游戲化不僅是一種包裝形式，它讓用戶參與了其設(shè)計的勞動機(jī)制，并給予用戶匹配勞動的收入。更通俗的講，就是讓你過來付出心血做點(diǎn)事情，這個時候你會期盼付出的心血能換來什么東西，這個東西讓你覺得付出的心血值了，這是對你勞動的認(rèn)可。

我在2016年底的時候開始關(guān)注游戲理念在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中的應(yīng)用，關(guān)注的原因是因為多年養(yǎng)成的跨界思考習(xí)慣與堅持底層原理的普適性原則。這兩點(diǎn)原因讓我持續(xù)的尋找不同行業(yè)成熟的底層邏輯，并期望從中獲取靈感以應(yīng)用到自己的工作中。

此外，大學(xué)時期有過對游戲的第一次探索行為（用coco2d模仿開發(fā)了flappy bird），讓我對游戲始終有一種執(zhí)念，恰巧當(dāng)時想做一款三消類游戲，便看了很多這個領(lǐng)域的游戲。

那個時候開心消消樂剛剛上線了自己的金銀果樹功能，這個功能就是需要你沒事點(diǎn)點(diǎn)養(yǎng)果樹，然后能種出果實(shí)，果實(shí)中包含很多獎勵，也可以不斷升級果樹讓自己的獎勵不斷豐厚。這個功能與今天大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的游戲化功能很像，這些功能基本都是金銀果樹的變種，比如把樹變成農(nóng)田等等。

玩過開心消消樂的朋友應(yīng)該知道，這是一款消除類游戲。一般玩家也都是利用自己的碎片閑暇時間上來玩幾關(guān)，這樣存在的問題是，游戲玩家的流失速度是比較快的，如果你玩這個游戲的頻次不高，你的流失速度會大大加快，那么提升玩家打開這個游戲的頻次就顯得極為重要。

金銀果樹的設(shè)計初衷不知道是怎樣的，但是我猜測肯定是為了提高打開頻次。說到打開頻次，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也極其依賴這個詞，當(dāng)然有的還依賴停留時長，這個待會再說。

時至今日，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品里游戲化現(xiàn)象已經(jīng)變得非常普遍了，在目前國內(nèi)大的產(chǎn)品里幾乎都有游戲化功能，那為什么這幾年游戲化開始這么火了呢？

兩個字，流量。早些年的時候，流量紅利明顯，各個公司都能想方設(shè)法的低成本獲取流量，精細(xì)化運(yùn)營還沒有被特別重視。隨著市場慢慢飽和，流量紅利消失，流量的獲取成本也急劇上升。

早些年的時候，誰能想到幾年后的今天，小破站（嗶哩嗶哩）一個激活游戲用戶能賣到500塊呢？就連靠用戶補(bǔ)貼裂變的lucking coffe，早期的單用戶獲取成本也上百了。這種情況下，就逼著大家珍惜流量，把花重金買來的流量好好運(yùn)營。

此外，大家不止?fàn)帗屃髁苛?，還要爭搶用戶時間、用戶心智，因此提頻、提停留時長便成了主旋律?？蓡栴}是，每個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就滿足那些需求，還能變著什么法的再讓用戶多打開幾次你的App呢？

答案就是跟核心需求無關(guān)的打開理由。這個理由嘛，說白了就是額外的獎勵，但是直接給用戶錢讓他打開app這個成本誰也受不了，那怎樣才能用極低的成本換取用戶額外的打開app的行為呢？

游戲化唄。

16年底，我對游戲化的理解僅限于這是一種用戶接受的包裝形式，當(dāng)時在推動游戲化應(yīng)用在自己做的產(chǎn)品的時候十分費(fèi)力，因為大家不理解，用戶來你的app是來看書來閱讀的，你搞套游戲的東西有什么用。

今天我反思來看，當(dāng)時的想法的確很重，我想在自己的產(chǎn)品中引入一個游戲化的人物形象，這個形象能夠隨著用戶長期的閱讀行為而產(chǎn)生對應(yīng)的改變，苦于當(dāng)時沒有成熟的案例，推進(jìn)過程很難。但是后來從內(nèi)部得知厘米秀正在內(nèi)測，拿到內(nèi)測數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)內(nèi)測數(shù)據(jù)很出彩，確實(shí)激動了一把，因為厘米秀和我構(gòu)想的游戲化功能多少有些類似（其實(shí)跟前不久大火一把的zepeto類似，我后來把這個東西稱為鏡像社交）。

這個事情最終沒有推動下去，具體原因不便透露，多多少少有些遺憾?，F(xiàn)在淘寶也上線了類似的功能叫淘寶人生，感興趣的同學(xué)可以去看看。

后來我還是選擇種樹，把游戲化帶給了當(dāng)時做的產(chǎn)品。但是鏡像社交的想法在腦中已經(jīng)遲遲揮之不去了，靠著這個想法，后來得到了去光子工作室工作的機(jī)會，做了游戲后對游戲化便又有了新的理解。

游戲化不單單是一層包裝，是對“勞動—>獲得”過程的強(qiáng)化。

表面上來看，游戲化是把獎勵包裝一層給用戶，這樣理解是沒錯的，但是卻解釋不了為什么游戲化是卓有成效的，因為我還可以選擇其他的包裝形式，但為什么現(xiàn)在就游戲化脫穎而出了？我們在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體驗游戲化功能的時候，例如螞蟻森林種樹，是什么魔力讓你陷入其中，每天定7點(diǎn)的鬧鐘收能量呢？

哎，都是套路啊同學(xué)們。

游戲是什么？或者說游戲設(shè)計來源于什么？為什么游戲設(shè)計師能設(shè)計出精妙的游戲？

因為他們對人、人的社會活動、人的思考方式、行為方式非常了解。

藝術(shù)來源于生活。記得以前李健在中國好聲音上說過音樂是怎么來的，是勞動人民勞作的時候來的。同樣的，人類的知識是源于對他們觀察到的現(xiàn)象的總結(jié)，游戲亦然。游戲開發(fā)者設(shè)計的游戲再精妙，其背后的邏輯逃不過人們現(xiàn)實(shí)生活中真實(shí)發(fā)生的現(xiàn)象。當(dāng)然，這個所謂的現(xiàn)象有好多，其中關(guān)于游戲化的我只說一個，就是“多勞多得”。

游戲化不僅是一種包裝形式，它讓用戶參與了其設(shè)計的勞動機(jī)制，并給予用戶匹配勞動的收入。

更通俗的講，就是讓你過來付出心血做點(diǎn)事情，這個時候你會期盼付出的心血能換來什么東西，這個東西讓你覺得付出的心血值了，這是對你勞動的認(rèn)可。好的，到這一步，你就基本上套了。

我上面提到的這些道理同樣適用于解釋堡壘之夜的battle pass為什么這么成功，battle pass的設(shè)計讓其收入大增，付費(fèi)率也大幅提升，其效仿者遍地，包括王者榮耀、部落沖突、吃雞等游戲都加入了這套機(jī)制，到今天幾乎成了游戲的標(biāo)配。

其核心原因便是讓你付出了勞動，給了一小部分獎勵，但是大部分的獎勵需要你花點(diǎn)小錢解鎖，這個時候你買還是不買呢？

不買吧，你付出了那么多的勞動，雖然拿到點(diǎn)報酬，但是還有大把的報酬沒有到手，它們就在那赤裸裸的吸引你，讓你感覺你付出這么多努力白干了，這明擺著是對你付出勞動的不認(rèn)可呀。反正就這么點(diǎn)小錢，而且東西都很值，一咬牙就買了。

當(dāng)然，東西很值并不是主要原因，游戲開發(fā)者大可以針對付費(fèi)意愿低的玩家推出超值的東西促使其付費(fèi)，但是效果并不好。因此，對你勞動的不認(rèn)可，才是誘使你付費(fèi)的主要原因。

當(dāng)然這套道理還有對應(yīng)的理論支撐，叫做前景理論或損失厭惡，由丹尼爾·卡內(nèi)曼和阿莫斯·特沃斯基共同提出，感興趣的同學(xué)可以自己去研究，我在這里就不拽這些了，相關(guān)書籍為丹尼爾卡內(nèi)曼的《思考，快與慢》。

游戲化的核心知道了，才是剛剛開始，不同的產(chǎn)品不同的需求場景都需要有不同的設(shè)計，包括數(shù)值怎么搞體驗好，任務(wù)怎么搞效率高，這些方方面面的東西共同決定著這套機(jī)制的成敗。

筆者雖然現(xiàn)在不做游戲了，但是依然會堅持把游戲化應(yīng)用到不同的場景，接下來筆者有考慮把游戲化應(yīng)用到我們?nèi)粘９ぷ鲗W(xué)習(xí)中的場景中來，感興趣的同學(xué)可以關(guān)注下公眾號，點(diǎn)下下面的好看，我會經(jīng)常在這里同步自己的進(jìn)度。

更多細(xì)節(jié)深入的探討，以后慢慢聊~

作者：宋文群，公眾號： 宋文群（ID：songwenqun-think）

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