捆綁銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單的解釋是捆綁兩件或兩件以上的商品進(jìn)行銷(xiāo)售。

我們簡(jiǎn)單對(duì)捆綁銷(xiāo)售分個(gè)類(lèi)：

根據(jù)捆綁商品的不同，可分為

• 同一商品捆綁 （如一瓶1.5L的雪碧+一瓶1.5L的雪碧，實(shí)際上是數(shù)量疊加有優(yōu)惠）
• 同類(lèi)商品捆綁 （如一瓶1.5L的雪碧+4瓶250ml的雪碧）
• 相關(guān)商品捆綁 （如一瓶雪碧+一包紙杯或一瓶雪碧+一瓶可樂(lè)），這是電商網(wǎng)站用得最多的一種。
• 非相關(guān)商品捆綁 （如一瓶雪碧+一盒避孕套）

根據(jù)捆綁商品是否獨(dú)立，又可分為

自愿捆綁（可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)捆綁商品中的商品），這在電商網(wǎng)站中最常見(jiàn)。

強(qiáng)行捆綁（不能單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)捆綁商品中的商品），這類(lèi)商品在電商網(wǎng)站一般會(huì)編制成一個(gè)獨(dú)立SKU進(jìn)行銷(xiāo)售，如常見(jiàn)的床上用品“四件套”。

此外，在電商網(wǎng)站中還有一種叫可選配件、可選組合的方式，這種方式我認(rèn)為不屬于“捆綁”，是人工或系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦，交叉銷(xiāo)售。

分類(lèi)方式還有其它，我這里把認(rèn)為最重要的兩類(lèi)例舉出，有興趣的可以去查找資料。

捆綁銷(xiāo)售的形式上，可分為：

1.優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)，用戶購(gòu)買(mǎi)A商品時(shí)，可以以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到商品B；

2.統(tǒng)一價(jià)出售，商品A和商品B不單獨(dú)標(biāo)價(jià)，按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售（很常見(jiàn)于超市和電商網(wǎng)站）；

3.統(tǒng)一包裝出售，商品A和商品B放在同一包裝里出售（常見(jiàn)于傳統(tǒng)超市，電商網(wǎng)站一般會(huì)用獨(dú)立的SKU上架銷(xiāo)售，如前面提到的“四件套”，只能一起購(gòu)買(mǎi)，不單獨(dú)銷(xiāo)售。

了解了這么多東西，我們終于要開(kāi)始捆綁銷(xiāo)售功能的設(shè)計(jì)了（寫(xiě)到這里我已經(jīng)準(zhǔn)備偷懶不寫(xiě)了，用一張圖表述運(yùn)營(yíng)需求和用戶需求的分析）

捆綁銷(xiāo)售的作用和意義：

1、對(duì)用戶來(lái)說(shuō)捆綁銷(xiāo)售的商品更加優(yōu)惠

2、對(duì)用來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)捆綁銷(xiāo)售的商品更加方便和節(jié)省時(shí)間

3、對(duì)商家來(lái)說(shuō)，捆綁銷(xiāo)售降低銷(xiāo)售成本

4、對(duì)商家來(lái)說(shuō)，捆綁銷(xiāo)售可增加再銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，提高客單價(jià)

簡(jiǎn)單理解用戶需求：

分解運(yùn)營(yíng)需求：

運(yùn)營(yíng)上，簡(jiǎn)單提一點(diǎn)，一般認(rèn)為，捆綁的商品之間應(yīng)該是：

1、互補(bǔ)性強(qiáng)，非相互替代的商品（如可以是衣服+褲子，而手電筒+蠟燭就要考慮下了）；

2、可以是相互競(jìng)爭(zhēng)的商品（如雪碧+可樂(lè)）；

3、捆綁商品的目標(biāo)客戶群體應(yīng)該接近，且商品應(yīng)該價(jià)格不至于差的太離譜（如賣(mài)給工薪階級(jí)和賣(mài)給富豪的東西一般不宜捆綁）

4、更多規(guī)律，當(dāng)然是靠不斷的嘗試和數(shù)據(jù)分析，這里就不繼續(xù)亂說(shuō)了。

最終我們?nèi)ノ鄢?，威逼利誘運(yùn)營(yíng)，減少不必要的需求，深入挖掘用戶，想用戶所想和未想，苦思冥想，焦頭爛額之后，終于轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路：

1、在哪里讓用戶看到捆綁銷(xiāo)售的商品？

2、如何方便用戶購(gòu)買(mǎi)？

3、如何體現(xiàn)捆綁商品的優(yōu)惠，如何讓用戶沖動(dòng)？

4、捆綁商品的設(shè)置和管理

5、捆綁商品的統(tǒng)計(jì)和分析

6、捆綁商品對(duì)后端業(yè)務(wù)處理流的影響

7、其它更多雜七雜八的問(wèn)題

沒(méi)想到這篇文章又寫(xiě)了這么長(zhǎng)，捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路且看下文

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