現(xiàn)在手機(jī)支付越來越方便，而支付戰(zhàn)場廝殺最為激烈的毫無疑問則是支付寶和微信。前者是老牌支付產(chǎn)品，微信攜帶社交關(guān)系殺入支付市場。很多宏觀性的內(nèi)容已有眾多大拿分析過了，今天我們來看看“賺錢紅包”和“微信支付搖一搖”有什么不同？

1. 產(chǎn)品概述

兩者都是為了促進(jìn)使用自己支付產(chǎn)品的推廣手段，目的都是為了讓用戶盡可能多地使用自己支付，獲得更大的市場份額。

支付寶“賺錢紅包”最早可查的是于“2017年11月15日，支付寶在官方微博上宣布上線首款免費(fèi)發(fā)還能賺錢的紅包。這款“賺錢紅包”主要面向小商家推出。用戶在線下付款時(shí)，商家可推薦用戶掃碼領(lǐng)紅包，用戶使用后商家則獲得相應(yīng)的賞金”。而到今天已經(jīng)不再局限于面向商家，而成了一場全民參與的紅包游戲。

微信支付“搖一搖”則最早可追溯至2014年的微信搖一搖紅包，而后在2018年春節(jié)演變成為“搖一搖免單”，后續(xù)又發(fā)展成為長期的“搖一搖優(yōu)惠”，每年8月8日則會(huì)有大規(guī)模的免單機(jī)會(huì)

2. 使用流程：支付寶擁有更多的傳播節(jié)點(diǎn)

我們首先從使用流程上來看二者的不同。

支付寶賺錢紅包，用戶通過在線上線下各自渠道分享自己的紅包口令，其他用戶領(lǐng)取紅包并使用，就可以獲得紅包；

微信搖一搖：線下用戶使用微信支付后，搖一搖可以得到不同金額的紅包，但要下次消費(fèi)才可使用；

從使用流程上，支付寶的流程明顯比微信搖一搖復(fù)雜，涉及到的用戶操作行為也更多，涉及到了交易雙方，并且都安排在有可能觸發(fā)用戶傳播的環(huán)節(jié)，這些用戶操作行為包括：

• 獲得紅包口令（二維碼，吱口令，搜索碼）
• 將紅包口令發(fā)送好友/打印二維碼張貼于收銀臺(tái)（傳播行為）
• 好友獲得紅包并消費(fèi)紅包（獎(jiǎng)勵(lì)反饋）
• 用戶可能為了獲得紅包主動(dòng)提醒好友消費(fèi)紅包（主動(dòng)安利）
• 用戶獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)，存入余額寶或賬戶，進(jìn)行再次傳播（獎(jiǎng)勵(lì)反饋+重復(fù)傳播）

在某些時(shí)候，用戶操作行為適當(dāng)?shù)卦龆?，可以有效地刺激用戶多次分享和傳播，而單一的操作行為，可能降低用戶的傳播?jié)點(diǎn)。而微信支付搖一搖涉及到的用戶操作行為，則簡單很多，僅有支付、獲取獎(jiǎng)金兩個(gè)操作行為，整個(gè)流程下來用戶傳播行為并沒有得到體現(xiàn)。同時(shí)支付寶的紅包設(shè)計(jì)了一個(gè)激活機(jī)制，就是好友需要使用紅包消費(fèi)用戶才可以真正獲得紅包。這個(gè)機(jī)制讓用戶發(fā)布紅包口令的同時(shí)，為了盡可能地獲利，會(huì)主動(dòng)地去提醒好友使用支付寶消費(fèi)紅包，主動(dòng)成為支付寶的推廣員。

3. 獲利對象：雙贏>單方面獲利

在獲利對象之上，支付包“賺錢紅包”是雙方得利，而微信“搖一搖”只有消費(fèi)者一方得利，商家并未得利。這會(huì)導(dǎo)致什么現(xiàn)象呢？

兩者都有一個(gè)重要的使用場景：線下支付。而線下支付必然會(huì)涉及到線下眾多的中小商家，店主甚至是單個(gè)收銀員。目前線下商店基本都支持兩種支付手段，他們對消費(fèi)者使用哪種支付手段會(huì)有很大的推薦作用。他們只用輕描淡寫地說一聲：掃XX，有紅包拿，絕大部分人都會(huì)很自然使用推薦的支付手段。那商家為什么要推薦你而不是他？很簡單，利益！直接可見的利益。

支付寶賺錢紅包，用戶領(lǐng)取并消費(fèi)紅包，商家馬上獲利，微信搖一搖商家并未得利，結(jié)果可想而知了。想象一下，一個(gè)超市的收銀員在柜臺(tái)上換上自己的紅包二維碼，每筆支付他都可以獲利，這個(gè)數(shù)字一定很可觀。

4. 用戶傳播驅(qū)動(dòng)力：不只是省錢這么簡單

從上文我們可以看出，支付寶傳播意愿更強(qiáng)，因?yàn)楹芎玫卣{(diào)動(dòng)了用戶薅羊毛的心態(tài)，甚至激發(fā)出了部分用戶聰明才智，主動(dòng)進(jìn)行再創(chuàng)作，比如修改文案，假借名人的名義（如王思聰）發(fā)大紅包，然后QQ，微信，微博，知識(shí)星球，貼吧去傳播；線下商家店主或店員打印出紅包二維碼，消費(fèi)者付款的時(shí)候主動(dòng)提示你掃碼有紅包。這樣一來線上線下用戶主動(dòng)傳播安利使用支付寶消費(fèi)。支付寶不只是讓用戶省錢，還讓用戶賺錢！有的用戶曬出幾千上萬的賺錢截圖，還有比這更好的推廣嗎？