編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著網(wǎng)購(gòu)成為了人們購(gòu)買(mǎi)東西的第一選擇，各大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸轉(zhuǎn)移到了提升用戶體驗(yàn)感的身上。不管購(gòu)買(mǎi)什么東西，最終都要經(jīng)歷下單這一流程。一個(gè)高效合理的下單流程，往往可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)流暢，從而提升對(duì)平臺(tái)的好感度，進(jìn)而愿意長(zhǎng)期的使用。

這是個(gè)非常值得研究的內(nèi)容，最近我在優(yōu)化商城下單流程的過(guò)程中，遇到了許多問(wèn)題，通過(guò)不斷地探究，也對(duì)整個(gè)模塊有了更深刻的理解，希望通過(guò)總結(jié)能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。

下面將從目標(biāo)的提出，結(jié)合案例的解說(shuō)，并最終推到出結(jié)論的方式講解。

作為漏斗模型的最終收口的購(gòu)買(mǎi)步驟，是購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

但往往有些產(chǎn)品由于對(duì)流程沒(méi)有系統(tǒng)深刻的理解，會(huì)有很多迷惑的操作，使得下單的流程相當(dāng)混亂。我也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)類似的購(gòu)物情景，經(jīng)過(guò)一輪謎之操作后，我終于下完單了，但過(guò)后會(huì)擔(dān)心剛才買(mǎi)的東西有沒(méi)出錯(cuò)。

關(guān)于流程的優(yōu)化我們遵循的原則是：先讓流程合理了，再提高用戶每步操作的效率。

怎么理解合理，必須解決以下兩個(gè)問(wèn)題，整個(gè)下單流程涉及到哪些步驟？步驟之間有什么邏輯關(guān)系？

我們需要洞悉到流程之間是如何串連，信息是如何層層遞進(jìn)并最終達(dá)成目的。因?yàn)橹挥忻凯h(huán)節(jié)解決了對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，流轉(zhuǎn)到下一環(huán)節(jié)才能更省心。才能避免信息的反復(fù)確認(rèn)，影響操作的效率甚至引發(fā)出錯(cuò)。

高效可以拆分成三個(gè)維度考量，第一是頁(yè)面布局的重點(diǎn)突出的提效，第二是信息展示直觀的提效；第三是交互操作簡(jiǎn)化的提效。清晰的頁(yè)面信息傳達(dá)能讓用戶清楚并了解自己的操作結(jié)果，并快速做出決策。

一、下單流程的拆分和排序

下單流程按需要提交的信息進(jìn)行拆分，一般下單需要先確定商品（一切影響商品價(jià)格的因素的確定，如規(guī)格）；其次是訂單信息的確認(rèn)（不影響商品價(jià)格，是訂單層面信息的確認(rèn)，如收貨人，備注等），而后是訂單支付，支付方式的確認(rèn)。

最后是訂單進(jìn)度的跟蹤。這里列出的每一步前提都是上一步內(nèi)容的確定。只有這樣才能做到環(huán)環(huán)相扣，并且信息高效流轉(zhuǎn)。

二、第一步：確定商品信息

你是否遇到過(guò)在逛商城時(shí)看到某個(gè)服務(wù)，想購(gòu)買(mǎi)時(shí)，進(jìn)入的詳情頁(yè)卻沒(méi)有價(jià)格，然后需要你點(diǎn)擊咨詢客服，打開(kāi)了一個(gè)咨詢窗口

賣東西不標(biāo)價(jià)，你賣個(gè)寂寞嗎？

作為用戶的我難免會(huì)有浪費(fèi)老子時(shí)間的負(fù)面情緒出來(lái)，撇開(kāi)一些特殊情況說(shuō)，一個(gè)詳情最重要的兩個(gè)要素是商品信息和商品價(jià)格。因?yàn)榱私馍唐返哪康氖琴?gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)的決策需要價(jià)格的支撐。

這是一對(duì)不可分離的組合，沒(méi)有價(jià)格的商品陳列和沒(méi)有目標(biāo)指向的價(jià)格都是沒(méi)有意義的。

那么總結(jié)一下：商品詳情必備的兩個(gè)信息：

1. 元素展示的順序

滿足了必備元素展示后，我們還要考慮元素的放置位置，首先是突出重要的元素，其次是瀏覽順序符合用戶場(chǎng)景。這樣才能真正做到提高下單效率，我們來(lái)看看下面這個(gè)例子:

京東的商品詳情作為購(gòu)物電商商品詳情的代表來(lái)說(shuō)一下，可以看到視覺(jué)瀏覽路徑是非常流暢的，明確的實(shí)覺(jué)引導(dǎo)和操作指引，先看價(jià)格，再選規(guī)格，而后點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

權(quán)大師的商品詳情雖然頁(yè)面中這重要元素都非常醒目，但它卻沒(méi)有讓用戶的決策提效，我猜測(cè)費(fèi)用總計(jì)為什么放在這個(gè)位置，是希望用戶直觀看到選擇不同的服務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的收費(fèi)的變化。

可是也忽略了金額作為重要的元素，當(dāng)用戶進(jìn)入詳情需要第一樣看到，導(dǎo)致瀏覽路徑有點(diǎn)繞圈圈。

攜程的詳情可以說(shuō)是權(quán)大師的一個(gè)優(yōu)化，同樣的考慮，頭部不僅展示了重要的價(jià)格和商品信息，給到用戶購(gòu)買(mǎi)的預(yù)期。在規(guī)格選擇后，預(yù)定按鈕旁邊還展示商品的總價(jià)。減少用戶來(lái)回查看金額的不便。

2. 規(guī)格的展示

在購(gòu)物中，選擇商品或者服務(wù)的規(guī)格是一個(gè)常見(jiàn)的操作流程，選擇規(guī)格的目的有：

1. 確定商品的規(guī)格是否在你的要求范圍內(nèi)（比如你想買(mǎi)的是紅色的 iphone 12，要看一下有沒(méi)有紅色這個(gè)規(guī)格的選擇）；
2. 確定對(duì)應(yīng)規(guī)格是否有庫(kù)存；
3. 確定是否還有其他增值選項(xiàng)，比如購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，分期支付等；
4. 確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量等。

以上幾個(gè)選項(xiàng)，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)會(huì)有不一樣的描述，不過(guò)可以概括兩個(gè)內(nèi)容，一是影響能不能買(mǎi)，二是能買(mǎi)的話不同規(guī)格的選擇怎么影響商品價(jià)格。

圖像化選項(xiàng)，比如顏色外形等規(guī)格有圖像的描述就更加直觀。如果換成文字的話，用戶的生活經(jīng)驗(yàn)會(huì)影響對(duì)文字解讀的結(jié)果。

數(shù)值化選項(xiàng)，這樣不需要選中再查看總價(jià)來(lái)判斷金額的變動(dòng)情況。很方便地不同選項(xiàng)的價(jià)格，方便對(duì)比然后選擇。

通常門(mén)票或者酒店的規(guī)格選擇會(huì)用上面這種方式展示，同樣的道理，把不同項(xiàng)目的價(jià)格列出來(lái)，讓項(xiàng)目之間的對(duì)比更直觀。

3. 變化可見(jiàn)

下圖的例子中參考身高這一項(xiàng)規(guī)格說(shuō)一下，身高的規(guī)格本來(lái)就是有規(guī)律的，比如從矮到高，或者從高到矮。

如果我選擇紅色規(guī)格衣服，身高規(guī)格最后兩項(xiàng)灰掉了，這時(shí)就算我不看具體身高規(guī)格是多少，也大概知道紅色衣服身高最高的規(guī)格沒(méi)貨了。

這時(shí)，我想找一個(gè)有170cm身高的衣服，我就會(huì)不斷切換顏色規(guī)格，用視線的余光去看什么時(shí)候170cm的規(guī)格亮起來(lái)。規(guī)格的展示通過(guò)位置和內(nèi)容的支撐，能讓用戶更快速找到變化的差異。

三、第二步：確認(rèn)訂單信息

不影響商品價(jià)格，是訂單層面信息的確認(rèn)，如收貨人、備注等。

第一步說(shuō)的是商品信息的確認(rèn)，這一步是訂單信息的確認(rèn)，這兩個(gè)維度怎么理解呢？

舉個(gè)例子：比如你到商場(chǎng)買(mǎi)東西，你首選是挑選好要買(mǎi)的商品放到購(gòu)物籃里，再到結(jié)算臺(tái)支付。

這時(shí)候你是有個(gè)比較清晰購(gòu)物列表在腦海中的，因?yàn)樵谔暨x時(shí)候已經(jīng)經(jīng)過(guò)判斷，我拿了一個(gè)薄荷味的牙膏，還拿了一個(gè)潘婷的洗發(fā)水?，F(xiàn)在只需要把這些給到收銀員，她再確認(rèn)一次就可以了。

但試想如果在你的結(jié)算的時(shí)候，有個(gè)小孩把你購(gòu)物籃的東西攪亂了，放了一些別的商品或者拿走了其中的一些商品，你在收銀臺(tái)這里就會(huì)變得十分混亂。我又得重新確認(rèn)一下自己要買(mǎi)的東西是什么。

訂單的確認(rèn)是建立在商品的確認(rèn)上的，而且步驟之間本來(lái)就存在了遞進(jìn)的關(guān)系。先確認(rèn)能不能買(mǎi)，再考慮能買(mǎi)的話收貨人等訂單的信息。在這一步，確認(rèn)的信息盡量不影響商品的單價(jià)。

淘寶這個(gè)例子的話，訂單確認(rèn)的頁(yè)面需要確認(rèn)收貨人信息、數(shù)量、配送方式、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，這幾個(gè)元素都不影響商品單價(jià)的，都是訂單層面的信息確認(rèn)。這就符合前面所說(shuō)的，頁(yè)面信息層層遞進(jìn)，減少相同信息反復(fù)確認(rèn)的原則。

飛豬買(mǎi)門(mén)票這個(gè)流程中，從詳情頁(yè)到規(guī)格選擇到訂單確認(rèn)，門(mén)票類型始終可以選擇，到最后填寫(xiě)訂單了，還是可以選擇不同的票種。

這操作有點(diǎn)迷惑，前面都告訴我了當(dāng)前選擇了成人票，到最后還告訴我，你還可以選擇要一張學(xué)生票噢。最后確認(rèn)下單信息要把商品信息再確認(rèn)一次，這就是影響下單效率的表現(xiàn)。

四、第三步：確認(rèn)支付

支付的確認(rèn)也有兩個(gè)重要的元素，金額和支付方式的選擇。

但也有的商城也會(huì)做成下面右圖，在訂單確認(rèn)頁(yè)面把支付方式也一并選擇了。

表面上簡(jiǎn)化了步驟，但由于不同步驟確認(rèn)的突出的信息是不一樣的，如果我選擇支付，那在支付前我必定會(huì)關(guān)注金額。所以右圖這樣就沒(méi)法讓突出重要信息，需要費(fèi)勁地找一下金額是多少。

五、第四步：跟蹤訂單進(jìn)度

訂單的詳情頁(yè)里包含的信息有：商品的信息、訂單的信息、支付的信息、訂單進(jìn)度的信息。這個(gè)環(huán)節(jié)，訂單的進(jìn)度信息無(wú)疑是重點(diǎn)。

對(duì)信息展示優(yōu)先級(jí)排序?yàn)椋河唵芜M(jìn)度信息 > 商品信息 > 支付信息 > 訂單信息，淘寶的訂單詳情按重要程度自上而下排列：

有的商城甚至?xí)岩恍?quán)重低的信息收起來(lái)，如訂單信息、支付信息。想查看時(shí)候可以點(diǎn)擊查看更多信息，這樣做的好處是能讓界面整體更清爽，降低頁(yè)面的復(fù)雜程度，那么對(duì)重點(diǎn)信息的抓取就更快速了。

對(duì)訂單辦理的進(jìn)度展示優(yōu)化，我認(rèn)為淘寶可以說(shuō)是個(gè)經(jīng)典的案例：

• v1.0 物流只是通過(guò)文字去描述物流的信息，這時(shí)候我只知道包裹到了哪；
• v2.0 出現(xiàn)了地圖的展示方式，我能通過(guò)地圖上的貨車位置判斷包裹離我多近；
• v3.0 在地圖的基礎(chǔ)上加了預(yù)計(jì)到達(dá)日期的顯示，讓整個(gè)訂單的時(shí)間進(jìn)度更精確；
• v4.0 在我的頁(yè)面提供最新物流信息快速查看入口，方便用戶查看訂單進(jìn)度；
• v5.0 在外置的快速查看物流入口，提供了更豐富的查詢維度，比如“派送中”、“待取件”等用戶在物流派送結(jié)尾更加關(guān)心的節(jié)點(diǎn)篩選。

以上改動(dòng)都是讓訂單進(jìn)度掌控的體感更加豐滿的過(guò)程：

以上進(jìn)度展示的關(guān)鍵點(diǎn)可以概括為：當(dāng)前進(jìn)度、整體流程、完成的預(yù)期。有了以上三點(diǎn)，用戶對(duì)于整個(gè)進(jìn)度的才能有一個(gè)清晰的把握。

六、總結(jié)

在訂單流程設(shè)計(jì)各環(huán)節(jié)中，如果我們明白每一步的操作的目的，提煉出關(guān)鍵點(diǎn)。那在優(yōu)化中就能更加得心應(yīng)手。如果發(fā)現(xiàn)本文有什么邏輯的錯(cuò)誤，歡迎大家指正，一起進(jìn)步。

下面附上本文的知識(shí)目錄：

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