突然有一天，從沒看過漫威漫畫的我們都成為（偽）漫威迷了，有人在黑豹出現(xiàn)的時候大喊“蝙蝠俠出來了！”，也有人為了可以更好的了解劇情補番去看了《美隊1&2》，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人家《美隊3》故事是承接《復(fù)聯(lián)2》的。。。

但是這也從另一個方面證明了漫威IP成功的商業(yè)模式：從美國家喻戶曉的漫畫人物到全球范圍多產(chǎn)業(yè)的熱門IP。這種變化背后帶來的是什么效應(yīng)，讓我們一起走進今天的《3分鐘系列》。

成功打造眾多超級英雄并不是一蹴而就的，1931年就成立的Timely Comics漫畫公司是漫威的前身，經(jīng)過近80年，現(xiàn)在漫威共有8000多名漫畫角色和復(fù)仇者聯(lián)盟、神奇四俠、X戰(zhàn)警、銀河護衛(wèi)隊等超級英雄團隊。

（漫畫總數(shù)以及分支眾多，還有平行宇宙概念，對于想要補全漫畫的人來說整個是一個巨坑。。。）

作為一個價值數(shù)百億美金的超級IP，漫威的產(chǎn)業(yè)模式可從以下6個方面來探討（TTPPRC,此理論出自京城小雕爺——風(fēng)塵棋客《TTPPRC商業(yè)模型》）：

趨勢Trend

大環(huán)境——我們更加重視版權(quán)了

全球文化產(chǎn)業(yè)盛行，美國的版權(quán)產(chǎn)業(yè)(copyright industry)，歐盟的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)(content industry)，日本的感性產(chǎn)業(yè)(sensible industry)。美國作為版權(quán)產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的國家，美國文化產(chǎn)業(yè)總值占GDP總量的31%左右，日本是20%左右，歐洲平均在10%～15%之間，我國不到2.43%（數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)）。。。

漫威之父維權(quán)小故事

2002年電影《蜘蛛俠》全球票房進賬高達8.2億美元，80歲的斯坦·李跟他的老東家DC漫畫公司打起了產(chǎn)權(quán)官司。在起訴書中，李稱“神奇漫畫跟他簽有協(xié)議，他所參與創(chuàng)造的每一個角色如果被拍成電影或者電視劇，他都將獲得公司從中所獲利潤的10%，但是《蜘蛛俠》卻沒有讓他得到一分錢?！辈环?shù)睦?，一路把官司打到最高法院?005年，他終于獲得了1000萬美元的賠償。（http://www.tmtpost.com/189834.html）

潮流趨勢—— 龐大中國電影市場覺醒

2015年中國電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模首次達到1000億元，電影關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模3050億元，電影產(chǎn)業(yè)從業(yè)人口超過60萬。上述內(nèi)容來自藝恩發(fā)布的《2015-2016中國電影產(chǎn)業(yè)報告》

也許是我們的生活方式或者態(tài)度改變了。電影并不僅不是一種新的娛樂形式，而且，很多視頻網(wǎng)站也提供已經(jīng)下映電影的免費播放，即使這樣，我們還是選擇走向電影院，細致的品味一部用心之作帶來的震撼效果。

（我簡直忘記了我們不這么愛看電影的時候我們出來都干嘛了）

流量Traffic

讓目標客戶了解消費選擇——想不聽說都難

漫畫本身定位為青少年漫畫，目標讀者為初高中至大學(xué)生。但是隨著周邊衍生的電影、電視劇、游戲、周邊，目標群體已不再是單一屬性了，加上全球性的廣泛傳播，也許你不愛超級英雄，但你肯定知道幾個。。。

你也許不愛看漫畫，不看電影、電視劇，也不玩漫威主題的游戲，但是只要你還上網(wǎng)，你還出門你就能看到漫威無處不在的周邊產(chǎn)品。

壟斷——漫威和DC

漫威和DC兩大巨頭壟斷美國漫畫市場，加起來的超級英雄多到數(shù)不清。

• 你有復(fù)仇者聯(lián)盟，我有正義聯(lián)盟。
• 論有錢你有鋼鐵俠，我有蝙蝠俠。
• 論帥氣你有美國隊長，我有超人。
• 論嘴炮你有蜘蛛俠，我有綠箭俠。
• 論逗逼你有死侍，我有閃電俠。

都有來自外太空的神秘力量，都有平行世界的錯綜復(fù)雜。

雙方粉絲各站兩大陣營，相愛相殺好多年。猶如可口可樂和百事可樂，耐克和阿迪達斯，肯德基和麥當勞，孫紅雷和黃渤（大誤）

（自古紅藍出CP…）

包裝Package

品牌故事——多年探索，駕輕就熟

漫威涉及影視業(yè)的路線還是比較曲折的，中途出售改編權(quán)，導(dǎo)致現(xiàn)在都有一部分人物無法完整出現(xiàn)在電影中（氣哭了），但后策略調(diào)整，積極收回人物版權(quán)，形成自己風(fēng)格的電影商業(yè)模式，保持了最真實的效果，也就是我們現(xiàn)在熱衷的各種系列了。如果你已經(jīng)成為一個漫威的電影迷，可以在網(wǎng)上搜索正確的觀看順序，好好享受吧。

戰(zhàn)略統(tǒng)籌——一次消費了就出不去了

漫威的每一部，既是一個獨立的電影，又是完整故事中的一部分。單個英雄系列也會有其他熱門英雄參與，也就是說，你喜歡上一個英雄的話，可能會想要看所有的電影。與其說是一個系列，簡直就是一個套路啊。。。原來你是這樣的IP巨頭。

產(chǎn)品Product

鮮明特色——有獨特的風(fēng)格，有完整的體驗

與一般塑造的英雄有些差異的是，每個人都有些缺陷或者性格古怪，也像常人一樣亂發(fā)脾氣，一言不合就大打出手，也會被社會輿論誤解，也受政府和社會管轄制約，甚至被稱為高功能反社會人群。

有強烈的時代感和時空感，甚至也有站隊和小矛盾矛盾。幾乎是一個非常完整的體系框架，有原理，也有bug，還有bug修復(fù)。

（如果說你要離開我，把我爸爸給你的盾還給我）

細節(jié)處理——超級多彩蛋和致敬

斯坦李，是我見過最喜歡演電影的漫畫家。據(jù)不完全統(tǒng)計，近40年來，斯坦·李曾出現(xiàn)在31部電影和35部電視劇里。2000年以后，漫威幾乎每部電影中都出現(xiàn)了他的身影。2011年1月4日，88歲的斯坦·李留名好萊塢星光大道，成為第2428位在星光大道留名的名星。。。

每部電影末尾都有彩蛋，你造有多少人養(yǎng)成了電影看完還不走的壞習(xí)慣嗎？

重復(fù)性消費Revisit

天然屬性——用情真，套路深

連續(xù)不斷發(fā)展的故事也陪同每一個粉絲一起成長，這種陪伴感令人有消費和重復(fù)消費，就像心里有一個聲音說“啊，那就是青春啊。。?！?/p>

這里出現(xiàn)的英雄崇拜和道德標準也讓人獲得在現(xiàn)實生活中沒有的勇氣，這也是IP令人感動的天然屬性，就像有一句話：

有兩種東西，我對它們的思考越是深沉和持久，他們在我心靈中喚起的贊嘆和敬畏就會越來越歷久彌新，一是我們頭頂浩瀚燦爛的星空，一是我們心中崇高的的道德法則。

（With great power comes great responsibility）

設(shè)計重復(fù)購買點——一定要集齊所有系列

什么是粉絲??？

粉絲就是會消費以各種不同形式出現(xiàn)的IP。漫畫、電影、電視劇、游戲、周邊。這是一種參與感，支持感和成就感。當你使用你喜歡的人物戰(zhàn)斗時，是不是也感覺充滿力量呢。

相應(yīng)成本Cost

盈利最大化——合理控制成本

什么是機智？漫威選擇演員也有自己的方法，一般并不會選擇身價頗高的當紅演員，而是選擇有實力有經(jīng)驗但是暫未收到重視的演員。幾乎，所有主角在完成一部電影后就會爆紅并身價倍增。

對于出演系列作品同一角色的年輕演員，漫威會以“一攬子”買賣的低價格簽約，無論其出演的電影票房多高，該演員仍以低報酬出演。

收益與風(fēng)險平衡——承擔風(fēng)險，做出合理判斷

2004 年開始，正漫威式部署和規(guī)劃自己投資拍電影。通過抵押旗下 10 個著名漫畫人物形象，漫威從美林銀行融資 5.25 億美元。在投拍電影之前，漫威還認清了一個事實：要構(gòu)筑自己的電影帝國，必須將之前授權(quán)的漫畫角色，至少是那些比較核心的角色盡可能全部收回。

（《美隊三》是一部巨長的蜘蛛俠預(yù)告片，版權(quán)收回后，無比期待這個話嘮Spiderboy）

所以，3分鐘看完后，你造你為什么出不去這個坑了吧？

作者：lottelyn江琳。公眾號：這個產(chǎn)品超難用（chaonanyong233），企業(yè)級軟件產(chǎn)品經(jīng)理

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