上一篇產(chǎn)品反思寫完之后，很多朋友希望我再多寫一些類似的反思，我覺得可以趁此機會將以前做過的產(chǎn)品都復(fù)盤一下，有些比較成功，大部分都“死”的很慘。不管是成功還是失敗，都是值得好好反思的。

今天說的這個產(chǎn)品經(jīng)歷比較特殊，當(dāng)時移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛來領(lǐng)，微信日活剛剛破億，整體滲透還不像如今這般恐怖。我們也曾一度看到挑戰(zhàn)微信的可能，也逼迫騰訊做了一款和我們一樣的產(chǎn)品來防守，一切還是從2014年開始。

2014年，我們做了一款主打「免費通話」的網(wǎng)絡(luò)電話應(yīng)用，android和ios雙端的峰值月活逼近5000萬，目標(biāo)是快速突破1億，彼時的微信月活剛到3億，我們也曾似乎看到了免費電話顛覆微信的可能。

當(dāng)時我們在分析用戶需求時，從高頻，剛需的角度出發(fā)。毫無疑問，打電話是一個明確的需求。當(dāng)時的打電話還存在一個比較大的痛點就是資費較高，特別還有漫游費，長途費等等，對于一些在外地打工的用戶來說，和家里的電話溝通的成本非常高。

為了解決這個問題，出現(xiàn)了很多的網(wǎng)絡(luò)電話，有一部分，通過IP電話的方式，耗費流量，類似于微信語音電話，但是必須要求雙方都安裝。還有一部分承包運營商一些質(zhì)量較差的線路，主打低價電話，往往通話質(zhì)量較差，并且沒有來電顯示的功能，導(dǎo)致接通率非常低。

微信自帶的語音電話，因為當(dāng)時主流的網(wǎng)絡(luò)還是2G和3G，一方面流量費較貴，一般都是在WIFI下使用，另一方面2G和3G的網(wǎng)絡(luò)對于語音通話，通話質(zhì)量還是較差并且不穩(wěn)定的。在分析了上述的情況后，我們覺得解決用戶打電話方面有著巨大的空間，也許就像當(dāng)年微信替代短信一樣大的機會。

在明確了用戶需求后，我們開始第一個MVP版本的設(shè)計，我們定義的用戶主路徑是，如下圖所示：

打電話流程

用戶的主要路徑，就是打開我們的應(yīng)用，然后在通訊錄中找到需要呼叫的人，然后打過去，對方接起，完成通話即可。我們的體驗是要比系統(tǒng)的呼叫更好的。

在用戶的主路徑上，我們保證每一個節(jié)點都是和競品相比體驗更優(yōu)的。首先我們做了一個非常好用的通訊錄，在聯(lián)系人的查找上，我們做了當(dāng)時領(lǐng)先的九宮格搜索，在通訊錄檢索中，為了更方便用戶找到目標(biāo)聯(lián)系人，我們做了滑動字母索引條時，出現(xiàn)對應(yīng)漢字姓氏，便于選擇。在用戶的檢索和查找聯(lián)系的效率上和系統(tǒng)的通訊錄相比有了明顯的提升。

在呼叫環(huán)節(jié)，我們進行了業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的利用流量連接我們的服務(wù)器，我們在服務(wù)器端，通過購買的通話線路，直接呼叫任意手機號碼，座機。在這個過程中，因為用戶僅僅連接我們的服務(wù)器，需要消耗極少的流量，并且對于網(wǎng)絡(luò)的要求不高，在2G網(wǎng)絡(luò)下都可以成功發(fā)起呼叫。

呼叫的過程因為是直接使用了運營商的線路，因此，可以直接呼叫任意設(shè)備，無論是手機或者座機，這是當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)電話都不能支持的。另外，因為我們采用了運營商的線路，因此通話質(zhì)量和手機的正常撥打電話通話質(zhì)量相當(dāng)，遠(yuǎn)比當(dāng)時很多網(wǎng)絡(luò)電話質(zhì)量和穩(wěn)定性高，當(dāng)然這里也有著很高的運營成本。

特別是我們大范圍使用了可以顯號的線路，因此當(dāng)呼叫對方時，可以直接顯示呼叫人的號碼，和很多網(wǎng)絡(luò)電話相比，因為正常的顯號，極大提高了接通率。

因為這些良好的體驗和可以直撥，顯號，對方無需安裝等特性，外加上初始冷啟動時，我們贈送了很多通話時長和話費代幣，導(dǎo)致在初期幾乎完全免費，我們在上線后，獲得了極好的用戶留存，以及非常好的用戶傳播。

為了加速用戶增長，我們再2014年就做了最早的基于朋友圈的社交裂變。進行了分享應(yīng)用，贏取百萬話費的活動，在活動進行后的幾周內(nèi)，迅速在朋友圈中傳播開來，新增迎來了指數(shù)級的增長，日活同樣隨著新增用戶的數(shù)量同步擴大，峰值的時候，逼近1000萬。

在數(shù)據(jù)瘋漲的同時，我們也遇到很多的問題，最大的問題是每個月的運營成本急劇上升，其中主要是線路費用的暴漲。為了減輕成本的壓力，我們開始收緊免費時長的發(fā)放，百萬話費的活動也逐漸暫停，這個時候，當(dāng)免費的點沒有那么強之后，我們的話費和傳統(tǒng)的電話相比依然很有競爭力，因此，對于整體數(shù)據(jù)的影響不是特別大。后來又遇到一些政策的問題，運營商對于線路的控制收緊，導(dǎo)致線路的成本急劇上升。

當(dāng)時我們覺得，只要更快的商業(yè)化，能夠做高付費率，我們還是可以跑過成本的增長，因此我們做了很多的商業(yè)化的嘗試，比如付費會員，直播，信息流廣告等。在一切似乎在慢慢變好的情況下，我們被時代的大潮狠狠的蓋過了。

到2015年下半年的時候，國內(nèi)的4G覆蓋率大幅度提升，并且資費也在持續(xù)降低。在4G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，通過微信語音電話變成了更好的選擇，微信支持了直接給好友備份電話，幾乎在微信的聊天場景中，無縫的切入到語音通話。在網(wǎng)絡(luò)流量費持續(xù)下降后，越來越多的人選擇了語音聊天和視頻。我們的免費電話模式，被微信語音實現(xiàn)了。而我們就像一個古董一樣，迅速的被拋棄了。

2010-2016中國3/4G用戶數(shù)量

在這段經(jīng)歷中，我們的確找到了一個非常高頻且剛的需求點，并且在當(dāng)時的情況下，給出一個不錯的解決方案，贏來了一次非常好看的用戶增長。但是最終，當(dāng)整體外部環(huán)境變了之后，我們又很快的被替代。

本質(zhì)上，是因為沒有很好的構(gòu)建競爭的壁壘，我們的競爭優(yōu)勢一直是免費電話，沒有趁著免費電話的熱潮時，真正的將用戶的關(guān)系沉淀下來，不然也不至于到網(wǎng)絡(luò)資費降低之后，我們的用戶急速流走。再給了用戶免費電話的期望后，很能在改變用戶的期望，將免費電話變成社交通訊工具。

在產(chǎn)品遇到極大問題后，我們進行了幾個方向的嘗試，前面有提到的商業(yè)化的措施也不是非常的順利，究其原因，被免費電話吸引過來的用戶的付費欲望可想而知。我們也曾一度嘗試過，退化做一個好用的電話本，一個純工具，并想基于此沉淀用戶關(guān)系，替換掉系統(tǒng)的通訊錄。但是語音聊天時代的通訊錄本身就很少被使用了，直接被微信的「通訊錄」tab替代了。

最后我們還嘗試了一款海外應(yīng)用Telegram的主打點、安全，但是當(dāng)時的用戶對于安全加密的需求的確不強，并且我們也給不了太多的安全加密的方式。還曾夢想做成一個語音通訊的sdk，和手機廠家合作，幫助他們實現(xiàn)免費通話，并跟國內(nèi)幾家手機設(shè)備生產(chǎn)商達成了合作。最終的結(jié)果和前面的一樣，當(dāng)用戶已經(jīng)習(xí)慣使用微信語音電話后，再遷移到其他地方，太難了，即便是通訊錄。最終所有的嘗試都無法挽回這個產(chǎn)品死亡的命運。

這段經(jīng)歷讓我第一次感受到市場競爭的殘酷，當(dāng)你已經(jīng)無法解決用戶的問題時，無法交付價值后，再多的嘗試都是白費，也許每一個產(chǎn)品從誕生第一天開始就有了自己的上限，不如趁早放棄或者換方向，別較勁。

值得一提的是，當(dāng)時的釘釘做的跟我們是同樣的業(yè)務(wù)，后來釘釘在這一波后，慢慢轉(zhuǎn)向了企業(yè)服務(wù)，朝著to B的協(xié)同工具發(fā)展去了。今年隨著疫情期間，遠(yuǎn)程協(xié)同辦公、授課的需求大增，釘釘也迎來了自己的高光時刻，將企業(yè)微信狠狠壓在下面?？吹轿羧崭偲愤@般春風(fēng)得意，很是唏噓。

#專欄作家#

南村小付，微信公眾號：南村小付，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?？焓指呒壆a(chǎn)品經(jīng)理，曾任職阿里，歡聚時代，7年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計運營經(jīng)驗。

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