本文作者對信息流產(chǎn)品的商業(yè)模式以及盈利方式進行分析解讀，與大家分享。

商業(yè)模式是決定產(chǎn)品是否能可持續(xù)發(fā)展且擴大的核心，沒有商業(yè)模式就沒有不斷的產(chǎn)品迭代。今天我們就來聊一下在當今移動互聯(lián)網(wǎng)中占有巨大的市場份額的以信息流形式存在的產(chǎn)品（例如：今日頭條、微博、微信朋友圈等）的商業(yè)模式。

一、信息流形式產(chǎn)品的商業(yè)模式「宏觀」

那么我們先從宏觀了解下信息流形式產(chǎn)品的商業(yè)模式大概分為幾個模塊，和幾個模塊之間的關聯(lián)性。

• 模塊1:用戶獲取「買量、獲取用戶流量」
• 模塊2:內容生態(tài)「信息流內容（來自PGC、UGC）」
• 模塊3:商業(yè)變現(xiàn)「收益產(chǎn)生的途徑」
• 模塊4:分發(fā)能力「信息與用戶之間的有效匹配」

這里我們先舉個栗子來幫助我們理解這幾個模塊：

• 假如我們擁有一個商場：那我們通過促銷活動宣傳而招來用戶可以理解為「用戶的獲取」；
• 我們商場擁有的商品種類的多樣性、豐富度即為「內容生態(tài)」
• 用戶在我們的商場內進行了消費，可以理解為「商業(yè)變現(xiàn)」；
• 用戶進入商場后的購買頻次、消費金額即代表著我們的「分發(fā)能力」，我們要將用戶喜歡的內容更好的推薦給用戶。

這四個模塊之間存在著相互作用的關系以完成對整個商業(yè)模式的支撐。

• 用戶獲?。荷虉龅拇黉N活動相當于以低價購買了大量用戶。
• 分發(fā)能力：我們可以提供優(yōu)質的服務，讓「用戶獲取」來的用戶很快找到自己想要的內容并誘導消費。
• 商業(yè)變現(xiàn)：在用戶擁有優(yōu)質體驗的同時，完成消費，賺了錢，我們可以做更多的促銷活動「用戶獲取」，也可以進購更多種類的貨品來提升我們商場的商品豐富度「內容生態(tài)」。
• 內容生態(tài)：我們的商場商品種類豐富，可以滿足不同類型消費者，讓消費者停留時間長且成為回頭客，回頭客等于又獲取到了用戶。「用戶獲取」。

二、信息流形式產(chǎn)品的商業(yè)模式「微觀」

通過上面的栗子我們粗略的理解了商業(yè)模式下的幾個重要模塊，下面我們來詳細拆解下這四個模塊的核心能力：

1. 用戶獲取

獲取用戶的途徑有很多，有渠道采購、內容品牌獲量、社交分享、網(wǎng)賺收徒、地方推廣等等，其核心目標還是讓產(chǎn)品可持續(xù)且低成本的獲取到用戶，提升用戶的留存是減少用戶流失的方法 ，減少流失 = 增加用戶獲取，在當前的大環(huán)境下，人口紅利逐漸結束，低成本輕松獲取用戶的時代已經(jīng)過去，如果一個產(chǎn)品的LTV（用戶生命周期總價值）總值<其用戶獲取成本，他的ROI為負值，他將無法持續(xù)的生存。

2. 分發(fā)能力

• 內容分發(fā)的種類可以分為：人工分發(fā)、機器算法分發(fā)、社交分發(fā)等，當前很多平臺都會用多種形式并行分發(fā)，根據(jù)實際的情況來決定不同分發(fā)方式的權重，這樣的好處可以更精準的向用戶推薦信息，可以保留社交鏈關系。分發(fā)是信息和用戶之間重要的紐帶。
• 分發(fā)能力的核心主要是：用戶與信息之間的有效匹配，用戶能更快更好的獲得他需要的內容，則用戶就更容易留下來，（提升用戶的留存是減少用戶流失的方法 ，減少流失 = 增加獲?。?，也更愿意進行付費。

3. 商業(yè)變現(xiàn)

商業(yè)變現(xiàn)大體分位：廣告、電商、小說、游戲、直播、付費會員等，商業(yè)變現(xiàn)是直接收入的路徑，其重要性不言而喻。無論我們是哪種產(chǎn)品我們都要遵循一個原則，那便是，最高變現(xiàn)效率來提供相應的變現(xiàn)路徑，也就是尋找適合產(chǎn)品變現(xiàn)途徑。

這里我們簡單的通過產(chǎn)品類型進行一些分類，并找尋其變現(xiàn)模式，來讓大家理解商業(yè)變現(xiàn)。

（1）社交產(chǎn)品類：這類產(chǎn)品擁有者強社交鏈沉淀，適合游戲和廣告變現(xiàn)。

（2）信息流產(chǎn)品：當前的信息流產(chǎn)品主要是依賴廣告收入，用戶的瀏覽對應著廣告的曝光，以及更適合的原生廣告（內容即廣告）。

（3）短視頻產(chǎn)品：短視頻產(chǎn)品例如：抖音、快手等產(chǎn)品，他們主要是通過直播、與廣告結合形式，比如最近比較火的抖音網(wǎng)店、直播帶貨等。

（4）工具型產(chǎn)品：工具類型的產(chǎn)品是相對特殊的存在，它有著異于其他產(chǎn)品的特點，那便是用戶即用即走（呼之即來、揮之即去），不會過長時間停留，變現(xiàn)能力差。聽起來并不是什么優(yōu)點，但是這是工具類產(chǎn)品要面對的實際情況，對于這類產(chǎn)品，商家往往會采用會員、限時使用權、終身買斷等方式進行變現(xiàn)，例如Photoshop、付費錄屏軟件、迅雷、百度云盤等工具，用戶只有購買才能獲取到想要的功能。當然還有一些同類型產(chǎn)品雖然不會以買斷、會員形式出現(xiàn)，但為了提升變現(xiàn)能力，他們想辦法在App內添加信息流內容、消費場景，以增加用戶的停留時間、增強變現(xiàn)能力，比如萬能WIFF鑰匙。

（5）長視頻平臺：愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷等主要以廣告和付費會員為主，比如視頻的前插廣告、暫停廣告；會員免廣告、會員提前看、會員限定內容等。

（6）社區(qū)類產(chǎn)品：社區(qū)類產(chǎn)品往往附帶著用戶屬性，在電商、游戲方面都有著不錯的變現(xiàn)能力。

（7）小額貸款產(chǎn)品：360借條、阿里巴巴小額貸款，這好比在商場內放置的娃娃機，在商場消費的同時，讓用戶玩幾局，提升單個用戶的變現(xiàn)能力。

當然我們還可以通過用戶的使用時間進行分類：

? 這里我們引入一個概念：「國民總時間」

簡單的說就是用戶一天的時間是有限的，我刷抖音刷了2個小時，就證明我只有22個小時去做別的事，也就是與我們競爭的已經(jīng)不僅僅是同類型產(chǎn)品了，所有的產(chǎn)品共用著一個24小時，我多打兩局LOL就要少看一會微博。因為用戶擁有的時間不會變，所以App慢慢的從搶占塊狀時間到爭奪瑣碎時間發(fā)展、如地鐵上坐一站刷刷抖音等。

• 針對占用大量塊狀時間的App適合：會員、包月、一次性付費
• 針對占用用戶瑣碎時間的App適合：曝光為主的廣告、游戲、電商變現(xiàn)等。

4. 內容生態(tài)

了解內容生態(tài)，先要了解內容的產(chǎn)生者：

內容產(chǎn)生者簡單分為：PGC、UGC

• PGC：Professionally Generated Content 專業(yè)生產(chǎn)內容
• UGC：User Generated Content 用戶原創(chuàng)內容

平臺是否能為內容生產(chǎn)者提供優(yōu)質的生產(chǎn)環(huán)境、對于有志生產(chǎn)者的篩選能力、和優(yōu)質內容的分發(fā)能力都決定著平臺的發(fā)展。

結語

今天我們講了很多信息流形式下的商業(yè)模式，重要的不僅僅是了解這些內容，而是學會用產(chǎn)品的思維進行思考，你會發(fā)現(xiàn)，生活中有太多的事可以用產(chǎn)品思維進行解決和優(yōu)化，這便是產(chǎn)品之美。

下一期有時間我們可以聊聊如何把產(chǎn)品思維運用到生活中，得到雙重成就。

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本文由 @AdaWang 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉載。

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