昨晚，微信朋友圈突然大量涌現(xiàn)需要付費才能查看部分關鍵信息的一條消息。這個所謂的值乎其實就是知乎團隊做的一個“內(nèi)容刮刮樂”的小玩意兒，雖然只有在微信app內(nèi)才能打開，卻在當晚迅速火遍了朋友圈。然而值乎這個產(chǎn)品在使用流程上，居然有一個極大的失誤。

1、“值乎”是什么？

昨晚，也就是2016年愚人節(jié)前一天的深夜，微信朋友圈突然大量涌現(xiàn)了這類內(nèi)容。

不明真相的我點進去一看，原來是需要付費才能查看部分關鍵信息的一條消息。

然后呢，每個人也能發(fā)送自己的打碼消息，并設置一個其他人必須付費才能查看的價格。

很快，謎底就被揭開。這個所謂的值乎其實就是知乎團隊做的一個“內(nèi)容刮刮樂”的小玩意兒，雖然只有在微信app內(nèi)才能打開，卻在當晚迅速火遍了朋友圈。

其實，通過值乎的廣場頁（見下圖，貌似是按收到的金額排序），我們可以看出，這個產(chǎn)品其實是想打造一個“以某領域大牛分享干貨，但干貨最核心的部分被打碼，用戶想看到打碼部分就必須付費”的模式。

從某種程度上來說，這是付費閱讀（全文不可見）和免費打賞（全文可見）的結(jié)合體。除了有趣味性，也自帶了傳播點。

二、為何值乎和紅包照片能刷遍朋友圈？

但是到了朋友圈，值乎的打碼文字的應用卻變成了這樣：

以及這樣：

還有這樣：

這樣的情景有木有讓你回想起什么？對了，就是今年過年前刷遍了朋友圈的紅包照片，完完全全都是一個套路?。?/p>

這種完全依托于“微信朋友圈內(nèi)熟人社交環(huán)境”的玩法，必須讓內(nèi)容生產(chǎn)者（發(fā)布者）和內(nèi)容消費者（付費者）在小額支付（潤滑劑）的過程中，都獲得滿足，才能以迅雷不及掩耳之速，刷遍朋友圈。（然后被張小龍叫停）

你會發(fā)現(xiàn)，本本意在用來分享知識和干貨的打碼文字，到了朋友圈，都變成了和內(nèi)容發(fā)布者本身息息相關的信息。

我為什么愿意發(fā)布一張付錢才能看到的模糊的照片（打碼的文字），因為我想知道誰真的在關心我。贊太廉價，你必須給個幾塊錢意思意思，以證明你的誠意。

我又為什么愿意去付幾塊錢看一張朋友發(fā)的模糊的照片（打碼的文字），因為我想和他有更深入的互動，跟進一步的了解，友誼地久天長。

通過朋友圈的連接，我們在潤滑劑（小額支付）的幫助下完成了一次短促卻無比高效的熟人社交，這個社交過程的本質(zhì)和我們請客吃飯的場景其實是一樣的。盡管它更淺層，但的確更便捷。

三、值乎使用流程的設計失誤

另外，值乎這個產(chǎn)品在使用流程上，居然有一個極大的失誤。在你第一次點擊朋友的那條打碼文字時，微信會需要你做一個授權，這步?jīng)]問題，但當你授權好之后，卻會進入值乎的廣場頁，而不是你原本要看的朋友的那一條打碼文字。

雖然，解決方法也很簡單，就是進入廣場頁后馬上退出然后再馬上回來，就能看到你朋友的那條消息了。但是，第一次進來的用戶，進來后沒有看到自己想看的東西，一片迷茫之后流失率會有多高，我想你們都懂。

四、知乎下一站

我相信這種刷爆朋友圈的效果對知乎來說只是一個插曲，更加不是微信團隊想要的。沒有什么東西能一直刷爆朋友圈，用戶也不愿意每天在朋友圈看到相同的東西。從神經(jīng)貓到足跡，那些貪圖一時風光的產(chǎn)品終究都會消失，留下的是那些真正滿足用戶需求的產(chǎn)品。

在知乎積累起各種行業(yè)的各種牛人和各種牛逼內(nèi)容之后，一直缺乏一個像“在行”這樣直接高效的變現(xiàn)模式。如果知乎上的大V愿意開價授課，我相信肯定門庭若市，而且對普通用戶來說，知乎上的回答成了對這個大V的最好的試金石。

但若是知乎把這種付費訂閱的商業(yè)模式持續(xù)探索下去的話，其實潛力也會非常大：知乎上仍有許多含金量極高的寶藏在其浩如煙海的UGC內(nèi)容中等待被挖掘。而辛苦產(chǎn)出內(nèi)容的作者們，也因此會有更強烈的動機來生產(chǎn)內(nèi)容。

這是知乎第一次大規(guī)模的變現(xiàn)動作，對其團隊的意義很大。我認為這將是一個良性的循環(huán)過程，并且過程中還自帶傳播點。（但愿這不僅僅是一次愚人節(jié)的玩笑。）

最后，還是要提醒大家的是，千萬別覺得這又對支付寶的支付造成了什么致命打擊，在紛紛擾擾這么多年過去以后，我想大家越來越明白兩家之間的能力圈邊界在哪里了。

第一次嘗試這種搶熱點的文章，寫到眼睛睜不開終于把文章通宵趕出，謝謝一路上始終支持我的朋友，期待能和大家多多交流。

#專欄作家#

柳胖胖，個人微信號：leslie0724，微信公眾號：一個胖子的世界。11年起有過兩年O2O創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融社區(qū)做產(chǎn)品，長期對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品保持觀察，對商業(yè)模式和實戰(zhàn)案例有自己獨到的見解，偶爾也會發(fā)表出來，最近正在瘋狂健身減肥。

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