拼團(tuán)模式 | 詳細(xì)實(shí)例設(shè)計(jì)

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編輯導(dǎo)語(yǔ):隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展,更多電商的方式出現(xiàn);比如更加實(shí)惠的多人拼團(tuán)模式,電商平臺(tái)用拼團(tuán)模式實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化以及銷量,并且也是一個(gè)低成本推廣的過(guò)程;本文作者分享了關(guān)于拼團(tuán)模式的實(shí)例設(shè)計(jì)拆解,我們一起來(lái)看一下。

一、拼團(tuán)

1. 拼團(tuán)目的

拼團(tuán)模式被定義為社交電商,分享是拼團(tuán)模式的核心,是一種很好的營(yíng)銷方式和商業(yè)手段。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),拼團(tuán)的目標(biāo)在于拉新、提高訂單量、利用用戶關(guān)系鏈進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、擴(kuò)大影響面;通過(guò)建立拼團(tuán)活動(dòng),添加拼團(tuán)商品、用戶開(kāi)團(tuán)、分享邀請(qǐng)、人滿成團(tuán)引發(fā)裂變傳播;利用社交關(guān)系拉來(lái)的用戶,可以贏得對(duì)產(chǎn)品的口碑和信任,從而提高訂單的轉(zhuǎn)化率。

2. 拼團(tuán)的業(yè)務(wù)流程

1)拼團(tuán)渠道

站內(nèi)參團(tuán):用戶開(kāi)團(tuán)成功后,商品詳情頁(yè)顯示團(tuán)單的詳細(xì)信息,瀏覽用戶可在站內(nèi)支付、參與拼團(tuán)。上圖展示的為用戶站內(nèi)開(kāi)團(tuán)、參團(tuán)涉及到的流程。

分享邀請(qǐng):拼團(tuán)活動(dòng)鼓勵(lì)用戶分享,通過(guò)邀請(qǐng)好友,完成在限定時(shí)間內(nèi)的拼單任務(wù)。用戶需通過(guò)站外邀請(qǐng)鏈接,點(diǎn)擊參與;通過(guò)分享鏈接進(jìn)入app拼團(tuán)詳情頁(yè)時(shí),需要判斷該拼團(tuán)訂單的狀態(tài),拼團(tuán)成功或拼團(tuán)失敗。

2)時(shí)間說(shuō)明

拼團(tuán)流程中需要判斷的時(shí)間包括:活動(dòng)時(shí)間、成團(tuán)時(shí)間、過(guò)期時(shí)間,其中成團(tuán)時(shí)間和過(guò)期時(shí)間是針對(duì)單個(gè)拼團(tuán)商品來(lái)設(shè)置計(jì)算的。

活動(dòng)時(shí)間是整個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)的起始時(shí)間,為固定時(shí)間段,一般持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng);在活動(dòng)下配置有多個(gè)參與拼團(tuán)活動(dòng)的商品,不同的商品支持設(shè)置其單獨(dú)的成團(tuán)時(shí)間,可通過(guò)活動(dòng)力度、商品庫(kù)存、參與人數(shù)等,依據(jù)具體情況設(shè)定成團(tuán)時(shí)間,即形成團(tuán)單后的拼團(tuán)倒計(jì)時(shí)。

已開(kāi)團(tuán)商品通過(guò)判斷過(guò)期時(shí)間以及成團(tuán)人數(shù),更新團(tuán)單狀態(tài);過(guò)期時(shí)間為一個(gè)固定的時(shí)間點(diǎn),過(guò)期時(shí)間的計(jì)算需要綜合考慮活動(dòng)時(shí)間以及成團(tuán)時(shí)間,分為兩種情況,如下圖所示:

活動(dòng)時(shí)間:商家后臺(tái)配置,活動(dòng)時(shí)間商品支持用戶開(kāi)團(tuán),截至?xí)r間之后,只可參與已開(kāi)團(tuán)商品。

開(kāi)團(tuán)時(shí)間:商家后臺(tái)配置,針對(duì)單個(gè)商品設(shè)置,倒計(jì)時(shí)結(jié)束后未滿人數(shù),團(tuán)單失敗。

過(guò)期時(shí)間:開(kāi)團(tuán)時(shí)間(即支付成功時(shí)間)+成團(tuán)時(shí)間

3)確認(rèn)訂單之后,支付成功之前

確認(rèn)訂單之后,支付之前;系統(tǒng)需要判斷該商品的活動(dòng)庫(kù)存,開(kāi)團(tuán)商品是否滿足在活動(dòng)有效期內(nèi),參團(tuán)商品是否在成團(tuán)時(shí)間內(nèi)且未滿人數(shù),若有異常,彈窗提示用戶,該訂單支付失??;成功支付后,成團(tuán)人數(shù)+1,活動(dòng)庫(kù)存-1。

二、電商管理后臺(tái)

“前端用戶的一小步,后臺(tái)系統(tǒng)的一大步?!?/strong>

前臺(tái)一些看似簡(jiǎn)單的操作,在后臺(tái)要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的條件校驗(yàn)以及不同模塊之間信息的流轉(zhuǎn)。

電商管理后臺(tái)大多包括以下幾個(gè)模塊,商品管理、訂單管理、活動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、用戶管理、評(píng)價(jià)管理、商家管理等。

一條新的數(shù)據(jù)信息的產(chǎn)生,需要不同模塊之間的配合,耦合度較高的系統(tǒng),容易出現(xiàn)牽一發(fā)而動(dòng)全身的危險(xiǎn);如,我們?cè)谇芭_(tái)頁(yè)面一張優(yōu)惠券的領(lǐng)取,在后臺(tái)經(jīng)歷了新建信息,上線審核、商品配置等復(fù)雜的信息交互;再加上電商系統(tǒng)中商品類型、優(yōu)惠券展示領(lǐng)取的多樣性,很可能會(huì)讓剛剛接觸到后臺(tái)的用戶,迅速迷失在不同模塊的跳轉(zhuǎn)中。

理想中的電商后臺(tái)系統(tǒng)具有性能穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、開(kāi)發(fā)成本較低、模塊規(guī)范、靈活的后臺(tái)特點(diǎn)。單個(gè)的模塊在功能和結(jié)構(gòu)方面要有一定的獨(dú)立性和完整性,可以便于更換、聯(lián)接和分離,在劃分模塊時(shí),不影響系統(tǒng)的主要功能;多數(shù)拼團(tuán)活動(dòng)需求為新功能的增加,這就要求產(chǎn)品經(jīng)理在原有后臺(tái)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上去完成設(shè)計(jì),在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中必須清楚新增模塊的類型、新模塊與其他模塊之間的聯(lián)系,以及是否可以發(fā)展成一個(gè)的獨(dú)立、可分離的模塊。

1. 模塊規(guī)劃

1)模塊信息

拼團(tuán)活動(dòng)作為獲取用戶、提高客單的一種營(yíng)銷手段,電商后臺(tái)系統(tǒng)中可以歸類到【活動(dòng)管理】。

管理拼團(tuán)商品:如同我們常見(jiàn)的雙11,雙12活動(dòng),拼單商品作為參與活動(dòng)的商品,受到拼團(tuán)活動(dòng)類型的管理。后臺(tái)可通過(guò)新建一個(gè)拼團(tuán)類型的活動(dòng),規(guī)定活動(dòng)時(shí)間,來(lái)統(tǒng)一管理參與該團(tuán)活動(dòng)的拼單商品。

設(shè)置拼團(tuán)商品信息:用戶在前端發(fā)起或參與拼團(tuán)時(shí),需要關(guān)注的信息包括是否可以開(kāi)團(tuán)/參團(tuán)拼單的商品、拼單商品的價(jià)格、成團(tuán)人數(shù);在后臺(tái)配置拼單商品時(shí)需要設(shè)置的信息模塊需要包括拼團(tuán)的基本信息、關(guān)聯(lián)商品信息、限制類型、排序權(quán)重。

拼團(tuán)記錄:拼單商品的開(kāi)團(tuán)和參團(tuán)都要在后臺(tái)進(jìn)行記錄,方便運(yùn)營(yíng)的維護(hù)、查詢和數(shù)據(jù)分析;單條發(fā)起記錄對(duì)應(yīng)多條參與記錄,通過(guò)團(tuán)單id識(shí)別管理。

結(jié)合以上信息,可以將拼團(tuán)活動(dòng)分為拼團(tuán)基本信息模塊、拼團(tuán)發(fā)起記錄模塊、拼團(tuán)參與記錄模塊。

2)頁(yè)面展示區(qū)域

后臺(tái)頁(yè)面設(shè)計(jì)采用以下的結(jié)構(gòu)框架,分為導(dǎo)航區(qū)域、頁(yè)面標(biāo)簽跳轉(zhuǎn)區(qū)域、搜索查詢區(qū)域、功能按鍵區(qū)域、表單區(qū)域。

  • 導(dǎo)航區(qū)域:后臺(tái)一級(jí)導(dǎo)航和二級(jí)導(dǎo)航的展示。
  • 頁(yè)面標(biāo)簽區(qū)域:二級(jí)導(dǎo)航下的三級(jí)導(dǎo)航頁(yè)面。
  • 搜索查詢區(qū)域:放置搜索框,查詢和重置按鈕。
  • 功能按鍵區(qū)域:放置可對(duì)表單信息進(jìn)行操作的功能按鍵,如新增、刪除等。
  • 表單區(qū)域:記錄信息,以及對(duì)信息查看修改的按鈕。

2. 實(shí)例設(shè)計(jì)

后臺(tái)新增拼團(tuán)活動(dòng)流程:

1)活動(dòng)類型

每發(fā)起一個(gè)新的拼團(tuán)活動(dòng)時(shí),需要新建一個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,會(huì)出現(xiàn)更多活動(dòng)類型的需求,如邀請(qǐng)活動(dòng)、眾籌活動(dòng)等等;活動(dòng)類型模塊的設(shè)計(jì),更便捷地管理各類型的活動(dòng),也有助于不同活動(dòng)模塊之間彼此分離,以及新活動(dòng)模塊的增加。

【活動(dòng)類型】的表單信息由運(yùn)營(yíng)人員添加維護(hù)。已生成信息記錄不可刪除,可通過(guò)下線操作,將信息置為不可用狀態(tài)。

頁(yè)面表單內(nèi)容包括:活動(dòng)id、任務(wù)類型、活動(dòng)標(biāo)題、活動(dòng)描述、上下線時(shí)間、起止時(shí)間、狀態(tài)、新建\更新時(shí)間;頁(yè)面操作按鍵包括新增、批量上\下線、批量刪除\恢復(fù)、查詢、重置、修改、查看、刷新、導(dǎo)出、表單列表顯示。

新增彈窗:點(diǎn)擊新增按鈕,彈出彈窗,將拼團(tuán)活動(dòng)信息填寫(xiě)完畢后,新增至表單中。

活動(dòng)類型(必填)——?操作:下拉框選擇。

活動(dòng)標(biāo)題(必填)——操作:填寫(xiě)輸入(活動(dòng)標(biāo)題起到記錄、描述活動(dòng)的作用,方便運(yùn)營(yíng)人員的查看和搜索)。

活動(dòng)描述——操作:填寫(xiě)輸入(對(duì)活動(dòng)的描述,記錄活動(dòng)時(shí)間、規(guī)則等內(nèi)容)。

起始時(shí)間/截止時(shí)間——操作:點(diǎn)擊選擇時(shí)間(拼團(tuán)活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間設(shè)置,如設(shè)置起始時(shí)間為 2020-12-12 23:00:00 截止時(shí)間為2020-12-13 23::00:00 , 活動(dòng)上線后,將按照設(shè)定時(shí)間自動(dòng)上下線。如若未填寫(xiě)該字段,上線后的活動(dòng)需要手動(dòng)下線處理)。

頁(yè)面操作按鈕\表單操作區(qū):

批量上線\批量下線 —— 操作:?jiǎn)芜x或批量勾選表單信息,點(diǎn)擊進(jìn)行上下線操作,確認(rèn)操作后該信息狀態(tài)發(fā)生變化。狀態(tài)包括有新建、已上線、已下線。

查看\修改——選擇單條信息查看,以及修改部分信息,已生成記錄的信息活動(dòng)id不可修改。

2)拼團(tuán)活動(dòng)/拼團(tuán)基本信息

【活動(dòng)類型】的表單信息由運(yùn)營(yíng)人員添加維護(hù)。已生成信息記錄不可刪除,可通過(guò)下線操作,將信息置為不可用狀態(tài)。

頁(yè)面表單內(nèi)容包括:拼團(tuán)id、活動(dòng)id、商品id、拼單時(shí)長(zhǎng)、成團(tuán)人數(shù)、用戶i限制、狀態(tài)、創(chuàng)建\更新時(shí)間;狀態(tài)字段類型為枚舉,包括新建、已上線、已下線三種狀態(tài)。?頁(yè)面操作按鍵包括新增、批量上\下線、查詢、重置、修改、查看、刷新、導(dǎo)出、表單列表顯示。

新增彈窗:點(diǎn)擊新增按鈕,彈出彈窗,將拼團(tuán)活動(dòng)信息填寫(xiě)完畢后,新增至表單中;該新增彈窗框涉及到的字段包括有:活動(dòng)id(必填)、開(kāi)團(tuán)時(shí)長(zhǎng)(必填)、活動(dòng)價(jià)格(必填)、活動(dòng)庫(kù)存(必填)、限制用戶類型(必填)、用戶開(kāi)團(tuán)限制次數(shù)、用戶參團(tuán)限制次數(shù)、排序權(quán)重。

關(guān)聯(lián)商品模塊需要注意區(qū)分商品是否為sku商品;若為sku商品,活動(dòng)價(jià)格獲取sku中活動(dòng)價(jià)最低價(jià),活動(dòng)庫(kù)存為sku活動(dòng)庫(kù)存之和,支持設(shè)置、修改單條sku信息;非sku商品直接填寫(xiě)其活動(dòng)價(jià)格以及參與活動(dòng)庫(kù)存。

3)拼團(tuán)發(fā)起記錄/拼團(tuán)參與記錄

拼團(tuán)發(fā)起記錄頁(yè)面表單內(nèi)容包括:團(tuán)單id、拼團(tuán)商品id、活動(dòng)id,商品名稱、訂單編號(hào)、發(fā)起用戶id、訂單狀態(tài)、任務(wù)狀態(tài)、參團(tuán)人數(shù)/目標(biāo)人數(shù)、過(guò)期時(shí)間。

過(guò)期時(shí)間需要判斷兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),整個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)的有效期以及下單商品的開(kāi)團(tuán)時(shí)長(zhǎng)。

拼團(tuán)參與記錄頁(yè)面的表單信息包括參團(tuán)id、團(tuán)單id、商品名稱、訂單編號(hào)、發(fā)起用戶id、參與用戶id、訂單狀態(tài)、任務(wù)狀態(tài)、創(chuàng)建/更新時(shí)間。

3. 訂單流程

拼團(tuán)商品的訂單流程于普通商品相似,需要注意的是在成團(tuán)期間,不可申請(qǐng)退款,成團(tuán)成功后可發(fā)起售后申請(qǐng);拼團(tuán)失敗后,釋放活動(dòng)庫(kù)存,支付金額原路退回。

三、前臺(tái)頁(yè)面

拼團(tuán)商品的商品詳情頁(yè)涉及到用戶開(kāi)團(tuán)、用戶參團(tuán)、分享邀請(qǐng)等,涉及到用戶的個(gè)人參數(shù),因此頁(yè)面結(jié)構(gòu)區(qū)別于普通商品,無(wú)法共用一套結(jié)構(gòu)邏輯,需要開(kāi)發(fā)新的頁(yè)面。除了專做拼團(tuán)模式的拼多多外,像京東、網(wǎng)易嚴(yán)選等后期加入拼團(tuán)模塊的電商平臺(tái),都重新搭建了新的頁(yè)面,并為拼團(tuán)商品建立新專區(qū)方便運(yùn)營(yíng)管理。

拼團(tuán)活動(dòng)可在用戶再次進(jìn)入app時(shí),對(duì)用戶推送其未完成團(tuán)單,激勵(lì)用戶的分享行為,通過(guò)push提醒用戶參與拼單狀態(tài)。

(對(duì)拼團(tuán)活動(dòng)中部分頁(yè)面進(jìn)行設(shè)計(jì))

【拼團(tuán)首頁(yè)】

【訂單詳情頁(yè)】

【我的】

四、總結(jié)

“人們經(jīng)常問(wèn)我未來(lái)時(shí)間,什么會(huì)被改變?我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很有意思,但也很普通。從來(lái)沒(méi)有人問(wèn)我,未來(lái)十年,什么不會(huì)變?在零售業(yè),客戶想要低價(jià),這一點(diǎn)未來(lái)十年都不會(huì)變?!?/strong>

1. 未來(lái)

未來(lái)電商會(huì)朝什么方向發(fā)展呢?這是關(guān)于變化的問(wèn)題。語(yǔ)音電商、社交電商、綠色環(huán)保、AI服務(wù)、VR體驗(yàn)等等;從消費(fèi)者的感官和情感上,帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化的服務(wù)形式,帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)、提升客戶關(guān)系。

未來(lái)電商會(huì)有什么樣的需求?這是關(guān)于不變的問(wèn)題。不愿意斥巨資、冒風(fēng)險(xiǎn)去嘗試去改變用戶的習(xí)慣是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的主要策略;而拼多多卻成功改變了部分消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣,省去加入購(gòu)物車、下單的功能,拼團(tuán)直接購(gòu)買(mǎi)。

不可忽略其核心推動(dòng)力是足夠低廉的價(jià)格,比起改變用戶習(xí)慣的說(shuō)法,更準(zhǔn)確地形容應(yīng)該是拼多多抓準(zhǔn)了用戶核心的需求,以多變的拼團(tuán)模式和不變的低價(jià)商品,獲得巨大得成功;黃崢更是以4500億元人民幣的財(cái)富,超過(guò)馬云成為財(cái)富榜第三。

積跬步,至千里,以不變應(yīng)萬(wàn)變,是未來(lái)的電商,也是未來(lái)的我們成功需要堅(jiān)定的信念。在熙熙攘攘的聲音中,或許我們也應(yīng)該靜下心來(lái),想想未來(lái)十年什么是自己一直想要,不會(huì)改變的真實(shí)需求。

成功不易,但未來(lái)可期?!癓et’s open the future!”

 

本文由 @大倉(cāng)鼠 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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  1. 感謝分享 很干貨

    來(lái)自湖北 回復(fù)
  2. 非常不錯(cuò),有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下,拼團(tuán)的商品是通過(guò)關(guān)聯(lián)普通商品的 如果我們新增了一個(gè)拼團(tuán)商品 活動(dòng)已經(jīng)在進(jìn)行中了,也有用戶參與了拼團(tuán),這時(shí)候我們把普通商品刪除了 / 或者某個(gè)sku被刪除了 , 這時(shí)候用戶正在拼的團(tuán) 和 這個(gè)拼團(tuán)活動(dòng) 應(yīng)該怎么處理呢?

    來(lái)自廣東 回復(fù)
    1. 新增拼團(tuán)商品時(shí),給商品關(guān)聯(lián)表增加一條記錄;對(duì)普通商品刪除時(shí),要對(duì)商品關(guān)聯(lián)表進(jìn)行校驗(yàn),發(fā)現(xiàn)存在關(guān)聯(lián)時(shí),應(yīng)該阻斷不允許刪除,提示先關(guān)閉拼團(tuán)活動(dòng)。

      來(lái)自河南 回復(fù)
  3. 樓主好,看了拼團(tuán)的設(shè)計(jì)感覺(jué)收獲很大,同時(shí)也有一些疑惑:
    1.如果是平臺(tái)發(fā)起的拼團(tuán)活動(dòng),由于平臺(tái)入駐的商家可能有幾千家甚至更多。那么在選擇商品時(shí)候,是選擇哪個(gè)商家的哪個(gè)商品呢 ?我在小米有品App里看到的邀新團(tuán),就是這樣的情況。問(wèn)了商家,反饋說(shuō)那是平臺(tái)的活動(dòng)他們也不清楚。所以自己也對(duì)這塊比較疑惑(出于對(duì)產(chǎn)品的敏感度)。邀新團(tuán)的商品也就20個(gè)左右吧,從平臺(tái)角度來(lái)說(shuō),應(yīng)該是選擇優(yōu)質(zhì)的商家來(lái)推。但是這個(gè)‘優(yōu)質(zhì)’以什么來(lái)劃分呢。請(qǐng)教了~

    來(lái)自北京 回復(fù)
    1. 優(yōu)質(zhì)商家這個(gè)策略就很深了,大型電商平臺(tái)有專門(mén)的商家成長(zhǎng)系統(tǒng),根據(jù)商家的履約率,各種數(shù)據(jù),比如好評(píng),轉(zhuǎn)化,點(diǎn)擊,設(shè)置的權(quán)重分值。優(yōu)質(zhì)商家就是選總分高的

      來(lái)自中國(guó) 回復(fù)
  4. 看了文章受益匪淺,我還有一些關(guān)于拼團(tuán)的問(wèn)題想和你交流一下,方便留個(gè)聯(lián)系方式嘛?

    來(lái)自湖南 回復(fù)
  5. 在零售業(yè),客戶想要低價(jià),這一點(diǎn)未來(lái)十年都不會(huì)變。
    被這句話打動(dòng)!

    來(lái)自北京 回復(fù)
    1. 同樣被觸動(dòng)

      來(lái)自北京 回復(fù)
  6. 以上廣告內(nèi)容與本人所發(fā)的文章,二者并無(wú)任何關(guān)系,切勿上當(dāng)受騙

    來(lái)自北京 回復(fù)
  7. 可以 流程很細(xì)

    來(lái)自廣東 回復(fù)
    1. 感謝認(rèn)可~

      來(lái)自北京 回復(fù)