編輯導(dǎo)語(yǔ)：在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，我們要從中選取最有價(jià)值的部分，然后在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的那一刻，主攻核心內(nèi)容。作者分享了如何在做產(chǎn)品中學(xué)會(huì)做減法，以更好地融入到產(chǎn)品價(jià)值生態(tài)中，更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)。

計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)過(guò)去是縱向分布的。這意味著一家舊式計(jì)算機(jī)公司將擁有自己的半導(dǎo)體芯片供給部門(mén)?，依照自己的設(shè)計(jì)，在自己的工廠用這些芯片制造自己的計(jì)算機(jī)，開(kāi)發(fā)自己的操作系統(tǒng)軟件，在市場(chǎng)上出售自己的應(yīng)用軟件。

公司自身的這些芯片、計(jì)算機(jī)、操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件將作為配套產(chǎn)品由公司的銷售人員售出。這樣的產(chǎn)品組合既有優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)在于當(dāng)一家公司開(kāi)發(fā)了自己的芯片、硬件和軟件，由自己的員工出售及進(jìn)行售后服務(wù)，所有的一切協(xié)調(diào)為一個(gè)無(wú)縫的整體；劣勢(shì)在于一旦客戶購(gòu)買一個(gè)專利系列產(chǎn)品，便會(huì)深深陷入其中。

如果遇到了問(wèn)題，你不能只拋棄掉這縱向系統(tǒng)的一部分，你不得不放棄整個(gè)系列產(chǎn)品，而這樣做的代價(jià)實(shí)在太大。

因此，縱向分布式計(jì)算機(jī)公司客戶在做出第一個(gè)選擇前往往要經(jīng)過(guò)深思熟慮。顯而易見(jiàn)，圍繞這一筆交易的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，因?yàn)橹灰A得了這一回合便會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期的效益。這是數(shù)十年來(lái)商業(yè)運(yùn)作的方式。

隨著時(shí)間的流逝，微處理器出現(xiàn)了。由于微處理器成為計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的基本構(gòu)件，計(jì)算機(jī)制造的成本大大降低，這樣個(gè)人計(jì)算機(jī)對(duì)于家庭還是商業(yè)都成為極受歡迎的工具，改變了計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)，一個(gè)新興的橫向式產(chǎn)業(yè)體系出現(xiàn)了。

在這種新的模式下，沒(méi)有一家公司在擁有自己成套的裝置了。顧客可以從橫向式結(jié)構(gòu)的芯片柜臺(tái)上挑選一塊芯片，從計(jì)算機(jī)柜臺(tái)上挑選一個(gè)品牌的機(jī)箱[張樂(lè)飛2]?，從操作系統(tǒng)柜臺(tái)上挑選一種操作系統(tǒng)，從零售店或者貨架上隨意挑選一個(gè)成品應(yīng)用軟件；然后將所有這一切帶回家中，再把它們組裝在一起，期望它們能夠協(xié)同工作。

這也許有些費(fèi)力，可大家可以克服這種困難，并且更加努力，因?yàn)楝F(xiàn)在可以只花3000元就買回一個(gè)從前花費(fèi)10倍價(jià)格的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。

這種誘人的前景使得顧客能克服現(xiàn)有的缺憾，以便充分利用這處理商務(wù)的新奇力量。漸漸地，整個(gè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的機(jī)構(gòu)發(fā)生了改變，新興的橫向產(chǎn)業(yè)體系出現(xiàn)了。

由此可見(jiàn)，在整個(gè)20世紀(jì)80年代，計(jì)算的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、商業(yè)生態(tài)已經(jīng)改變。舊式縱向的方式已經(jīng)進(jìn)化至新式橫向的方式，如圖10-3所示。

圖10-3計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型

不僅計(jì)算的基礎(chǔ)改變了，競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)也改變了。在同一水平領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者們?yōu)闋?zhēng)取最大的市場(chǎng)份額而在技術(shù)和市場(chǎng)上奮力地爭(zhēng)斗者。這種新的計(jì)算方式的力量源泉在于大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售，勝利者無(wú)疑日益強(qiáng)大，而失敗者逐漸地衰弱下去。

1980年以后，當(dāng)IBM公司選擇英特爾作為自己的PC機(jī)內(nèi)置處理器時(shí)，英特爾已成為微處理器制造產(chǎn)業(yè)中最受歡迎的一員。

從此，計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的成員們，即計(jì)算機(jī)制造廠家和操作系統(tǒng)供給者們，發(fā)現(xiàn)將自己的產(chǎn)業(yè)建立在英特爾架構(gòu)的微芯片上更容易獲得經(jīng)濟(jì)效益。為什么是這樣呢？因?yàn)槊磕暧⑻貭柹a(chǎn)的產(chǎn)品更多。

如果你將自己的產(chǎn)業(yè)建立在這一行業(yè)的領(lǐng)軍者之上，你自己的業(yè)務(wù)也將發(fā)展壯大。應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)者們也受到市場(chǎng)占有率因素的驅(qū)使，他們面臨的選擇是：要么將自己的產(chǎn)品將來(lái)在微軟公司市場(chǎng)占有率更高的Windows系統(tǒng)上，要么建立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額較小的操作系統(tǒng)上。

逐漸地，他們決定將前者列為自己的基礎(chǔ)，而這也一步步地增強(qiáng)了英特爾的微處理器和微軟的操作系統(tǒng)的力量。

基于縱向的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步向橫向轉(zhuǎn)化，形成縱橫交錯(cuò)的產(chǎn)品價(jià)值生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)成為價(jià)值網(wǎng)絡(luò)密不可分的一部分，因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品通常會(huì)作為一個(gè)組成部分，以某種方式被分級(jí)裝入或使用在其他產(chǎn)品中，并最終從屬于終端應(yīng)用系統(tǒng)。

以計(jì)算機(jī)產(chǎn)品價(jià)值生態(tài)網(wǎng)絡(luò)為例，如圖10-4所示，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)綜合了各種不同的組成成分，包括計(jì)算機(jī)、外圍設(shè)備（例如打印機(jī)、傳真機(jī)和紙帶等）、軟件、機(jī)房等；

在下一層，計(jì)算機(jī)本身也構(gòu)成了一個(gè)結(jié)構(gòu)性系統(tǒng)，由中央處理器、多芯片封裝和電腦版、隨機(jī)存儲(chǔ)器（RAM）電器、終端、控制器和硬盤(pán)等部件組成；

再往下細(xì)分，硬盤(pán)也是一個(gè)系統(tǒng)，其組成部分包括電機(jī)、啟動(dòng)器、軸承、磁盤(pán)、磁頭和控制器；

以此類推、磁盤(pán)本身也可看作一個(gè)由鋁制轉(zhuǎn)盤(pán)、磁性材料、粘合劑、磨料和潤(rùn)滑油和涂層等組成的系統(tǒng)。

圖10-4計(jì)算機(jī)產(chǎn)品價(jià)值生態(tài)網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)今，計(jì)算機(jī)產(chǎn)品系統(tǒng)由大大小小的品牌商、外圍設(shè)備供應(yīng)商、零部件生產(chǎn)商、操作系統(tǒng)和軟件廠商等共同創(chuàng)建完成。每一個(gè)產(chǎn)品緊成為產(chǎn)品價(jià)值生態(tài)中的一部分，發(fā)揮自己的價(jià)值和作用。

如果你發(fā)明了一項(xiàng)新技術(shù)、有一個(gè)好的Idea、開(kāi)發(fā)了一款輔助設(shè)備或軟件可以應(yīng)用到計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，那么你必須融入現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品價(jià)值生態(tài)才能生存。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的那一刻，你就要明確你在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中所處的位置，知道如何最好價(jià)值鏈接，并塑造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如果你已經(jīng)是價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的一份子，你要選擇在基本毛利率較高的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的創(chuàng)新，將被視為是有利可圖的創(chuàng)新，否則不太可能獲得各種資源或引起管理者的興趣。

在我們所舉的例子中，縱向計(jì)算機(jī)必須同時(shí)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)平臺(tái)、操作系統(tǒng)和軟件、而橫向計(jì)算機(jī)公司只需要提供某一方面的產(chǎn)品，如計(jì)算機(jī)平臺(tái)、操作系統(tǒng)或軟件。

橫向產(chǎn)業(yè)因其突出的功能特性一般會(huì)比縱向產(chǎn)業(yè)更符合成本效益。簡(jiǎn)單地說(shuō)，在多種領(lǐng)域中都成為一流要比僅在一個(gè)領(lǐng)域中領(lǐng)先艱難得多。

當(dāng)一種產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈時(shí)，各家公司被迫退至其最強(qiáng)的方面并開(kāi)始專業(yè)化，這樣無(wú)論最終它們占據(jù)何種陣地都可成為世界專業(yè)結(jié)構(gòu)的領(lǐng)先者。

哪怕是昔日的巨頭IBM都不得不面臨這種競(jìng)爭(zhēng)，選擇放棄縱向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做減法，通過(guò)加強(qiáng)合作，融入橫向價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。隨著時(shí)間的流逝，越來(lái)越多的公司開(kāi)始遵循這些規(guī)則。

橫向產(chǎn)業(yè)體系公司的生死存亡依賴于規(guī)模生產(chǎn)和批量投放市場(chǎng)。它們擁有自己的規(guī)則，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的橫向計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)中成績(jī)斐然的公司都熟知這些不言而喻的規(guī)則。

遵循了規(guī)則，公司就有了競(jìng)爭(zhēng)和成功的機(jī)會(huì)；摒棄了規(guī)則，不論自己的產(chǎn)品質(zhì)量如何優(yōu)異，不論計(jì)劃完成得多么圓滿，公司都會(huì)舉步維艱。

我認(rèn)為以橫向式為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這些規(guī)則算是具有普遍性的。同時(shí)在產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的很多企業(yè)中也存在轉(zhuǎn)向橫向結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)。

在此，建議企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上選擇橫向發(fā)展，而非縱向發(fā)展：做減法，融入產(chǎn)品價(jià)值生態(tài)。

#專欄作家#

長(zhǎng)乘，公眾號(hào)：MVP-PM，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?！丢?dú)具匠心：做最小可行性產(chǎn)品（MVP）方法與實(shí)踐》作者，中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)管理碩士研究生，世界五百?gòu)?qiáng)資深產(chǎn)品經(jīng)理，專注研究企業(yè)專業(yè)化產(chǎn)品管理，深耕產(chǎn)品一線十年，在金融、教育領(lǐng)域積累了豐富的產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

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