編輯導(dǎo)讀：CPS（Cost Per Sale) 指的是按銷售額付費(fèi)，屬于廣告里邊的一種形式。“萬物皆可CPS”指的是所有東西都可以CPS形式銷售，這個模式并不陌生，其實就是俗話說的賣出的人拿提成。那么，CPS產(chǎn)品如何推廣跟單的呢？本文作者將以京東聯(lián)盟為例，對其展開分析，希望對你有幫助。

一、萬物皆可CPS

“萬物皆可CPS”指的是所有東西都可以CPS形式銷售，這個模式并不陌生，其實就是俗話說的賣出的人拿提成。

CPS（Cost Per Sale) 指的是按銷售額付費(fèi)，屬于廣告里邊的一種形式。還有其他CPA\CPM\CPC\CPT等等。

CPA和CPS都算是效果廣告，就是有實際的下載或者銷售才需要付廣告費(fèi)，也是商家比較喜歡的廣告形式，因為投入產(chǎn)出可控。

但對于流量主來說CPM形式通常廣告收益更高點。關(guān)于廣告形式這里就不展開了。

萬物皆可CPS指的是任何“產(chǎn)品”的銷售渠道都可以考慮CPS形式，電商產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)課程、會員……而這種形式也比較常見了。

CPS是一種很好的商業(yè)推廣模式。當(dāng)你看朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報賣商品，或者發(fā)一些商品鏈接，大概率是CPS產(chǎn)品。

賣家需要對這CPS商品付廣告費(fèi)用，而這部分廣告費(fèi)用就是推廣者的收入，這樣推廣者就有動力去推廣了。

互聯(lián)網(wǎng)CPS產(chǎn)品比較常見還是在電商行業(yè)，淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟、多多進(jìn)寶、蘇寧推客這些電商平臺都有自己的聯(lián)盟推廣平臺。

所以這里CPS產(chǎn)品方案介紹就拿電商平臺舉例，其他行業(yè)CPS產(chǎn)品方案其實都差不多。

二、CPS產(chǎn)品主要流程

簡單介紹下主要流程吧。

商家設(shè)定推廣傭金，聯(lián)盟平臺上架CPS產(chǎn)品（或者API提供CPS產(chǎn)品數(shù)據(jù)），推廣者通過聯(lián)盟生成自己的商品推廣鏈接，用戶通過推廣鏈接完成訂單購買。聯(lián)盟識別到推廣商品訂單后結(jié)算給推廣者。

里邊主要有四個角色，商家、聯(lián)盟平臺、推廣者、購買者。

產(chǎn)品主要為四大塊：設(shè)定推廣商品、CPS商品生成、訂單歸因、傭金結(jié)算。

1）設(shè)定推廣商品

CPS產(chǎn)品是商家付費(fèi)推廣，根據(jù)設(shè)置的推廣傭金而決定推廣者能拿到多少傭金。

設(shè)置商品跟其他營銷活動類似，商家在后臺選擇推廣商品，設(shè)置相應(yīng)推廣要素，比如傭金（基礎(chǔ)傭金、專項傭金等）、推廣時間、參與活動等等，這樣商品前期設(shè)置就準(zhǔn)備好了。

2）傭金結(jié)算

傭金結(jié)算分兩部分，一部分是跟商家結(jié)算，扣除商家推廣傭金。聯(lián)盟平臺識別到了訂單，知道商品、傭金及商家，就會扣除商家的保證金，或者通過電商主站平臺給商家結(jié)算貨款時去扣除。

另一部分是結(jié)算給推廣者，通常是周期性結(jié)算，比如這個月20號結(jié)算上個月訂單完成的訂單。主要是為了防止買家退貨。通過計算上個月推廣傭金結(jié)算到推廣者賬號。

如果聯(lián)盟平臺需要收取手續(xù)費(fèi)，那就會結(jié)算扣除手續(xù)費(fèi)后的傭金。

因為設(shè)置推廣商品和傭金結(jié)算這個比較常見，稍微做過后臺產(chǎn)品的同學(xué)應(yīng)該就能理解我說的內(nèi)容了。所以想重點講一下推廣商品和訂單歸因這塊。

3）推廣商品

商家在后臺設(shè)置好商品推廣信息后，聯(lián)盟平臺就需要獲取并生效對應(yīng)的商品配置。

CPS商品本質(zhì)是一個站外引流，用戶點擊鏈接還是進(jìn)到主站的商品詳情頁，下單流程還是在主站系統(tǒng)。所以商品信息：標(biāo)題、圖片、價格、商品詳情等這些商品要素還是從主站獲取。

推廣者可以區(qū)分為C端用戶和B端用戶。C端用戶主要通過聯(lián)盟平臺生成推廣鏈接，帶上自己的推廣參數(shù)方便跟單。B端用戶通過聯(lián)盟的API獲取商品信息，再上架到自己平臺，生成對應(yīng)推廣鏈接。

拿京東聯(lián)盟去推廣商品舉例。

到京東聯(lián)盟后臺選擇商品進(jìn)行推廣商品，生成推廣鏈接。如圖：

短鏈：https://u.jd.com/QgbntWO??生成推廣鏈接的是短鏈，去瀏覽器打開后就會解密短鏈，變成下面的長鏈接。這里邊這幾個元素就是跟單關(guān)鍵。

長鏈：

https://item.m.jd.com/ware/view.action?wareId=10024823072650&cu=true&utm_source=kong&utm_medium=tuiguang&utm_campaign=t_1000948476_<&utm_term=3c5f2688942c496ca55c226c3ec00cfd

其實前面就是商品鏈接了，打開就到商品詳情頁了。后面這些參數(shù)其實都是為了標(biāo)記。

比如utm_medium，應(yīng)該標(biāo)記這是聯(lián)盟鏈接，為了后面清洗行為日志使用。

utm_campaign聯(lián)盟ID和utm_term的加密信息應(yīng)該是標(biāo)記聯(lián)盟推廣賬號，為了方便后續(xù)能夠跟單。

4）訂單歸因

跟單有幾種方式：優(yōu)惠券跟單、訂單日志跟單、行為日志跟單。

5）優(yōu)惠券跟單

上面提到生成推廣鏈接，其實是商品鏈接后面加了一些參數(shù)，這些參數(shù)就是跟單因子，便于理解稱為因子A，里邊包含了推廣者和推廣商品相關(guān)信息。

首先要確保配置優(yōu)惠券時的商品已經(jīng)參加了推廣活動。

購買者打開推廣優(yōu)惠券鏈接，進(jìn)行頁面領(lǐng)取優(yōu)惠券時，需要將因子A、券號、領(lǐng)取人等信息給聯(lián)盟平臺，這樣聯(lián)盟平臺就有這券號的推廣信息了。

只要用戶購買商品時候使用到了優(yōu)惠券，產(chǎn)生訂單信息。

訂單信息推送到kafka給聯(lián)盟平臺消費(fèi)，判斷這個訂單有沒有用券，然后通過券號去找剛剛前端領(lǐng)取頁提交給聯(lián)盟的信息，就能識別是哪個推廣者，再根據(jù)商品ID去尋找對應(yīng)的推廣活動信息。

6）訂單跟單

推廣者分享的是一個商品鏈接，購買者從商品詳情頁進(jìn)入到提交訂單頁，需要將因子A帶到提交訂單頁。

在訂單提交的時候，需要將因子A提交到訂單接口里，訂單數(shù)據(jù)需要增加相應(yīng)的字段。

當(dāng)聯(lián)盟平臺消費(fèi)訂單信息時，通過這個字段去識別推廣者信息。

但這樣會有一個問題，但頁面閃退了，或者PC/APP端切換購買操作，比如PC端加入購入車，在APP端購買。因子A就會被中斷，用戶下單沒法跟單。

后面提到的行為日志跟單就解決上述問題。

7）行為日志跟單

還是上述的推廣流程。購買者打開商品鏈接，在頁面進(jìn)行日志買點，用戶的每個行為操作都需要上報到大數(shù)據(jù)平臺，上報字段里就包含了因子A。

無論頁面怎么跳轉(zhuǎn)，都需要帶上因子A，上報到行為日志里。

大數(shù)據(jù)平臺通過數(shù)據(jù)清洗，因為每個用戶都會上報日志，并不是所有鏈接都是聯(lián)盟的，所以需要大數(shù)據(jù)平臺清洗篩選出聯(lián)盟渠道的日志。

比如上面京東鏈接的

utm_source=kong&utm_medium=tuiguang。提供行為日志數(shù)據(jù)給聯(lián)盟平臺消費(fèi)。

聯(lián)盟平臺消費(fèi)了訂單信息后，通過商品ID去尋找清洗后的行為日志，進(jìn)而尋找到最近的因子A，找到推廣者信息，完成跟單。

上述就是CPS的邏輯介紹，只是便于產(chǎn)品功能的大體理解。實際上流程和功能要負(fù)責(zé)得多，需要考慮的事項很多。

但業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計還是那個套路，最關(guān)鍵還是流程，流程梳理清楚了，場景梳理就應(yīng)該沒啥大問題，最重要的還是不能丟單，推廣了但是系統(tǒng)沒有跟單就為丟單。

跟單鏈路只是聯(lián)盟平臺產(chǎn)品的一些功能。聯(lián)盟平臺想要做得好，還得需要增加更多玩法和吸引推廣者。

推廣者選擇哪個聯(lián)盟平臺推廣還跟主站的規(guī)模有關(guān)系。電商平臺規(guī)模越大，用戶覆蓋群體越多，推廣者就越容易推廣，推廣成本低且傭金收入高就越有動力推廣，又會促進(jìn)主站的銷量，形成正向循環(huán)。

這些聯(lián)盟平臺每年分傭大幾百億，吸引了很多從業(yè)人員。比如上述提到推廣聯(lián)盟商品的B端用戶，就是一個導(dǎo)購返利平臺，通過API獲取了相關(guān)商品信息，再上架到自己網(wǎng)站或者APP上推廣，做成一些導(dǎo)購產(chǎn)品吸引用戶購買。

因為這些做推廣的企業(yè)資源和起步時間不同，衍生了很多玩法。比如導(dǎo)購類型的返利網(wǎng)、社交電商的花生日記/好省、內(nèi)容導(dǎo)購的知乎好物推薦、個人玩家的返利機(jī)器人等等。

以上就是對CPS產(chǎn)品的大體介紹，希望對你有用，說得不對歡迎指出交流。

作者：拾貳漫談，公眾號：拾貳漫談

本文由 @拾貳漫談 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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