因?yàn)榇蠹叶假I(mǎi)，所以產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)心理。在搶購(gòu)或者團(tuán)購(gòu)頁(yè)面經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)賣(mài)掉了多少多少商品。還有多少人已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了該商品。這些都是誘導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的因素。

②權(quán)威

通過(guò)XX驗(yàn)證，或者商標(biāo)自身的品牌效應(yīng)去提升用戶(hù)效果。

③面子

面子就是通過(guò)品牌效應(yīng)是衍生出來(lái)的購(gòu)買(mǎi)心理。

④朝三暮四

好奇永遠(yuǎn)是購(gòu)買(mǎi)的必要要素。所以在商品上新穎往往很吸引用戶(hù)。

⑤占便宜

團(tuán)購(gòu)和搶購(gòu)永遠(yuǎn)很火的原因就在于占便宜。人都有貪小的心理。

⑥價(jià)位

價(jià)位對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策是影響很大的。

⑦炫耀

炫耀是對(duì)商品本身的滿(mǎn)足感的體現(xiàn)。

⑧草根

草根是對(duì)產(chǎn)品普遍性的肯定。

⑨攀比

攀比是對(duì)別人心理的一種比較。

⑩懶人

推薦的東西，不喜歡繼續(xù)閑逛，直接就購(gòu)買(mǎi)了。

2、價(jià)格是第一要素

以上10個(gè)購(gòu)買(mǎi)心理中，有很多方面跟價(jià)格有關(guān)系。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，也是靠?jī)r(jià)格決定一切的。所以商品頁(yè)突出第一要素一定價(jià)格，其次是優(yōu)惠價(jià)格的體現(xiàn)方式。所以會(huì)有原價(jià)和購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。原價(jià)方式就是刺激消費(fèi)與讓這個(gè)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更加的突出。

3、商品分類(lèi)精細(xì)

商品分類(lèi)會(huì)決定商品頁(yè)的展示程度以及內(nèi)容。所以在分類(lèi)層次上一定要精細(xì)化。在這個(gè)上面又會(huì)設(shè)計(jì)分類(lèi)標(biāo)簽和搜索。關(guān)鍵詞導(dǎo)向商品頁(yè)十分重要。所以在商品設(shè)計(jì)時(shí)，也需要考慮別的頁(yè)面強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)性。

4、用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品信任度

對(duì)于產(chǎn)品的信任，除了反饋到對(duì)于品牌上。還有用戶(hù)評(píng)價(jià)。根據(jù)別人的評(píng)論，第一是用戶(hù)心理中的從眾，還有就是對(duì)于信任感的建立。還有在售后保障上，比如7天包換等服務(wù)，都是提升對(duì)于產(chǎn)品的信任感。這些產(chǎn)品信任感增強(qiáng)了產(chǎn)品頁(yè)的購(gòu)買(mǎi)需求。

5、用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)要素

產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)要素就是重要的決策點(diǎn)。這些決策點(diǎn)中包括對(duì)于產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度的體現(xiàn)，你的產(chǎn)品規(guī)格等介紹中體現(xiàn)了產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性。除了專(zhuān)業(yè)性，還有圖片真實(shí)性，可靠性。這些內(nèi)容支撐起了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)要素。

四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

數(shù)據(jù)不是決定產(chǎn)品走向的絕對(duì)因素。但可以是走向因素中絕大數(shù)的原因。

1、數(shù)據(jù)決定產(chǎn)品迭代

比如要提升某一處的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶(hù)行為，找出那些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中的所瀏覽頁(yè)面。進(jìn)行用戶(hù)調(diào)研和競(jìng)品分析，得出結(jié)論。針對(duì)頁(yè)面進(jìn)行修改。然后進(jìn)行AB測(cè)試或者灰度迭代去驗(yàn)證新的修改點(diǎn)是不是對(duì)數(shù)據(jù)有幫助。當(dāng)然要排除數(shù)據(jù)的欺騙性。在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)中，也會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的問(wèn)題。然后作為下次迭代的依據(jù)。

2、數(shù)據(jù)決定運(yùn)營(yíng)發(fā)展

在轉(zhuǎn)化中，有些是通過(guò)產(chǎn)品去完成，有些是通過(guò)運(yùn)營(yíng)去完成。特別是在運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，多數(shù)可以用拉流量，擴(kuò)展用戶(hù)種類(lèi)為主。運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化中，效果都是依據(jù)用戶(hù)的特性進(jìn)行決定。所以用戶(hù)運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于用戶(hù)畫(huà)像的準(zhǔn)確，能有效進(jìn)行目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

3、數(shù)據(jù)策動(dòng)市場(chǎng)份額

數(shù)據(jù)能反應(yīng)出在市場(chǎng)的位置及未來(lái)可以發(fā)展的方向。市場(chǎng)份額成為公司發(fā)展重要的決策因素。在這個(gè)決策因素，市場(chǎng)拓展的速度成為關(guān)鍵因素。針對(duì)核心數(shù)據(jù)的提升，對(duì)于市場(chǎng)提升，這些都是數(shù)據(jù)上的關(guān)鍵點(diǎn)。

五、關(guān)于產(chǎn)品的用戶(hù)增長(zhǎng)

1、免費(fèi)、補(bǔ)貼不再有效

經(jīng)歷了10年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，從免費(fèi)到補(bǔ)貼。成功的模式不斷讓用戶(hù)的意識(shí)消磨殆盡。成功的方式讓用戶(hù)疲勞。所以免費(fèi)和補(bǔ)貼不會(huì)是最好的手段。

2、邀請(qǐng)制是最好的增長(zhǎng)

邀請(qǐng)制始終是在這10年中最為有效的手段。所以，在用戶(hù)增長(zhǎng)策略中，增加賣(mài)點(diǎn)，使用邀請(qǐng)手段使用有效。一種是開(kāi)放式邀請(qǐng)，開(kāi)放式邀請(qǐng)是主動(dòng)性獲取用戶(hù)。一種是封閉式邀請(qǐng)，這是一種人與人傳播手段提升用戶(hù)增長(zhǎng)手段。二種方式都是可行的。

最后，寫(xiě)了那么多字。感謝大家愿意閱讀完。希望這3個(gè)月的一些感悟?qū)Υ蠹矣袔椭?/p>

#專(zhuān)欄作家#

曉翼，微信公眾號(hào)：上海人在北京。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。專(zhuān)注于電商、O2O的產(chǎn)品經(jīng)理。會(huì)IOS開(kāi)發(fā)、會(huì)P圖、會(huì)運(yùn)營(yíng)的逗比一個(gè)。常關(guān)注社交、旅行類(lèi)產(chǎn)品。

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