常見的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式主要包括兩種，賣流量+賣服務，賣流量的服務體系很成熟，也就是通俗所說的賣廣告。在現(xiàn)有的流量模式中主要分為CPS,CPM,CPA,CPC,CPD等常見廣告形態(tài)，依附每個廣告形態(tài)均能衍生許多相關的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，由于業(yè)務關系，先從熟悉的CPS開扒。

成交付費，買買買到停不下來

CPS，即廣告主為用戶的實際銷售額進行付費，常見于電商類產(chǎn)品，包括自營電商及導購電商。CPS為電商類產(chǎn)品ROI最高的廣告模式，也是眾多電商廣告主最喜歡的模式之一。最早的CPS產(chǎn)品由國外電商Amazon創(chuàng)立，通過各大網(wǎng)站主或其他流量產(chǎn)品進行流量輸入，按成交付費。

產(chǎn)品形態(tài)

常見模式

普通的導購類產(chǎn)品，用戶通過產(chǎn)品信息推薦，完成交易行為，返回數(shù)據(jù)。

根據(jù)業(yè)務流程，變換用戶群導向可以進行產(chǎn)品方向切換。

交易完成對用戶進行下級分發(fā)獎勵，產(chǎn)品跟用戶進行傭金分成，返利網(wǎng)模式；

增加多一層用戶推薦消費者交易，產(chǎn)品跟分銷人員進行傭金分成，產(chǎn)品形態(tài)上可為開店類工具，可向電商分銷應用方向發(fā)展。

了解相關產(chǎn)品，躺著也不會中槍

根據(jù)業(yè)務流程進行產(chǎn)品分解，常見的相關產(chǎn)品

數(shù)據(jù)接口哪家強，接到根本停不下來

而在所對接的聯(lián)盟中，國內(nèi)每個電商平臺均有自己的CPS聯(lián)盟接口。由于淘寶天貓商品并非自營，傭金額度由商家自行給出，傭金平均額度較高，變態(tài)級的商品傭金率可達70%，且目前國內(nèi)電商行業(yè)淘寶天貓占據(jù)70%以上的市場份額，同比其他B2C商城商品轉(zhuǎn)化率高，因此對接阿里媽媽聯(lián)盟的產(chǎn)品較多。而B2C聯(lián)盟大多數(shù)為自營，商品傭金額度普遍較低，羊毛出在羊身上，產(chǎn)品接口對接時需甄別。

（阿里媽媽“女裝“搜索商品，按收入比率排序）

（京東聯(lián)盟”服飾內(nèi)衣“，自然排序）

面對競爭，你需要了解一些違（lai）規(guī)（qian）的渠道

瞄準相應的目標用戶群體，快速收割這思路是對的，而在沒錢，沒人，投資人看不上你，且后面還有許多同行竟品的競爭，在快速變革的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，做起來是一回事，能撐住讓項目不倒才是最重要的。那么針對CPS這種廣告模式的產(chǎn)品，亦需要了解一些意外情況。

”任何數(shù)據(jù)跟蹤，基本都是基于cookie（也稱瀏覽器緩存）實現(xiàn)的?！安恢朗裁唇凶鯿ookie？你在網(wǎng)上看完小視頻的帳號密碼，或者是你在淘寶上看了哪些商品，都是通過cookie獲取到，相信很多人不會驚訝，畢竟互聯(lián)網(wǎng)本來就沒有隱私可言。

Allright，回歸原題，通過瀏覽器cookie可進行很多基于CPS的推廣，主要分為劫持及站群關鍵詞覆蓋等，以下劫持行為均為通過非正常手段進行鏈接轉(zhuǎn)換，使正常消費的購買鏈接，或其他有效的推廣鏈接變?yōu)榻俪终叩耐茝V鏈接，從而獲得相應傭金收入。

瀏覽器劫持

瀏覽器劫持這一詞并不陌生，一般是通過瀏覽器插件（下面詳細介紹）、BHO或winsocklSP的方式對用戶瀏覽器進行篡改，引導或強行彈出不相關的網(wǎng)站，亦可在普通用戶進行網(wǎng)購的商品鏈接，或其他推廣用戶的鏈接，通過聯(lián)盟電商接口轉(zhuǎn)換為劫持者推廣鏈接，獲得大量傭金。早在前幾年，就有國內(nèi)某數(shù)字號的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因劫持阿里系的商品鏈接而被曝光，且一般瀏覽器劫持為廠商自發(fā)性行為，在電腦上內(nèi)嵌瀏覽器可實現(xiàn)多種功能性操作，部分流氓點的甚至無需用戶同意在后臺自動運行操作，如果是搭配相應的殺毒軟件，則更加天衣無縫。

插件劫持

插件劫持，寄生于瀏覽器的模塊里,將自身作為瀏覽器的一部分,進而直接操縱用戶的瀏覽器為在瀏覽器安裝相應插件應用，運行原理與瀏覽器劫持一致，而即使用戶安裝了不相關的插件亦可內(nèi)嵌相應功能。因此為了保證自己瀏覽數(shù)據(jù)的安全，需經(jīng)常清理瀏覽器插件。現(xiàn)在的瀏覽器或殺毒軟件會進行檢測危險插件，大大的提高安全性，正規(guī)化的插件還是很多，例如上述所說的惠惠網(wǎng)購助手便是其中之一，通過商品數(shù)據(jù)對比，分析價格走勢及比價信息，推薦用戶購買的鏈接均走鏈接轉(zhuǎn)換。而360購物小蜜是360瀏覽器內(nèi)嵌的，有興趣的可以去百度，或者好搜一下，那酸爽。

路由器劫持與寬帶劫持

顧名思義，路由器劫持便是在路由器端口上進行DNS劫持，而寬帶劫持則是在寬帶交換接口上進行DNS劫持，也稱運營商劫持。路由器劫持與寬帶劫持，均是通過篡改DNS地址，一旦DNS地址被篡改，其就可以控制電腦訪問網(wǎng)絡的情況。用戶電腦遭受DNS劫持后，劫持者便可在瀏覽器打開商城或淘寶鏈接的時候進行轉(zhuǎn)換。還記得去年很火的智能路由器嗎，瀏覽器跟插件的創(chuàng)意性不夠，轉(zhuǎn)移到路由器開發(fā)，加翻墻功能，加插件功能等等包裝一下便是一個新的產(chǎn)品，通過路由器可以獲取用戶瀏覽器數(shù)據(jù)，為“大數(shù)據(jù)”分析納入更多用戶信息，這也是巨頭所謂生態(tài)系統(tǒng)的一部分。而與瀏覽器一樣，路由器廠商一樣可以內(nèi)嵌劫持功能，至于做不做是另外一回事。

如果說瀏覽器、插件，路由器是在用戶數(shù)據(jù)交換端口進行劫持，寬帶劫持則是一種處于源頭上的劫持，覆蓋范圍也廣。舉個例子：“天貓雙十一之前，劫持廣東某一個1萬人的高校寬帶，將所有購物鏈接進行跳轉(zhuǎn)商品跳轉(zhuǎn)，當天平均每人消費100元共計100萬元，按照傭金率1%的極低標準亦有1萬元的收入?！倍@些事一個普通網(wǎng)管就能做到。

以上所列舉的是一些常見的劫持方式，查詢及防止個人電腦或?qū)拵г馐芙俪址椒ㄓ泻芏?，在這里就不一一贅述，往縱的方向可以延伸很多劫持方式，例如網(wǎng)吧系統(tǒng)劫持，CDN入侵啊，以及各種釣魚欺詐。網(wǎng)吧系統(tǒng)劫持也是一種很有趣的方式，在三四線城市，電腦及智能設備覆蓋不夠普及，移動購物發(fā)展雖猛，可在手機瀏覽，交流上不夠PC端便捷，網(wǎng)吧成為大多數(shù)年輕一代娛樂消遣及消費的選擇，可以另外單獨開貼開扒。

CPS行業(yè)下產(chǎn)品的選擇方向

CPS行業(yè)目前的生存環(huán)境并非很好，返利網(wǎng)模式的發(fā)展適合于爆款及新上線商品的快速曝光，對于品牌商的發(fā)展十分不利，長久時間的返利會降低自身品牌競爭力及口碑，畢竟羊毛出在羊身上。相反導購模式的產(chǎn)品則對于品牌商有利，則對品牌質(zhì)量及帶量的速度較慢。

而上所述多種違規(guī)劫持的操作方式，嚴重影響了廣告主及正常推廣用戶的利益，對于品牌商家開始對CPS聯(lián)盟有了抵觸情緒，加上每個電商接口權限的收縮，尤其是阿里媽媽聯(lián)盟在淘寶客權限的持續(xù)打壓，（詳情可見拙文《阿里媽媽鐵腕整治淘寶客》）導致此前眾多依賴此模式的產(chǎn)品紛紛轉(zhuǎn)型，美麗說便是最好的代表。

而追根溯源，且對比其他廣告方式，只要有廣告投放的渠道，就難免被扣量，做好相對應的防范措施降低損失。CPS此廣告模式仍是大多數(shù)電商品牌愿意為其掏錢的一種主要方式，只是單純的按成交付費宣傳已無法滿足競爭日益激烈的電商行業(yè)競爭，加之常見的劫持方式為在PC端進行操作與現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，除了成交，宣傳曝光+眾多的下線分銷成為電商品牌的第二次選擇，相對于導購及返利模式，分銷模式為CPS產(chǎn)品的第二次春天，火爆的朋友圈微商則可以證明這一點，專業(yè)的人都說B2C2C。

朋友圈的究其本質(zhì)亦是CPS的推廣，只是中間沒有聯(lián)盟平臺進行擔保。相對于現(xiàn)在微商群體，結(jié)合CPS的產(chǎn)品會有下列的優(yōu)勢：

1、對接聯(lián)盟，在貨源的選擇上不局限于面膜，各大電商平臺的商品成為微商的貨源庫；

2、電商平臺的服務保證，有效的解決當前朋友圈微商商品質(zhì)量及售后問題；

3、上升到國家層面的問題，相對于朋友圈微商的C2C方式，對接CPS聯(lián)盟能在財政稅收上做好把控，且在宣傳方式上更好控制，不偏于傳銷；

相對應的，打人不打頭，射人不射臉，對于微商現(xiàn)狀，CPS產(chǎn)品所處的劣勢也是十分明顯：

1、走cookie跟蹤的劫持問題；

2、傭金率低，無法與高利潤空間的朋友圈面膜相抗衡，除了阿里系的產(chǎn)品，CPS聯(lián)盟的那點傭金率真心無力；

3、來錢慢，結(jié)算周期長，而朋友圈微商能夠火爆的原因更多在于不斷的發(fā)展下線，分發(fā)下線，通過攫取眾多下線的利益來為自己進行利益輸送，而CPS聯(lián)盟拋開劫持手段，精耕細作的推廣方式需要較長的時間積累與學習。

雖然CPS聯(lián)盟在短期內(nèi)無法快速撼動現(xiàn)有微商格局，但只要有心做好產(chǎn)品，加強對用戶的引導及培訓，則可以為電商品牌提供源源不斷的分銷人員，提高分銷人員的推廣水平同樣會促使電商品牌在產(chǎn)品質(zhì)量及宣傳上的提高，包括與電商品牌聯(lián)合進行活動促銷或獨家發(fā)布等多種玩法，才是良性的行業(yè)發(fā)展，也真正的體現(xiàn)出社會化分銷的意義。

互聯(lián)網(wǎng)改變生活方式，從層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，回歸本質(zhì)為減消除人與人之間的信息壁壘，提供便捷。從線下購買到線上消費的各種優(yōu)惠，從出門的士到私人專車，出門打車的各種補貼，在瘋狂燒錢的背后均有固有的盈利模式可尋覓，投資人的錢也是錢。一個產(chǎn)品清晰可見的盈利模式不只是為產(chǎn)品加分，也是為這個產(chǎn)品進行業(yè)務發(fā)展規(guī)劃時有更好的選擇。

人生已經(jīng)如此的艱難，剩余的看心情開扒，我不是不做事啊，只是看心情嘛。

#專欄作家#

意淫匠，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，營銷狗出身，附帶運營狗屬性，可承受團隊1萬點暴擊傷害，關注電商及O2O方向，正在創(chuàng)業(yè)路中匍匐前進。

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