編者按：@馮易進?我希望大家明白，設(shè)計師不僅僅只是設(shè)計職業(yè)的稱呼，因為他承擔(dān)的角色還是設(shè)計中的示范作用，所以時刻要記得：設(shè)計師何以為師？今天作者分享了13條經(jīng)驗，很值得新手學(xué)習(xí)，可以避免走錯路。

@馮易進?：大家都有這樣的感受，在未成為設(shè)計師之前，都對“設(shè)計師”職業(yè)的這三個字非常羨慕，都希望大家稱我們?yōu)樵O(shè)計師。當(dāng)客戶尊敬的稱您為某某設(shè)計師時，我們也非常自豪而高興。但是我希望大家明白，設(shè)計師不僅僅只是設(shè)計職業(yè)的稱呼，因為他承擔(dān)的角色還是設(shè)計中的示范作用，所以時刻要記得：設(shè)計師何以為師？

那么到底設(shè)計師何以為師呢？為什么要去理解“師”的這個概念呢？其實我是換位思想，即站在客戶的角度，充分考慮他為什么要找你做設(shè)計的理由？如果搞清楚理由就是找到了自己的設(shè)計之師。而自己換位思想，找不到這個師之理由的話，那么自然您還不算是設(shè)計師，那就在每天別人叫你設(shè)計師的時候，多多思考設(shè)計師何以為師？而其中設(shè)計師的師，也是需要我們每天去努力工作和學(xué)習(xí)的，不斷的改善提高自己的設(shè)計水平和綜合素質(zhì)。讓自己從設(shè)計員到設(shè)計師的蛻變中，對得起設(shè)計師可以為師。

找設(shè)計師需要理由嗎？

我們?nèi)フ铱蛻粜枰碛蓡幔课蚁敫嗟氖悄康男?，而往往目的性越強烈，也越是容易失去客戶?？蛻粽夷闶切枰碛傻?，他的目的性也是正常的，目的是滿足他要求的設(shè)計價格、風(fēng)格、服務(wù)、溝通方式等等。打個比喻：市場上一件襯衫有幾十元一件的，也有上千元一件的，為什么還有很人會買上千元的襯衫？因為他給予理由，什么理由？高級的材料、做工、成本、服務(wù)、品牌等等，所以這個理由滿足了這樣的客戶去買。再高的設(shè)計費也是要給予客戶理由的，只要考慮到給予理由，自然客戶毫無理由的選擇了你。

在接待任何一個項目和客戶，都需要將自己轉(zhuǎn)換為對方，站在他的立場考慮，你有哪些理由可以成為他心目中的設(shè)計師？你有哪些理由可以滿足這個項目的完成？分析出客戶的需求，處理好雙方之間的冷暖關(guān)系，設(shè)計好他期待的作品，消除他疑惑的信任感，給予了充分的理由后，你就可以得到他找你的理由……

要做好設(shè)計，先別做壞設(shè)計

這句話是我考慮甚久得出的，雖然貌似很無聊，我卻認為非常重要。創(chuàng)業(yè)初期的設(shè)計朋友，請時刻記得這句話，然后留點空白，讓你自己去思考。因為很多人在接單子的時候，只想著是單子是利潤，而忽略了這個設(shè)計本身造成的好壞。

我曾經(jīng)目睹上海一家策略公司，溫州的一個企業(yè)找他們做品牌推廣項目，該公司派人分析客戶企業(yè)背景和實際情況，若達不到自己要求，就放棄操作這個項目，即使客戶付再多的項目費，也堅持寧愿放棄。我當(dāng)時不明白，為什么給那么多錢也不做？后來我明白他們公司為什么一直那么成功，因為他們只做好設(shè)計，不做壞設(shè)計，那是他們保持長期發(fā)展的戰(zhàn)略和原則。

所以在初期創(chuàng)業(yè)中，我也在選擇客戶上開始有了原則，盡量讓好的設(shè)計找到自己。

突出就是優(yōu)勢

一定要突出，作為設(shè)計師必須要有亮點。現(xiàn)在會鼠標(biāo)會用軟件的人都稱自己是設(shè)計師，藝術(shù)系畢業(yè)和設(shè)計師人才越來越多，這個行業(yè)的競爭激烈也是這個時代的表現(xiàn)之一。大大小小的工作室和設(shè)計公司多如牛毛，甚至有人冷笑設(shè)計公司現(xiàn)在比WC還要多。這個時候設(shè)計師必須要做出自己的獨特性，創(chuàng)業(yè)的設(shè)計師經(jīng)營公司也要與其他要有差異性，突出就是優(yōu)勢，那非常重要。

設(shè)計沒有好與壞，只有對與錯

以上我說的好設(shè)計和壞設(shè)計，自然是設(shè)計的前提。而設(shè)計有好和壞嗎？我更希望大家用對與錯來看待這個問題。作為設(shè)計師，他不是藝術(shù)家和商業(yè)師，首先應(yīng)該是為業(yè)主解決實際問題，才是對的設(shè)計。不懂設(shè)計的人才會到處說這個設(shè)計好或者不好，為什么這樣說？因為任何一樣作品都有他的遺憾，哪怕是大師的五星級賓館都是有遺憾的，所以不該用好不好來判定。出發(fā)點和目的性不同，自然設(shè)計的要求和本質(zhì)也不同，違背了設(shè)計本意就失去意義，更何談好壞？所以在對與錯之間去思考設(shè)計，會更準(zhǔn)確的為客戶解決實際問題，找到設(shè)計的真諦！

馬伯庸在?《親王駕到！馬伯庸教你如何做一個萬年好甲方》?說：對我們甲方來說，藝術(shù)性是第三才需要考慮的因素。

我們第二考慮的是如何有效率地把核心信息傳達到客戶那兒去。無論多么惡俗粗暴。當(dāng)藝術(shù)性對效率有損害的時候，我們會毫不猶豫地犧牲掉藝術(shù)，哪怕它多么驚世駭俗。

小舍而大得的設(shè)計很重要

“水往低處流，人往高處走”非常世俗的話，但是這就是現(xiàn)實。做高端客戶是每位設(shè)計師的目標(biāo)，也是做好設(shè)計的出路。當(dāng)然，做高端不是想做就可以做的，那需要相當(dāng)?shù)膶嵙驮O(shè)計背景。誰都知道這條路，就是不知道怎么走？不知道怎么樣才能做到都是高端客戶。我相信有一點非常重要，那就是學(xué)會敢于舍棄部分單子，并非說小單子就不做，而是要敢舍棄不適合的項目，比如：舍棄低廉和容易導(dǎo)致惡劣工程的項目，拒絕貪圖小便宜不注重設(shè)計的客戶，堅持不簽訂設(shè)計協(xié)議就不出設(shè)計的原則，抵制用低價搶來或“乞求”來的項目等等。只要堅持自己的理想和信念，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)自己所擁有的客戶和項目都提升的很快，你也就發(fā)現(xiàn)自己逐步走向成功。

不要擔(dān)心沒有單子做，先做好手上的項目

很多自己創(chuàng)業(yè)的設(shè)計師，最擔(dān)心的就是單子的來源。其實，老擔(dān)心以后的事情是多余的，只有抓住機會，把目前的客戶和手上的項目做好，客戶是會幫你介紹客戶的，口碑也是會相傳的。只有服務(wù)好現(xiàn)在的客戶，效果和業(yè)績自然都會出來。而老擔(dān)心有沒有單子做，卻沒做好現(xiàn)在的工作，那何來日后的發(fā)展？一步接一步，塌塌實實是任何行業(yè)都必須經(jīng)歷的過程。只要在這個過程中有所原則，誠信做事做人，不要爛接單子，做好自己的客戶，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)手上的項目越來越多了，你的能力也會越來越好了。

有人關(guān)注你，才說明你有亮點

對于你提都不想提的人，在你心里一定是毫無影響力的人，而對于你討厭或者是自己看作是敵對的人，其實他身上是有你所見的亮點。生活中就有很多人會將自己的敵對視為競爭目標(biāo)，將成功的同行者作為自己的勉勵點。那說明被關(guān)注，被列為他人的競爭對手，在你身上是有亮點的。被關(guān)注了就說明你在不一樣的情況成長著，面臨著各種突破。假如你還未被關(guān)注，就應(yīng)該再努力，因為要做一匹黑馬就得先被關(guān)注，在眾多的關(guān)注中才會找到新的自我和成功的自我。

如今的社會，被關(guān)注并非是一件易事，而長期被關(guān)注，那需要更多的亮點來支撐。如果你被關(guān)注，記得挖掘自己的亮點，再勇于突破，在關(guān)注中好好成長，快速的進步。

江湖不相信眼淚，在創(chuàng)業(yè)中不需要任何借口

失敗乃成功之母，經(jīng)歷再多的磨難也只有自己知道，“吃的苦中苦，方為人上人”是任何人都曉得的道理。失敗并不可怕，可怕的是承受不了失敗的打擊。很多人因為在創(chuàng)業(yè)中失敗就會認為是老天爺?shù)牟还?，某種地方失利都會找出種種理由來說服自己，我就經(jīng)常聽見有人埋怨道：“第一次失敗是因為自己資金不夠；大項目做不下來，失去個好機會是怪自己沒多讀點書；今年業(yè)績不好，那是因為市場不景氣等等的借口。其實江湖不相信眼淚，我們只相信自己，既然只相信自己，就沒有其他的借口，牢記好與不好都是靠自己。

設(shè)計師不是藝術(shù)家

黑是黑，白是白，設(shè)計師就是設(shè)計師，他不是藝術(shù)家，別把客戶家當(dāng)藝術(shù)館。我用一句冷笑話來形容業(yè)界一現(xiàn)象：設(shè)計做的藝術(shù)，會被客戶罵；設(shè)計做的不夠藝術(shù)，會被同行罵。真為難了設(shè)計師，所以我認為是我們自己想的比做的多。設(shè)計的職業(yè)就如其他行業(yè)一樣，例如：治安的職業(yè)是履行治安問題，避免社會秩序的混亂現(xiàn)象，但是他們并非去處理索馬里的海盜秩序。醫(yī)生的職業(yè)是履行救人治療，但是他不會去做消防士兵的救人工作。

設(shè)計人生就是：別人笑你一下，然后你也笑別人一下。

笑看人生的心態(tài)是設(shè)計師一生至關(guān)重要的，我說：做設(shè)計就是選擇了被評論。設(shè)計是做給大家看的，設(shè)計也是做給大家評論的。只要選擇了設(shè)計，你肯定要面對各種不同的點評和看法，那么也要學(xué)會接受別人對你的笑，而不是人家笑你一下，你要還以氣憤。你可以學(xué)著接受或者不接受，但是，不必須要笑對人生。因為人生就是：別人笑你一下，然后你也笑別人一下。

設(shè)計師要先設(shè)計自己

自我設(shè)計，這雖然很簡單，但是我相信很多人，忽略了為自己的形象做準(zhǔn)確的設(shè)計。作為一名優(yōu)秀的設(shè)計師，假如連自我形象也沒考慮去設(shè)計，又怎么幫別人設(shè)計？你又怎么能擁有更多高品位和高要求的客戶？如何自己為自己設(shè)計呢？

每個職業(yè)都有屬于自己的特色形象，例如醫(yī)生就是白色大褂、士兵就是綠色的軍裝、商務(wù)代表都是西裝革履。而作為設(shè)計師卻沒有固定的形象，他是可以變化很大的。不管你是留胡子，還是長頭發(fā)，只要適合自己的，那就是有做功課的個人設(shè)計。

一位銷售人員在賣產(chǎn)品時，必須了解自己的產(chǎn)品性能并且說出賣點，才可以打動購買者。那么我們設(shè)計師，就好比將自己作為一件產(chǎn)品，進行包裝和分析其賣點，才可以打動業(yè)主。

為自己做設(shè)計也不僅僅是在形象上，初期找工作的設(shè)計師可以將自己的個人作品和表格設(shè)計下，那將會在眾多的人才庫中脫穎而出；設(shè)計師在與客戶之間的談判溝通也是種設(shè)計，需要為自己的語言和形體進行設(shè)計，那對于談單非常有作用；自己開公司的設(shè)計師可以為公司做個獨特的企業(yè)形象設(shè)計，為自己的營銷也做個自我風(fēng)格的設(shè)計，讓別人認識不同的你是非常重要的。大家應(yīng)該先放下手上忙碌的的工作，好好去思考自我設(shè)計，未來一定收益非凡。

設(shè)計師是設(shè)計家也應(yīng)該是夢想家

設(shè)計師的夢想難道會遜于別人？NO！鳥巢、水立方、國家劇院、迪拜的世界第一高樓，都說明了設(shè)計師的夢想是很了不起的。假如人類不去夢想，就不會有飛機在天上飛；人類現(xiàn)在在探索火星，就是在夢想有一天當(dāng)?shù)厍蛸Y源耗竭的時候，我們可以移民火星。這些大膽的夢想必要要去想，想了就去做。不管別人怎么說，我也是在做自己喜歡做和認為該做的事，否則我也不會放下手頭很多項目來寫那么多東西，其實這就是夢想。我夢想有一天能有很多設(shè)計師加盟易百集團，我可以擁有世界上最多和最棒的設(shè)計師團隊和分公司。所以我學(xué)會把視野開拓，以前只看見公司所在地范圍的地圖，現(xiàn)在我要看中國地圖，這個時候我的夢想也不一樣，膽子也會更大，然后更加積極的去實現(xiàn)夢想…

設(shè)計師的設(shè)計=價值資產(chǎn)

有幾次和國內(nèi)一些優(yōu)秀的設(shè)計師朋友，參加一些媒體活動，在面對鏡頭和記者他們表達了對設(shè)計熱愛大于得到的設(shè)計費。私下，我又問：“說實話，在你目前的資產(chǎn)能力而言，你做設(shè)計的目的是為了什么？”他們都笑笑真心的回答：“為了賺錢，當(dāng)然擺第一位”。不去追究這樣的真實性和意義，但是說明了人性的價值和設(shè)計資產(chǎn)的體現(xiàn)。不能去怪他們的話是對是錯，起碼那也是設(shè)計的一種價值體現(xiàn)，人都希望有所價值，設(shè)計也一樣。

設(shè)計，很明顯這是職業(yè)，大家的目的就是將設(shè)計轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)，真正想說自己是為了愛好藝術(shù)和為了藝術(shù)愿意奉獻自己的慈善家應(yīng)該不多，但同時相信大家都是熱愛設(shè)計職業(yè)的。所以，請不要再談偉大的藝術(shù)，設(shè)計師和藝術(shù)家是有分別的。只有解決好實際的問題，再去考慮自己的提升。那么就把設(shè)計如何有效的轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)就成為當(dāng)前的一種責(zé)任。

鄧小平說過：讓一部分人先富起來。在我公司我也是這樣應(yīng)用，我沒辦法讓所有的人富裕，但是可以讓一部分人富裕。這個道理也說明了，生存之道比什么都重要，有了資產(chǎn)才能談發(fā)展，所以設(shè)計必須要=資產(chǎn)，這對你相當(dāng)有好處。設(shè)計師有時候和商人不一樣，他偶而也會為此信念去舍棄一些世俗的東西；設(shè)計師和純粹的藝術(shù)家又不一樣，他們也需要面對現(xiàn)實，所以商業(yè)設(shè)計工作者的稱呼應(yīng)該比較適合用在我們身上。

幾年前一位導(dǎo)師從荷蘭回來，曾經(jīng)他也從事設(shè)計工作，什么苦都吃過，做過很多很多我們想象不到的艱難經(jīng)歷，而如今他已經(jīng)是一家大型家具企業(yè)的總裁。他告訴我：真正的設(shè)計師是要把紙上的設(shè)計運用到現(xiàn)實中去，體現(xiàn)他的價值再轉(zhuǎn)變成資產(chǎn)；假如沒有利用起來，就算他設(shè)計再好，也只是一張廢紙。簡單的話，其實說明了商業(yè)藝術(shù)的意義。這么多年來，我一直把老師的話放在心上，而且?guī)е@句話的含義去履行我的職責(zé)。而且我相信明白的人都成功了，不明白的人永遠沒有目的的在浪費時間。

我們要把設(shè)計的東西從紙上傳達到實際操作中，真正得到價值體現(xiàn)，假如沒有利用起來，它不過還是一張白紙，這就是藝術(shù)與商業(yè)的融合…

設(shè)計師要懂得感恩

感恩的人一定成功，成功的人一定感恩。有人收集古董、有人收集郵票、有人收集紅木，而我收集的是感恩的心。每當(dāng)與新的客戶確定合作項目關(guān)系，我都會與客戶進行合影。然后收集另存于我的檔案，客戶中有從事不同行業(yè)的，有企業(yè)家也有老師和醫(yī)生，有男女新婚的，也有年長的，有外地外省的，也有很多現(xiàn)在成為了關(guān)系密切的朋友，成為了現(xiàn)在的良師益友，甚至在其他領(lǐng)域還有了合作關(guān)系。

每個人一生都會記得自己應(yīng)該去感恩的人或事。作為設(shè)計師，更要記得曾經(jīng)的那些人。感恩朋友的幫助和支持，才可以頑強的完成設(shè)計求學(xué)之路。感恩以前同事的幫助，可以快速懂得很多的社會工作經(jīng)驗。感恩那些“江湖人士”，給我點明生活感悟。也正因為在我初期，有幾個信任的客戶把他的房子交給我，有了第一個客戶才接著更多的項目，讓我繼續(xù)走到今天。

人，都是有感情的。我希望所有的設(shè)計師，都帶著感恩的心去面對每一天。誰曾經(jīng)幫過我？誰曾經(jīng)支持過我？每位設(shè)計師都要這樣想，當(dāng)你的心胸寬闊了，你的作品也將大氣了，你的事業(yè)也會變的更好。對于易百的今天，自然也是因為有那么多的朋友和客戶支持過來的，我們帶著感恩的心，去理解生活和感悟生活，更加努力的設(shè)計好每個作品，回報這個社會和國家，回報人類所居住的環(huán)境…

我收藏的是感恩的客戶群，我希望在十年后甚至二十年后，他們還很幸福的住在我曾經(jīng)設(shè)計的房子里，祝福我收藏的客戶家庭幸福指數(shù)是100%。

來源：優(yōu)秀設(shè)計網(wǎng)