這個周末，聊聊微博信息流廣告。

信息流廣告可謂臭名昭著，人人喊打?？墒菫槭裁茨憧措s志，看電影，看門戶網(wǎng)站能容忍廣告，看微博就怒不可遏呢？

這是因為在你心目中，信息流廣告侵入了閱讀的私域。在閱讀行為的邊界，比如頁面邊沿，瀏覽開始前或結(jié)束后，你已經(jīng)習(xí)慣并且能容忍廣告，一旦進入沉浸式體驗，則眼里揉不得沙子。

但微博不是公益事業(yè)，人家也要賺錢，賺不到足夠多的錢，產(chǎn)品就倒閉，企業(yè)就關(guān)門。現(xiàn)在不僅僅微博有信息流廣告，QQ空間也有，陌陌也有，今日頭條也有，新浪新聞客戶端也有，一切強大的信息流產(chǎn)品都會插入廣告，你避無可避。

信息流產(chǎn)品由于架構(gòu)簡單，主要頁面只有一個，用戶注意力長期集中于信息流的中軸線，可插入廣告的位置極少，在信息流中間插入廣告是唯一的賺錢選擇。

那為什么插入廣告的效果如此令人反感呢？

我的身份比較特殊，既是從微博公測期開始使用的鐵桿用戶，也是在微博投放了兩年廣告的廣告主。我來試著回答這個問題。

1、

信息流廣告的投放方式是這樣的，廣告主自主選擇人群，設(shè)定競價，投放素材。微博會根據(jù)素材的互動率，決定增加還是降低曝光量?；勇试降停f明廣告質(zhì)量越差，即便你開再高的價格，曝光量也上不去，有錢也投不出去。

既然規(guī)則如此合理，為什么你還會頻繁看到不喜歡的廣告呢？

因為僧多粥少。

投廣告的人多，相對而言，微博的用戶少。尤其是廣告價值最高的這批“北京、長三角，珠三角”的用戶少。

作為廣告主，我最頭痛的事情是錢投不出去。如果限定在標(biāo)志明顯的旅行愛好者，我的投放是最精準(zhǔn)的，廣告受眾滿意度最高，但由于人群規(guī)模的限制，一天投不出去幾千塊錢，帶不回來幾百個App下載。為了多帶一點下載量，只能把人群拓寬到接近于全域，雖然互動率會下降一點，但整個投放范圍擴大了幾十倍，推廣效果就有明顯的提升。

2、

很多人抱怨，廣告也就算了，廣告內(nèi)容還這么low。

這事兒還真沒什么辦法。

最近我家推旅行產(chǎn)品，一開始從4級(精華)游記中挑選素材，沒過幾天，營銷妹子就苦著臉說，不行，得從1級(最低級)游記中挑選素材，好看的廣告反而沒點擊。

之前我家推周末產(chǎn)品也是一樣的。點擊率最高的，絕對是氣質(zhì)上最low的廣告，甚至于越low點擊越高，帶下載越多。推廣留存率也還不錯，次周能接近40%。

我們內(nèi)部總結(jié)這件事情，現(xiàn)在對廣告比較敏感，接受程度比較高的，以90后中低端人群為主。80后90后的中高端人群，對廣告免疫性太強，很難設(shè)計出打動他們的廣告。如果追求廣告的互動率，下載率，就得把廣告往low里做，整個行業(yè)都是這樣。

由于無法精準(zhǔn)區(qū)分高中低端人群，只能作全量投放。中低端用戶畢竟占大多數(shù)，互動率還不錯，于是微博給出了更高的曝光量，投放人群里的中高端用戶怒不可遏……

3、

有人說，朋友圈是最后一片凈土，就算做廣告，也得有逼格。

微博何嘗不想？

首先騰訊爸爸有錢，其次微信有多元化的營收方式，單單微信錢包對整個騰訊的貢獻，就不是每年幾個億廣告費能比的。新浪本身就是個沒落的窮爸爸，微博又只有賣廣告這一種盈利方式(會員費杯水車薪)，沒可能像微信一樣從容地探索廣告盈利模式。用戶罵固然沒臉，營收不能快速做上去就會沒命。

沒臉和沒命，你選哪一個？

真不喜歡廣告，你退出微博好了。我活了快40年，從未見過哪款產(chǎn)品是被“廣告多”搞死掉的。微博最重要的問題，在我看來是如何發(fā)現(xiàn)有意思的關(guān)注對象，提高信息流的價值。信息流的可讀性越強，用戶對廣告的容忍度也就越高。

4、

這時候肯定又有人要說，既然提高信息流的價值，為什么對我關(guān)注的賬戶進行限流？

的確，微博對藍V以及營銷號的曝光度進行了限制。我家也有幾十萬粉的藍V，限流對我是大有損害的，但從產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)角度來講，微博這么做是對的。

不要問我原因。

我之前在微博上簡單解釋過原因，但發(fā)現(xiàn)無法說服任何人。涉及個人利益，又是一條“違背直覺”的規(guī)則，說服公眾是不可能的。還好我的粉不會當(dāng)我是新浪走狗而痛斥，但也收聲自保，不打算再提這個話茬。

專業(yè)問題還是跟專業(yè)人士交流比較好。

請繼續(xù)罵微博官方，反正與我無關(guān) : )

作者：純銀V

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