產(chǎn)品定位決定著我們的目標(biāo)用戶是誰，繼而決定著產(chǎn)品的天花板及上限，以及后續(xù)的迭代思路。本文作者以自己根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與大家談?wù)?，想要明確自己產(chǎn)品獨(dú)特性，需要思考一些什么問題呢？

一個(gè)產(chǎn)品能否從眾多競(jìng)品中脫穎而出，給用戶留下深刻印象，產(chǎn)品定位是重中之重。即需要給用戶營(yíng)造出一種獨(dú)特的感覺，你的產(chǎn)品和別人的不一樣。

比如陌陌，定位就是以距離為基礎(chǔ)的陌生人社交。距離近了，人與人之間產(chǎn)生關(guān)系的可能性就大了，社交的想象力便足夠了。再比如探探，定位就是零障礙處CP神器。只要左右滑動(dòng)，輕點(diǎn)喜歡，一段緣分可能就此產(chǎn)生。

產(chǎn)品定位決定著我們的目標(biāo)用戶是誰，繼而決定著產(chǎn)品的天花板及上限，以及后續(xù)的迭代思路。在筆者看來，想要明確產(chǎn)品的獨(dú)特性，需要思考以下問題：

1. 產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是誰？
2. 目標(biāo)用戶的數(shù)量和付費(fèi)處于什么規(guī)模，能否撐起一個(gè)APP？
3. 目標(biāo)用戶穩(wěn)定使用產(chǎn)品的場(chǎng)景是什么？
4. 穩(wěn)定場(chǎng)景需要哪些功能？
5. 功能能否突顯出產(chǎn)品定位？

接下來，以筆者負(fù)責(zé)的狼人殺產(chǎn)品舉例說明上述思路：

（1）產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是誰？

目標(biāo)用戶是喜歡玩狼人殺的用戶。

（2）目標(biāo)用戶的數(shù)量和付費(fèi)處于什么規(guī)模，能否撐起一個(gè)APP？

狼人殺用戶數(shù)量足夠大，但是游戲本身的UP值較低。因此需要以高質(zhì)量的狼人殺作為來吸引用戶，同時(shí)想辦法提高游戲用戶到社交用戶的轉(zhuǎn)化率，最后通過高UP值的社交互動(dòng)來擴(kuò)大付費(fèi)規(guī)模。

綜上，以狼人殺游戲作為產(chǎn)品定位，是能撐起一個(gè)APP的。

（3）目標(biāo)用戶穩(wěn)定使用產(chǎn)品的場(chǎng)景是什么？

主場(chǎng)景是用戶想玩狼人殺了，需要有一個(gè)高水平的狼人殺競(jìng)技場(chǎng)。次級(jí)場(chǎng)景是無聊了，能有一個(gè)排遣無聊和寂寞的場(chǎng)所。

（4）穩(wěn)定場(chǎng)景需要哪些功能？

主場(chǎng)景功能：狼人殺9人局，狼人殺10人上警局，其他狼人殺板子

次級(jí)場(chǎng)景功能：聊天室，直播，其他娛樂功能

（5）功能能否突顯出產(chǎn)品定位？

假設(shè)我們狼人殺的產(chǎn)品定位是”成人認(rèn)真狼人殺“。那么在功能上需要提現(xiàn)出成人的排他性，比如畫風(fēng)成人化，匹配機(jī)制淘汰未成年人，嚴(yán)厲懲罰機(jī)制淘汰不認(rèn)真游戲玩家。

其次，成人有強(qiáng)烈并穩(wěn)定的社交需求，游戲作為社交的催化劑，產(chǎn)品需要在陌生人通過游戲熟悉彼此后，提供一種穩(wěn)定的關(guān)系紐帶，從而留住用戶，讓用戶在APP中找到存在感。因此，需要建立和強(qiáng)化顯性的群關(guān)系。

群關(guān)系可分解為以下三個(gè)維度：單對(duì)單；單對(duì)多；多對(duì)多。

• 第一類關(guān)系是單對(duì)單，即如何讓2個(gè)玩家產(chǎn)生差異性，比如：等級(jí)，魅力值，稱號(hào)，皮膚，讓玩家之間產(chǎn)生差異性，并將差異性的根源關(guān)聯(lián)到活躍和付費(fèi)中。
• 第二類關(guān)系是單對(duì)多，目的是促進(jìn)玩家建群或加入群。因此需要讓群成員有比單個(gè)玩家更多的好處，比如：金幣加倍，經(jīng)驗(yàn)加倍，家族勛章，更多的家族玩法和獎(jiǎng)勵(lì)等。
• 第三類關(guān)系是多對(duì)多，目的是促進(jìn)群之間的競(jìng)爭(zhēng)和群內(nèi)成員的活躍。群之間的競(jìng)爭(zhēng)是讓每個(gè)群有個(gè)小目標(biāo)，提升用戶的集體感，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶粘性。比如家族戰(zhàn)，家族排行。群內(nèi)成員的活躍則是判定每個(gè)成員對(duì)群集體的貢獻(xiàn)，讓每個(gè)成員在為集體付出的同時(shí)獲得明確的反饋，從而獲得群內(nèi)其他成員的認(rèn)可。比如家族貢獻(xiàn)榜。

綜上：

敬請(qǐng)期待下一篇：《根據(jù)產(chǎn)品的核心價(jià)值，將用戶分解成不同角色》

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