編輯導(dǎo)語(yǔ)：為什么那么多大廠產(chǎn)品都推出了極速版APP？從目標(biāo)用戶這個(gè)角度來(lái)看，極速版APP的目標(biāo)用戶與主APP有所不同，前者瞄準(zhǔn)的是下沉市場(chǎng)，推出的目的在于應(yīng)對(duì)當(dāng)下越來(lái)越緊張的流量獲客現(xiàn)狀。本篇文章里，作者就極速版APP泛濫的現(xiàn)象做了解讀，一起來(lái)看一下。

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最近，美團(tuán)也出極速版APP了，并在大力推廣中，拉一新用戶下載下單，能賺十幾元到幾十元不等。

我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，各大廠都在推出并推廣自己家的極速版APP了。

• 美團(tuán)，美團(tuán)極速版；
• 快手，快手極速版；
• 抖音，抖音極速版；
• 百度，百度極速版；
• 京東，京東極速版；
• 微博，微博極速版；
• ……

這個(gè)名單，可以拉出幾百上千個(gè)。一時(shí)間，極速版幾乎成為各大廠產(chǎn)品的標(biāo)配。

那么問題來(lái)了。

為何有了主APP，還要做極速版APP呢？

集中精力在主APP上不好嗎？

我們來(lái)看看這個(gè)現(xiàn)象背后的本質(zhì)。

02

我們通過使用就會(huì)發(fā)現(xiàn)，極速版APP和主APP相比，主要有這么幾個(gè)特點(diǎn)：

1）安裝包小

只保留核心功能，下載快，省流量，省空間。方便手機(jī)容量小、手機(jī)性能較差的人使用。

2）很多獎(jiǎng)勵(lì)

做任務(wù)，有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)還能兌換成現(xiàn)金或者實(shí)物。吸引時(shí)間不值錢、喜歡薅羊毛的人。

3）價(jià)格便宜

免費(fèi)領(lǐng)，一分購(gòu)，一天購(gòu)，9塊9等活動(dòng)多。吸引對(duì)價(jià)格敏感的用戶。

4）帶有裂變拉新功能

砍一刀，好友助力，邀請(qǐng)有獎(jiǎng)等。促進(jìn)用戶分享拉新。

這不就是拼多多APP的特性嗎？你說對(duì)了。

各大公司推出極速版APP，很大程度是看到了拼多多的成功。

這幾招，幫助拼多多獲取到了大量的三四五線城市、農(nóng)村、中老年等下沉市場(chǎng)的用戶。

現(xiàn)在流量焦慮、用戶增長(zhǎng)焦慮，是互聯(lián)網(wǎng)公司普遍存在的問題。

極速版APP的推出，就是為下沉市場(chǎng)下沉用戶而誕生，是公司尋找增量、緩解焦慮的突破口。

主要價(jià)值體現(xiàn)在線上、線下獲客和留存。

1）極速版APP，方便了線上獲客

用戶應(yīng)用相關(guān)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，增加了應(yīng)用市場(chǎng)上的曝光，搶占更多的位置，能帶來(lái)更多下載。

就有公司曾經(jīng)做了幾十個(gè)、甚至幾十個(gè)交友軟件，使用不同的名字、不同的logo包裝成馬甲包，然后通過ASO（應(yīng)用市場(chǎng)搜索優(yōu)化），在應(yīng)用市場(chǎng)獲客。

同時(shí)廣告投放時(shí)，推極速版，因?yàn)楦碌陌惭b包、更多獎(jiǎng)勵(lì)、更低價(jià)商品等，更加吸引線上用戶下載使用。

大量的獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)，也為新用戶的留存，做了較好的承載。

2）極速版APP更大的價(jià)值，在于線下推廣

對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說，用戶基本都來(lái)自線上。

但是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，線上獲客存在2個(gè)問題：

一方面，線上獲客成本很高。

做廣告投放的朋友知道，一個(gè)有效注冊(cè)下載成本100-200元很正常，還有400-500元的。不同行業(yè)會(huì)不一樣。

另一方面，線上覆蓋不到廣大的下沉用戶。

線上推廣，覆蓋的都是偏年輕的、偏資深的互聯(lián)網(wǎng)用戶，但很難覆蓋更為廣大的三四五線城市、廣大農(nóng)村、中老年人等。

這部分群體非常大，價(jià)值未被挖掘，并且這部分用戶才是互聯(lián)網(wǎng)的增量。

為了降低獲客成本，為了獲下沉用戶，越來(lái)越多的公司，都開始探索新的獲客方式。

拼多多化的極速版+組建地推團(tuán)隊(duì)，成了一條可取之路。

而為了獲取下沉用戶，為了便于線下推廣，需要有與之匹配的APP。

安裝包小、能賺錢、價(jià)格便宜、能裂變傳播的極速版，就是為之定制的產(chǎn)品。

所以，我們看到，主APP和極速版其實(shí)面向的人群是不一樣的。

• 主APP：早期用戶，偏年輕，很熟悉互聯(lián)網(wǎng)，很會(huì)玩。
• 極速版APP：下沉用戶，偏年長(zhǎng)，使用的多是兒女淘汰下來(lái)的智能機(jī)，習(xí)慣使用手機(jī)上默認(rèn)已安裝的應(yīng)用。

所以，并不能直接使用主APP去做下沉用戶、去地推。

目前，市場(chǎng)新增和用戶新增來(lái)自哪里：

1. 下沉市場(chǎng)；
2. 海外市場(chǎng)；
3. 外太空。

2和3可不好搞，所以下沉市場(chǎng)就成了各大互聯(lián)網(wǎng)公司的爭(zhēng)奪關(guān)鍵。

極速版就是產(chǎn)品上的解決方案。

#專欄作家#

岳老三，微信公眾號(hào)：產(chǎn)品筆記（ID：cpbiji），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)，前網(wǎng)易、陌陌高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。任何商業(yè)進(jìn)化的方向是效率的提升，喜歡用產(chǎn)品思維挖掘事物本質(zhì)。相對(duì)擅長(zhǎng)產(chǎn)品分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、邏輯思維等。

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