辛辛苦苦研發(fā)一款新產(chǎn)品，卻擔(dān)心被抄襲、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，陷入紅海、陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)？產(chǎn)品研發(fā)之初，一定要先想好給自己的產(chǎn)品搭建護(hù)城河！

一、競(jìng)爭(zhēng)之困

2016年可以算作中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，巨頭流量入口地位的鎖死，互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬的起點(diǎn)，新媒體模式悄然興起，導(dǎo)致這一切源頭的都源于流量紅利的模式變遷，隨著行業(yè)巨頭的流量池的建立完畢，流量競(jìng)爭(zhēng)的模式由增量博弈向存量博弈變遷。

而隨著軟件著作保護(hù)機(jī)制的完善，加上產(chǎn)品形式上的顛覆創(chuàng)新速度越來越慢，靠技術(shù)抄襲競(jìng)品的產(chǎn)品研發(fā)模式也開始利益下滑，風(fēng)險(xiǎn)加劇。

流量私域，個(gè)人IP的概念越來越火，網(wǎng)紅效應(yīng)越來越普遍，這表明用戶也越來越重視產(chǎn)品價(jià)值的個(gè)性化主張，如果從行業(yè)發(fā)展的角度來看也是必然趨勢(shì)，隨著用戶不斷的學(xué)習(xí)，審美價(jià)值追求的不斷訓(xùn)練，統(tǒng)一規(guī)格化的產(chǎn)品缺乏個(gè)性，缺乏情感關(guān)聯(lián)將越來越不能再滿足用戶的需求。

事實(shí)也正是由于私域流量的侵蝕，公域流量越來越貴，以前靠燒錢做廣告腦殘推廣的路子也越來越難走。

破局思路

那未來的產(chǎn)品路應(yīng)該怎么走呢？事實(shí)上這正是用戶價(jià)值型產(chǎn)品的春天，正因?yàn)橛脩粼絹碓教籼?，互?lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及化，那些流于形式，沒有用戶價(jià)值、缺乏個(gè)性化創(chuàng)新的產(chǎn)品將會(huì)被迅速淘汰。

也正是這種用戶訴求的變化，加上存量流量渠道的越來越廉價(jià)，基于OCLV體系的產(chǎn)品開發(fā)模式，甚至可以先選出用戶引入路徑，從搭建私域流量池開始，當(dāng)種子用戶累計(jì)到一定的數(shù)量后再開始進(jìn)行軟件產(chǎn)品研發(fā)，這樣既可以先于產(chǎn)品投放實(shí)驗(yàn)用戶價(jià)值定位的有效性，進(jìn)一步降低投資的風(fēng)險(xiǎn)。

二、圍繞用戶價(jià)值建立壁壘

其實(shí)圍繞用戶價(jià)值建立壁壘的產(chǎn)品在16年之后也越來越多，比如美篇，keep，新氧，丁香園，樊登讀書會(huì)、得到等等都是圍繞著細(xì)分領(lǐng)域的用戶價(jià)值來建立產(chǎn)品壁壘。

這樣做的好處是，用戶價(jià)值差異化的產(chǎn)品的具有先入優(yōu)勢(shì)，尤其是運(yùn)營(yíng)的資源積累，這一點(diǎn)就已經(jīng)把后入的競(jìng)品甩開，通常先積累的產(chǎn)品遇到后仿者，后仿者很大概率就是在為前者做免費(fèi)宣傳。

那具體應(yīng)該怎么圍繞用戶價(jià)值建立壁壘呢？在這里可以把它分為了三步：

1. 基于用戶價(jià)值積累內(nèi)容壁壘

前文有說到，先選出用戶引入路徑，從搭建私域流量池開始積累用戶，實(shí)際上如果你開發(fā)的產(chǎn)品用戶價(jià)值突出，就可以這樣做。

比如最近的一個(gè)很火的男性潮牌APP《毒物》就是使用這種模式，前期先運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，積累內(nèi)容與粉絲，然后再開發(fā)小程序，然后再開發(fā)APP，這樣逐級(jí)投入，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。

毒物APP的做法，不但建立了內(nèi)容壁壘，還事先對(duì)用戶價(jià)值進(jìn)行了校驗(yàn)，以非常低的成本去試錯(cuò)，實(shí)際上這種運(yùn)營(yíng)內(nèi)容先行的模式也非常的符合當(dāng)下的流量格局，毒物可以算的上是一個(gè)流量存量博弈下的典范。

2. 基于用戶價(jià)值打造品牌資源

當(dāng)?shù)?步建立了初步的用戶，完成價(jià)值校驗(yàn)之后，基本上算是完成了冷啟動(dòng)的過程，雖然這種冷啟動(dòng)的模式有點(diǎn)漫長(zhǎng)，但是投入風(fēng)險(xiǎn)卻低很多，非常適合OCLV模式與原則。

有了用戶，基本的平臺(tái)搭建好之后，可以作手把用戶導(dǎo)入產(chǎn)品，在產(chǎn)品內(nèi)建立用戶社群。另一方面整合符合用戶價(jià)值的B端，形成一套完整的消費(fèi)鏈條，打造品牌資源池。

這里以新氧為例子，在新氧完成了種子用戶的積累之后，就開始了跟整形機(jī)構(gòu)合作，直接打通了用戶->內(nèi)容->消費(fèi)的一站式渠道。

當(dāng)然這種模式也曾被調(diào)侃為，開個(gè)商城。但，這里的開的商城跟以往的傳統(tǒng)的“開個(gè)商城”最大的區(qū)別在于資源緊密圍繞用戶價(jià)值，具有品牌效應(yīng)。

比如新氧合作的整形機(jī)構(gòu)，在線上的渠道都是先由新氧整形這個(gè)品牌檢索后，以新氧的品牌去分發(fā)流量，它的流量路徑變成了搜索->新氧整形->整形機(jī)構(gòu)，而傳統(tǒng)的開個(gè)商城的模式，用戶尋找產(chǎn)品只是借助于平臺(tái)提供的整合工具，而本身沒品牌效應(yīng)來吸引流量，產(chǎn)品的品牌價(jià)值感非常低。

當(dāng)然這也并無絕對(duì)，比如電商平臺(tái)就是個(gè)例，淘寶、京東、天貓、拼多多等平臺(tái)模式構(gòu)建的產(chǎn)品也是有品牌流量效應(yīng)的。

3. 與用戶重合的渠道合作共贏

用戶重合在傳統(tǒng)的平臺(tái)模式應(yīng)用，或者技術(shù)工具類應(yīng)用這一點(diǎn)幾乎是引起競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的要素，但是這點(diǎn)到了OCLV體系開發(fā)的產(chǎn)品上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶重合，價(jià)值不重合的產(chǎn)品之間不但沒有了競(jìng)爭(zhēng)，反而可以相互合作，做互推導(dǎo)流，這一點(diǎn)相較于傳統(tǒng)開發(fā)思路的產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)。

比如，微信公眾平臺(tái)的互推就是非常典型的例子，不同定位的公眾號(hào)之間經(jīng)常會(huì)進(jìn)行內(nèi)容互推，合作共贏。當(dāng)然，由此思路也帶出了公眾號(hào)大號(hào)帶小號(hào)的運(yùn)營(yíng)模式。

同樣的，在OCLV的產(chǎn)品里面也可以利用大號(hào)帶小號(hào)的模式進(jìn)行用戶增值，其實(shí)這跟以前流量紅利時(shí)代用戶導(dǎo)流的原理類似，但是紅利時(shí)代是純粹的為導(dǎo)流而導(dǎo)流。

三、結(jié)語

可以發(fā)現(xiàn)，基于OCLV的研發(fā)思路去開發(fā)的產(chǎn)品，天然就具有壁壘性，同時(shí)還可以對(duì)研發(fā)的流程進(jìn)行分解拆分，對(duì)先借助內(nèi)容對(duì)用戶價(jià)值進(jìn)行事先校驗(yàn)。

如果一個(gè)設(shè)定的用戶價(jià)值對(duì)用戶沒有吸引力，則基本上這個(gè)產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)也可以撤掉了，從而也進(jìn)一步降低了產(chǎn)品研發(fā)的失敗風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上這也更符合精益創(chuàng)業(yè)的法則，OCLV的產(chǎn)品研發(fā)模式也更適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

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OCLV產(chǎn)品研發(fā)體系回顧：?http://www.codemsi.com/pd/2523732.html

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