繼上文提到的將短視頻和知識付費行業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)品想法后，本文調(diào)整了目標市場方向，轉(zhuǎn)向職場（偏互聯(lián)網(wǎng)人）在線教育。并基于此展開了市場分析，試圖在市場紅海中找到藍海。

為過把改變世界的癮，于是便有了這個【從0設(shè)計App】第一期系列，希望寫給自己還有打算入行的朋友們，少走彎路。

19年5月開始至今，零零總總用業(yè)余時間（在杭996黨）偷偷做，從5月開始請教前輩慢慢開始做調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計，到后來找UI朋友包裝，未來可能投入開發(fā)，真想說一句：產(chǎn)品之路，猶似奧德賽之旅。

廢話不多說，接下來一段時間，我會陸續(xù)上傳文章來復(fù)盤我的這款產(chǎn)品設(shè)計歷程，未來也會持續(xù)更新關(guān)于這款產(chǎn)品的進度，歡迎也有設(shè)計自己產(chǎn)品的小伙伴一起交流學(xué)習(xí)！

未來從以下幾個維度逐步拆開來寫進程，慢慢形成一個系列。

• 一、市場分析篇：市場分析（上）
• 二、競品分析篇
• 三、用戶調(diào)研篇
• 四、需求管理篇
• 五、架構(gòu)流程篇
• 六、交互設(shè)計篇
• 七、UI設(shè)計篇（朋友神助）
• 八、PRD文檔篇
• 九、開發(fā)管理篇
• 十、未完待續(xù)….

在此聲明：本系列的產(chǎn)品內(nèi)容原創(chuàng)且非商用，如有雷同，你抄我的。

一、前言

根據(jù)從0設(shè)計App（1）：知識短視頻市場分析（上）前文提及，筆者調(diào)整了目標市場方向，轉(zhuǎn)向職場（偏互聯(lián)網(wǎng)人）在線教育。

分析當下大環(huán)境下，職場在線教育市場與短視頻的結(jié)合機會，探索未來發(fā)展的可能性，并指導(dǎo)對目標用戶的探索、未來新產(chǎn)品初期的定位和功能。

二、調(diào)研背景

短視頻自2016起開始隨著移動設(shè)備和4G網(wǎng)絡(luò)的成熟而開始逐漸爆發(fā)開，各個互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛入局，截止2019年，短視頻行業(yè)依然在探索成長期還未成熟，但是短視頻卻成為各種產(chǎn)品的功能，作為工具，它已成熟?！?短視頻”成為18、19年的潮流。

但是對于內(nèi)容生產(chǎn)者來說，如圖2-1，如何進行變現(xiàn)依然單一甚至無法變現(xiàn)和。廣告、電商依然是目前的變現(xiàn)形式，適用于娛樂、實物行業(yè)。

短視頻是這個時代的內(nèi)容展現(xiàn)工具，完全可以用于其他細分市場的應(yīng)用，幫助內(nèi)容生產(chǎn)者變現(xiàn)，幫助普通用戶獲取除了娛樂外的內(nèi)容。

如圖2-2，在接受短視頻內(nèi)容中，知識、技能的內(nèi)容獲得用戶認可和青睞。

因此，本分析報告將從職場（互聯(lián)網(wǎng)）在線學(xué)習(xí)平臺作為切入口，分析該市場情況

三、行業(yè)背景分析

3.1 PEST分析（宏觀）

3.1.1 政治

2016年11月，相關(guān)部門出臺《關(guān)于完善產(chǎn)權(quán)保護制度依法保護產(chǎn)權(quán)的意見》，加大知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為的懲治力度，提高知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)法定賠償上限，探索建立對專利權(quán)、著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)乘法性賠償制度。這為整個知識付費領(lǐng)域打下了堅實的法律基礎(chǔ)。

自2016年，在線知識付費行業(yè)興起的同時，知識產(chǎn)權(quán)的保護隨之嚴格，政策逐漸加強對付費知識產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的保護，以支持知識付費產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.1.2 經(jīng)濟

《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》中明確提出，到2020年，文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。近六年來，中國文化產(chǎn)業(yè)增加值及占GDP比重均逐年穩(wěn)步增加，2017年，中國文化產(chǎn)業(yè)增加值達4.2萬億元，占GDP比重達4.2%。

作為教育行業(yè)的分支，職場在線學(xué)習(xí)市場將會得到越來越多資金、資本的青睞。中國第三產(chǎn)業(yè)的占比只會不斷提高，其中文化作為重要環(huán)節(jié)之一，雖慢但有力。

3.1.3 社會

從2016年知識付費、短視頻雙元年算起，僅僅3年時間，2019年的用戶規(guī)模就分別預(yù)計達到6.28億、3.87億。但增速明顯放緩，趨于平緩。

說明用戶教育階段已基本過去。用戶們對質(zhì)量和體驗的重視程度將會飛速提升。而內(nèi)容生產(chǎn)者們也更加考慮如何持續(xù)性變現(xiàn)、如何輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

大眾用戶對原創(chuàng)、版權(quán)等知識的付費習(xí)慣已逐漸養(yǎng)成，從“為什么要付費？”到“該付多少元？”的思考。有利于整個行業(yè)未來新進入玩家的快速殺入市場，省去教育用戶的環(huán)節(jié)。 另一方面，根據(jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前我國大致有9.1億勞動年齡人口，常年需要在城鄉(xiāng)就業(yè)的約7.7億人，其中移動端（下載過1個以上和職場相關(guān)的任意App）人群僅為1.6億多，占比不足20%，互聯(lián)網(wǎng)職場經(jīng)濟還有大量的增長空間。

3.1.4 技術(shù)

顯然，短視頻作為工具，其技術(shù)能力已被完全實現(xiàn)，在線課堂的視頻教育，也毫無問題。

2019年另一個大熱點就是5G，那么未來5G、AR、VR等新興技術(shù)的加速落地會推動短視頻行業(yè)、知識付費進入下一個快速發(fā)展階段，很可能會出現(xiàn)更多形態(tài)的教育形式，職場技能的學(xué)習(xí)將會更加動態(tài)和靈活。

3.1.5 PEST總結(jié)

①政策和經(jīng)濟都是利好，但已基本渡過高爆發(fā)期，進入長期利好的規(guī)范成熟期。

②人口紅利尚未完全釋放，中國仍有近80%的就業(yè)人員沒有使用過互聯(lián)網(wǎng)移動職場工具。要吸引更多職場人群將第二生活空間、學(xué)習(xí)空間的軌跡投射到互聯(lián)網(wǎng)平臺上，可以獲得更大的人口紅利和商業(yè)空間。

③當前職場在線教育做得還不夠，幾乎依靠講師的背書，PGC、KOL的內(nèi)容吸引明顯UGC，UGC職場在線課程卻很難給到用戶高質(zhì)量的內(nèi)容保障，尤其是在先支付后交付的模式下。

這既是挑戰(zhàn)變革也是未來新入場者的機遇。

3.2 波特五力模型分析（競爭態(tài)勢）

3.2.1 產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)商議價能力

顯然，上游就是內(nèi)容生產(chǎn)者，主要包括UGC的大眾個體、KOL領(lǐng)域?qū)＜胰耸亢停ü俜剑C構(gòu)兩個方面。只有針對優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容（知識），平臺才會去試圖獨家與內(nèi)容生產(chǎn)方合作，邀請來己方平臺持續(xù)輸出內(nèi)容，并承諾流量曝光和品牌以扶持，更好地互利。換言之，誰能給只有的內(nèi)容生產(chǎn)者帶來穩(wěn)定、客觀的變現(xiàn)收入，是平臺向上議價的關(guān)鍵，其次才是給內(nèi)容生產(chǎn)者帶來社會榮譽。

3.2.2 下游消費者議價能力

顯然，對于C端向的產(chǎn)品來說，下游就是大眾用戶。職場在線學(xué)習(xí)平臺，目前來看，其“爆款”內(nèi)容和領(lǐng)域內(nèi)知名大V的課程是平臺最有力的議價武器。但是對于腰部及尾部的課程，就變得參差不齊?？梢詤⒖嫉湫驼姘咐夯煦绱髮W(xué)，只做頭部領(lǐng)域知名大V的知識教育分享，其議價能力就掌握在平臺手中。

只有給用戶帶來實在的價值，且用戶能感受到自身成長，水分越少的平臺，才擁有更多的議價權(quán)。又因知識付費大多是預(yù)付款的模式，“當上受騙”的用戶不在少數(shù)。平臺要確保碎片化提供，系統(tǒng)化交付的能力，才能吸引用戶，擁有議價權(quán)。

3.2.3 替代品的替代能力

職場在線學(xué)習(xí)平臺，與之相關(guān)性最大是：各傳統(tǒng)領(lǐng)域的技能培訓(xùn)機構(gòu)。如新東方、火星時代、商學(xué)院等。甚至包括書籍原著。

傳統(tǒng)的職業(yè)教育機構(gòu)和商學(xué)院等、擁有課程重、時長久、學(xué)期制度，同時價格也比較高，與職場在線學(xué)習(xí)平臺的定位不同，除非同時進入該領(lǐng)域作為直接競爭對手，否則對于用戶來說，可以兩者同時使用，其替代能力不強。

3.2.4 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者

職場在線學(xué)習(xí)平臺，競爭比較激烈，主要來自：

• ①得到App和喜馬拉雅App這兩個綜合憑條頭部玩家
• ②網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂以職場技能系列課的玩家
• ③36Kr為代表的職場資訊學(xué)習(xí)平臺玩家
• ④站酷等極其垂直的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)學(xué)習(xí)玩家

3.2.5 潛在競爭者進入可能

各個細分職業(yè)領(lǐng)域的頭部教育機構(gòu)，最有可能進入職場在線領(lǐng)域。通過高度垂直來占據(jù)細分領(lǐng)域。

也可能出現(xiàn)其他學(xué)習(xí)媒介的入局，如讀書工具（微信讀書）、微信公眾號（小程序）

總的來說，潛在競爭者進入可能性比較大，因為職場教育覆蓋比較多的崗位，但是通用知識和長期持續(xù)學(xué)習(xí)是競爭壁壘，越早占據(jù)用戶心智，將會成為職場人的標配軟件。

3.2.6 波特五力總結(jié)

①縱向來看

現(xiàn)階段，只有確保給用戶帶來高質(zhì)量、有效的內(nèi)容的模式和理念，是上下游議價中的核心，然后才能倒逼更多優(yōu)質(zhì)的講師合作。

②橫向來看

替代品的替代可能性較小，主要競爭來自于同類別產(chǎn)品的競爭以及潛在進入者的競爭。現(xiàn)階段，已出現(xiàn)比較大的綜合平臺，甚至各個細分領(lǐng)域/模式知名的玩家，只有做差異化和垂直化的打法才能夠新突破，這也是潛在競爭者進入的可能。

難以覆蓋所有細分崗位職業(yè)，也難以做到阻止某細分領(lǐng)域其他競爭對手的崛起，而我們要做的是品牌，將產(chǎn)品中每個課程打造為精品，塑造職場學(xué)習(xí)平臺的品牌，貫穿用戶心智，成為職場人必備的裝機軟件。

四、市場現(xiàn)狀規(guī)模分析

4.1 市場規(guī)模

如圖4-1，我國目前擁有至少9.1億勞動年齡人口，其中7.7億人在城鄉(xiāng)穩(wěn)定就業(yè)，但是移動端職場人群占比僅20%，近1.6億而已，因此互聯(lián)網(wǎng)職場經(jīng)濟還有大量的增長空間。

如圖4-2，在中國現(xiàn)有的移動端職場人群中，他們對職業(yè)教育、商務(wù)社交、求職就業(yè)等領(lǐng)域偏好遠遠超過其他功能需求。

回看我們現(xiàn)有的整個知識付費領(lǐng)域，如圖4-3，2017年底，國內(nèi)知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為49.1億元，同比增長近3倍，預(yù)計到2020年，知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到235億元。其中職場教育至少百億以上，這還未算上巨大的未釋放的非移動端職場人群。

如圖4-4，根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，職業(yè)發(fā)展(52.5%)和教育學(xué)習(xí)(34.5%)專業(yè)學(xué)科（20.19%）占據(jù)了絕大部分用戶的消費欲望，用戶最傾向購買的課程。又一次證明了，對于職場人群來說，職業(yè)發(fā)展更是學(xué)習(xí)的重點課程。

就目前全中國20%移動職場人的200億市場規(guī)模，隨著移動化、工具化的在線學(xué)習(xí)平臺成熟普及，將來會覆蓋越來越多的職場人，現(xiàn)在是1.6億人口，將來可能是2.6億、3.6億，市場規(guī)模呈幾何倍數(shù)上漲，千億市場不難達到。

4.2 市場階段

先回到開頭提到的短視頻工具，如今短視頻行業(yè)已進入成熟期，但變現(xiàn)模式仍處于探索期，如圖4-5，拋開廣告、電商、直播這3者較為成熟的短視頻商業(yè)模式外，最有可能成熟的變現(xiàn)模式當屬內(nèi)容付費（問答打賞、知識付費）。短視頻可作為新的模式融入知識付費中。

目前知識付費領(lǐng)域尚且處于高速發(fā)展期，呈現(xiàn)出一定的成熟期的征兆，但是如圖4-6，圖4-7，行業(yè)里沒有寡頭出現(xiàn)。腰部和尾部依然占據(jù)了整體市場規(guī)模的半壁江山，且各平臺差異化比較清晰，可謂百花齊放，依然有利于小而美的產(chǎn)品誕生,有利于新變現(xiàn)模式產(chǎn)品的出現(xiàn)。

另外如圖4-8目前來看，國內(nèi)還沒有典型知名的職場在線學(xué)習(xí)平臺出現(xiàn)、目前領(lǐng)跑的為考證平臺和像喜馬拉雅、得到這樣的綜合平臺。職場平臺的機會尚存，值得把握。

4.3 市場問題

①無效知識

整個知識付費領(lǐng)域逐漸進入冷靜階段，隨著3年多的體驗，部分用戶發(fā)現(xiàn)了知識付費得到的碎片化知識并不能得到真正的成長，對于簡單的視頻、音頻甚至圖文的模式開始出現(xiàn)反對的聲音。整個在線學(xué)習(xí)面臨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、內(nèi)容生產(chǎn)者的爭奪。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為首要關(guān)鍵。

②復(fù)購率低

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國在線知識付費市場及發(fā)展趨勢分析》數(shù)據(jù)顯示：隨著用戶在使用知識付費產(chǎn)品的過程中間，對于內(nèi)容的辨別和篩選能力的提升，即使是中上游內(nèi)容方的在線知識付費產(chǎn)品平均復(fù)購率也僅為30%。背后是課程質(zhì)量、交付能力的體現(xiàn)。

③無法篩選

由于在線學(xué)習(xí)的新穎，導(dǎo)致這兩年，大量內(nèi)容生產(chǎn)者涌入，任誰都敢稱自己為老師，販賣知識。市面上課程雷同程度、膚淺程度令用戶煩惱沒有系統(tǒng)和有效的篩選和評判機制，給現(xiàn)在的用戶帶來了極大的難點，光憑老師的背書和平臺的信任感已經(jīng)不能成為用戶買單的理由。

④無法落地

大量的在線課程僅為十幾節(jié)視頻或者音頻構(gòu)成，看過就忘，道理都懂的現(xiàn)象出現(xiàn)，用戶花了大量時間得到很多難以落地的知識，對于職場人士來說，這無疑是浪費時間和逆向成長。如何給用戶提供可落地的，對職場工作有幫助的內(nèi)容是下個階段的核心。

4.4 市場機會

①尚且年輕

隨著知識付費時代的推進，知識付費產(chǎn)品不斷以富媒體的形態(tài)呈現(xiàn)，產(chǎn)品類型日益多樣化。知識付費產(chǎn)業(yè)目前仍處于早期階段，行業(yè)在用戶規(guī)模以及市場規(guī)模的成熟上仍然存在巨大的發(fā)展空間。其中職場在線學(xué)習(xí)平臺更是如此，中國的職場人還有80%尚未適應(yīng)在線提升自我的方式。

②“+短視頻”

短視頻作為新時代的社交工具，內(nèi)容承載形式，尤其是近來vlog的興起，且短視頻+內(nèi)容付費尚且處于探索期，未成熟即機會，更或許是突破口。短視頻的社交屬性可增強講師與學(xué)生的聯(lián)系，或許是提高交付的核心。

③無領(lǐng)頭羊

無論是從市場規(guī)模還是從垂直領(lǐng)域來看，職場教育目前玩家眾多，但是尚未有一家獨大或者雙寡頭出現(xiàn)的局面，哪怕是得到和喜馬拉雅，其合計份額也才30%不到。如何找到合適的定位，在用戶心智中留下職場垂直平臺的印象，十分關(guān)鍵。

④終身化、專業(yè)化

隨著知識付費時代的推進以及越來越多人感受到終身學(xué)習(xí)的迫切需求，知識付費將呈現(xiàn)為終身學(xué)習(xí)而打造的不停迭代的更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造全新創(chuàng)造性的體驗。同時，細分領(lǐng)域的專業(yè)化可能更是突破口，深耕某崗位或領(lǐng)域，是提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和終身化學(xué)習(xí)的前提。PGC、PUGC將會成為主流形式，UGC將會逐漸被淘汰或者融合。

⑤新商業(yè)模式

先付費后聽課的形式，在決策成本較低的在線課程上，讓用戶很容易上當受騙，用戶越來越謹慎，決策成本越來越高?，F(xiàn)有的模式難以和交付融合，或許新的付費模式能重塑用戶的信任，如先聽課，后付費，將成為致勝的法寶。

五、用戶研究及細分市場

5.1 目標用戶分析

先粗略假定用戶為現(xiàn)有的移動端職場人士，使用過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺。

如圖5-1，我們可以初步發(fā)現(xiàn)目標用戶的基礎(chǔ)特征如下：發(fā)達城市的較高消費水平的青年、壯年職場人群。

同時，如圖5-2可知，在晚間20：00之后，職場人開始更多地活躍在能力提升App上，即在線學(xué)習(xí)平臺，由此可見移動端職場人的自我驅(qū)動能力強、自我控制力強，職場在線學(xué)習(xí)平臺應(yīng)當給予更多場景拓展和業(yè)務(wù)空間，滿足用戶更多需求，同時也能提高粘性。

另外，通過對得到App、喜馬拉雅App、千聊App的簡單數(shù)據(jù)探查，發(fā)現(xiàn)用戶大多數(shù)位于沿海城市、并且年齡段在20-35歲之間。

綜合本調(diào)研上述內(nèi)容，初步定義現(xiàn)有職場人中的目標用戶群體（畫像）：

畫像總結(jié)：

一二線城市里較為忙碌的年輕人，且在過去的3年里比較高頻使用過知識付費產(chǎn)品的人。對于知識付費產(chǎn)品有所青睞但是又無奈于一些差的內(nèi)容，愿意為自己的成長買單，但并不盲目，因生活經(jīng)費和時間有限，他們并不會盲目直接相信，會觀望一段時間或者朋友推薦后再付費。如果不認同某課程，會對某平臺厭惡，認同則相反。他們渴望接觸更多知識，更希望與老師成為私交朋友，哪怕付較多的錢。

5.2 目標用戶痛點分析（用戶故事）

①我在公交、地鐵上學(xué)習(xí)，看完20分鐘的課，下車后上樓上班去了，基本就忘記了學(xué)習(xí)的內(nèi)容，中午一回想就忘了是什么。要么再看一次，要么干脆就不看了。

②我自己所學(xué)的內(nèi)容，筆記也記錄了，可沒有辦法落地的實戰(zhàn)里，日常工作的時候就是想不起來。也很少可以和授課的老師溝通得到指點。有時周末一口氣看完一些列課，過幾天就忘了。

③我有次聽了某位老師的音頻課，正好我讀過他的書，就是里面的精華而已，和看書沒任何差別，還不能問老師東西，白白花了錢來聽課，非常失望。

④我報了有些課有訓(xùn)練營，還比較貴的價格，說好的社群教學(xué)交流，進去了發(fā)現(xiàn)都是助教或者往期學(xué)員在帶，讓我交作業(yè)也都是助教批改，可能都還沒學(xué)員懂，我也是服了，都不想寫作業(yè)了，錢又沒法退。

⑤我現(xiàn)在是看到越是厲害背景的老師，又便宜的課越不敢買了。太過于理論和抽象的內(nèi)容，而且老師肯定不會和學(xué)員有交流的機會，基本上都是錄好的課反復(fù)賣，有些都過去大半年了。

⑥我認為有些課太坑了，朋友圈看到別人發(fā)的，我就聽了試聽環(huán)節(jié)，感覺很好，然后看了課程目錄覺得也不錯就買了，實際一聽，沒啥干貨，太虧了，被老師的名頭背景騙了，也可能是營銷手段。

5.3 用戶研究結(jié)論

目標用戶為知識付費時代的先驅(qū)，有較強的自我驅(qū)動力和終生學(xué)習(xí)意識，非?？释玫絻?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并且愿意為之付出更高的價格。

目標用戶是較為理性和理智的，他們對篩選、識別課程的內(nèi)容、老師的水平有一定的需求，他們平時也會有自己的篩選方法，但是市面上的平臺不提供優(yōu)質(zhì)的評判系統(tǒng)。

???目標用戶有較強的規(guī)劃意識和自我控制力，如何解決他們不同場景下的學(xué)習(xí)體驗是創(chuàng)新點也是用戶的痛點，系統(tǒng)化地配合用戶的規(guī)劃，是內(nèi)容適配的關(guān)鍵之一。

???目標用戶希望與老師建立朋友、長期的亦師亦友關(guān)系，而非簡單的視頻課程關(guān)系，因為學(xué)習(xí)和知識的內(nèi)化都需要人指導(dǎo)，而非知識的告知。

目標用戶對于附加服務(wù)比較看重，如作業(yè)批改、就業(yè)機會、內(nèi)推名額、1V1老師、線下交流會等形式

5.4 目標細分市場

根據(jù)上述的分析，我們將職場在線教育更加細化：

1. 選擇幾個特定的職場熱門行業(yè)，如產(chǎn)品、開發(fā)、運營、設(shè)計、銷售等。

2.主打PGC和PUGC模式，僅選擇和優(yōu)質(zhì)的機構(gòu)、KOL合作，且認可我們的價值觀和教學(xué)理念，邀約他們?nèi)腭v平臺。

3. 我們提供長期性的職場學(xué)習(xí)方法，通過長期的培訓(xùn)、技能落地來幫助學(xué)員真正掌握職場技能，學(xué)員除了學(xué)到一套理論知識外，講師還會在未來至少一年內(nèi)結(jié)合實際的職場情況輸出理論知識、同時也會幫助學(xué)員落地技能。

4. 同時提供與講師社交互動的功能（短視頻、圖文形式）。做陪伴式的技能學(xué)習(xí)、提供亦師亦友的關(guān)系，幫助每位職場人都能更進一步。

5. 提供邊學(xué)邊付費的模式，分階段付費來學(xué)習(xí)講師的內(nèi)容，認可內(nèi)容認可講師后再學(xué)習(xí)。對于不同權(quán)重的內(nèi)容，會呈現(xiàn)免費和收費的機制，但大部分內(nèi)容是免費的。

六、總結(jié)：SWOT分析

七、筆者總結(jié)

同樣地，讓我們來回顧一下在【案例復(fù)盤：從0設(shè)計APP】一、從市場紅海找到藍海（上）中提到的兩個問題

1. 到底分析的是什么市場？
2. 市場分析后有發(fā)現(xiàn)有效機會嗎？

這次，筆者給出的答案是：做互聯(lián)網(wǎng)職場在線學(xué)習(xí)市場，且有利可圖，餅不小

這就夠了！對于后進的挑戰(zhàn)者來說，我們初步能聞到錢的味道，看到藍海的影子，市場分析的使命已完成。

通過與市場分析篇（上）進行對比，我們可以明顯發(fā)現(xiàn)兩者的區(qū)別和顆粒度的大小，大家可以自行感受。由于本次市場分析是按照0-1打造產(chǎn)品的思路出發(fā)，因此和在實際公司里做市場分析相比，差距還是比較大的。

主要差距在：垂度不夠高，資料不夠細致，缺少主動調(diào)查這三個方面。在實際公司里，要么是專門的部門要么專人（或外包）會進行定期的行業(yè)調(diào)研，往往需要大量的時間和周期去線下做一些調(diào)研，甚至可能做調(diào)查，更可能是按照某行業(yè)的頭部玩家的數(shù)據(jù)來做分析。

除此之外，時刻高度關(guān)注行業(yè)分析報告十分重要，畢竟人家才是專業(yè)，我們拿來用就好了。

OK，本系列第一篇：市場分析篇（下）到這里一個段落，定好了初步的目標市場，心懷壯志，下一步著重分析分析競品情況，俗話說天下一大“抄”，如何拿已有的輪子來造車非常重要！

作者：朱魯斌@豬是大吉。同花順產(chǎn)品經(jīng)理（B端方向）。

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