2C農(nóng)業(yè)模式，涉及到損耗、冷鏈運輸、冷鏈倉儲、季節(jié)性采購、最后一公里專業(yè)化配送、智能稱重等問題。在此類棘手的問題下需要大量資金以及成熟的運行模式，而這種情況則為技術(shù)與實力成熟的物聯(lián)網(wǎng)公司提供不錯的入局機會。

一、背景概述

目前很多的2C農(nóng)業(yè)模式，僅僅是電商的一個行業(yè)細化版的生鮮電商，然而卻需要面臨其他電商垂直行業(yè)不用重點關(guān)注的損耗、冷鏈運輸、冷鏈倉儲、季節(jié)性采購、最后一公里專業(yè)化配送、智能稱重等問題。

這也是去年資本市場謹慎時期，沒有上市或沒有上市企業(yè)靠山的生鮮電商企業(yè)，尤其是玩團購的企業(yè)，紛紛折戟、死在上市路上的原因，比如呆蘿卜。

對于這些生鮮電商唯一的出路不是上市就只能是軟件賦能、生鮮供應鏈知識賦能了，他們需要更加的合作伙伴。

在疫情當下，小區(qū)里唯一能夠配送個人（2C）的生鮮，也就幾家有ATM做靠山的那幾家了，2C已經(jīng)洗牌差不多了。而2B的生鮮電商還處于成長期，因此線下蔬菜配送行業(yè)已經(jīng)十幾年了，區(qū)域性強，2B可細分的領(lǐng)域多，大廠也不太關(guān)注，此類2B生鮮電商只要一個excel就可下單，服務于戰(zhàn)疫下的醫(yī)院、機關(guān)單位，尚未開學的學校/高校，下一篇文章會詳述。

雖然2C市場洗牌差不多，但是對于做物聯(lián)網(wǎng)的上市企業(yè)而言，要么單干，要么和ATM合作，還是能夠在跨界打入2C視野下的，既是對自身品牌跨界宣傳，也是對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+軟件技術(shù)的行業(yè)輸出，畢竟疫情后政府自身對物聯(lián)網(wǎng)的投入會明顯降低，基建投入降低可以側(cè)面證明。

那為什么是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的上市企業(yè)來搗局/破局：

1. 生鮮電商發(fā)展了這么多年，人才已經(jīng)積累了，但是明晰的商業(yè)模式還沒有，完全是電商那一套。入行門檻高，但人員儲備足，很多路別人已經(jīng)趟過了。
2. 對于消費者，需要掌握更精準的數(shù)據(jù)信息，以解除生鮮購物的顧慮。這就需要設備+數(shù)據(jù)模型。這是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的上市企業(yè)單干的資本，先招人，后上軟硬件，再開線下店，剝離資產(chǎn)，設備和技術(shù)自產(chǎn)自銷。
3. 生鮮電商的線下線上模式，需要更加智能化的設備降低成本，這是合作契機。
4. 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的上市企業(yè)主要大客戶永遠都是政府，農(nóng)業(yè)是很多政府關(guān)注的。農(nóng)業(yè)貿(mào)易，所有政府都需要關(guān)注，產(chǎn)地政府更關(guān)注；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，僅產(chǎn)地政府關(guān)注，他們基建投入不高，但農(nóng)業(yè)投入必須保持一定的量，要不然哪來的GDP。助人以漁，獲人之單。

當然理由還有很多。

二、2C農(nóng)業(yè)模式理論框架

具體的模式如下，是個簡圖。核心理論還是和之前保持一致，農(nóng)業(yè)的出路是政府主導+貿(mào)易。

在這個商業(yè)模式中，上市物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體、當?shù)刭Q(mào)易商、產(chǎn)地政府、生鮮電商以及2C消費者整條鏈條提供不同的服務，主要還是基于物聯(lián)網(wǎng)硬件設備+軟件服務+管理理念。

1. 對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體

針對包括農(nóng)場和大個體戶，提供生產(chǎn)監(jiān)管，將監(jiān)管數(shù)據(jù)交給政府、生鮮電商及消費者，同時反饋給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體，供其內(nèi)部資源調(diào)配，及個別農(nóng)業(yè)細分產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。

同時政府可以基于數(shù)據(jù)反向約束農(nóng)場和大個體戶，給予其補貼、考核和供銷社化，這個已經(jīng)有農(nóng)業(yè)信息化企業(yè)做了，但沒解決貿(mào)易銷售，等于沒解決用戶的掙錢問題。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體引入到政府這個商業(yè)模式圈子較為簡單。

2. 當?shù)刭Q(mào)易商

是對生產(chǎn)加工過程的監(jiān)管，這個環(huán)節(jié)也可能不存在。要讓加工企業(yè)步入圈子，還需要為他們提供貸款、訂單來約束?？h域品牌的確也是很難的，但當?shù)卣€是需要努力。

3. 產(chǎn)地政府

作為本圈子的核心，也是后續(xù)上市的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷的基建訂單來源。當?shù)卣谝劳形锫?lián)網(wǎng)軟硬件約束當?shù)厣a(chǎn)主體和加工貿(mào)易主體（未必是真約束，或者未必是長時間強約束）下，需要以政府公信力依托軟硬件，為生鮮電商企業(yè)提供出城檢驗、價值增值和出城監(jiān)控等服務，其中價值增值又和縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌息息相關(guān)。

此外與兩端的價格體系，則是有一個重中之重，如何落實價格體系，以及如何觸發(fā)貿(mào)易合同以幫助兩端降低經(jīng)營風險和貿(mào)易風險，以后文章再細細共享。

4. 生鮮電商

包括純線上的和有線下門店的生鮮電商，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還需要為他們提供物流配送信息管理、配送行為軌跡，損耗防御，以及傳遞管理理念，包括物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的生產(chǎn)管理、運輸管理和倉儲管理等（對于新興的生鮮電商企業(yè)更加關(guān)注），在管理理念之中提供信息化軟件，就如同SAP，當然也有點難。

對于損耗防御，是這幾項里最重要的，也是生鮮電商企業(yè)的利潤點，是他們賴以的促銷手段的基礎(chǔ)，損耗越低才是價格戰(zhàn)、補貼戰(zhàn)的堅實后盾。

損耗方面，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以從信息技術(shù)、管理技術(shù)兩個方面提供服務，畢竟生鮮電商是最可能的潛在合作伙伴，也是能夠為當?shù)卣M的金主。

5. C端消費者

該模式下，最可吹可鼓的就是這一塊，畢竟接近C端，投資會多些，故事也會有多些。

首先就是食品安全維度的質(zhì)量安全，也是C端消費者關(guān)注的、消費者復購的重要評判依據(jù)，隨著生鮮電商的發(fā)展，這一塊的標準也越來越完善。

其次是價格合適，所有電商行業(yè)的價格模型和推薦模型，是數(shù)據(jù)模型最初實踐，電商的價格模型比物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價格定級更加復雜，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要保證的就是對C端消費者價格信息可見，至于真假或者數(shù)據(jù)延遲，則是后話。

接著是退貨售后，該活動和損耗及復購相關(guān)性高，設備自動化、服務信息化都是贏利點，也是生鮮電商的需求點。

當然要是能和扶貧農(nóng)產(chǎn)品掛鉤，則將占據(jù)道德制高點的同時，占據(jù)價值制高點。

以上只是初步想法，細化的分享內(nèi)容，將后續(xù)繼續(xù)連載，但是對于農(nóng)業(yè)的核心，我理解為“政府+貿(mào)易”，這條主線將一以貫之。

作者：清河落河清，一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，公眾號：農(nóng)業(yè)一二事

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