“套路是讓用戶快速上鉤，引導(dǎo)用戶走向期望路徑的騷操作?！?/p>

最近被一首外放的抖音旋律吸引——《大田后生仔》。

查了查歌曲的情況后，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)套路轉(zhuǎn)化的經(jīng)典案例：

《大田后生仔》，原唱林啟得，19年8月10日發(fā)布于網(wǎng)易云音樂，這首歌才發(fā)表了80多天的時(shí)間，傳播效率實(shí)在驚人。在網(wǎng)易云音樂和抖音搜索這首歌，有個(gè)很有意思的地方：翻唱比原唱火。

仔細(xì)想了想翻唱比原唱火的原因，發(fā)現(xiàn)至少有以下三點(diǎn)產(chǎn)品套路：

套路一：活用名稱

歡樂加速版、抖音版、女生版、DJ版、Cover版。相比于正版的平淡，翻唱版本的命名正是體現(xiàn)創(chuàng)意的地方。

試想，當(dāng)用戶在抖音里添加背景音樂，搜索結(jié)果有眾多的選項(xiàng)，他該選擇哪一個(gè)呢？難道一個(gè)一個(gè)試聽嗎？

抖音雖然沒有給出每首歌的使用數(shù)據(jù)，盡量的去中心化，降低熱度對用戶選擇音樂的干擾。但可以肯定的是，使用越多的歌曲，在排序算法上肯定是靠前的。

在用戶需要快速選擇BGM的場景下，【抖音版】的三字后綴，就是比別的選項(xiàng)更加醒目，從排序第一的結(jié)果上看，也是印證了其被試聽、選擇的是最多的。

遙記得，QQ瀏覽器在推廣期，在瀏覽器的系統(tǒng)名稱中增加了【推薦】二字，當(dāng)用戶需要調(diào)用瀏覽器時(shí)，會出現(xiàn)如下選項(xiàng)：

• 360瀏覽器
• 獵豹瀏覽器
• QQ瀏覽器（推薦）
• UC瀏覽器

用戶會傾向于點(diǎn)擊哪一個(gè)呢？沒錯(cuò)，推薦的瀏覽器。

活用名稱也暗含了增長黑客的思想：在資源有限的情況下，如何做好轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。這種方式適用于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、需要用戶思考決策的場景。利用名稱的套路暗示，縮短用戶決策時(shí)間，引導(dǎo)快速抉擇，提高自身產(chǎn)品的使用幾率。

套路二：先聲奪人

網(wǎng)易云音樂中，最火的版本是《歡樂翻唱版》，73%的人播放。原唱排第三。

這個(gè)版本改變了原唱歌曲的結(jié)構(gòu)，上來就是歡快的副歌部分，這部分就是抖音中傳唱的旋律——先聲奪人，一見鐘情。拋開柔情綿綿的鋪墊，直奔熱情奔放的火熱。

在現(xiàn)在的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，先聲奪人的套路也較為常見。比如電商促銷上來就是大紅包，就問你領(lǐng)不領(lǐng)，用戶哪頂?shù)米∵@架勢。

用戶是沒有耐心的，如果不能在最短的時(shí)間內(nèi)有效觸達(dá)價(jià)值，就不會有高轉(zhuǎn)化。用戶上來就被利益勾住，引導(dǎo)點(diǎn)擊，促進(jìn)活動和功能的轉(zhuǎn)化。

先聲奪人的套路，也有反向的使用案例。比如明顯就是詐騙的短信，在這種情況下還上當(dāng)?shù)娜?，就是高質(zhì)量的目標(biāo)用戶，后期轉(zhuǎn)化的成本就低多了，大大降低了人工成本。

先聲奪人套路適用于需要引導(dǎo)用戶的場景。在第一時(shí)間內(nèi)凸顯價(jià)值、傳遞優(yōu)勢，讓人性的貪嗔癡飛一會，讓用戶在設(shè)計(jì)好的流程中一步一步的走下去。

套路三：花式重復(fù)

歌詞和旋律都有重復(fù)的部分。這重復(fù)的部分，朗朗上口，易于傳播，洗腦全靠它了。

重復(fù)，讓用戶避無可避，只能在槍林彈雨中被擊中觸達(dá)。

瓜子又開啟的新一輪廣告攻勢，無論你看視頻、刷資訊、公交站牌、公交車噴繪、電梯廣告、看電視，全部都是雷佳音的油膩。

電商平臺的貨物推薦，從列表到榜單，從內(nèi)容推薦到直播帶貨，無論用戶在刷什么，都能給用戶找一個(gè)購買的理由。

同樣，7-11執(zhí)行的是密集開店戰(zhàn)略，在一定區(qū)域內(nèi)大量開店（重復(fù)），即使用戶當(dāng)下沒有購買，也會對多門店的統(tǒng)一標(biāo)識形成認(rèn)知，讓用戶在需要購買的時(shí)候能夠想起7-11。

當(dāng)然也有翻車的時(shí)候，比如關(guān)掉或返回時(shí)，居然需要二次重復(fù)確認(rèn)?？赡墚a(chǎn)品經(jīng)理是被KPI逼急了，開始竭澤而漁。

花式重復(fù)的套路適用于推廣的場景，強(qiáng)化用戶感知，占領(lǐng)用戶心智，達(dá)到長期的用戶存在感。

總結(jié)

套路是有效方法的總結(jié)，是針對人性弱點(diǎn)定向突破。

無論是提升一首歌的使用、還是提高活動轉(zhuǎn)化、亦或是產(chǎn)品推廣，合理的使用套路，都能夠提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)，為產(chǎn)品經(jīng)理的工作增光添彩。

愿每位產(chǎn)品經(jīng)理都善良地使用套路，也愿世界對產(chǎn)品經(jīng)理善良。

作者：王海，公眾號：產(chǎn)品經(jīng)理第七班（ID：wanghai-pm）

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