

1. 百度任務(wù)中心：競猜瓜分6億、領(lǐng)碼每日百萬=6億
2. 競猜游戲地址：點擊進入
3. 主題直接：全民世界杯?瓜分18億（猜勝負 瓜分8億大獎）
4. 副標(biāo)題：邀請好友獎金翻10倍
5. 核銷方式（只有加法）
6. 下注回報（固定賠率計算）
7. 競猜計時（倒計時）
8. 獲獎權(quán)益（權(quán)益是現(xiàn)金、前100名10年愛奇藝VIP）
9. 競猜方式（勝負）
10. 游戲種類：猜勝負、翻拍領(lǐng)碼
11. 賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
12. 傳播方式（H5）
13. 提醒方式（APP的Push提醒）
14. 獲獎名單（滾動名單）

閉環(huán)流程：

APP老用戶，APP的首發(fā)Push進入APP內(nèi)點擊參加活動游戲下注，等待結(jié)果。APP端等待結(jié)果無Push提示，并給H5頁面現(xiàn)金，體現(xiàn)方式必須下載百度錢包才能提現(xiàn)。

策略關(guān)鍵點：

1. 把百度PC端和APP端用戶激活，提現(xiàn)時需要下載百度錢包并綁定銀行卡，百度自有生態(tài)的閉環(huán)。
2. 百度給的的確是貨真價實的人民幣、而不是券類的內(nèi)容，人民幣并不一定真的利于傳播、且百度的這個競猜是這些對標(biāo)游戲玩法、游戲種類少且頁面最多的一個精彩游戲。
3. 按傳播設(shè)計的功能類別算，分享傳播設(shè)計了7個H5分享鏈接的設(shè)計，沒有對傳播場景、應(yīng)用方式、判斷入口用戶的人群分類來定向設(shè)計。
4. 整個的ROI的目測轉(zhuǎn)化是較一般的，最高此時有人賺到600多，而且沒有微信端傳播的設(shè)計。

優(yōu)點是：真的有錢；

缺點是：真的很傳統(tǒng)，UI設(shè)計的真的很好看，玩法真的有些復(fù)雜，轉(zhuǎn)化目測真的很低。

PS：如果你是百度出來的，可以加我微信打我吧，但我說的是實話，宏哥真的人傻錢多。如果要是我設(shè)計可能還不如百度，哈哈。

但是說正經(jīng)的騰訊視頻都做“看電影片分享可以獲得優(yōu)惠券”，鏈家都有“買房優(yōu)惠券”等等，百度的小哥哥，快點轉(zhuǎn)變認知吧，市場真的太殘酷了，一天不看市場玩法的變化，都不知道被什么打敗的。

人家用卷你用現(xiàn)金，人家提升的復(fù)購率和拉新率，你還在廣撒錢給自己的子產(chǎn)品做渠道。好吧，正式接受百度的人打我，我認了。

大眾點評

體驗評分：★★★☆☆

傳播評分：★★☆☆☆

流程評分：★★★☆☆

目測ROI評分：★☆☆☆☆

1. 游戲地址：點擊進入
2. 主題直接：賺金幣?抽豪禮
3. 核銷方式（加法與減法都有）
4. 競猜計時（倒計時）
5. 獲獎權(quán)益（權(quán)益是大疆無人機、優(yōu)惠券等8類轉(zhuǎn)盤）
6. 競猜方式（勝負，和球數(shù)）
7. 游戲種類：猜勝負、球個數(shù)
8. 賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
9. 傳播方式（H5）（邀請好友獲得20金幣）
10. 提醒方式（APP的Push）
11. 獲獎名單（滾動名單）

閉環(huán)流程：

APP老用戶，APP的首發(fā)Push進入APP內(nèi)點擊參加H5活動進參加游戲下注，等待結(jié)果，APP端提醒結(jié)果，獲取積分兌換轉(zhuǎn)盤次數(shù)。

策略關(guān)鍵點：

1. 把一個足球?qū)氊惙旁谥黝}頁面，這點比較有創(chuàng)意，且男性比較喜歡。
2. 分享傳播設(shè)計了H5鏈接1種且只有1條。沒有對傳播渠道場景有重點設(shè)計思路。
3. 整個的ROI的目測轉(zhuǎn)化是比較低的。

優(yōu)點：做了游戲、跟住了熱點。

缺點：權(quán)益兌換關(guān)卡難度系數(shù)大（可能公司預(yù)算也不多吧），獲得權(quán)益和需求不相關(guān)，游戲無法黏住用戶。

優(yōu)酷

體驗評分：★★★☆☆

傳播評分：★★☆☆☆

流程評分：★★★☆☆

目測ROI評分：★★☆☆☆

1. 游戲地址：點擊進入
2. 主題直接：世界杯競猜?上榜就鞥瓜分50萬大獎
3. 核銷方式（加法與減法都有）
4. 獲獎權(quán)益（權(quán)益是金粉兌換金條、iPhone X、Ari電腦、Kindie等）
5. 競猜方式（勝負，和球數(shù)、冠軍等）
6. 游戲種類：猜勝負、球個數(shù)、冠軍
7. 賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
8. 傳播方式（H5）（邀請好友獲得100積分金幣）
9. 提醒方式（APP的Push）
10. 廣告插入（閑魚廣告融入）

閉環(huán)流程：

APP老用戶，APP的首發(fā)Push/簽到漂浮按鈕/閃屏進入APP內(nèi)點擊參加H5活動進參加游戲下注，等待結(jié)果，APP端提醒結(jié)果，獲取積分兌換事物和優(yōu)酷的會員權(quán)益。

策略關(guān)鍵點：

分享傳播設(shè)計了H5鏈接1種和一個分享海報，沒有對傳播渠道場景有重點設(shè)計思路。

優(yōu)點：阿里系合作內(nèi)部互通、兄弟部門很團結(jié)；

缺點：競猜邏輯上比較重。

馬蜂窩

體驗評分：★★★★☆

傳播評分：★★★★☆

流程評分：★★★☆☆

目測ROI評分：★★★★☆

1. 游戲地址：點擊進入
   
2. 預(yù)熱宣傳：點擊進入
3. 主題直接：猜勝負?今晚瓜分100萬
4. 核銷方式（只有加法）
5. 獲獎權(quán)益（權(quán)益是現(xiàn)金、優(yōu)惠券）
6. 競猜方式（勝負、球數(shù)）
7. 游戲種類：猜勝負?、球數(shù)
8. 賠率方式（機會下注，只有選擇人數(shù)占比）
9. 傳播方式（原生海報）（免錯卡）
10. 提醒方式（APP的Push）
11. 獲獎名單（滾動名單）
12. 倒計時（投票倒計時）
13. 廣告插入（滴滴廣告融入）

閉環(huán)流程：APP老用戶，APP的首發(fā)Push/簽到漂浮按鈕/閃屏進入APP內(nèi)點擊參加H5活動進參加游戲下注，等待結(jié)果，APP端提醒結(jié)果，獲取積分兌換事物和優(yōu)酷的會員權(quán)益。

策略關(guān)鍵點：分享傳播設(shè)計3個分享海報、用海報針對微信圈進行傳播。

優(yōu)點：粗暴的玩法，每局一定獲得錢（免錯卡），每個用戶成本在15-35之間，吸引的高性價比敏感人群。

缺點：如果和小程序打通且有騰訊的資本在里面，獲客速度更快。

世界杯策略總結(jié)

1. 在游戲設(shè)計上關(guān)鍵的點：下注的加減法，賠率是否浮動？一個H5多個游戲還是只有一個，獎勵的權(quán)益是否有倒計時等？
2. 在閉環(huán)上：游戲的簡易程度、流暢度、場景閉環(huán)、權(quán)益和回報率權(quán)衡、傳播方式、APP與微信端的那個載體閉環(huán)。
3. 在細節(jié)上：傳播是否有裂變屬性？文字是否夠吸引人？UED的體驗，Push的策略。
4. 場景設(shè)計：你的用戶載體都有哪些？傳播場景和交互場景的關(guān)聯(lián)度。
5. 權(quán)益設(shè)計：你的用戶喜歡哪些權(quán)益？且是喜歡玩法還是喜歡獎品的大小，權(quán)益是否和主業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)度？
6. 運營產(chǎn)品：如“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”有些場次是10萬有些是50萬，且每一場都有跟進Push，而且每一場的押注方式有輕重的策略。

獎勵權(quán)益就是補貼方式是也是看得見的獎勵，所有的權(quán)益看似是付出，其實只是達到（拉新、留存、復(fù)購）等指標(biāo)目的ROI值而已。

本次是針對“世界杯主題”在運用策略上來做的分析，根據(jù)什么樣的產(chǎn)品，在什么城市，解決什么樣用戶通電。在什么場景下，用什么樣的方式、權(quán)益力度，能帶來什么效果？ 怎么衡量最合理、不斷優(yōu)化的過程。

作者：高振旭，審核：木偶，編輯：增叔

本文由 @增叔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議