在蘋果App Store生態(tài)圈，美國(guó)區(qū)一向被視為關(guān)鍵市場(chǎng)，美國(guó)本土應(yīng)用亦常占據(jù)各大排行榜榜首位置。但11月21日這天，芬蘭游戲成了美區(qū)排行榜的主角：FDG工作室《海之號(hào)角》(Oceanhorn)成為iPad付費(fèi)應(yīng)用下載冠軍，《憤怒的小鳥：星球大戰(zhàn)2》在同一份榜單上排名第5，Supercell的兩款游戲則分列美國(guó)iPad應(yīng)用收入榜第2和第3名?？偨Y(jié)起來，在iPad排行榜前五中，芬蘭公司所占席位比美國(guó)公司更多。而曾躋身2012年美國(guó)區(qū)iPhone排行榜前5的應(yīng)用中，共有10款來自芬蘭公司，其中包括名不見經(jīng)傳的Frogmind、Mountain Sheep和Fingersoft。更有趣的是，有3家芬蘭公司的游戲還曾榮膺日本iPhone排行榜冠軍——這是其他西方國(guó)家都不曾做到的。

為何芬蘭移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商如此成功?筆者就此問題詢問了來自日本、中國(guó)和美國(guó)的10位行業(yè)專家，并從他們給出的答案中，總結(jié)出5條幫助芬蘭手游開發(fā)商贏得成功的“秘訣”。

罪惡之地(Badland)

1)創(chuàng)造超一流的游戲畫面。在游戲圖像和聲音設(shè)計(jì)方面，芬蘭公司很擅長(zhǎng)營(yíng)造獨(dú)特，而又能夠引發(fā)玩家共鳴的氛圍。他們并非總是以完全原創(chuàng)為目的，某些時(shí)候可能向傳奇性的游戲里程碑致敬。《海之號(hào)角》就是一個(gè)例子，該游戲幾乎復(fù)制《塞爾達(dá)傳說：風(fēng)之杖》的游戲體驗(yàn)。而橫向卷軸動(dòng)作游戲《罪惡之地》(Badland)則創(chuàng)造出極其細(xì)致，看上去就像華麗油畫一樣的超現(xiàn)實(shí)環(huán)境，喚醒玩家對(duì)日本掌機(jī)經(jīng)典游戲的記憶。《登山賽車》(Hill Climb Racing)反其道而行之，畫面粗放簡(jiǎn)約，卻富有表現(xiàn)力。

2)投蘋果公司所好。芬蘭公司似乎很了解蘋果的偏好，總是能讓自己的游戲得到推薦機(jī)會(huì)。他們知道蘋果公司樂于推廣哪些類型的應(yīng)用，核心要素包括：重視細(xì)節(jié)，能夠展示iPad性能優(yōu)勢(shì)的豐富游戲畫面;具有深度，讓人身臨其境的音效環(huán)境;以及一些新鮮的玩法要素。從2012年開始，芬蘭軟件行業(yè)就將iPad平臺(tái)定位為兵家必爭(zhēng)之地，因?yàn)楦鏖_發(fā)商意識(shí)到，平板設(shè)備屏幕尺寸為制作更有細(xì)節(jié)感的游戲提供了可行性。當(dāng)然，部分少數(shù)公司也有不一樣的玩法，如Fingersoft即以谷歌的Android平臺(tái)為根據(jù)地，借該平臺(tái)吸引了數(shù)百萬(wàn)玩家，然后才發(fā)布游戲的iOS版本。

3)嚴(yán)格的測(cè)試制度。芬蘭手游開發(fā)商往往會(huì)選擇新西蘭或加拿大等市場(chǎng)測(cè)試產(chǎn)品，測(cè)試周期可能長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月，甚至1年。在測(cè)試期間，他們會(huì)調(diào)整游戲的核心玩法與畫面，直到達(dá)成某些關(guān)鍵指標(biāo)——例如40%的次日留存率，或每日活躍用戶平均收益20美分。與芬蘭同行形成鮮明對(duì)比的是，某些日本手游大廠，如GungHo何Colopl等并未制定系統(tǒng)化的測(cè)試制度，因而在將產(chǎn)品輸出至亞洲或北美等海外市場(chǎng)時(shí)遇到諸多麻煩。

海之號(hào)角(Oceanhorn)

4)聰明的定價(jià)策略。在移動(dòng)游戲市場(chǎng)，人人都在說免費(fèi)游戲模式(F2P)是大勢(shì)所趨，但某些芬蘭手游開發(fā)商偏偏逆勢(shì)而行，并且取得成功。Frogmind為《罪惡之地》定價(jià)4美元，在這款戴著“主機(jī)水準(zhǔn)”光環(huán)的游戲中，完全剔除俗氣的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)(IAP)選項(xiàng);FDG工作室做得更過分：《海之號(hào)角》售價(jià)竟高達(dá)9美元。從結(jié)果來看，這兩家公司的策略收效明顯，《罪惡之地》不單在西方國(guó)家進(jìn)入排行榜前10，在日本市場(chǎng)亦取得同樣成績(jī)，而《海之號(hào)角》亦曾長(zhǎng)期占據(jù)美國(guó)區(qū)iPad付費(fèi)應(yīng)用排行榜榜首位置。整個(gè)行業(yè)在向F2P模式遷移，但這兩款游戲因其付費(fèi)，反而從一大批競(jìng)品中脫穎而出。

5)充滿活力的版本升級(jí)和擴(kuò)容計(jì)劃。Rovio是執(zhí)行快速、可擴(kuò)容性游戲版本更新的先驅(qū)者，而Supercell亦憑借精心設(shè)計(jì)的擴(kuò)展計(jì)劃，將《Clash of Clans》和《Hay Day》改造成長(zhǎng)盛不衰的吸金機(jī)器。2013年11月，Supercell旗下兩款游戲創(chuàng)收超過去年同期，可見其通過版本更新延續(xù)游戲盈利性的功力。在這方面，美國(guó)手游開發(fā)商反應(yīng)明顯滯后而缺乏規(guī)劃，以《植物大戰(zhàn)僵尸2》為例，美國(guó)藝電(EA)并未能及時(shí)推出該游戲的擴(kuò)展包?！赌惝嬑也隆?Draw Something)本是搖錢樹，但正因Zynga無(wú)法推出富有吸引力的更新版本，該游戲的盈利能力迅速枯竭。

值得一提的是，上述5條特性并非專屬于芬蘭手游公司——很多北歐國(guó)家的手游開發(fā)商具有同樣的特色。丹麥工作室Kiloo以持續(xù)更新《地鐵跑酷》的版本聞名;瑞典公司Mojang堅(jiān)持《Minecraft》的高定價(jià)策略;冰島工作室Plain Vanilla采用了一種巧妙的引導(dǎo)策略，將字謎游戲《QuizUp》推向美國(guó)區(qū)iPhone應(yīng)用榜榜首……但唯獨(dú)在芬蘭，優(yōu)秀手游開發(fā)商的數(shù)量能夠形成規(guī)模，并且他們的成功橫跨亞洲和北美。

芬蘭手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷涌現(xiàn)，對(duì)于這個(gè)北歐國(guó)家來說，2014年將是關(guān)鍵的一年。Grand Cru前不久完成了一筆1300萬(wàn)美元的融資，目前正在為游戲《Supernauts》做最后的潤(rùn)色;Gajatri工作室在加拿大和荷蘭市場(chǎng)測(cè)試《Yoga Retreat》。此外，還有芬蘭公司計(jì)劃在2014年內(nèi)推出以二戰(zhàn)為背景的諜戰(zhàn)題材模擬經(jīng)營(yíng)類游戲。2014年，芬蘭手游能否再一次震撼全世界?某種意義而言，美國(guó)iOS榜單正在變成該國(guó)與瑞典、丹麥等北歐國(guó)家組隊(duì)廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。

須知，同樣是在11月21日，在美國(guó)iPhone各項(xiàng)榜單前十中，多達(dá)7款應(yīng)用系北歐國(guó)家的公司所開發(fā)。

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