通過對虎牙各個不同時期的產(chǎn)品和運營的發(fā)展進行簡單分析，給出虎牙商業(yè)化上的答案。

一、產(chǎn)品背景

1. 產(chǎn)品介紹

虎牙直播是中國領(lǐng)先的彈幕式直播互動平臺，虎牙直播以游戲直播為主，涵蓋娛樂、綜藝、教育、戶外、體育等多種直播內(nèi)容。

虎牙直播覆蓋PC、WEB、移動三端，投入核心技術(shù)與優(yōu)質(zhì)資源，為用戶提供超清、極速、流暢的直播觀看體驗，與此同時，用戶還可以文字彈幕的形式與主播實時互動，享受社交樂趣。

截止2018年第一季度，虎牙直播擁有約9290萬月平均訪問用戶，移動月平均訪問用戶約為4150萬，用戶粘性和平臺互動均保持極高水平，日人均觀看時長達135分鐘。

2. 產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)邏輯

從業(yè)務(wù)邏輯中可以看到，其實虎牙目前還是依靠打賞為主的，其他的盈利方式目前暫時不可知。

3. 產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖

4. 產(chǎn)品大事記

2014年11月，YY游戲直播更名為虎牙直播。

2017年3月，虎牙直播收入為3.8億元人民幣，同比增長225%。

2017年5月，虎牙直播拆分獨立發(fā)展、獲得7500萬美元A輪投資。

2017年5月，虎牙直播收入付費用戶接近235萬，同比增長161%，付費率接近2%，ARPU目前大約是163元人民幣。

2018年3月，騰訊4.6億美元獨家投資虎牙直播。

2018年5月，虎牙直播在納斯達克上市，股票交易代碼為“HUYA”，主承銷商包括投資銀行瑞士信貸、高盛和瑞銀集團。

2018年7月，高瓴資本大筆買入虎牙股權(quán)：持有近18% A類普通股。

5. 競品簡介

企鵝電競：起源于騰訊互娛，依靠騰訊強大的游戲資源，賽事資源，流量資源起步。

斗魚直播：游戲直播的彎道超車選手，通過培養(yǎng)主播，購買主播，成為游戲直播的第一名。

熊貓TV：依靠國民老公王思聰?shù)耐顿Y和王思聰?shù)木W(wǎng)紅流量，以簡潔的設(shè)計風(fēng)格一度成為游戲的第三名。

二、發(fā)展歷程

1. 產(chǎn)品的數(shù)據(jù)

圖2.1

圖2.3

圖2.3?? 2018年3月騰訊投資以后到2018年9月虎牙直播數(shù)據(jù)下載量

從圖2.2的百度指數(shù)可以看出：在2017年直播大戰(zhàn)時，虎牙直播的百度指數(shù)有一個小高峰，對比游戲直播的總體百度指數(shù)可以以看得出來，直播這個關(guān)鍵詞在2017年還火了一把。

虎牙直播起源于YY直播游戲頻道，后面從YY游戲頻道獨立出來改名虎牙直播。

所以大致可以把虎牙分為四個時期，分別是：

1. 前期弱勢的探索期（2012.1-2014.1），這個時期虎牙主要是在YY直播中發(fā)展，在探索虎牙的產(chǎn)品，運營，技術(shù)等。
2. 艱難的發(fā)展期（2014.1-2016.1），在這個時期，虎牙起來個大早，趕了個晚集。
3. 二次增長期（2016.1-2017.1），這個時期的虎牙開始增長，從YY獨立出來以后，虎牙更是進行了一波新的增長。
4. 穩(wěn)定期（2017年1月-2018.7），2018年3月后，隨著直播行業(yè)的洗牌和虎牙開始尋找上市，進入了穩(wěn)定的階段。這個階段的虎牙從商業(yè)化層面上開始追逐，其次是虎牙內(nèi)部開始孵化出一些新的產(chǎn)品。

三、迭代歷程

1. 探索期（2012.1-2014.1）

產(chǎn)品

1.直播插件漢化，同時增加了畫面捕捉與游戲數(shù)據(jù)導(dǎo)入功能，降低了直播門檻，讓主播迅速開播。

2.圍繞獲取粉絲，為主播開發(fā)了迅速召回用戶的功能。

3.針對流量變現(xiàn)，為主播設(shè)計等級，為了讓主播升級，粉絲花錢變得順其自然。

4.針對用戶，在豐富內(nèi)容與互動上也做了許多功能

運營

1.生產(chǎn)和主播更好的內(nèi)容

2.做好平臺的運營與維護

3.引進英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊WE的運營。

4.引進更多大主播，MISS，若風(fēng)。

階段總結(jié)

在該階段，虎牙能起來，虎牙主要一是，由于虎牙一開始依托了YY的品牌優(yōu)勢，技術(shù)和用戶積累，二是在英雄聯(lián)盟這款游戲起來，虎牙在這段時期內(nèi)是游戲直播的NO.1。

不過在這段時期，虎牙的主播很難得到滿意的收入——游戲直播有個頭部集中現(xiàn)象，且游戲打賞變現(xiàn)難度比秀場直播更大，這也為后面虎牙埋下隱患。

2. 艱難的發(fā)展期（2014.1-2016.1）

在這一段時期，虎牙終于迎來了游戲直播的風(fēng)口，但卻沒有及時抓住風(fēng)口，被斗魚提前定義了斗魚=游戲直播。

產(chǎn)品

虎牙在這個階段在產(chǎn)品上是不斷做嘗試，開始做其他的頻道。此時產(chǎn)品的同質(zhì)化也是比較嚴重的。

運營

1.幫助主播拓展粉絲。

2.幫助主播更多變現(xiàn)。

2.在虎牙與斗魚這次戰(zhàn)爭中，虎牙其實是屬于落后的地位。

階段總結(jié)

在這個階段中，虎牙在產(chǎn)品方面的問題基本解決，在運營上卻出現(xiàn)了大量的問題：

首先各大直播平臺 起來后，抬高了主播的身價，虎牙卻沒有很好的留住主播，斗魚在融資之后，大量挖走虎牙大主播。

其次是虎牙在內(nèi)容變現(xiàn)上，沒有想到好的點，導(dǎo)致主播哪個平臺給到錢多，就去哪個平臺，也導(dǎo)致斗魚很容易就把虎牙主播給挖走了?；⒀涝谶@個階段變成行業(yè)老二。

3. 增長期（2016.1-2017.1）

產(chǎn)品

1.虎牙在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，推出很多玩法，競猜等。

2.斗魚在直播頁面插廣告，影響用戶體驗。

運營

1.2016年簽約《王者榮耀》第一屆KPL冠軍戰(zhàn)隊仙閣戰(zhàn)隊

2.2017年3月份又簽約KPL人氣戰(zhàn)隊YTG，培養(yǎng)了一批王者榮耀、球球大作戰(zhàn)主播，在移動競技游戲直播市場獲得了一定的先發(fā)優(yōu)勢。

3.在人才上的發(fā)力，虎牙開始大量招骨灰級玩家作為員工，并篩選留用少量的員工去運營游戲頻道，讓虎牙直播中，比對手更懂用戶需求。

階段總結(jié)

在這個階段，虎牙主要作對了一件事，提前布局移動游戲直播，在2016年下半年移動游戲直播起來后，虎牙的移動游戲直播其實已經(jīng)比較全面了。

4. 穩(wěn)定期（2017.1-2018.7）

產(chǎn)品

開始在AI上面結(jié)合直播做一些常識，首創(chuàng)的AI游戲內(nèi)容分類技術(shù)獲得了AI創(chuàng)新獎項。在這段期間虎牙基本穩(wěn)定。

運營

1.虎牙在這一階段拿到了騰訊的投資，擁有了大量游戲的資源

2.虎牙也順利在5月上市?；⒀莱蔀榱酥辈テ脚_的第一股。品牌度增加。

3.在2018年蛇哥出走斗魚，爆出斗魚欠薪門之后，多名大主播從斗魚跳槽到虎牙，從此虎牙奠定了在游戲直播屆的地位。

階段總結(jié)

在這個階段，虎牙的上市，以及斗魚多名主播跳槽虎牙，加上騰訊的游戲資源導(dǎo)入，使得虎牙成為了直播屆的一哥，虎牙解決了上個階段主播和內(nèi)容生產(chǎn)問題。虎牙也開始在變現(xiàn)道路上進軍。虎牙從一個虧損平臺成為一個有盈利的上市公司。

虎牙的財報也給虎牙提供了很豐厚的回報，虎牙接下來主要有兩個動作，一是如何擴大收入，二是如何利用虎牙平臺孵化出下一個虎牙這樣的產(chǎn)品，三是從游戲游戲轉(zhuǎn)型綜合性直播平臺。

四、總結(jié)與建議

虎牙從出生到目前營收過億，經(jīng)歷了一系列的波濤起伏。到最終成為游戲直播屆的老大哥，再從游戲平臺往綜合平臺過度。總結(jié)起來是，從產(chǎn)品出發(fā)，到競爭激烈，到格局穩(wěn)定。

對虎牙的未來：我覺得有兩點：

1.其中一點孵化新產(chǎn)品：虎牙目前已經(jīng)有了腰果直播等一系列還在孵化中的產(chǎn)品包括之前爆炸時刻app。

2.其次，虎牙在商業(yè)額化方面加快速度。

自己的一點思考：

對于變現(xiàn)來說，廣告，打賞都是適合虎牙的變現(xiàn)方式，但是在目前虎牙內(nèi)，打賞還是虎牙主要的變現(xiàn)方式。其實打賞對于主播，特別是游戲主播來說其實變現(xiàn)還是較難。

游戲主播的觀眾通常是男生，男性對于YY那種秀場直播，可能付費能力更強，人性的底層需求，對于游戲主播來說，虎牙的變現(xiàn)方式顯然不如YY。

對于虎牙的商業(yè)化來說，首先虎牙有流量，而且虎牙有比賽的的直播，這兩點。特別是第二點：LPL、KPL對于95后等年輕人的吸引力不亞于天貓雙11對女性的吸引力，覺得做成IP+商品的模式，即利用主播的流量能力，讓主播去售賣商品的廣告為商品引流和打廣告。

本文由 @馮義運 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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