編輯導(dǎo)讀：代理分銷模式是產(chǎn)品裂變過程中經(jīng)常會使用到的一種體系，是產(chǎn)品運(yùn)營的核心手段之一。本文作者向我們介紹了代理分銷體系的6個設(shè)計(jì)思路，對過程中需要注意的關(guān)鍵問題進(jìn)行了梳理總結(jié)，并用實(shí)例更深入地介紹了如何進(jìn)行設(shè)計(jì)，與大家分享。

因?yàn)樽罱谧鲆粋€新的社交電商平臺，所以一直忙著做平臺分傭的頂層制度設(shè)計(jì)。

說實(shí)話，以前我從來都沒有一次認(rèn)真的參與到平臺分傭制度的設(shè)計(jì)中去，我主要是負(fù)責(zé)平臺上線之后的運(yùn)營和玩法的。

但這次從平臺的定位、搭建以及制度玩法的制定，都要全部來負(fù)責(zé)，所以我在制度的研究上花了很長時間。

包括今天還特地拉了兩年前做淘客的技術(shù)合伙人，聊了一整個下午，才終于把一些復(fù)雜的分傭計(jì)算邏輯整明白。

基于此，我有以下三個方面的感悟和各位交流。

1. 三種常見的傭金制度
2. 多級分銷無法取代
3. 多級分銷制度3個要點(diǎn)

接下來，請閱讀正文。

01 三種常見的傭金制度

目前市面上的代理傭金分配制度有很多種類型，但比較普遍且實(shí)用的，村長歸類為三種。

1. 直推模式

直推模式理解起來十分的簡單，就是代理直接賣給消費(fèi)者，賺取傭金。

不管用戶它是哪個下級的消費(fèi)者邀請進(jìn)入平臺的。

總之一視同仁，只能作為消費(fèi)者享受優(yōu)惠，其消費(fèi)產(chǎn)生的所有商品傭金都為一人所有。

這個模式最明顯的就是當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購，小區(qū)團(tuán)長自己建立一個小區(qū)團(tuán)購群，群成員可能是自己邀請的，也可能是其他人分享小程序裂變進(jìn)來的。

但最終只有小區(qū)團(tuán)長才能有獲得傭金收益的資格。

為什么只有一級的直推模式在小區(qū)團(tuán)上可以做呢？

最主要的原因就是，小區(qū)里面的用戶、訂單和產(chǎn)出是可以測算出來的。

一個小區(qū)有多少用戶，能拉多少群，群里的用戶可能一個星期會買好幾次辣椒、白菜。

所以消費(fèi)頻次保證了一定的交易量，也就能測算未來的預(yù)期收益。

2. 微商模式

常規(guī)微商模式其實(shí)是比較簡單明了的，小白用戶也完全能夠理解。

一般有5個左右的代理等級，從縣代、市代、省代、總代到聯(lián)創(chuàng)。

當(dāng)然不同項(xiàng)目的代理叫法不同，每個代理身份不同，享受拿貨價不同。

但微商產(chǎn)品的市場銷售價是一致的，這也能夠避免亂價的情況發(fā)生。

比如一款模式市場價99元，但縣代拿貨價是60元，而聯(lián)創(chuàng)可能是30元。

這也就會激發(fā)低級的代理想花錢直升高級代理，這也是很多代理為什么囤貨的原因之一。

微商模式一般比較適合單一品牌單一商品或者單一品牌多商品。

微商制度的制度有幾個好處：

1. 利益分配簡單明了
2. 晉升等級十分明確
3. 額外享受政策分紅

第3小點(diǎn)單獨(dú)強(qiáng)調(diào)一下，一般旗下微商代理拿貨，上級代理除了可以享受差價，還能享受平臺額外的分紅。

尤其是當(dāng)上級代理培養(yǎng)了一名和自己平級代理的時候，也有上級代理的分紅。

微商的制度模式，也是我到現(xiàn)在認(rèn)為最公平，有驅(qū)動力，也是最簡單的分傭模式。

核心是做微商模式，要對自己的產(chǎn)品有足夠的定價權(quán)！

3. 分銷模式

分銷模式每個平臺都有自己的計(jì)算邏輯，但核心是一定會有多級分銷。

不管是三級、還是六級、還是所謂的無限級。

做分銷模式真的很難規(guī)避做無限極，但對于真心想做好一個平臺，而不是割韭菜的目的。

分銷模式是勢在必行的，各位看看當(dāng)下任何一個社交電商平臺，本質(zhì)上一定是無限極。

既然要做分銷模式，如何規(guī)避涉嫌傳銷，村長認(rèn)為要做好這兩點(diǎn)：

a、規(guī)避人頭費(fèi)

千萬不要做多級人頭費(fèi)/入門費(fèi)的方式做，因?yàn)橐呀?jīng)有很多平臺被罰款、凍結(jié)。

b、規(guī)避虛擬團(tuán)隊(duì)計(jì)酬

團(tuán)隊(duì)計(jì)酬我覺得當(dāng)下最重要的是關(guān)注分傭的錢從哪里來？

首先從基礎(chǔ)層面要減少團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的風(fēng)險，比如商品層面。

必須銷售與實(shí)物價值相符合的商品，不能夸大產(chǎn)品功效，上下級是否拿錢分傭取決于用戶是否真實(shí)消費(fèi)。

一定是用戶完成且合理的商品消費(fèi)，上下級才可以拿到合理的傭金獎勵。

02 多級分銷無法替代

在排除非法傳銷的制度下，我覺得分銷制度是無法被取代，我目前想不到比多級分銷的制度更好的模式，如果有歡迎交流啟發(fā)。

1. 有上升通道

一般分銷模式最少有明確的三級，比如合伙人、團(tuán)長、高級團(tuán)長，每個制度都有不同的升級要求，用戶一看就明白自己的成長路徑。

這一點(diǎn)很重要，制度設(shè)計(jì)上，不要讓自己的用戶去猜。

只有制度明確，代理才有明確的沖刺目標(biāo)。

2. 有裂變屬性

分銷只靠一個人努力，是很難賺到錢的，因?yàn)橐粋€人裂變的直屬一級是很少，除非本人是超級IP。

正常一個用戶直邀人數(shù)在50人以內(nèi)，超過200已經(jīng)算到頭了，除個別愿意做地推、懂引流的團(tuán)隊(duì)中。

而是常規(guī)的玩法中，上級想要升級、賺到更多的錢，必須去引導(dǎo)自己的下級去發(fā)力。

所以在設(shè)置上，需要有意的對團(tuán)隊(duì)人數(shù)、團(tuán)長當(dāng)月收入加以最終定級的考核。

3. 有創(chuàng)富機(jī)會

代理的核心目的就是為了賺錢，如果僅能賺一二級的分傭，很多行業(yè)都玩不轉(zhuǎn)了。

對于多級的分傭制度來說，不是收入可預(yù)見性，而是不可預(yù)見性。

收入的不確定性越強(qiáng)，想象空間越大，吸引力越大。

這也是許多平臺用“躺賺、睡后收入”來宣傳的原因。

現(xiàn)在任何一個社交電商平臺，如果想要做社交裂變，想做團(tuán)隊(duì)長的獎勵，幾乎是逃不過多級分銷模式的。

如果你目前只做兩級、三級，雖然是合法合規(guī)的，但很難和其他的平臺競爭。

你想想，連傳統(tǒng)的經(jīng)銷商生意都有一批、二批、省代、市代呢。

唯一要時刻謹(jǐn)記的紅線是：

不要多級人頭費(fèi)！ 不要純拉人頭獎勵！ 不要以賣虛無、夸大價值的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)計(jì)酬！

03 設(shè)計(jì)多級制度的三個核心

村長目前定的制度還是多級玩法，除了遵循上述三個傳銷紅線外，為了讓制度更具合理性，競爭力，自裂變，還需要注意以下三點(diǎn)。

1. 晉升通道不能太簡單

有些平臺為了拉新簡單，會降低一些關(guān)鍵層級的晉升要求。

拿社交淘客來說，一般注冊就可以成為合伙人，升級為團(tuán)長一般有效一級需要50人，有效二級需要100人，個人當(dāng)月結(jié)算傭金不少500元。

但有些平臺，會把制度變成一級15人，二級30人，結(jié)算傭金可能才200。到了高級團(tuán)長，要求可能也下降了。

這么做反而帶來一個弊端，就是上級的團(tuán)隊(duì)長因?yàn)槭找娴臏p少，對于培養(yǎng)下級沒有多大的熱情了。

如果平臺明面上只有三級，至少高團(tuán)的難度要加大，他不僅僅是為了樹立標(biāo)桿的作用。

2. 收益差距要明顯

在我當(dāng)前設(shè)置的傭金制度中，合伙人可以拿到一級傭金10%的額外管理津貼，團(tuán)長則可以拿到一級傭金38%的額外管理津貼，高團(tuán)可以拿到一級傭金60%的額外管理津貼。

這僅僅是一級的層面，在拿到二級和團(tuán)隊(duì)獎勵的管理津貼上，也有很大的差距。

只有收入有明顯的差距，才會激發(fā)代理想要升級、不斷拉新、培訓(xùn)和付費(fèi)。

3. 把頂級代理與平臺綁定

社交電商/代理制度，一定不是平均主義，平產(chǎn)階級！

一定是先富帶后富，一定要有貧富差距。

社交代理模式是一個極度依賴高團(tuán)的組織模式，所有的平臺都要把核心利益放到他們身上。

因?yàn)橹挥懈邎F(tuán)才真正具備拉新、管理、培訓(xùn)的能力，只有讓他們賺到錢，并且把他們與平臺深度綁定，才能保證平臺的順利進(jìn)行。

為什么許多平臺愿意給高團(tuán)繳五險一金，愿意給高團(tuán)股份期權(quán)，甚至讓高團(tuán)一起出資建立分公司。

核心就是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，利益深度綁定。

既然要做社交代理模式，就不要怕平臺的話語權(quán)被大團(tuán)隊(duì)長左右，這本身就是一個博弈的過程。

你要做的其實(shí)不是讓大團(tuán)隊(duì)長服從、妥協(xié)，而是要讓他們認(rèn)同和支持。

這當(dāng)然是個漫長的過程，但平臺一開始在制度層面至少要有態(tài)度來表面。

所以有些平臺，在公開的制度以外，還會有其他的內(nèi)部制度來綁定頂級代理。

一套有競爭力的制度玩法，首先一定是盡量做到合法合規(guī)，而最重要的是應(yīng)該是有足夠自驅(qū)力、自裂變屬性的。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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