我們都知道，在投資理財平臺經(jīng)常會使用到紅包抵扣券，那這個紅包抵扣券的抵扣金額（也就是紅包的面值）是怎么得來的呢？

一、確定公式

先說一下“杠桿”這個詞，杠桿簡單來說，以小博大，給我一個支點，撬動整個地球。

紅包面值存在的意義，就是為了賺用戶更多的錢，那么紅包面值就相當于這個支點，通過使用紅包帶來的成交金額就是公司的收益。

紅包杠桿=成交額/成本

如果使用場景是投資理財產(chǎn)品，那么公式可以又轉(zhuǎn)化為：

紅包杠桿=起投金額/紅包面值（起投金額即用戶投資最低金額，即最低成交額，紅包面值是平臺愿意給付的成本）

紅包面值=起投金額/紅包杠桿

要求紅包面值，就得知道起投金額和紅包杠桿。

二、起投金額計算

起投金額主要是結(jié)合平臺的實際業(yè)務(wù)情況和競品的情況，比如投資理財平臺的一般起投金額是1000元起或10000元起

三、紅包杠桿計算

根據(jù)公式：紅包杠桿=成交額/成本

1. 成交額測算

成交額根據(jù)平臺一個周期內(nèi)的歷史數(shù)據(jù)測算得出，比如之前負責的極速貸產(chǎn)品，上線3個月后日成交額約500萬元

2. 成本測算

以極速貸產(chǎn)品說明為例，由于極速貸的管理費根據(jù)會員等級實行梯度收費

計算的加權(quán)平均管理費率是0.15%（一個周期內(nèi)，管理費收入/該產(chǎn)品總成交額）

計算的加權(quán)平均期限是1月（一個周期內(nèi)，每一筆期限*每一筆成交額/該產(chǎn)品總成交額加總）

進而得出收入是：500W*0.15%*1=7500元

假設(shè)這7500元收入都用來發(fā)紅包，即成本=7500元

最終計算的紅包杠桿=500W/7500=667

最后，就可以算出紅包的面值=起投金額/紅包杠桿=10000/667=15元

反之，如果要計算起投金額，也一樣通過公式算出另外兩個數(shù)據(jù)得出。

四、杠桿的應(yīng)用

利用紅包杠桿的原理，作為用戶可以更好地挑選平臺；作為平臺方可以作為競品分析的一個維度

1. 對于用戶來說，杠桿倍數(shù)越低越劃算

投資理財平臺的杠桿倍數(shù)最低100倍，行情好的時候可以去到1000倍（當然之前的好日子一去不復(fù)返了），如下圖紅色框部分

宜人貸優(yōu)惠券方案：

起投金額5000元，紅包面值50元，杠桿100倍

愛投金融的優(yōu)惠券方案：

起投金額5000元，紅包面值60元，杠桿83.33倍

同期限、同起投金額、同安全性下，可以選擇杠桿更低的平臺。

電商平臺的杠桿倍數(shù)最高不超過10倍，如下圖所示紅框部分

• 第一個優(yōu)惠券，滿30減5，杠桿倍數(shù)=30/5=6
• 第二個優(yōu)惠券，滿300減100，杠桿倍數(shù)=300/100=3
• 第三個優(yōu)惠券，滿249減40，杠桿倍數(shù)=249/40=6.225

因此，有多個產(chǎn)品同時滿足基本需求，不妨根據(jù)杠桿原理來幫助挑選，選擇杠桿倍數(shù)較低的平臺，會更劃算。

2. 對于平臺來說，杠桿倍數(shù)越高越好

還是以上的例子，投資理財平臺宜人貸和愛投金融，宜人貸的杠桿倍數(shù)會較高，這里面包含了品牌溢價，據(jù)公開資料顯示：

宜人貸（NYSE: YRD）由宜信公司2012年推出。2015年12月18日，宜人貸在美國紐交所成功上市，成為中國互聯(lián)網(wǎng)金融海外上市第一股（妥妥的上市背景）。

愛投金融，2011年由上海財經(jīng)大學多位博士和碩士創(chuàng)立（比較空洞的背景）。

因此，平臺方在設(shè)計優(yōu)惠券面值時，杠桿倍數(shù)肯定要低于頭部平臺的，可高于自己排名之后的平臺。

本文由 @帕浪魅?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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