編輯導(dǎo)語：記錄你生活的，可能并不止抖音，還有小紅書。對于不少女性而言，小紅書是一個(gè)每天都會習(xí)慣性打開進(jìn)行瀏覽的工具；對于陌生人而言，它是一個(gè)在一夜之間從高端電商社區(qū)變身為兼具社交、電商與短視頻的“接地氣”的平臺。本為作者對小紅書被忽略的大流量入口進(jìn)行了分析，讓我們一起看看它暗藏著怎樣的熱門選題吧。

“女生都把小紅書當(dāng)百度來用”，一句話道出了小紅書流量的核心。

用戶使用小紅書，常常主動搜索信息，輔助消費(fèi)決策。筆記在搜索結(jié)果下的排名，是流量的一大塊來源。那么如何能讓自己的筆記被系統(tǒng)推薦給精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶呢，如何提升自己的筆記排名能更容易被搜索到呢？

這就需要從小紅書的流量分發(fā)機(jī)制來看搜索結(jié)果與搜索需求是怎樣匹配的。

一、小紅書的流量分發(fā)機(jī)制

小紅書是一個(gè)依靠算法來分發(fā)流量的平臺，一篇筆記從發(fā)布到展現(xiàn)，系統(tǒng)首先會把句子拆解成關(guān)鍵詞，再對應(yīng)到人群的標(biāo)簽庫，來做分類推薦。

而搜索結(jié)果與需求的匹配主要是核心關(guān)鍵詞與query的匹配度，搜索結(jié)果中展示的具體內(nèi)容是通過分析用戶需求，找到最能命中用戶需求的信息。

而一篇筆記標(biāo)題中的關(guān)鍵詞可謂是重中之重，這是直接影響目標(biāo)用戶是否點(diǎn)擊的關(guān)鍵因素，官方也明確提示：“填寫標(biāo)題會有更多贊哦”。

由此可見，標(biāo)題是小紅書官方用來識別內(nèi)容屬性的重要選項(xiàng)，想要讓筆記獲得更多的展現(xiàn)，最基礎(chǔ)的工作就是要做好標(biāo)題的優(yōu)化。

從標(biāo)題入手來提升在搜索結(jié)果中的排名，這樣來看做小紅書排名優(yōu)化和做搜索平臺的SEO是相似邏輯呢。因此，我們要善用搜索的關(guān)鍵詞、熱詞推薦等來幫助我們找到筆記核心詞，以便能讓系統(tǒng)識別并推薦給對應(yīng)用戶。

二、從搜索來看關(guān)鍵詞都隱藏在哪些地方呢？

1. 從推薦內(nèi)容找核心詞

推薦內(nèi)容包括幾個(gè)方面：搜索框置灰關(guān)鍵詞、頁面顯示的歷史搜索、熱搜詞。

1）默認(rèn)提示詞

搜索框的默認(rèn)提示詞即預(yù)設(shè)關(guān)鍵詞，此關(guān)鍵詞定時(shí)更新，點(diǎn)擊搜索會直接搜索并展示搜索結(jié)果，一般為根據(jù)自己搜索內(nèi)容的推薦以及用戶搜索較多或平臺推廣內(nèi)容。

這個(gè)過程也是引導(dǎo)的作用，與熱搜詞類似，在創(chuàng)作筆記內(nèi)容時(shí)可選擇作為關(guān)鍵詞。

2）搜索發(fā)現(xiàn)（熱門搜索）

熱門搜索把最近一段時(shí)間被搜索次數(shù)最多的詞展示出來，去引導(dǎo)用戶看一些最近熱門的內(nèi)容。

對于進(jìn)入搜索頁面但沒有強(qiáng)目的的用戶來說，熱搜詞可以降低用戶思考成本，提高內(nèi)容的查看次數(shù)，在創(chuàng)作時(shí)選用一些熱搜詞作為筆記核心詞有助于被系統(tǒng)推薦。

從熱門搜索中去找選題，也是一種蹭熱點(diǎn)的方式，我曾經(jīng)通過熱門推薦為一個(gè)博主指導(dǎo)策劃了一期選題，獲得了很大曝光量。用“新冠英語”這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索，依然排在前面。

2. 從搜索過程中找核心詞

1）補(bǔ)充聯(lián)想關(guān)鍵詞

補(bǔ)充聯(lián)想關(guān)鍵詞，即用戶輸入部分內(nèi)容，然后系統(tǒng)根據(jù)這些內(nèi)容聯(lián)想出完整內(nèi)容，自動補(bǔ)全關(guān)鍵詞，通過即時(shí)匹配關(guān)鍵詞并展示出來，增加用戶的選擇。

我搜索美白，系統(tǒng)給我推薦了美白精華、美白身體乳等內(nèi)容，說明這些內(nèi)容需求量較大。

這么多聯(lián)想詞，排序規(guī)則是怎樣的呢？對我們選擇核心詞有什么指導(dǎo)嗎？

假如我們按照聯(lián)想詞的筆記數(shù)量由高到低排列，美白精華72萬+筆記，美白身體乳13萬+筆記，所以聯(lián)想詞美白精華排在美白身體乳前面。

但是，美白面膜是49萬+的筆記，美白身體乳是13萬+的筆記。為什么美白身體乳的筆記數(shù)量低于美白面膜，卻排在美白面膜之前呢？

考慮熱詞排序是綜合展示的結(jié)果，除了筆記數(shù)外，“熱詞” 的熱度排序可能還牽涉到兩個(gè)方面的因素：用戶主動搜索的頻率，以及筆記本身被系統(tǒng)推薦的熱度。

考慮寫美白相關(guān)內(nèi)容時(shí)不要直接選擇美白作為核心詞，美白總計(jì)180萬+的筆記，越熱門競爭就越激烈，內(nèi)容沒有新的角度很難脫穎而出。

但可以選擇聯(lián)想詞排名靠前的更細(xì)分的領(lǐng)域，熱度較高，且相比美白這個(gè)關(guān)鍵詞競爭更小一些，比如選擇美白精華和美白面膜等。

還可以再根據(jù)美白精華后面的聯(lián)想詞繼續(xù)細(xì)化內(nèi)容，比如評價(jià)美白精華、敏感肌美白精華等等。這樣的關(guān)鍵詞就會更精準(zhǔn)，且競爭小很多，選擇合適的角度就更容易做出爆款筆記。

3. 從搜索結(jié)果展示找核心詞

1）結(jié)果篩選

搜索之后，系統(tǒng)根據(jù)搜索詞進(jìn)行算法匹配，把所有結(jié)果都展示出來。而如果這個(gè)關(guān)鍵詞是相關(guān)品類中范圍比較大的詞匯 ，那么就能看到在界面上半部分有一些專門的標(biāo)簽詞匯提供分類篩選的功能。

這種方式對于用戶無目的搜索的體驗(yàn)會更好。同時(shí)將最熱門的筆記排在前面，這種搜索結(jié)果的展示形式以及篩選條件，目的都是為了縮小選擇范圍，幫助用戶快速選擇。

那么，重點(diǎn)來啦~~敲黑板~~！這些標(biāo)簽幾乎是長久不變的，很長很長時(shí)間就靜靜的停留在那里。相當(dāng)于小紅書拿著大喇叭告訴我們，流量就在這里！用戶關(guān)注的就是這些！而且還是長時(shí)間的！

我們知道了流量海洋的入口就在那里，那么如果把這些關(guān)鍵詞寫在標(biāo)題中，寫在內(nèi)容中，標(biāo)記在筆記第一行，會怎么樣？會有令人驚喜的流量！

所以，我們可以參考分類的關(guān)鍵詞去布局自己的核心詞。

比如“學(xué)生黨必備平價(jià)美白精華”，”拒絕爛臉！適合敏感肌用的美白精華“這樣的關(guān)鍵詞更細(xì)分，也增加了關(guān)鍵詞，如敏感肌和美白精華都是關(guān)鍵詞，通過系統(tǒng)分類，也會推送給標(biāo)簽為敏感肌的人群。

了解熱門關(guān)鍵詞的分布之后，我們就要從筆記選題的核心詞上做出調(diào)整，去匹配搜索的排序原則，確保被系統(tǒng)收錄，以便爭取到更多的流量。

三、如何運(yùn)用搜索熱詞做選題關(guān)鍵詞？

1. 關(guān)鍵詞的選擇

1）選詞策略

選詞時(shí)需要注意優(yōu)先選擇競爭度小、范圍更精準(zhǔn)同時(shí)又流量比較大的關(guān)鍵詞。

比如美白這個(gè)話題競爭比較激烈，可以用更細(xì)分的方式縮小選題范圍從而確定關(guān)鍵詞。我們可以選擇美白精華這個(gè)流量比較大，相對美白競爭又更小的關(guān)鍵詞，同時(shí)縮小選題范圍讓對應(yīng)人群更加精準(zhǔn)。

比如縮小到季節(jié)：“夏季美白精華”“秋冬美白精華”；縮小到過程：一般是寫攻略、測評、步驟、教程，如“美白精華測評”；縮小到人群：“學(xué)生黨美白精華”“熬夜黨美白精華”等。

這樣選詞競爭更小，且有助于圈定精準(zhǔn)人群，也更容易產(chǎn)出爆款筆記。

2）反推關(guān)鍵詞

確定選題后反推用戶搜索這個(gè)產(chǎn)品時(shí)用到的最多的詞是什么，或者可能搜索的關(guān)鍵詞有哪些。

比如：當(dāng)時(shí)某博主寫了篇筆記，標(biāo)題為“曼谷二手古董拍照勝地PAPAYA”，這個(gè)標(biāo)題是一個(gè)典型的自嗨標(biāo)題。

關(guān)鍵詞其實(shí)是「PAPAYA」，也就是介紹二手古董店P(guān)APAYA這個(gè)地方。

但是對于大部分用戶來說，對曼谷比較陌生，大概率不會直接去搜索PAPAYA這個(gè)地方，也不會管這是個(gè)二手古董店，所以這些詞放在標(biāo)題被搜到的概率就會降低，需要加一些輔助的關(guān)鍵詞能幫助被搜到。

事實(shí)上真正有用的是「曼谷拍照」這個(gè)關(guān)鍵詞，作者想重點(diǎn)描述的也是這個(gè)地方拍照很好。用「曼谷PAPAYA」這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索了一下，相關(guān)的筆記比較少，出現(xiàn)的熱門筆記就更少了。

同時(shí)熱門筆記也是加了其他關(guān)鍵詞「亞洲最大古董倉庫」、「亞洲最大復(fù)古商店」、「曼谷購物攻略」、「曼谷打卡」等關(guān)鍵詞。由此可以看出「曼谷PAPAYA」這個(gè)關(guān)鍵詞本身流量也比較小，想寫出爆文也很難。

試想，我們希望用戶用哪些關(guān)鍵詞去搜索能搜到這篇筆記呢？

可能是「曼谷探店」、「曼谷拍照」、「曼谷拍照攻略」、「曼谷打卡地」、「曼谷旅行」、「曼谷小眾網(wǎng)紅景點(diǎn)」。

我想大部分用戶還是會用這些常見詞去搜索，所以把這些詞加上去，將標(biāo)題變?yōu)椤奥忍降陓打卡亞洲最大古董倉庫PAPAYA”，或者“曼谷旅行|亞洲最大古董倉庫PAPAYA拍照攻略”，以及“曼谷拍照|曼谷小眾網(wǎng)紅景點(diǎn)打卡，拍照必去！”等，就能提高被搜索到的概率。

根據(jù)實(shí)際內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)去選定關(guān)鍵詞以及進(jìn)行關(guān)鍵詞間的組合。當(dāng)然，標(biāo)題僅僅只有關(guān)鍵詞是不夠的，關(guān)于標(biāo)題如何吸引人點(diǎn)擊又是很有技巧的，這里不再贅述。

2. 關(guān)鍵詞的布局

1）標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞

標(biāo)題是作為能不能被搜索到的重要依據(jù)，標(biāo)題中能看出內(nèi)容標(biāo)簽及方向，因此文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞。

2）開頭及正文合理分布關(guān)鍵詞

文章的開頭一定要帶上關(guān)鍵詞,文章內(nèi)容圍繞著這個(gè)關(guān)鍵詞去寫，每個(gè)文章主題都只圍繞著一個(gè)關(guān)鍵詞，以用戶的角度撰寫筆記，用戶就是通過關(guān)鍵詞來搜索自己想要的內(nèi)容。

眼霜，這個(gè)詞筆記在82萬+，熱度是非常高了，搜索排名靠前的筆記，從中我們可以看出其關(guān)鍵詞布局用到了極致，關(guān)鍵詞的密度恰到好處，用的很自然，用戶閱讀起來并不會覺得是刻意的去堆砌“眼霜”這個(gè)詞。

筆記的關(guān)鍵詞布局合理，那么他的排名就會在前面，越靠前的排名閱讀的人越多，時(shí)間久了，排名自然會越來越好。

3）評論中帶關(guān)鍵詞

小紅書點(diǎn)贊、收藏、評論是用戶體驗(yàn)度高與低的直接反饋，因此大量的與用戶做互動很關(guān)鍵。評論的權(quán)重很高，也有技巧的，在評論的文案中可以有意識的帶有所要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞密度。

4）標(biāo)簽和結(jié)尾放關(guān)鍵詞

還有圖片中，可以加關(guān)鍵詞標(biāo)簽。結(jié)尾處盡量加關(guān)鍵詞相關(guān)話題，話題也盡量選擇熱度高的話題。

3. 關(guān)鍵詞注意事項(xiàng)

1）避免堆砌關(guān)鍵詞

有些筆記看起來有關(guān)鍵詞，甚至幾乎命中所有關(guān)鍵詞，但為什么還是得不到系統(tǒng)推薦呢？比如下面這篇筆記，這進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)——盲目堆砌關(guān)鍵詞。

這篇筆記作者可能知道了關(guān)鍵詞很重要，所以在文后大量堆砌關(guān)鍵詞，但這種做法非但不能提升筆記被搜索到的概率，還容易被小紅書系統(tǒng)識別為疑似廣告，被限流。

這樣的筆記發(fā)得越多，賬號權(quán)重越低。在一個(gè)分享社區(qū)發(fā)這種沒有任何價(jià)值的東西，注定是不會獲得較好的點(diǎn)贊收藏的。

分享類社區(qū)內(nèi)容一定要謹(jǐn)記一個(gè)原則：于你有用，于我有用。

四、總結(jié)

通過系統(tǒng)的搜索推薦合理選擇關(guān)鍵詞，來確定自己的內(nèi)容選題方向，再配合較為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，能幫助筆記上熱門，排在相對靠前的位置，持續(xù)獲得長尾流量。

只要用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，都能看到我們的筆記，以獲得長期曝光。爆款筆記，幾個(gè)月甚至一年以后都能獲得點(diǎn)贊收藏，所以一定要重視筆記的關(guān)鍵詞，選擇關(guān)鍵詞的目的也是便于被用戶搜索到。

關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇有以下幾點(diǎn)值得注意：

1. 小紅書的熱搜推薦是平臺短期流量內(nèi)容的標(biāo)識；搜索提示關(guān)鍵詞、篩選熱門是長期流量所在，來源于小紅書真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)分析和總結(jié)；
2. 一定要優(yōu)先選擇競爭度小流量大且比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，避免選擇寬泛的關(guān)鍵詞；
3. 學(xué)會反推關(guān)鍵詞。確定筆記主題及關(guān)鍵詞后，一定要去反推希望用戶用什么關(guān)鍵詞能搜到自己的筆記，考慮如果自己去搜這類筆記會用哪些常見關(guān)鍵詞去搜；
4. 在筆記標(biāo)題、正文、話題、評論等位置合理的布局關(guān)鍵詞，有助于筆記被收錄及精準(zhǔn)推薦；
5. 避免堆砌關(guān)鍵詞，堆砌關(guān)鍵詞會被系統(tǒng)判定為廣告，長期這樣操作，賬號會被系統(tǒng)降權(quán)。

本文由 @芳sir兒 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議