編輯導語：本文作者從業(yè)務財務一體化的視角和財務本身的視角，對B端產(chǎn)品的一些財務知識進行了闡述，希望能給從事B端企業(yè)業(yè)務的產(chǎn)品，帶來一些業(yè)財一體化及財務知識的相關幫助。

筆者曾是oracle的實施咨詢，主要負責“進銷存”的咨詢實施，即采購庫存和銷售板塊的實施，轉行做產(chǎn)品也是主要是供應鏈產(chǎn)品，先后負責了互聯(lián)網(wǎng)供應鏈、生產(chǎn)外協(xié)，集采，員工自助采購平臺等項目，無一例外這些項目都會跟財務系統(tǒng)打交通，且都屬于【業(yè)財】一體化的項目范疇，都不能脫離財務單純的去實施業(yè)務的范疇。

本篇文章，從業(yè)務財務一體化的視角和財務本身的視角來闡述，希望能夠給從事B端企業(yè)業(yè)務的產(chǎn)品（這里特指與業(yè)務本身的B端產(chǎn)品，工具類B端不不在本文范疇），帶來一些業(yè)財一體化及財務意識的相關幫助。

一、B端業(yè)務產(chǎn)品為什么需要關心財務

在正式開篇之前，我們需要了解其為什么？只有了解了為什么，知識才會裝進腦海里。

以我看來，B端產(chǎn)品需要了解財務，需要了解【業(yè)財一體化】主要有以下幾個原因。

1. 商業(yè)化的需求

如何判斷你的產(chǎn)品是否是一款成功的產(chǎn)品，其最簡單以及最核心的是是否有人愿意為你的產(chǎn)品【買單】，對于B端產(chǎn)品與C端產(chǎn)品因面向?qū)ο蟛灰粯?，其購買者的決策因子也不一樣，筆者在乙方和甲方都就職過，對于甲方來說，是否要購買一款軟件，一定會有【財務參與】并且財務總監(jiān)的決策無一例外幾乎是一票否決權，同時高層也會參考財務數(shù)據(jù)做出決策。

是想一下，如果你的產(chǎn)品沒有考慮導任何財務的需求，其結果也就可想而知了。至于財務需要考慮到哪種程度在你的產(chǎn)品里面，這與公司賣的具體是什么產(chǎn)品組合以及產(chǎn)品策略有關系。

一般來說有兩種：

1. 類似與金蝶和用友專業(yè)的財務軟件，與業(yè)務集成
2. 類似于一些更偏前端業(yè)務的軟件，財務作為類似于財務中臺的概念存在，嫁接給用友

2. 業(yè)務流是天然集合了財務流

任何經(jīng)濟活動都天然伴隨著財務，一個企業(yè)對于企業(yè)資源的管控是對【人、財、物】的管控，經(jīng)濟活動中除了人和物之外，是一定會有財?shù)墓芸亍?業(yè)務和財務本身就是一體的，從來沒有分開過。業(yè)務的核心是交付，財務的核心是記賬。業(yè)務是‘搬貨’，財務是‘搬賬’。

這就引申出了另一個話題【業(yè)財一體化】，業(yè)務財務一體化的本質(zhì)就是三流的集成合一。

二、財務的本質(zhì)和作用

在了解了為什么之后，我們需要了解下財務的本質(zhì)和作用，以幫助我們?yōu)榫唧w的財務知識和業(yè)財一體化做鋪墊。

財務的本質(zhì)就是用財務的語言真實的記錄業(yè)務的內(nèi)容和過程，業(yè)務的核心是交付，財務的核心是記賬。業(yè)務是‘搬貨’，財務是‘搬賬’。

而財務的作用，遠遠不止記賬那么簡單，財務本身分了，財務會計和管理會計，而管理會計不是教科書上說的“簡單三樣”：預算、預算和績效。管理會計實際上已經(jīng)擴展到了風險管理、投融資管理、運營管理、戰(zhàn)略管理等等。

而這一切能夠發(fā)揮財務管理的前提是：

• 站在財務角度：首先要做到流程上財務可視，財務要有說話的機會；其次，財務要參與到業(yè)務流程中去，知道該說什么話。
• 站在業(yè)務的角度：業(yè)務的經(jīng)營分析，脫離不了財務的分析，這就要求業(yè)務也需要對財務的分析有所了解，至少能看懂財務的主要核心的報表，來做出經(jīng)營分析的決策。

作為B端的產(chǎn)品，你的購買決策對象考慮的決策因子，一定是你作為設計產(chǎn)品本身需要去考慮的。

那么作為業(yè)務端的產(chǎn)品需要考慮到哪些？應該怎么樣去考慮？這也是本文的核心內(nèi)容。

三、財務如何記賬

就像普通話的基本要素是拼音，財務的基本要素是【科目】，科目基于財務類似于拼音基于普通話，是構成財務的基礎元素。

會計科目是財務為了反應經(jīng)濟活動，即業(yè)務活動而產(chǎn)生的分類，會計有六大分類：資產(chǎn)、負債、所有者權益、收入、費用、利潤；以六大分類來歸集企業(yè)的經(jīng)濟活動沒，具體哪六大類就不言展開來講了。

財務在做賬的時候，一般采用復式記賬法，即在財務上反應增減，用借和貸的關系來反應。

舉一個很簡單的例子：比如張三是一個要記賬的家伙，他每天都會記錄自己花出去的錢，比如在淘寶共花了250元，買來1斤榴蓮，記賬日期2020-09-10。

如果張三是會計，則在付出錢的時候就會以這一種方式來記錄：

• 2020-09-10
• 借：庫存-蘋果 250
• 貸：銀行存款 250

這個等式就表示，銀行存款減少250，對應我的榴蓮增加250。

總結：財務用科目和借貸關系來反應經(jīng)濟活動，這就代表了用250元換來價值250的榴蓮。

至于什么時候科目在借方表示增加，在貸方表示減少，是財務的做賬規(guī)則，這里就不詳細展開了。

六、業(yè)務產(chǎn)品設計具體如何將財務考慮進來

我們以采購為例，在采購單入庫時，對于財務來說雖然此時沒有付款，但是財務為了【搬賬】，已經(jīng)產(chǎn)生了應付去記錄當前采購發(fā)生的行為。

1）采購的業(yè)務單據(jù)的結構層上會有2層維度的信息

兩個維度的信息一定是業(yè)務維度的信息大于財務維度的信息。

對于財務來信息來說，只需要能把賬務關系，和資金內(nèi)容以及為何發(fā)生記錄清楚即可。

2）思考業(yè)務數(shù)據(jù)維度和財務數(shù)據(jù)維度關系

因為【業(yè)財一體化】的本質(zhì)是三流的合一，這就意味著，財務需要可追溯到業(yè)務，業(yè)務能夠看到財務信息，且信息是一致的。這也是財務的做賬依據(jù)，所以我們不難得出，數(shù)據(jù)的流向：

即業(yè)務的發(fā)生，觸發(fā)財務的信息。

3）如何實現(xiàn)閉環(huán)追溯

從經(jīng)濟學的角度來闡述，交易分為兩種，一種是信用交易，一種是現(xiàn)金交易。

對于信用交易來說，比如你去酒吧買啤酒，賒賬買的，答應酒吧的老板第二天給錢，就算是信用交易，相當于你用【信用】創(chuàng)造了交易的價值：資產(chǎn)和負債，只有當你把錢付給老板后，資產(chǎn)和負債則抵消，你的存款類資產(chǎn)減少，老板的存款類資產(chǎn)增加，此時對社會的經(jīng)濟活動來說，交易才算完成。

映射到這個采購例子是一樣的，只有當你為你的采購付款買單才實現(xiàn)了交易的完結。

那么，作為產(chǎn)品你是如何去體現(xiàn)這一業(yè)務的閉環(huán)？

很簡答，用業(yè)務單據(jù)作為紐帶，財務付款后標注付款，完成信息交換，形成閉環(huán)。

以上是以采購單為例子，來說明業(yè)務產(chǎn)品經(jīng)理如何去考慮財務，并產(chǎn)品化的思維過程。

補充：貨幣的賬期時有價值的

應收應付，就意味著貨幣是有時間價值的。如果你可以盡可能把現(xiàn)金掌控在自己手中，減少自己的應收款、增加自己的應付款，那么就有可能從利息中獲益。

七、總結

通過以上幾點，對于業(yè)務產(chǎn)品來說了解財務的重要性，在業(yè)務設計時需要考慮在什么時候涉及到財務及其需要考慮哪些方面。希望對各位產(chǎn)品經(jīng)理有所幫助。

本文由 @貓寧 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載

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