在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)之時(shí)我們需要適時(shí)地總結(jié)其“框架”，每一次總結(jié)都將會(huì)使我們受益匪淺。本篇文章告訴大家總結(jié)詳情頁(yè)框架的必要性，并且一同附上了四種實(shí)用的詳情頁(yè)框架以供參考。

詳情頁(yè)也有框架嗎？是的。

一、為什么要總結(jié)詳情頁(yè)的框架？

想象一下，如果一個(gè)人跟你講話的時(shí)候，沒(méi)有任何邏輯性，事情A說(shuō)了一點(diǎn)，就開(kāi)始說(shuō)事情B，事情B還沒(méi)有說(shuō)完就又轉(zhuǎn)到了事情C上，你是不是挺崩潰的？

在我們生活中有一些人，被認(rèn)為很能“忽悠”，不知不覺(jué)間，他就讓你接受了他的觀點(diǎn)，或者買(mǎi)了他推薦的東西。

其實(shí)，這樣的人并非能忽悠，而是掌握了一些話術(shù)，通過(guò)話術(shù)，讓你慢慢掉進(jìn)他布的陷阱，最終接受他想灌輸給你的東西。

在我們做詳情頁(yè)的時(shí)候，其實(shí)也存在一種類似“話術(shù)”的東西的，它就是“詳情頁(yè)框架”。

二、詳情頁(yè)框架的作用？

1. 提升效率：讓我們做得又快又好；
2. 易讀性高：讓用戶看的時(shí)候更輕松、更方便了；
3. 說(shuō)服力有保障。

我們展開(kāi)來(lái)說(shuō)這三方面：

1. 提升效率：讓我們做得又快又好。

當(dāng)我們拿到產(chǎn)品各方面信息的時(shí)候，可能有幾千字之多，即使最終我們產(chǎn)品信息梳理成了十幾條，但還是發(fā)現(xiàn)無(wú)從下手，先說(shuō)什么再說(shuō)什么呢，一團(tuán)亂麻。

但如果我們已經(jīng)知道這個(gè)產(chǎn)品適合什么樣子的詳情頁(yè)框架，便做到了胸有成竹，有條不紊，再按照這個(gè)框架去布局內(nèi)容，又快速又高質(zhì)量的完成了。

2. 易讀性高：讓用戶看的時(shí)候更輕松、更方便

我們看一篇文章，如果這篇文章連基本的邏輯清晰都達(dá)不到，我們一定會(huì)看得很費(fèi)勁，沒(méi)看幾句話就關(guān)掉頁(yè)面了。

現(xiàn)在很多產(chǎn)品的詳情頁(yè)就是這樣，東一句西一句，讓人看明白都費(fèi)勁，就不要妄談?wù)f服力了。

上面這張圖是一個(gè)詳情頁(yè)的瀏覽深度，這也是評(píng)價(jià)一個(gè)詳情頁(yè)的重要指標(biāo)。

從圖中我們可以看出，瀏覽1-2屏的用戶占多少，瀏覽10屏以上的用戶占多少。

使用合適的詳情頁(yè)框架，可以增加詳情頁(yè)的“易讀性”，用戶看著輕松，就容易多看一些，更容易購(gòu)買(mǎi)。

3. 說(shuō)服力有保障

在我們做詳情頁(yè)的時(shí)候，自己可以多總結(jié)一些詳情頁(yè)的框架，看相同行業(yè)、相同類型的產(chǎn)品，詳情頁(yè)的邏輯有什么共同點(diǎn)。也可以觀察那些突然賣爆的產(chǎn)品，詳情頁(yè)是它們成功的重要因素之一，在它們里面尋找規(guī)律。

需要注意的是，不能生搬硬套，要看是否符合現(xiàn)在寫(xiě)的產(chǎn)品，還要根據(jù)具體的產(chǎn)品去優(yōu)化。

這樣做出來(lái)的詳情頁(yè)，說(shuō)服力想差都差不了的。

三、4種詳情頁(yè)框架供你參考

1.?問(wèn)題解決型

適用于：洗護(hù)類、美妝類、保健類的產(chǎn)品。

• 核心訴求點(diǎn)；
• 展示用戶目前面臨的問(wèn)題；
• 我能幫你解決這個(gè)問(wèn)題；
• 原因1；
• 原因2；
• 原因3；
• 其它不相關(guān)的東西；

核心訴求點(diǎn)，是你解決下面用戶面臨的問(wèn)題，能達(dá)到的一個(gè)效果。

比如針對(duì)用戶皮膚黃的問(wèn)題，你的核心訴求是：美白。

原因123，是分別闡釋你怎樣達(dá)到美白的。比如：減少黑色素、淡化痘印、提亮膚色，這三個(gè)原因，相當(dāng)于核心訴求下的三個(gè)分賣點(diǎn)。

其它不想關(guān)的東西，是指不在核心訴求點(diǎn)之內(nèi)的賣點(diǎn)，可以放在后面再去說(shuō)。

2.?倡導(dǎo)某種生活方式

適用于：電器/電子產(chǎn)品類，當(dāng)把產(chǎn)品參數(shù)單獨(dú)拎出來(lái)不占優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，可以把用戶的注意力集中到產(chǎn)品能給生活帶來(lái)的改變上，彌補(bǔ)產(chǎn)品參數(shù)跟同行一樣或者不如同行的缺陷。

• 生活理念；
• 場(chǎng)景1+參數(shù)1；
• 場(chǎng)景2+參數(shù)2；
• 場(chǎng)景3+參數(shù)3；
• 場(chǎng)景4+參數(shù)4；
• 場(chǎng)景5+參數(shù)5；
• 其它；

你倡導(dǎo)的生活理念，既要跟產(chǎn)品契合，又要能統(tǒng)領(lǐng)下面的幾個(gè)場(chǎng)景。

比如一個(gè)家庭音響，它倡導(dǎo)的生活理念是：享受一個(gè)人的獨(dú)處時(shí)光。

針對(duì)這個(gè)理念，它描繪了三種場(chǎng)景：一個(gè)人在家休息、一個(gè)人在家看書(shū)、一個(gè)人在家工作。

3.?賣點(diǎn)匯總——賣點(diǎn)逐個(gè)展開(kāi)

適用于：你的產(chǎn)品特點(diǎn)是同行沒(méi)有的，或者你比同行優(yōu)秀很多的時(shí)候，適合這樣單獨(dú)把每個(gè)特點(diǎn)拎出來(lái)，直接當(dāng)賣點(diǎn)去講。

• 賣點(diǎn)總括；
• 賣點(diǎn)1；
• 賣點(diǎn)2；
• 賣點(diǎn)3；
• 賣點(diǎn)4；
• 其它（產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品使用說(shuō)明、產(chǎn)品參數(shù)表等）。

目前大部分的詳情頁(yè)用的是這種框架，但請(qǐng)注意這種結(jié)構(gòu)的使用前提，如果你的產(chǎn)品特點(diǎn)不獨(dú)有或者不突出，這樣做會(huì)適得其反，把自己的缺點(diǎn)都暴露出來(lái)了，便宜了自己同行。

4.?不講技術(shù)講玩法

適用于：人工智能產(chǎn)品、黑科技產(chǎn)品、設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品。

• 你是誰(shuí)，你是干嘛的；
• 玩法1；
• 玩法2；
• 玩法3；
• 玩法4；
• ……
• 其它

對(duì)于人工智能類的產(chǎn)品怎么辦，跟用戶先講個(gè)編程原理嗎？那你會(huì)先把自己無(wú)聊死了。

其實(shí)這種產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)是好玩呀，反正技術(shù)怎么講也講不明白，還不如帶著用戶一起玩。

解鎖黑科技類產(chǎn)品的各種玩法，激發(fā)用戶的好奇心，自然能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

比如一個(gè)智能音響，整個(gè)詳情頁(yè)都是一個(gè)人在對(duì)著它講話，你可以對(duì)它說(shuō)什么，它會(huì)回復(fù)你什么，讀的時(shí)候感覺(jué)很好玩，就會(huì)忍不住想買(mǎi)個(gè)。

四、總結(jié)

詳情頁(yè)的框架，不局限于上面的四種，不同的行業(yè)、不同類型的產(chǎn)品，詳情頁(yè)的框架差異很大。

我們的每一次反思、每一次總結(jié)、每一次提升，都會(huì)很快體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)上。

從這方面來(lái)說(shuō)，電商是一個(gè)很公平的行業(yè)，你的每一次默默努力，都能看到結(jié)果。

時(shí)間正在懲罰那些習(xí)慣于刷單走捷徑的人，也在獎(jiǎng)勵(lì)那些低頭鉆研一步一個(gè)腳印的人。

本文由 @靖哥哥營(yíng)銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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