先做一個(gè)調(diào)查，你現(xiàn)在隨口能說出幾款產(chǎn)品？這些產(chǎn)品里面，你又能記住這些產(chǎn)品哪些賣點(diǎn)呢？我相信很多人只能記住常用知名的產(chǎn)品，而其他產(chǎn)品只能默默被用戶使用，如果連產(chǎn)品都不記不住用戶怎樣可能會(huì)使用這些產(chǎn)品呢？

作為一個(gè)現(xiàn)代人，每天從起床到睡覺，大約看到600個(gè)廣告，還未包括微信、短信、郵件、電話等工具發(fā)來的信息，每當(dāng)你有那么一丁點(diǎn)時(shí)間，你都會(huì)用微信、微博、游戲、視頻等把時(shí)間花費(fèi)掉?，F(xiàn)代人所有時(shí)間都是滿滿的，接觸到的信息也是滿滿的，那意味著大腦接受的信息也會(huì)過載，信息提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大腦能消費(fèi)的速度。即使我們?nèi)觳幻卟恍莸目词謾C(jī)，總有看不完的信息。曾經(jīng)看到一個(gè)研究，一個(gè)病態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)成癮用戶，其連續(xù)專注時(shí)間只有8秒。如此之短的專注時(shí)間，用戶哪夠時(shí)間去清楚明白我們的產(chǎn)品信息呢？如果我們的產(chǎn)品還和千千萬萬的產(chǎn)品一樣，無論產(chǎn)品包裝得如此漂亮，最終也會(huì)因?yàn)橛脩艚佑|時(shí)間短也忘記掉。

怎樣讓用戶迅速的記住產(chǎn)品？

場景痛點(diǎn)宣傳法

用戶場景中加入痛點(diǎn)來包裝產(chǎn)品信息，目的是讓用戶一旦處于痛點(diǎn)發(fā)生的場景中，產(chǎn)品宣傳的解決方案就會(huì)出現(xiàn)，從而使產(chǎn)品信息出現(xiàn)在用戶腦海中，痛點(diǎn)場景出現(xiàn)得越多越普遍，回憶出產(chǎn)品的幾率就越高，那么產(chǎn)品的信息就不需要通過大量信息植入，而是通過場景回憶出現(xiàn)，這種場景記憶，與傳統(tǒng)的聲音刺激記憶相比效率要提高3-10倍，可以讓用戶記住產(chǎn)品。

根據(jù)一份消費(fèi)者的研究，大部分用戶不在首次的產(chǎn)品信息接觸中產(chǎn)生消費(fèi)欲望，通常需要5—8次的心智接觸，用戶才會(huì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，如果這5—8次的心智接觸都是靠買流量來實(shí)現(xiàn)，那么成本將會(huì)是巨大的，所以使用場景痛點(diǎn)宣傳法就能免費(fèi)實(shí)現(xiàn)這5—8次的接觸。

舉個(gè)栗子：

• 每當(dāng)使用手機(jī)快沒電的時(shí)候，想起的是“充電5分鐘通話2小時(shí)”；
• 當(dāng)擠地鐵時(shí)看到旁邊的人滿頭頭屑，會(huì)想起“持久去屑保護(hù)100%信心”；
• 過年考慮什么禮的時(shí)候就會(huì)想起“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

這些廣告語就是場景痛點(diǎn)法的經(jīng)典范例。

怎樣篩選出合適的痛點(diǎn)場景作為產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？

這個(gè)場景必須是高頻出現(xiàn)的

高頻的場景一般是指日常生活中的場景，可以是坐地鐵、做飯、陪孩子，就不要出現(xiàn)什么晚會(huì)、結(jié)婚這種低頻場景（垂直類貴商品可以考慮），場景越普通用戶可能接觸的幾率就越大，記住產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì)就更大。

這個(gè)痛點(diǎn)在此場景中也是高頻出現(xiàn)的

痛點(diǎn)的提出其實(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初期應(yīng)該存在，產(chǎn)品就是為了這個(gè)解決這個(gè)痛點(diǎn)而存在的，這點(diǎn)還是比較好滿足的。

最后就是寫出一個(gè)好的廣告文案

文案這種東西嘛，大家合力一起想比較好，大家來個(gè)頭腦風(fēng)暴，這樣就有創(chuàng)意的火花迸發(fā)。

如果你的產(chǎn)品滿足了以上要求，使用了場景痛點(diǎn)宣傳法，那就無形中刺激了用戶記憶產(chǎn)品信息，那產(chǎn)品就能在千千萬萬的同類產(chǎn)品中脫穎而出。

作者：畢振杰（微信公眾號(hào) 畢生說產(chǎn)品），蓋網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理。多年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，追求極致的用戶體驗(yàn)。