編輯導(dǎo)語：私域營銷已經(jīng)成為不少企業(yè)的標(biāo)配，而在私域營銷場景下，產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)該如何進行，才可能獲得更多的流量和用戶注意力？本篇文章里，作者結(jié)合校園招聘產(chǎn)品案例，對私域營銷推廣設(shè)計做了總結(jié)，一起來看一下吧，也許會對你有所啟發(fā)。

這幾年私域流量呼聲越來越高，很多品牌都將目光從公域流量轉(zhuǎn)向了私域流量。

那么私域流量營銷不只是無目標(biāo)的打廣告，它更像是基于存量用戶的一種精細化用戶營銷，針對不同的用戶群體制定不同的營銷策略和價值輸出，提供個性化的服務(wù)，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。

一、設(shè)計很重要

私域營銷簡單的說就是五個環(huán)節(jié)：引流、成交、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹、裂變。

在這五個環(huán)節(jié)里，引流是重中之重。而引流的方式又是多種多樣，但無論什么方式終究要進行設(shè)計投放，所以在營銷之初最先考慮和實施的就是營銷方式構(gòu)思和設(shè)計，而設(shè)計的成功與否甚至直接關(guān)系到營銷的最終效果。

這也是我們今天要重點和大家分享的部分——“校園招聘產(chǎn)品推廣研究”。

只要是換過工作的朋友們大概都知道，每年有春秋兩個招聘旺季，尤其是在下半年開始的秋季招聘更是各大企業(yè)爭奪人才的主戰(zhàn)場，那么作為提供招聘服務(wù)平臺的英才校園業(yè)務(wù)也會適時推出一些新產(chǎn)品或者主力產(chǎn)品的新功能去維系老用戶增購復(fù)購的同時，吸引新客戶。

我們“招聘-雇主品牌小組”作為長期支持英才校園招聘業(yè)務(wù)設(shè)計側(cè)的成員，在本季度也對校園招聘產(chǎn)品推廣方式進行了一些探索。

首先產(chǎn)品推廣不是無目的的，而是：“在短期內(nèi)達成提升相關(guān)運營指標(biāo)的有目的的運營行為”。

二、運營目標(biāo)是什么

既然產(chǎn)品推廣是個運營行為，就需要有一個甚至多個目標(biāo)，我們大體可以拆分出：分別針對用戶、營收及品牌為目標(biāo)的三種推廣運營活動。根據(jù)下圖我們可以看出這三種運營活動因為目標(biāo)不同，所表現(xiàn)出的特點也是大相徑庭。

三、為什么有時候推廣效果不好？

明確了目標(biāo)雖然是好事，但是推廣活動有時也會有達不到目標(biāo)的情況出現(xiàn)，那么為什么有時候推廣效果會不好呢？就以我們做過的一些校園產(chǎn)品推廣為例來分析一下。

首先看到我們近些年做過的推廣主要以長圖、長頁面為主；在一些產(chǎn)品宣傳推廣中色彩也過于強調(diào)一致性，帶來視覺疲勞；同時由于想表達的內(nèi)容不斷增多，致使圖片的長度也大幅增加，結(jié)果就出現(xiàn)了長長圖、長長長圖……

在實際推廣表現(xiàn)中，過長的圖片會被朋友圈縮略圖切掉，致使用戶第一眼看不到主要想表達的內(nèi)容，從而失去了點開的興趣，推廣的效果也大打折扣。

總結(jié)一下，導(dǎo)致之前校園推廣效果不好有幾個因素，分別是：總量少、形式單一、吸引力弱。

四、新趨勢之一：“長變短”

看到了不足之處，我們就著手改變。

可以看出長圖這種推廣形式出現(xiàn)時間很久，對用戶吸引力逐漸減弱的趨勢，但是我們還是可以通過改變設(shè)計方法使其煥發(fā)新的活力。

這就是我們校園產(chǎn)品推廣的新趨勢之一：“長變短”。由以前的長圖變海報，內(nèi)容由冗長變精簡；加快設(shè)計產(chǎn)出速度，提高推廣頻次；突出宣傳重點，增加吸引力。解決之前推廣“總量少、形式單一、吸引力弱”的問題。

1. 讓長圖變短

剛才說過過多的內(nèi)容使長圖表達效果不佳，那么我們就在一張圖上只體現(xiàn)一個重要的功能點，這樣既可以在設(shè)計中突出表現(xiàn)重點，又可以將圖片縮短至手機屏幕一屏半的長度，將“精彩”留在第一屏視野內(nèi)。

2. 定位長圖

針對一次推廣內(nèi)容較多的案例，我們推薦使用定位長圖形式。

朋友圈縮略圖能夠第一眼看到位于長圖中部的主標(biāo)題，點開大圖后上下延伸部分可以承載更多信息量，同時還可以用拼圖方式展示豐富的主題。此款推廣形式設(shè)計時應(yīng)注意圖片內(nèi)容比例，使朋友圈縮略圖展示定位準(zhǔn)確。

3. H5

雖說H5也不能算新形式，但是設(shè)計側(cè)加入3D效果和動效，可以讓整體視覺向年輕炫酷方向發(fā)展；同時還可以承載其他一些形式無法完成的內(nèi)容，例如通過故事情節(jié)串聯(lián)引出推廣產(chǎn)品的手段，給我們提供了新的思路。

4. 手機海報

海報宣傳的方式在朋友圈宣傳里是挺多見的，有著短小精悍、抓人眼球、目的明確等特點；以圖片為例，用于招聘宣傳類的海報可以承載職位特點分析、產(chǎn)品入口；同時由多個職位組成的系列海報也可以延長宣傳時間并加大推廣力度；實現(xiàn)方式可以采取流行的手繪或C4D方式。

海報設(shè)計手法和展現(xiàn)形式靈活多變，既可以用標(biāo)新立異的文字突出產(chǎn)品特點、吸引受眾；又可以采用技術(shù)系風(fēng)格介紹產(chǎn)品細節(jié)，主打?qū)I(yè)用戶提高轉(zhuǎn)化。

5. 九宮格拼圖

這種形式我們之前總覺得有點流于形式，給人一種鋪天蓋地的感覺，看似和技術(shù)產(chǎn)品不太沾邊，但是通過分析發(fā)現(xiàn)，其中特點也正是我們這些年校園產(chǎn)品推廣所欠缺的“蹭熱度”；誰說招聘系統(tǒng)就不能蹭熱點？校園畢業(yè)季、招聘季的熱度我們怎么能放過！

6. 節(jié)日閃屏

這種形式我們之前總覺得有點流于形式，給人一種鋪天蓋地的感覺，看似和技術(shù)產(chǎn)品不太沾邊，但是通過分析發(fā)現(xiàn)，其中特點也正是我們這些年校園產(chǎn)品推廣所欠缺的“蹭熱度”；誰說招聘系統(tǒng)就不能蹭熱點？校園畢業(yè)季、招聘季的熱度我們怎么能放過！

7. 倒計時

近些年我們從設(shè)計側(cè)支持過的英才招聘各類系統(tǒng)也有不下十余個，有時候很多系統(tǒng)完成后都是悄悄就上線了，或者在某個客戶使用節(jié)點前匆匆上線。

技術(shù)側(cè)在緊鑼密鼓測試，而設(shè)計側(cè)早就完成了自己的任務(wù)，那么我們?yōu)槭裁床话焉暇€前的時間利用起來，為即將上線的系統(tǒng)或者新功能造勢呢？利用多種畫風(fēng)的“倒計時”海報的形式，可以不斷吸引客戶、逐漸聚焦，讓原本屬于內(nèi)部的“時間節(jié)點”變成真正的“BIG DAY”。

8. 線上/線下宣傳活動

在校招旺季大量客戶在平臺進行招聘活動，有傳統(tǒng)的校園宣講、也有近兩年流行的線上直播和空中宣講，應(yīng)運而生的活動介紹海報就成了宣傳的主要手段之一，和客戶本季招聘統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格、突出時間、明顯的活動入口、簡潔快速的設(shè)計流程，讓此類推廣成為招聘活動宣傳的有力補充。

五、新趨勢之二：“靜變動”

剛才我們列舉了很多五花八門的推廣方式，但還都屬于靜態(tài)圖片范疇，近一年在傳播中可以看到動畫海報的形式，畫面并不復(fù)雜，主要在于讓畫面動起來。

這也是我們校園產(chǎn)品推廣的的新趨勢之二：“靜變動”。

動畫海報

設(shè)想一下運用在招聘類推廣中，海報還是那個海報，主體形象由靜變動已然是一大看點，足夠好玩兒、足夠有吸引力，讓用戶視線關(guān)注多一秒就是成功。

此種形式實現(xiàn)方式為GIF圖片，在設(shè)計中也應(yīng)注意動畫形式設(shè)計，動作及用色不宜過多，保證動畫部分流暢度。

六、新趨勢之三：“視頻推廣”

圖片都動起來了，視頻還會遠嗎？下面就說說我們校園產(chǎn)品推廣的新趨勢之三：“視頻推廣”。

1. 視頻活動回顧

隨著各大手機視頻應(yīng)用和微信視頻號的出現(xiàn)，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)視頻越來越普遍，那么在招聘領(lǐng)域中有哪些環(huán)節(jié)可以用到視頻推廣呢？

首先就是宣講會，各大企業(yè)在校招高峰期會走進校園，將本年度校園招聘規(guī)模、數(shù)量、形式等等細節(jié)面對學(xué)生一一進行講解，同時也是企業(yè)和候選人的一次面對面的交流?；顒油瓿芍?，我們就可以利用活動中的一些圖片素材借助視頻手段，去快速實現(xiàn)宣講會的一個回顧。

這樣的推廣形式不但豐富了企業(yè)招聘活動，同時也可以展現(xiàn)我們作為線下活動組織者的能力。

2. 產(chǎn)品介紹視頻

同樣，視頻推廣也可以運用到我們招聘線上系統(tǒng)的宣傳中，針對一些新功能和特色功能的展示，還可以對使用時產(chǎn)生的高頻問題進行解答。

當(dāng)然這種形式的視頻要注意篇幅長度，畢竟過長的視頻很難讓用戶集中精力看下去，同時在做推廣計劃時預(yù)留足夠的視頻設(shè)計制作時間。

八、推廣形式分析

回顧一下校園產(chǎn)品推廣的三種新趨勢：長變短、靜變動、新變化視頻。

我們通過研究，總結(jié)出的推廣形式具體分為以下四種：長圖、H5、閃屏/海報、視頻。

同時通過五個維度的衡量，分別得出在：吸引力、新鮮度、主題突出度、傳播度和操作便捷度，這五方面的不同指數(shù)，明確這幾種推廣形式各自的優(yōu)缺點，來指導(dǎo)我們?nèi)绾稳メ槍Σ煌男@產(chǎn)品，選擇出適合它的推廣方式。

九、推廣方式怎么選？

在推廣方式的選擇上，我們給出的最終結(jié)論是具有指導(dǎo)性的：

1. 首先是選擇多渠道推廣；
2. 短平快/長周期，快慢結(jié)合推廣；
3. 明確推廣目標(biāo)/目的；
4. 力爭效果跟蹤；
5. 突出產(chǎn)品特點，突出推廣主題。

十、期待后續(xù)

說了這么多，如果設(shè)計師伙伴們在私域營銷、產(chǎn)品推廣形式上還有哪些見解和共鳴，都可以在評論區(qū)交流。

同時我們雇主品牌小組在接下來的校園招聘產(chǎn)品推廣工作中，也會根據(jù)以上歸納總結(jié)出來的方式去逐步實施，希望在之后的某一期公眾號文章中，還可以和大家分享我們的工作成果！

作者：朱京艷，張泳；公眾號：58UXD

本文由 @58UXD 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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