本文以行業(yè)館為例子，思考了垂直頻道改版需要注意的幾個方向。一起來看看~

整個6月，在“行業(yè)館9600W交易額”和“常規(guī)營銷活動放在館內(nèi)來做”這兩個任務背景下，我們把行業(yè)館日常運營的重心放在欄目上，期望快速提升交易額和行業(yè)館流量。

但是鑒于我們現(xiàn)有的人力和產(chǎn)品功能，欄目活動占據(jù)了太多精力，行業(yè)線導入商品面臨很大壓力，所以后續(xù)一段時間內(nèi)，館內(nèi)就不再單獨導入商品，露出各個渠道的商品，館內(nèi)做好行業(yè)商品分類展示的功能。這就要求我們對目前的行業(yè)館做些頁面上的調整，我做了點思考，供大家參考：

一、頻道/產(chǎn)品迭代的階段：

功能——內(nèi)容——豐富——品牌——標準——價值觀

我們前一階段把重心放在了“重內(nèi)容，輕功能”上，保證了每周館內(nèi)都有欄目活動，但其實，館內(nèi)的貨架搭建并不能滿足用戶“更便捷找到商品”這個基礎訴求，頻道功能是不完整的。

二、頻道和活動本身的區(qū)別在哪里？

為了更好的回答這個問題，建議我們先以消費者的身份來帶入這兩種不同的情景：

一種：

打開APP，你看到了商城首頁大banner正在推廣一檔大型活動，進入活動頁在頁面頭部位置展示的是正在促銷的爆款商品，往下拉是各個行業(yè)的分會場區(qū)域，你在活動促銷的會場內(nèi)進行瀏覽、參與、領券、分享好友、加車、支付。

最終，你成交的商品可能涵蓋不同類目，最終支付的商品很有可能不是你最早進入APP決定購買的商品。整個過程花費了你1個小時的時間。

另一種：

打開APP，你直接進入了家電館，決定為自己選購一款剃須刀。進入家電館，不用過多瀏覽便直接點擊進入剃須刀分類，在這個分類中有你熟悉的品牌、型號、和不同面部特征的建議，其實自己對剃須刀的“三層浮面刀凹、全身水洗”不太了解，就認準飛利浦、博朗、飛科這幾個大牌子，在預算內(nèi)你選中了一款飛利浦電動剃須刀決定下單。

通過比價你發(fā)現(xiàn)京東上同款居然還要便宜20元，隨即你放棄了購物車的該件商品，在京東完成了購買。最終成交的商品就是你最早就想買的，你對此次購物很滿意。整個過程花費了你不到20分鐘的時間。

用戶屬性：

活動：沖動型用戶

頻道：理性型用戶（品類下的目標用戶）

不同購買路徑：

活動：打開APP——促銷吸引——區(qū)域/全局瀏覽——營銷植入——參與感/滿足感——形成決策——支付（給用戶占便宜感覺，用戶付出沉默成本）

頻道：打開APP——進入目標營銷入口——小范圍瀏覽目標品類——認同感/信賴感——營銷植入——形成決策——支付（用戶用完即走，節(jié)省時間成本）

用戶痛點：

活動：東西不便宜啊、商品太少、逛起來感覺不爽、沒氛圍、我想買的品類/商品不參加活動、優(yōu)惠券老搶不到、為啥A不能用優(yōu)惠券

頻道：想買的東西找不到、頁面太復雜挑起來麻煩

需求解決：

活動：營銷在前，決策在后。氛圍的營造突出，營銷的力度強，入圍活動商品的豐富度和價格優(yōu)勢明顯，營銷玩法的疊加兼容不沖突

頻道：決策在前，營銷在后。簡化瀏覽路徑，減少用戶的篩選成本，適當?shù)臓I銷植入，加強有價值內(nèi)容的提供（不同類目側重點不同）

所以，家電館第二次改版的重心會放在：購買路徑的優(yōu)化上，減少用戶在館內(nèi)的篩選成本，更容易找到目標商品。

三、那怎么來優(yōu)化購買路徑呢？

先來看看用戶最可能買的是什么：

四、頻道框架和運營機制要簡單、流程化、好維護

上面提到了數(shù)碼旗下幾個重點類目、品牌要露出，我考慮的方法是：把行業(yè)館頸部的Icon去掉（因為它是搜索頁，本身就不合頻道的邏輯），把二、三級類目直接置頂在頁面上。

考慮后期方便維護，我考慮的方法是：主站行業(yè)館負責人自己來，其他分類Tab，用圖文分類爆款+幾個重點品牌+該二級類目下樓層商品，每周更新一次，行業(yè)線分開維護只需要輸入ID就能維護頁面。

以上是我考慮的邏輯和大家分享，幾個重要問題要考慮到，大家可以根據(jù)各自行業(yè)特性對版式進行調整。

以下是改版后的家電館Demo：

主框架：

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