一份好的產(chǎn)品規(guī)劃能夠為做產(chǎn)品帶來不錯的指引與資源，本文也因此為大家介紹了如何輸出產(chǎn)品規(guī)劃的注意事項，enjoy~

產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的整個生命周期，在產(chǎn)品誕生之前，輸出一份靠譜的產(chǎn)品規(guī)劃必不可少。一為以后的產(chǎn)品做指引，二是有邏輯清晰的產(chǎn)品規(guī)劃才好找老板拿到所需的“資源”。

所以產(chǎn)品經(jīng)理在做產(chǎn)品規(guī)劃的時候，完全可以有一個創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，做創(chuàng)始人的角色。

一、清晰你的產(chǎn)品定位

1. 找到目標(biāo)用戶群是規(guī)劃的第一步

做產(chǎn)品規(guī)劃的第一步：確立目標(biāo)用戶群。

如何確立目標(biāo)用戶群呢？

在這舉例趣頭條：

趣頭條上線于16年，上線之前肯定是有做過市場調(diào)研的，他們發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)的資訊媒體市場早就是一篇紅海，產(chǎn)品林立，好像已經(jīng)沒有新產(chǎn)品的立足之地。然而趣頭條還是通過細(xì)致的分析發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)：

1. 三四線城市及以下移動網(wǎng)民占比超過了50%；
2. 同時24歲以下移動網(wǎng)民占比最高，達(dá)到了32.9%，而市場上資訊領(lǐng)域排名靠前的App主要依靠一二線城市成熟的互聯(lián)網(wǎng)用戶，且以男性為主。

所以趣頭條深耕三四線城市剛觸網(wǎng)的人群，且以女性居多，進(jìn)而減低與頭部資訊平臺的用戶重合度。

所以趣頭條的目標(biāo)用戶群便已相當(dāng)明確：三四線下沉市場>年輕用戶>年輕女性用戶。

2. 目標(biāo)用戶痛點也是機(jī)會點

確定了目標(biāo)用戶，那么目標(biāo)用戶有什么痛點呢。

對三四線城市的用戶來說，和一二線城市資訊來源豐富程度相比，三四線城市用戶的選擇面非常少，獲取資訊的渠道仍然比較傳統(tǒng)，而且對主流媒體資源并不是什么剛興趣，所以當(dāng)這類用戶有更強(qiáng)烈、更多樣的資訊需求時，市場的空間便凸顯了出來。

如果是自己在做目標(biāo)用戶痛點分析時可以用以下方法：

1. 基于對用戶的同理心
2. 行業(yè)資料和數(shù)據(jù)的收集分析
3. 專業(yè)人士的訪談解析

早期用戶訪談文傳送門：《用戶研究之訪談法：該如何對用戶進(jìn)行訪談？》

百度百科上關(guān)于SWOT分析上的解釋是：即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

運(yùn)用這種方法，可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。

• S優(yōu)勢：可以是對比競爭對手的優(yōu)勢，比如騰訊對阿里就有明顯的社交優(yōu)勢。也可以是基于環(huán)境的優(yōu)勢，比如行業(yè)的準(zhǔn)入門檻是200萬，但為此準(zhǔn)備了300萬。
• W劣勢：如果阿里要做社交電商，那么相對拼多多在社交流量的獲取上劣勢就會非常明顯。
• O機(jī)會：你的進(jìn)入能給行業(yè)帶來怎樣的變化，借由這個變化能夠獲得何種利益。例如微軟的操作系統(tǒng)在中國盜版泛濫，表面損失了巨量收入，但同時也極大抑制了中國市場開發(fā)自己的操作系統(tǒng)。
• T風(fēng)險：市場已經(jīng)是紅海市場，行業(yè)壁壘薄弱，行業(yè)政策收緊等等都可以是風(fēng)險。

在做產(chǎn)品規(guī)劃時SWOT非常重要。

二、你的核心價值決定可行性

核心價值用投資思維來看就是：你為行業(yè)帶來了正向改變，且你帶來的改變不易被競爭對手復(fù)制，也就是你能構(gòu)建足夠高的競爭壁壘。

舉例最近巨頭紛紛入局的社交電商的核心價值：

1. 行業(yè)趨勢

傳統(tǒng)電商流量獲取紅利已經(jīng)殆盡，而與此同時，社交平臺有高使用時長、高使用頻次、高粘性，流量價值極其豐富。以微信為例，2018年底，微信月活已高達(dá)10.98億，社交電商通過借助社交網(wǎng)絡(luò)降低引流成本，從而找到行業(yè)新的突破口。

2. 重構(gòu)3鏈條

社交電商重構(gòu)電商人貨場，相比傳統(tǒng)電商接觸用戶的鏈條更短，也更有粘性。且去中心話的傳播方式，為中小品牌提供了廣闊空間。

3. 行業(yè)創(chuàng)新

社交電商可以劃分為拼購類、會員制、社區(qū)團(tuán)購和內(nèi)容類四種，都是將不同的模式和電商或形成協(xié)同或進(jìn)行結(jié)合進(jìn)行的創(chuàng)新。

4. 運(yùn)營創(chuàng)新

因為聚集了足夠多的的中小品牌，商品有著低價質(zhì)優(yōu)的特點，也為突破下沉市場創(chuàng)造了前提條件。

5. 行業(yè)壁壘

其實我覺得規(guī)模就是壁壘，聚集足夠度多的賣家和吸引并幫助賣家盈利，為優(yōu)化消費(fèi)者的購物體驗，比如低價優(yōu)質(zhì)的新國貨的驚喜，以及構(gòu)筑高效的供應(yīng)鏈體系，最終打造自己獨有的生態(tài)體系。

三、競品分析為規(guī)劃服務(wù)

注意：在產(chǎn)品規(guī)劃中舉例的競品分析并不需要有大篇幅的描述，但自己必須對在規(guī)劃中提及的競品有細(xì)致入微的了解，不然很容易在做規(guī)劃宣講時被一句話問死。且切忌在規(guī)劃中無緣由的直接抄襲競品。

競品分析在產(chǎn)品規(guī)劃中的作用是通過分析競品來為自身的產(chǎn)品規(guī)劃帶來指導(dǎo)意義。

假設(shè)拼多多做淘寶的競品分析，可能就需要思考以下幾點：

• 早年淘寶成功的前提因素是什么？
• 產(chǎn)品和運(yùn)營上做多了那些事？
• 淘寶的成長可以劃分成幾個階段？
• 成長過程中遇到過何種風(fēng)險？
• 用戶畫像是否和自己有重合？
• 盈利模式是怎樣的？
• 等等……

如果競品已經(jīng)非常強(qiáng)，就需要避免和競品直接沖突，尋找錯位優(yōu)勢。如果競品還非常消瘦，就可以嘗試正面硬剛，搶占市場。

四、讓業(yè)務(wù)對接到客戶

業(yè)務(wù)出口指：在產(chǎn)品初步具備了服務(wù)客戶的能力后，如何讓產(chǎn)品對接到客戶。

不同的產(chǎn)品形態(tài)會有不同的業(yè)務(wù)出口，舉例早期的美團(tuán)：

早期美團(tuán)是通過建立自己的官網(wǎng)，線下通過推廣鐵軍找到需要推廣的商家到線上做折扣活動，消費(fèi)者登錄美團(tuán)官網(wǎng)進(jìn)行團(tuán)購享受折扣，在這個交易環(huán)中：官網(wǎng)就是美團(tuán)的業(yè)務(wù)出口，也就是最直接接觸消費(fèi)者的地方。

但現(xiàn)在來說，相比美團(tuán)上線的2010年，業(yè)務(wù)出口的形態(tài)已經(jīng)變得非常多樣：

1. 官網(wǎng)對開展B端業(yè)務(wù)依然重要，特別是歐美用戶依然保留PC瀏覽網(wǎng)站的習(xí)慣；
2. 移動端App和H5網(wǎng)頁；
3. 微信公眾號或則小程序；
4. 與第三方開展業(yè)務(wù)合作，借助第三方成熟的端搭建自己的出口，非常典型的有微信的第三方服務(wù)。

在規(guī)劃業(yè)務(wù)出口時需要根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點和具備的資源進(jìn)行，最高目標(biāo)就是實現(xiàn)最小的投入帶來最大的轉(zhuǎn)化。

五、確立開發(fā)節(jié)點，穩(wěn)步推進(jìn)

產(chǎn)品經(jīng)理在做產(chǎn)品的規(guī)劃時，涉及到項目開發(fā)節(jié)點需要和研發(fā)負(fù)責(zé)人以及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人共同來完成，因為因為不但要評估開發(fā)時間節(jié)點更需要評估業(yè)務(wù)時間節(jié)點。

1. 業(yè)務(wù)節(jié)點是基礎(chǔ)

在確定業(yè)務(wù)節(jié)點前，產(chǎn)品先羅列出項目所有需要開發(fā)的功能點，并和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人確定需求優(yōu)先級和業(yè)務(wù)節(jié)點：

1. 最小可用版本的邊際是？
2. 后續(xù)版本迭代如何考慮業(yè)務(wù)步驟上的要求？

一定要確定業(yè)務(wù)對功能是有真正的需求，一個是規(guī)避后續(xù)扯皮，另外就是讓功能在運(yùn)營手上產(chǎn)生真正的價值，以及后續(xù)功能開發(fā)的時間節(jié)點也需要在業(yè)務(wù)節(jié)點的基礎(chǔ)上去進(jìn)行。

2. 開發(fā)時間節(jié)點要有步驟

確定業(yè)務(wù)節(jié)點，又有項目功能點的詳細(xì)描述是確定開發(fā)時間節(jié)點的基礎(chǔ)。

很多公司喜歡兩周一個版本敏捷開發(fā)，確定可能的xx人力資源投入，評估工作量一般都能很快確定：xx功能xx時間實現(xiàn)，根據(jù)功能開發(fā)所需時間確定季度目標(biāo)，甚至是年度目標(biāo)。

3. 最小可用版本來驗證

最小可用版本需要和業(yè)務(wù)方甚至是老板一起敲定，用最小的成本去驗證產(chǎn)品是否符合市場所需。

最小可用（MVP）是《精益創(chuàng)業(yè)》里面提到的一個方法論，即通過做能滿足最基本功能的產(chǎn)品，不斷接受用戶反饋，快速迭代，直到做出真正符合需求的好產(chǎn)品。

產(chǎn)品的進(jìn)化過程中犯錯是難免的，通過少部分用戶試用，最快速驗證，獲得意見和反饋，并及時迭代糾正是最經(jīng)濟(jì)的方法。

這樣做的好處還有另外一點：避免項目活在團(tuán)隊自己的想象中，避免在大規(guī)模投入后才發(fā)現(xiàn)錯誤。

所以最小可用版本的規(guī)劃是非常有價值的。

六、盈利模式是長久推進(jìn)關(guān)鍵

盈利模式，簡單的理解就是賺錢的方法。你的產(chǎn)品給到用戶使用時怎么收費(fèi)的問題。

先問自己幾個問題：

• 產(chǎn)品生產(chǎn)成本是多少？
• 哪些模塊收費(fèi)哪些模塊免費(fèi)？
• 客戶是誰？
• 客戶獲取成本是多少(包含交付成本)？
• 客戶的消費(fèi)特點如何？
• 行業(yè)有無波動特性？
• 競爭對手的定價策略參考？
• 等等…

最終計算出你可能的盈利，舉例淘寶的盈利主要有以下幾點：

1）廣告收入

• -淘寶開店商家競價排名：淘寶直通車(CPC)，鉆石展位(CPM)，淘寶客等
• -淘寶各頁面硬廣廣告位及鏈接

2）增值收入

• 淘寶開店商家相關(guān)插件租金
• 開放平臺在線軟件租金分成
• SNS游戲平臺收入分成

3）其它收入

• 主要是開店保證金
• 不同類目都有對應(yīng)的傭金和積分扣點以及技術(shù)年費(fèi)

其中收費(fèi)的方式主要有以下兩種：

1. 抽點，典型代表如：美團(tuán)、滴滴；
2. 直接收費(fèi)，典型代表如：QQ音樂付費(fèi)會員。

七、資源的合理利用減少成本

產(chǎn)品規(guī)劃能否通過最重要的一點就是投入<收益，所以在做規(guī)劃中如有以下情況一定是可以重點突出的：

1. 跨部門合作的資源再利用，例如其它部門已經(jīng)開發(fā)了支付模塊甚至已經(jīng)將支付模塊進(jìn)行了打包，那么能直接調(diào)用就會降低開發(fā)成本，降低風(fēng)險。
2. 與合作伙伴的合作，如果是服務(wù)企業(yè)用戶，那么有合作伙伴愿意承擔(dān)風(fēng)險試用，就有一塊很好的試驗田，來支持反饋迭代。如果是個人用戶，那么有效的合作伙伴能降低前期獲取流量的成本。

總之一份有效且得到團(tuán)隊共同認(rèn)同的規(guī)劃非常有必要，能幫助項目早期快速推進(jìn)和為產(chǎn)品長遠(yuǎn)規(guī)劃指路。

#專欄作家#

江來來，5年電商產(chǎn)品，專注電商，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。

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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議