編輯導(dǎo)讀：為什么早餐賣7塊覺得貴，午餐賣8塊就很便宜？為什么同樣的產(chǎn)品不同平臺定價不一樣？產(chǎn)品價格到底應(yīng)該由什么決定？本文作者從自身案例出發(fā)，梳理總結(jié)了自己關(guān)于產(chǎn)品定價的幾點思考，與大家分享。

最近經(jīng)歷了幾件挺有意思的事兒，給大家分享下。

第一件事兒是關(guān)于一碗熱干面

我一般早餐都在家里解決，隨便喝點牛奶吃點面包啥的。上周一沒來得及在家里吃，到公司看見園區(qū)大門外有個早餐攤，還有熱干面賣，就要了一碗，結(jié)賬才知道這一碗面賣7塊，覺得真是貴啊，現(xiàn)在一份早餐都這個價了么。

到了周五，中午沒什么胃口，去食堂不知道吃啥，就到買面的檔口，稍微瞅了一眼價格，各種面價格大概13~18不等。雖然價格單上沒看見熱干面，但進(jìn)來時看見有人在吃，想著這個食堂就這一個買面的檔口，應(yīng)該是他們他家賣的，就跟老板說來一碗熱干面。結(jié)果還真有，這一份面分量很足，價格8塊。八塊錢解決一份午餐，真是便宜。

同樣一份熱干面，早餐賣7塊覺得貴，午餐賣8塊就很便宜，很有意思。

第二件事兒是關(guān)于一把午休床

這個月公司搬了新辦公室，工位寬敞許多。就想著買個硬板（之前都是買那種軟布的，稍微睡久一點就腰疼）的午休床，中午可以睡的舒服點兒。于是乎就去JD上看看，就發(fā)現(xiàn)這款，價格還不錯，原價280，秒殺價146，號稱是242天最低價。我再領(lǐng)個京東PLUS的券，折后只要141就能搞定，沒做過多考慮，當(dāng)時就準(zhǔn)備下單了。

在付款之前，突然尋思著要不去淘寶也看看。不搜不要緊，一搜嚇一跳，這玩意兒在淘寶定價只有128，還有個30塊的券，券后只要98。

這尼瑪，京東上146塊242天最低價簡直就是個笑話。我還仔細(xì)的看了看，JD和天貓上這兩家店都是官方旗艦店。

這是大數(shù)據(jù)殺熟還是定價差異，我不得而知。如果是定價差異的話，這倒真是個很有意思的事情。京東賣146塊仍然能在搜索結(jié)果中脫穎而出，而且可以長期維持價格銷售（242天最低價），到了淘寶就只賣98。

原因出現(xiàn)在哪里？

我大膽的猜測下，大概可能有這么幾種原因吧。

第一個原因JD客戶對價格不太敏感，淘寶客戶對價格敏感。

第二個原因，京東平臺抽成較高，商家必須要賣這個價格才能保證利潤。對競爭對手也是如此，所以大家的價格都高。

我更傾向于第一個原因，京東客戶對價格不敏感，不愿意為幾十塊錢浪費時間去反復(fù)比價。但這并不代表JD客戶就傻，不愿意浪費時間比價說明JD客戶時間成本比較高，也就是普遍收入較高。這類客戶往往不在于一點點價格差異，但是對品質(zhì)和服務(wù)要求會較高，一旦出現(xiàn)不滿意，希望能夠立刻馬上得到解決，甚至是直接訴諸退貨。

其實生意中也會遇到類似的事情。同樣產(chǎn)品，不同渠道的價格會出現(xiàn)較大差異，客戶也能夠接受。

一方面是因為客戶對價格不敏感。客戶價格不敏感的原因是多樣的，最主要大概有這么幾個。

第一個就是客戶本身的利潤很高，不在乎這一點兩點的成本提升，只要東西好，不在乎多出一點錢，反正掙得足夠多。

第二個就是客戶本身不了解行業(yè)的產(chǎn)品價格，就像我如果不在JD和淘寶兩個平臺同時去搜索就不知道還可以便宜這么多。如果供應(yīng)商不找多個供應(yīng)商詢價，或者好了多個供應(yīng)商詢價，但供應(yīng)商都不是源頭工廠。

第三個是很多時候價格不敏感客戶要求較高，價格中本身包含了較多的服務(wù)。

另一方面是使用場景不同造成的差異。一碗熱干面早飯7塊貴，午飯8塊覺得便宜，為什么？因為午飯往往都要吃十幾塊的，現(xiàn)在只要8塊，自然便宜。

商品也是一樣的，很多的時候，產(chǎn)品到了這個場景中，價格就上來了。舉幾個簡單的例子，京東的價格比拼多多貴，不影響銷售，這是正常的。但是如果拼多多比京東貴，甚至只要是不便宜，就肯定很少人買。

還有，國內(nèi)有很多的工廠，生產(chǎn)很多的產(chǎn)品。貼上不同的品牌，價格就不一樣。在不同的賣場，價格也不一樣。同樣一款餅干，在山姆會員店（沃爾瑪高端商超）賣，包裝上印上Sam’s Club，和在沃爾瑪賣，印上惠宜的品牌, 價格肯定不一樣，但都能賺錢。

消費者也不會去深究，京東重度用戶必然用淘寶少，山姆會員也很少逛普通沃爾瑪，更不會去比價。

這兩部分客戶之間的重疊少，商家便有了操作空間。高凈值客戶要的省事兒省心，普通客戶要的是省錢靠譜，分別滿足就好了。

像我們這種夾心尷尬層，畢竟是少數(shù)，又要省事兒又要省錢還要服務(wù)好，確實也很難滿足。自己做產(chǎn)品時也深有體會。

#專欄作家#

胖子里德，微信公眾號：硬件產(chǎn)品經(jīng)理雜談，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。智能硬件產(chǎn)品經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)者。分享硬件產(chǎn)品經(jīng)理技能及日常創(chuàng)業(yè)思考。

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